2025年0269深圳梨享计算有限公司

从“云”到“雾”，无尽内容皆在身边https://pear.hk/现状：空闲存储设备与网络未充分利用现状：空闲存储设备与网络未充分利用痛点：分发技术痛点：分发技术落后于内容需求导致了…内容提供商内容提供商(ContentCP) 终端用户(EndUser)Web内容（尤其流媒体）分发成本高昂*2014年，优酷花费内容和带宽成本27.17亿人民币，仅内

内容分发质量缺乏保障CDN服务商不能

低效率多数有网络接入能力的设备7*24h开启，

看视频时用户在使用点播和直播服务都无法避

晚高峰时访问热门网络资源时，即使本地网络连接通容成本就同比增长13%。

缘，如仅能用成都的

畅，从远端加载也很2015年上半年带宽和内容成本高达19.74亿人民币。当前部署边缘节点的成本已经成为困扰各大CP的最主要问题搜狐2014年，品牌广告业务毛利率同比下降5%，2015年同比下降9%,本的增长搜狐

一个数据中心服务中国西部5省此外多数机房负载不均，高峰和瞬发访问时严重超负荷

计算资源被浪费技术未针对终端用户进行优化，服务质量远未达到期望

卡顿等不良体验

困难：单点瓶颈问题缓冲中…*来源:优酷2014，2015年报;搜狐2014，2015年报利用空闲资源，切入当前痛点是什么?Pear是下一代CDN：

很久以前

有了CDN以后

有了Pear以后深圳腾讯总部机房有点远，压力山大…深圳腾讯总部机房有点远，压力山大…①它由植入终端的软件以②它是构建在每一个距离用户“零跳”设备上的众包的内容分发网络(CDN)

机房近多了，但晚高峰…带宽:呵呵

*10-100km带宽:100kbps~北京北京20Mbps北京北京

邻居北京我们这有，分享给你！邻居北京我们这有，分享给你！#带宽:10Mbps~+∞

我自己这也有！北京要看腾讯视频！ 要看腾讯视频！ 要看腾讯视频！要看腾讯视频！要看腾讯视频！要看腾讯视频！*场景中距离为估计值，实际可能会和该范围有出入#移动和联通多数地区为对称带宽；电信为非对称带宽，但多数地区可以电话申请增大甚至到对称。考虑多连接时的传输协议的FogCDN核心理念FogCDN(亦即新形态可控P2P+CDN）解决方案是的制胜法宝 FogCDN的核心组件：基于信协议）的引入一方面让流氓客户端彻底消失，提高了安全性的同时也统一了业务接口另一方面，人们在PC上Web浏览器的固有使用习惯（页面停留时间较短）对WebRTC实现P2P造成了潜在阻碍（页面关闭==断开连接）基于信协议）的引入一方面让流氓客户端彻底消失，提高了安全性的同时也统一了业务接口另一方面，人们在PC上Web浏览器的固有使用习惯（页面停留时间较短）对WebRTC实现P2P造成了潜在阻碍（页面关闭==断开连接）已嵌入定在线提供高质量CDN服务2传统P2P网络为了实现PC间点对点传输，必须安装客户端，实现各种私有协议，滋生并助长了各种流氓软件协议，此页限于篇幅不赘述，详见demo视频app，以及所有Web内容可以被WebRTC支持首次提出把与DASH协议嵌入路由器价值：孔融让“梨价值：孔融让“梨”，共享共赢的价值：催化带宽流量的共享经济Pear的生态定义：①它能够精确匹配与调度各方需求与资源；“Uber理念”，带供附加价值，达成共赢！

买入带宽内容分发CP

传统CDN带宽批发ISP带宽批发传统CDN带宽批发传统CDN软件分发渠道未来买入带宽内容分发CP买入带宽合作推广提供下载买入PearCDN提供终端用户共享获利买入带宽带宽优化内部植入 增值服务ISP设备/集成商提供接入

提供接入

当前终端用户的其他亮点内容受控、绿色节能、灵活便携、友好共赢…内容受控、绿色节能、灵活便携、友好共赢…大幅降低CP运营成本；显著提升用户体验；并对ISP友好大幅降低CP运营成本；显著提升用户体验；并对ISP友好容受控，方便配合相关部门监控管制节能环保，Pear可内置于峰值功耗仅8W的迷你主机中Pear搭载迷你主机即可放入口袋，移动便携，小巧灵活实现CP四赢”团队：强大、稳定且有经验团队：强大、稳定且有经验CEOCTOCPODevelopmentGroupMarketing&&

AlanZhuangAlanZhuang（庄奇东）CDN&社交平台部（3年TLE&CSEMPhil前TCL10MySmartHome等项目)IanMei（梅岩）（5年件及物联网的融合设计；已获香港科大电信学MSc，香港科大TLE&CSE全奖MPhil前端、后端、全栈工程师前端、后端、全栈工程师Web前端，JS，PHP，WindowsGo后端，终端C，强协作高效率JohnZhao（赵明）OEM,ODMEvianLing（凌金莲）（3FelixFelixXie（谢立强）（7）T3.3（VoIP速），直播平台组组长，部门培训导师；曾全程参与/领导EB级海量云存储平台、10T级云接入平台建设Advisors: TonyCTO;Prof.MitchellTseng:前香港科技大学副校长,先进制造研究院主任与首席教授,MIT客座教授;Prof.Po-ChiWu:SuccessfulInvestor;Prof.MichaelSung:DirectorofIndustryEngagement,SENG,HKUST;Prof.GaryChan:香港科大计算机系教授,香港科大创业教育委员会主席,中国软件研究所所长,MTrec中心副主任;Mr.StoneHuang:SeniorDirectorofTencentSNG;Prof.ZhiWang:Tsinghua–UCBerkeleyShenzhenInstitute投资：万事俱备，只欠东风投资：万事俱备，只欠东风强大的管理与执行团队(港科大+腾讯+中移动背景)持续、可靠且超线性增长的现金流盈利能力未来5年最低51%的IRR；基准为93%强大的管理与执行团队(港科大+腾讯+中移动背景)持续、可靠且超线性增长的现金流盈利能力未来5年最低51%的IRR；基准为93%有前景的市场：数十亿美金市场且在高速增长不可替代回避的技术：例如，包含提交的中国专利CN201510086043.0Pre-A轮我们期望可以获得:RMB1000万有前景的市场：数十亿美金市场且在高速增长不可替代回避的技术：例如，包含提交的中国专利CN201510086043.0Pre-A轮我们期望可以获得:RMB1000万未来5年的高估值与较短的投资回收期:2到3年未来5年的高估值与较短的投资回收期:2到3年CDN市场：巨大且快速增长CDN市场：巨大且快速增长事实：当前全网数据流量的增长>>可用CDN容量的增长事实：当前全网数据流量的增长>>可用CDN容量的增长且美国50%的互联网流量已经由CDN提供服务，而中国只有8-10%结论：无论国际或是国内，对CDN服务的需求将会始终居高不下！中国中国CDN市场总值在2016年超过￥80亿，未来年增速将稳定在43%-55%[1,2,3]/news/20150104/81564.html/roll/2016-07-11/doc-ifxtwchx8459360.shtml/industry/201607/431174.html[4]/a/20160711/009214.htm

世界26.3%[4]26.3%[4]CDN主要承载了在线视频，游戏等娱乐产业相关内容，基于人们精神娱乐层面上的需求，我们对其在无论何种经济形势下的市场表现都信心满满！（回想29-33’大萧条时的百老汇和好莱坞）CP的运营压力：急转的风向标CP的运营压力：急转的风向标的最大客户：在线视频需要海量的存储和带宽的最大客户：在线视频需要海量的存储和带宽敏锐地捕捉到眼下CP最头大问题：收入增长放缓，成本增长提速！9 单位：Tbps8当前腾讯视频带宽月成本已经超过2亿元！7当前腾讯视频带宽月成本已经超过2亿元！6543210

在整个腾讯公司，51%的运营支出是在带宽上！腾讯视频峰值带宽2010 2011 2012 2013 2014 2015 201614 单位：亿元(数据来源：优酷年报*)8642 优酷年带宽支出0

Pear可大幅削去当前60%的带宽成本！

在线视频行业作为CDN承载内容的大户，其收入增速总体趋势已经连年放缓(数据来源：艾瑞咨询)*/report/2425.html*/i/2011-03-01/07435228741.shtml*/i/2012-03-12shtml*/i/2013-03-01/05318101373.shtml*/i/2014-02-28/06159199407.shtml*/i/2015-03-20/doc-iawzuney0905287.shtml2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016CDN筹备始于2015年,公司的CDN服务分发系统，包含：远程控制系统承载的智能硬件通过新型的内容分发，在CP(媒集成商、的“四赢”享受Pear加速的各类设备与应用用户手机PC平板电脑普通用户视角机顶盒Wi-Fi路由器伙伴机器人安装了Pear套件的家用网络设备梨享盒子、小米盒子、华为盒子等华为荣耀路由等*CN201510086043.0(System,Method,andApparatusforaCrowd-sourcedContentDeliveryNetwork.DocNo.20141230134916.AframeworkpatentforCDNonthe0-hopdevices细节技术专利:US8605721(ScalableIslandMulticast)/US7925781(VMesh,aVoDsysteminwhichtheclientsdonatesomestorage)/US2013/887040(SteppingStone,lowdelay&highperformancemulti-hopmulti-streamgloballivestreaming)部分美国专利已经获得授权。CDN(VDN)FogNodes:的合作伙伴们的合作伙伴们首先是一个跨平台系统，可以安装在各种内置WindowsLinux操作系统的主机PC、自host服务器，甚至手机等移动设备[2]北京[3][2]北京[3]：威联通TS-x51： 联想newifi：https:///zh-cn//project/details/12940.html

全球第二大NAS厂商，家用NAS销量之王；已和威联通达成合作；Pear选择家庭办公NAS作为重点合作产品；

智能路由器巨头；已和联想、谛听科技达成合作；Pear已针对newifi拟定合作移植方案Pear与竞争对手：传统CDN服务商Pear与竞争对手：传统CDN服务商PAGE\*ROMANII产品Wi-FiAP媒体CDN专利技术返利终端用户价格终端用户侧||内容供应商侧覆盖范围目标客户PearYesYesYesYes0(不含硬件)||¥1万/Gbps/月全球任意CP迅雷*NoYesNO!Yes¥158(赚钱宝)||¥1万/Gbps/月中国大型CP网宿NoYesNoNo不涉及||¥6万+/Gbps/月主要中国传统网站TanazaYesNoNoNo¥52.88/月||只涉及登陆认证欧洲个人用途AkamaiNoYesYesNo几乎不涉及||分地域，很贵全球(除中国外)传统网站*依赖的迅雷赚钱宝矿机：╳ 不具备移动性╳ 不支持Wi-Fi接入╳ 与外接存储

Pear搭载可选的计算棒/路由器/NAS：用户完全透明，CPWi-Fi蓝牙和以太网随意接入最佳廉价 采用的仍旧是过时的最佳CDN+一点P2P的技术；一个单独的、不好玩的“鸡肋硬件”昂贵低品质服务 高品质服务*当然在初期，为弥补节点覆盖不足的劣势，并且避免树敌，Pear会选择于传统CDN商如网宿、腾讯CDN合作的方式，作为帮它们节省成本、提高传输质量的“内容下沉”Interface。目前腾讯云对外的CDN团队已有初步意向与竞争对手：优点与劣势与竞争对手：优点与劣势；解关键题 我们就是浓缩的精华！

除此之外，Pear还握有以下优势：全球最先进的P2P直播算法FastMesh；先进的Fog+CloudSteppingStone；VMesh、VADO……当然Pear也有自己的弱势：商与集成商的市场我们具备行业内最顶尖的技术和最出色的前瞻视野，需要与有眼光和资源的投资机构联手捕捉这个十年难得一遇的市场，籍此成为互联网通信行业的新兴巨头！新兴国际对手盈利两部曲：践行“共享经济”，产生收入流盈利两部曲：践行“共享经济”，产生收入流 终端内容供应商(CP)终端内容供应商(CP)（如（如合作，来快速构建网络对于终端用户：放体验二、向内容供应商提供高质量的CDN服务，初期主要面向在线视频公司。收入主要来自CDN服务的收费，Pear可大幅降低对方的运营成本（自如应对