造车新势力经销商专家会-2025-01-新势力

1造车新势力经销商专家会20250102要点进店量同比上升但环比平稳：11月线下客流为1546组，12月为1587组，两个月进店量数量变化不大；与2023年同期相比，11月客流同比上升16.6%(2023年11月为592组),12月客流同比上升219%(2023年12月为497组)。交付量同比大幅上升但环比未达预期：12月份交付293台，同比上升171.3%(2023年12月交付108台);11月份交付248台，同比上升136.2%(2023年11月交付105台);2024年12月与11月相比环比上升18%,未达预期，原因涉及多方面。2、新增订单数及车型占比情况新增订单环比升同比降：12月份新增订单141张，从每周情况看分配较平均；11月份约123张，环比上升17.5%;与2023年12月相比，同比下滑49.6%(2023年12月订单为211张)。M9车型订单占比创新高：12月份141张订单中，M9大定76台，占比53.9%,创M9占比新高；M7待定56台，占比39.7%;M5为9212月订单基本交付完毕：12月份能交的订单已全部交掉，库存中现车消化未达预期：12月份全国大部分用户中车极少，其他车型每家至少20-50台，目的是实现客户当日订车交付受运输时间影响较大，运输时间长的地方需4-6周，离主机厂近的地方2-3周，生产下线需14天左右，12月、1月受物流公2024年底政策延续至2025年1月：2024年12月31日收到非官方通知，2025年1月以旧换新和报废政策延续，条件是二手车过户时间需在2024年12月31日之前。2025年政策比例(更多实时纪要加微信：aileesir)或维持或降低：所在城市2025年报废补贴和置换补贴会延续，但比例是否和2024年一样(7%)还在研讨；行业内预测政策会延续，比例可能6、中山与赛力斯合作门店经营情况3所在城市门店订单完成率低：所在城市门店12月5日正式运12月5日-31日订单20张，完成终端总部目标的10%,完成华为下达任务的50%;门店面积和配置有优势，但人员业务能力亟待学习o全国门店销量不乐观：中山第一批43家入驻赛力斯，全国12月份所有门店销量不到1000台，平均单店不到25台；门店总经理多数未通过测试和面试，预计需3-6个月时间才能与经营三年左右去3-6个月表现、销售顾问个人能力、店的管理能力、线上线下考核注重过程管理：返利由3.5%+0.5%+0.5%构成，任务量不度考核指标以及客户投诉指标等；2025年将任务指标完成率纳入谍照真假混杂：网上流传的M8谍照中，只有一张是真正的M8谍4A:现车当天或者次日就能实现交付，M7、M9车型可能有所不同o周或者六周；离主机厂比较近的地方，可能2到3周就能实现交付。运输途中时间有1到10天的差异。正常情况下，下定到确认交付方案激活，然后生产到下线是14天左右。在12月份或者1月份,受物流公司提前放假或暴雪等因素影响，运输时间可能会变长oA:以旧换新政策在汽车、家电等行业都有实施，部分城市在20242025年1月份，部分城市延续了以旧换新和报废政策，条件是二手车过户时间需在2024年12月31日之前。部分城市明确表示2025年报废补贴和置换补贴还会延续，但延续比例是否和去年(7%)一样还在研讨。行业内预测政策肯定会延续，补贴比例可能A:从销量来看，以与会者所在城市为例，该店12月5日正式运营,12月5日到12月31日总订单为20张，对于中山内部考核来说，5完成量极低，约为目标的10%,其目标月订单量约200台；在申报华为方面下的订单为40台，实际完成了正规销售体系任务的50%。从人员方面看，12月结束后，门店销售经理、服务经理等主管部门中层干部提出离职，原因是内部考核压力大，旧车转化到新能源还需要过程。从全国数据看，12月份第一批入驻赛力斯的门店约40家，全国所有门店销量不到1000台，平均单店不到25台。此外，门店人员基本功底较差，全国四十多家门店的总经理可能通过测试的微乎其微或一个都没有。预判其至少需要三个月，保守估计六个月时间，才能与经营三年左右的用户中心销量相匹配，虽然大集团入驻赛力斯是趋势，但还需时间考验和验证。从店面情况看，中山的店面面积较大、配置齐全，有装修成达标门面的优势，通过完善装修和人员调整，有望扭转局面。Q:终端总部给某门店的目标是200台，华为给的目标是40台，是否意味着终端总部比较激进，华为对新加盟商相对友好?A:华为在给每个用户中心下目标时，会根据用户中心以往3-6个月的表现、销售顾问个人能力、店的管理能力，以及在华为工作级各级别的商机、线上线下线索基盘、线索转化率等),还有门店地理位置、人流量、进店基盘数据、有效客户和转化率等情况，进行公平合理的测算后给出销量目标，并非随意制定。同时考虑到目前全国终端处于过渡阶段，华为制定的目标是基6Q:终端给门店的目标200台未完成，华为给的目标完成了SO%,这A:返利为3.5%+0.5%+0.5%,任务量不作为返利的考核因素，华为更注重过程管理，0.5%和加0