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创新创业指导与训练2单元6捕捉创业机会3【案例6-4】满足个性化需求的创业项目选择【案例描述】随着生活水平的提高，人们在吃穿用方面基本都已得到了满足，这时，彰显个性就成为了当下的市场主流。例如，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一样的衣服、拿一样的包包。买手机的时候，都不愿意选择人人都用的“街机”，还得给自己买一个好看的“外套”。因此，人们对个性化的不断追求，也就促成了当下一个巨大的商机。4时下的很多行业，因为竞争的加剧，盈利空间都在不断缩小，老老实实做传统零售的空间已十分有限，一些聪明的商家便开始不断追求个性化，从万千商家中脱颖而出，吸引消费者挑剔的眼光，在减少竞争的同时开拓发展空间。那么，创业者应该如何做到个性化呢？或者说，有哪些行业是符合个性化市场需求的呢？这里，就将个性化概念分为两种说明。5一种是商品的个性化，抓住消费者标榜时尚个性的需求，提供独一无二的个性化商品或服务。比如手机美容，汽车美容等，根据顾客的需求，让他们的手机或爱车充满个性；又比如DIY产品，如DIY巧克力、DIY植物等，将传统巧克力或植物经过DIY变成个性化商品；6另外，还有如个性名片这样的，为个性化商品提供必要技术支持的行业，也同样是符合个性化市场的不错的商机。另一种则是店铺个性化。比如强调咖啡文化的星巴克，通过一种文化理念博得消费者认同，彰显个性。7【分析思考】个性化需求是建立在市场的基础之上，虽然与众不同，但不代表创业者个人标新立异的需求，需要创业者把握好个性与实用性之间的尺度。同时，由于个性化产品的流行时限不长，就要求创业者在进货、销售的时候，都要随时保持其独特性。8未来对生活的追求将是从生存型走向所谓的享受和发展型，品质、体验、服务、个性化这些关键词在各个场合，在各自企业实践中都能感受到。在这样几个词所构建的趋势下，我们要注意用户在发生什么样的变化。工业社会，用户叫生产者，我们只是生产东西，基本上是卖方市场，你能够买到符合你基本生活的产品已经非常幸运了。9今天更多是消费者在买一些消费品，买一些供需之外的服务。到今天，用户变成了创造者，他在买你的产品，但在这种产品中，没有他的思想，没有他的价值主张，他是不会购买的。互联网时代，用户逐渐年轻化，80

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