甘肃旅游市场分析及策略演示教学

研究报告-1-甘肃旅游市场分析及策略演示教学一、市场概述1.甘肃省旅游市场发展现状(1)近年来，甘肃省旅游市场发展迅速，旅游收入持续增长，旅游基础设施不断完善。随着“一带一路”倡议的推进，甘肃省的旅游业得到了国家层面的重视和大力支持。兰州、敦煌、张掖等地成为国内外游客的热门旅游目的地。此外，随着旅游产品结构的优化和旅游市场的细分，甘肃省旅游市场展现出良好的发展势头。(2)甘肃省拥有丰富的旅游资源，包括自然景观、人文景观、历史遗迹等。自然景观如嘉峪关、麦积山、鸣沙山月牙泉等，吸引了大量游客。人文景观如莫高窟、张掖丹霞、麦积山石窟等，展示了甘肃深厚的历史文化底蕴。这些资源的独特性和多样性为甘肃省旅游市场的发展提供了有力支撑。(3)然而，甘肃省旅游市场在发展过程中也面临着一些挑战。如旅游基础设施尚不完善，部分地区交通不便；旅游产品同质化现象严重，缺乏特色；旅游服务质量有待提高等。为应对这些挑战，甘肃省政府及相关部门正积极采取措施，如加大旅游基础设施建设投入，推动旅游产品创新，提升旅游服务质量，以促进甘肃省旅游市场的持续健康发展。2.旅游市场主要特点(1)甘肃省旅游市场具有明显的地域特色，以自然景观和历史文化为主要吸引力。黄河、嘉峪关、敦煌莫高窟等自然景观与张掖丹霞、麦积山石窟等人文景观相互映衬，形成了独特的旅游景观组合。这种地域特色吸引了大量国内外游客，为甘肃省旅游市场注入了活力。(2)旅游市场细分明显，游客群体多样化。甘肃省旅游市场涵盖了观光旅游、文化旅游、休闲度假等多种旅游形式，满足了不同游客的需求。同时，游客群体中，以中老年游客和年轻游客为主，其中家庭游、情侣游、亲子游等成为主流。这种市场细分有助于旅游企业根据不同游客群体的需求提供个性化的旅游产品和服务。(3)旅游市场发展迅速，但区域发展不平衡。近年来，随着旅游基础设施的不断完善和旅游政策的扶持，甘肃省旅游市场呈现出快速增长态势。然而，在区域发展上，兰州、敦煌等核心旅游城市与周边地区发展存在一定差距。为推动甘肃省旅游市场均衡发展，政府和企业正积极采取措施，优化旅游资源配置，促进区域间旅游合作。3.旅游市场发展趋势预测(1)预计未来甘肃省旅游市场将继续保持稳定增长态势，受益于国家“一带一路”倡议的深入推进和旅游基础设施的不断完善。随着旅游产品的不断丰富和旅游服务的提升，甘肃的旅游资源将得到更广泛的认可和利用。同时，随着旅游市场的进一步细分，个性化、特色化的旅游产品将更加受到游客青睐。(2)旅游市场发展趋势将呈现以下特点：一是文化旅游将成为甘肃旅游市场的新亮点，依托丰富的历史文化资源，开发出更多具有地方特色的旅游产品；二是生态旅游和乡村旅游将得到快速发展，游客对自然环境和乡村体验的需求日益增长；三是智慧旅游将逐步普及，通过互联网、大数据等技术手段提升旅游体验和旅游管理效率。(3)在未来，甘肃省旅游市场的发展还将面临一些挑战，如旅游资源的保护与开发、旅游市场的竞争加剧、旅游服务的质量提升等。因此，甘肃省旅游市场需要不断创新，加强旅游产品的研发和推广，提升旅游服务质量，以适应市场变化，实现可持续发展。同时，加强区域合作，推动旅游资源整合，也是未来甘肃省旅游市场发展的关键。二、旅游资源分析1.自然景观资源分析(1)甘肃省自然景观资源丰富多样，涵盖了高原、山地、盆地、沙漠等多种地形地貌。黄河、长江、澜沧江等大江大河流经甘肃，形成了独特的河流景观。如嘉峪关的戈壁滩、敦煌的鸣沙山月牙泉、张掖的丹霞地貌等，这些自然景观以其壮丽的景色和独特的地理特征，吸引了众多游客。(2)甘肃省的自然景观资源不仅具有观赏价值，还具有科研价值。例如，敦煌莫高窟壁画中的山川河流、生物种类等，为研究古代地理、气候、生物等提供了宝贵资料。同时，这些自然景观在生态保护、环境教育等方面也发挥着重要作用。(3)随着旅游业的快速发展，甘肃省的自然景观资源得到了有效的保护和开发。政府和企业正共同努力，通过科学规划、合理开发，确保自然景观资源的可持续利用。同时，通过开展生态旅游、探险旅游等活动，让游客在享受美景的同时，也能更加了解和尊重自然。2.人文景观资源分析(1)甘肃省人文景观资源丰富，历史悠久，文化底蕴深厚。从古代的长城遗址、烽火台，到丝绸之路沿线的古城、古墓，再到佛教艺术的瑰宝莫高窟，这些人文景观见证了甘肃在古代文明交流中的重要地位。这些资源不仅具有很高的历史价值，也是研究中国古代历史、文化、艺术的重要依据。(2)甘肃省的人文景观涵盖了多个民族的文化特色，如藏传佛教文化、回族文化、蒙古族文化等。这些多元文化的交融，形成了甘肃独特的地域文化。例如，甘南藏族自治州的合作寺、拉卜楞寺等宗教文化景点，以及回族聚居区的清真寺、拱北等，都是了解和体验甘肃多元文化的重要窗口。(3)随着旅游业的兴起，甘肃省的人文景观资源得到了充分的开发和利用。政府和企业正致力于保护和传承这些文化遗产，通过举办文化旅游节、修复古建筑、开发特色旅游产品等方式，让更多的人了解和欣赏甘肃的人文景观。同时，通过合理规划和科学管理，确保这些宝贵的人文资源得以长期传承和利用。3.旅游资源开发潜力评估(1)甘肃省旅游资源开发潜力巨大，主要体现在以下几个方面。首先，丰富的自然景观和人文景观为旅游产品开发提供了广阔的空间。从雄伟的雪山、壮观的沙漠到悠久的历史遗迹、独特的民族风情，各类旅游资源类型齐全，适合开发多样化的旅游产品。其次，随着“一带一路”倡议的推进，甘肃作为丝绸之路的重要节点，具有独特的区位优势，有利于吸引国际游客。(2)甘肃省旅游资源开发潜力还体现在其独特的地域文化上。甘肃历史悠久，文化底蕴深厚，拥有众多世界文化遗产和国家级历史文化名城。这些文化资源为旅游开发提供了丰富的文化内涵，有助于打造具有地方特色的文化旅游产品。此外，甘肃的气候资源和生态环境也为发展生态旅游、休闲度假旅游等提供了有利条件。(3)在旅游资源开发潜力评估中，还应考虑旅游资源开发的可持续性。甘肃省在开发旅游资源时，注重保护与开发相结合，强调生态保护、文化传承和社区参与。通过科学规划、合理布局，确保旅游资源得到合理开发和利用，同时保障当地社区的利益，实现旅游资源的可持续发展。这种综合考虑资源、环境、文化、经济等多方面因素的旅游资源开发模式，为甘肃旅游业的长期繁荣奠定了基础。三、市场细分与目标客户1.市场细分策略(1)市场细分策略是甘肃省旅游市场发展的重要手段之一。针对甘肃省丰富的旅游资源，可以采取以下细分策略：首先，根据游客的兴趣和需求，将市场细分为自然景观旅游、历史文化旅游、休闲度假旅游等多个子市场。其次，针对不同年龄段和消费能力的游客，可以进一步细分市场，如家庭旅游市场、年轻游客市场、高端旅游市场等。通过市场细分，可以更精准地定位目标客户，提供更具针对性的旅游产品和服务。(2)在市场细分策略中，还应考虑地域因素。甘肃省地域辽阔，不同地区的旅游资源特色各异，因此可以针对不同地区开发特色旅游产品。例如，兰州作为省会城市，可以重点发展城市观光和休闲旅游；敦煌则以莫高窟为核心，发展文化旅游和探险旅游；张掖则以丹霞地貌为特色，发展生态旅游和户外运动旅游。通过地域细分，可以满足不同地区游客的需求，提高旅游产品的吸引力。(3)市场细分策略的实施需要依托有效的营销手段。通过线上线下相结合的营销方式，如社交媒体营销、旅游展会、旅游攻略推广等，可以提升旅游产品的知名度和美誉度。同时，加强与旅行社、酒店、交通等旅游产业链上下游企业的合作，构建完善的旅游服务体系，为游客提供一站式旅游解决方案。通过这些措施，可以进一步巩固和扩大甘肃省旅游市场细分策略的实施效果。2.目标客户群体分析(1)甘肃省旅游市场的目标客户群体主要包括以下几个方面：首先是国内游客，尤其是对历史文化、自然景观感兴趣的游客，他们对莫高窟、麦积山石窟等文化遗迹有较高的兴趣。其次是国际游客，特别是对丝绸之路文化感兴趣的国外游客，他们希望通过旅游深入了解中国的历史文化。此外，随着旅游方式的多样化，家庭旅游、亲子游、情侣游等也成为重要的目标客户群体。(2)在年龄结构上，目标客户群体以中青年为主。年轻人追求新鲜体验，对探险、户外活动等有较高的兴趣；中年人则更注重文化体验和休闲度假。此外，老年游客群体也不容忽视，他们对历史文化遗迹、养生旅游等有较高的需求。年龄结构的多样性要求旅游企业在产品设计和服务提供上要有针对性。(3)从收入水平来看，目标客户群体涵盖了从经济型到高端市场的各个层次。经济型游客更注重性价比，而高端游客则追求高品质、个性化的旅游体验。因此，旅游企业在产品设计时，需要兼顾不同收入水平游客的需求，提供多样化的旅游产品和服务，以满足不同消费层次的目标客户群体。同时，通过精准营销和个性化服务，提升客户满意度和忠诚度。3.客户需求与偏好研究(1)客户需求与偏好研究是旅游市场分析的核心内容之一。针对甘肃省旅游市场，研究表明，游客普遍对自然景观和历史文化遗产有较高的兴趣。具体来说，游客对壮丽的山脉、清澈的河流、独特的沙漠风光等自然景观抱有强烈的好奇心和欣赏欲望。同时，对莫高窟、敦煌壁画、麦积山石窟等历史遗迹的探索和学习需求也较为突出。(2)在旅游偏好方面，游客倾向于选择能够提供深度体验和文化交流的旅游产品。他们希望能在旅行中体验到当地的生活方式、传统工艺和民俗风情。例如，参与当地特色的手工艺制作、品尝地道美食、观看民族表演等，都是游客偏好的活动。此外，随着健康意识的提升，越来越多的游客开始关注生态旅游和健康旅游，对户外徒步、骑行、养生度假等旅游形式表现出浓厚兴趣。(3)在服务需求上，游客期望旅游企业能够提供便捷、高效、个性化的服务。这包括舒适的住宿、安全的交通、优质的导游服务以及完善的旅游安全保障体系。同时，游客对旅游信息的获取渠道也有较高要求，希望能在出行前获得全面、准确的旅游资讯。因此，旅游企业需要通过多种渠道收集和分析游客需求，不断优化旅游产品和服务，以满足游客的多样化需求。四、竞争分析1.主要竞争对手分析(1)甘肃省旅游市场的主要竞争对手包括周边省份的旅游目的地，如陕西省的西安、四川省的成都、青海省的西宁等。这些地区同样拥有丰富的旅游资源，与甘肃在旅游资源上存在一定的竞争关系。例如，西安的历史文化景观与敦煌莫高窟形成了竞争，而成都的休闲旅游和美食文化则吸引了大量游客，对甘肃的旅游市场构成了一定程度的竞争压力。(2)在国内旅游市场方面，甘肃的竞争对手还包括国内其他热门旅游城市，如北京、上海、杭州等。这些城市以其独特的城市文化和现代化的旅游设施，吸引了大量国内游客。甘肃旅游市场需要面对这些竞争对手在品牌知名度、旅游产品多样性、旅游服务等方面的挑战。(3)国际旅游市场上，甘肃的竞争对手则包括周边国家的热门旅游目的地，如印度的泰姬陵、尼泊尔的加德满都、土耳其的伊斯坦布尔等。这些目的地凭借其独特的文化背景和丰富的旅游资源，吸引了大量国际游客。甘肃省旅游市场在国际化竞争中，需要突出自身特色，提升国际品牌影响力，同时加强与其他国家和地区的旅游合作，共同开发跨国旅游线路，以增强竞争力。2.竞争格局分析(1)甘肃省旅游市场的竞争格局呈现出多元化的发展态势。一方面，国内旅游市场以城市为中心，形成了以历史文化、现代都市、自然风光等为主题的竞争格局。甘肃省与周边省份如陕西、四川、青海等地在历史文化旅游和自然风光旅游方面存在直接竞争。另一方面，国际旅游市场上，甘肃与周边国家的旅游目的地在丝绸之路沿线形成了一定的竞争关系，尤其是在文化旅游和探险旅游方面。(2)在竞争格局中，甘肃省旅游市场的主要竞争者包括国内外知名旅游企业、旅行社以及地方旅游企业。这些竞争者在品牌知名度、旅游产品创新、市场营销策略等方面各具优势。国内外知名旅游企业凭借其强大的品牌影响力和资源整合能力，在市场竞争中占据有利地位。同时，地方旅游企业则依托本地独特的旅游资源，通过特色化、个性化的旅游产品和服务，吸引游客。(3)从竞争格局的发展趋势来看，甘肃省旅游市场正逐步从价格竞争转向质量竞争。随着旅游消费升级，游客对旅游产品的品质、服务、体验等方面的要求越来越高。因此，旅游企业需要加大创新力度，提升旅游产品和服务质量，以适应市场竞争的变化。同时，通过加强区域合作，共同打造丝绸之路旅游品牌，提升甘肃省旅游市场的整体竞争力。3.竞争优势与劣势分析(1)甘肃省旅游市场的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，甘肃省拥有丰富的自然景观和人文景观，如敦煌莫高窟、张掖丹霞地貌等，这些资源在国内外具有较高的知名度和吸引力。其次，甘肃省地处丝绸之路经济带的重要节点，具有独特的区位优势，有利于吸引国际游客。此外，甘肃省在历史文化、民族风情等方面具有独特的魅力，能够满足游客对文化体验的需求。(2)然而，甘肃省旅游市场也存在一些劣势。首先，旅游基础设施相对滞后，部分地区交通不便，影响了游客的出行体验。其次，旅游产品同质化现象较为严重，缺乏创新，难以满足游客多样化的需求。此外，旅游服务质量有待提高，尤其是在导游服务、酒店住宿等方面，存在一定的问题。(3)在市场竞争中，甘肃省旅游市场需要进一步发挥自身优势，同时积极应对劣势。例如，通过加强旅游基础设施建设，提高旅游服务水平，开发特色旅游产品，提升旅游品牌形象，以增强市场竞争力。同时，加强与周边地区的合作，共同打造丝绸之路旅游品牌，形成区域旅游合力，以应对激烈的市场竞争。五、SWOT分析1.优势分析(1)甘肃省旅游市场具有显著的优势，主要体现在以下几个方面。首先，甘肃省拥有丰富的自然景观资源，如壮丽的祁连山、壮观的嘉峪关、神秘的敦煌莫高窟等，这些独特的自然景观吸引了大量游客。其次，甘肃的历史文化底蕴深厚，丝绸之路沿线的古城、古墓、石窟等人文景观，为游客提供了丰富的文化体验。这些资源的独特性和多样性，使得甘肃在旅游市场上具有独特的竞争力。(2)甘肃省地处丝绸之路经济带的重要节点，具有显著的区位优势。这一地理位置使得甘肃在推动国际旅游交流与合作方面具有得天独厚的条件。同时，随着“一带一路”倡议的推进，甘肃的旅游业得到了国家层面的重视和支持，为旅游市场的发展提供了有力保障。(3)甘肃省在旅游产品开发方面也具有优势。近年来，甘肃不断推出特色旅游产品，如敦煌国际沙漠节、张掖丹霞地貌摄影节等，丰富了旅游市场的内容。此外，甘肃的旅游服务行业也在不断提升，酒店、餐饮、交通等方面的服务质量逐渐提高，为游客提供了更加舒适和便捷的旅游体验。这些优势使得甘肃在旅游市场竞争中占据有利地位。2.劣势分析(1)甘肃省旅游市场在发展过程中面临着一些劣势，主要体现在以下几个方面。首先，旅游基础设施相对滞后，尤其是部分偏远地区的交通不便，影响了游客的出行体验。例如，一些自然景观和历史文化遗址位于偏远地区，交通条件不佳，给游客的游览带来不便。(2)其次，旅游产品同质化现象较为严重。虽然甘肃省拥有丰富的旅游资源，但部分旅游产品在开发过程中缺乏创新，导致产品同质化现象明显。这限制了旅游市场的进一步拓展，难以满足游客多样化的需求。此外，旅游产品结构单一，缺乏深度和特色，难以形成品牌效应。(3)最后，旅游服务质量有待提高。在一些旅游服务环节，如导游服务、酒店住宿、餐饮等方面，还存在一定的问题。例如，部分导游服务不规范，游客权益难以得到保障；部分酒店和餐饮设施条件有限，无法满足游客的高品质需求。这些问题在一定程度上影响了甘肃旅游市场的整体形象和竞争力。3.机会分析(1)甘肃省旅游市场面临着诸多发展机会，首先，国家“一带一路”倡议为甘肃旅游市场带来了巨大的发展机遇。随着沿线国家旅游交流的加强，甘肃作为丝绸之路的重要节点，有望成为国际旅游的热点。此外，政策扶持力度加大，为旅游基础设施建设和旅游资源开发提供了有利条件。(2)其次，随着旅游消费升级，游客对旅游体验的要求越来越高，甘肃独特的自然景观和人文景观正好满足了这一需求。例如，莫高窟、张掖丹霞等世界级旅游资源吸引了大量游客，为甘肃旅游市场带来了发展潜力。同时，随着生态旅游和健康旅游的兴起，甘肃的生态资源和养生旅游产品也具有较大的市场空间。(3)最后，互联网和大数据技术的快速发展为甘肃旅游市场提供了新的发展机遇。通过互联网平台，甘肃可以更好地推广旅游资源，实现线上线下融合发展。同时，利用大数据技术分析游客需求，为旅游企业提供精准营销和个性化服务，提升游客满意度，推动旅游市场持续健康发展。4.威胁分析(1)甘肃省旅游市场在发展过程中面临着一些威胁，首先，旅游市场的竞争日益激烈。国内外旅游目的地纷纷推出特色旅游产品，争夺游客资源。尤其是周边省份的旅游资源与甘肃相似，如陕西的西安、四川的成都等，这些地区的旅游资源竞争对甘肃构成了压力。(2)其次，环境保护和资源可持续利用问题给甘肃旅游市场带来挑战。随着游客数量的增加，部分旅游资源过度开发，导致生态环境恶化，影响了旅游资源的可持续利用。此外，气候变化等因素也可能对甘肃的旅游资源造成影响，如干旱、沙尘暴等极端天气现象可能影响游客的出行意愿。(3)最后，全球经济波动和突发事件也可能对甘肃旅游市场造成威胁。例如，全球经济下行可能导致游客消费能力下降，影响旅游收入。此外，公共卫生事件如新冠疫情等突发事件，可能导致旅游市场短期内陷入停滞，给旅游企业带来经营压力。因此，甘肃旅游市场需要密切关注外部环境变化，制定相应的风险应对策略。六、营销策略1.产品策略(1)甘肃省旅游产品策略的核心在于突出地域特色和历史文化底蕴，打造差异化、个性化的旅游产品。首先，针对自然景观资源，可以开发生态旅游、探险旅游、户外运动等特色旅游产品，如祁连山徒步、敦煌沙漠探险等。其次，针对人文景观资源，可以推出历史文化体验游、民族风情游等，如莫高窟艺术之旅、丝绸之路文化体验等。(2)产品策略还应注重旅游产品的组合和套餐设计，以满足不同游客的需求。例如，可以将自然景观和人文景观相结合，推出“自然与历史之旅”等主题旅游产品；或将观光旅游与休闲度假相结合，开发“休闲养生之旅”等。此外，针对不同年龄层和消费水平的游客，设计相应的旅游产品，如亲子游、老年游、高端游等。(3)为了提升旅游产品的附加值，可以加强旅游产品的文化内涵和科技含量。例如，在莫高窟等历史文化景点，可以结合虚拟现实技术，让游客身临其境地体验古代艺术；在自然景观区，可以引入环保教育、生态保护等理念，提升游客的环保意识。同时，通过提升旅游服务质量，如优化导游服务、提高酒店住宿标准等，增强游客的满意度，提升旅游产品的整体竞争力。2.价格策略(1)甘肃省旅游市场的价格策略应遵循市场规律，结合旅游产品的特色和市场需求进行调整。首先，对于具有独特性和稀缺性的旅游资源，可以采取高价位策略，如莫高窟门票、特色酒店住宿等，以满足游客的高消费需求。同时，对于大众化旅游产品，应保持合理的价格，以吸引更多游客。(2)价格策略还应考虑季节性因素，实施淡旺季差异化定价。在旅游旺季，如暑期、国庆节等，可以适当提高价格，以平衡供需关系；而在旅游淡季，则可以通过打折促销、推出特价套餐等方式，吸引游客，提高市场占有率。(3)为了增强价格策略的竞争力，可以实施差异化定价策略。针对不同细分市场，如家庭游、学生游、老年游等，提供不同的价格优惠。此外，还可以通过捆绑销售、套餐组合等方式，为游客提供更具性价比的旅游产品。同时，关注游客对价格的敏感度，适时调整价格策略，以适应市场变化。3.渠道策略(1)甘肃省旅游市场的渠道策略应注重线上线下结合，拓宽销售渠道，提高市场覆盖面。首先，线上渠道可以通过官方网站、旅游电商平台、社交媒体等平台，实现旅游产品的推广和销售。利用互联网的便捷性，游客可以轻松预订门票、酒店、交通等服务。(2)线下渠道方面，可以与旅行社、酒店、景区等合作，建立销售网络。通过与旅行社合作，可以将旅游产品打包销售，提高产品附加值。同时，在景区内设立销售点，方便游客现场购买门票和旅游纪念品。此外，还可以通过参加旅游展会、举办旅游节等活动，加强与旅游产业链上下游企业的合作。(3)渠道策略的实施还需要注重渠道管理和服务质量。对于线上渠道，要确保网站信息准确、更新及时，提供良好的用户体验。对于线下渠道，要加强对销售人员的培训，提高服务意识和专业水平。同时，建立健全的渠道反馈机制，及时了解游客需求和渠道运营情况，不断优化渠道策略，提升市场竞争力。4.促销策略(1)甘肃省旅游市场的促销策略应多元化，结合线上线下渠道，实施全方位的营销推广。首先，线上促销可以通过社交媒体营销、搜索引擎优化、旅游资讯网站合作等方式，提高甘肃旅游的知名度和美誉度。例如，在微博、抖音等平台上发布旅游短视频，吸引年轻人的关注。(2)线下促销方面，可以举办旅游推介会、参加国内外旅游展会，加强与旅行社、酒店的联合推广。同时，通过旅游媒体、户外广告、交通工具广告等渠道，扩大旅游宣传覆盖面。此外，还可以开展旅游摄影大赛、征文活动等，激发游客参与热情，提升甘肃旅游的品牌形象。(3)促销策略还应包括针对特定群体的精准营销。例如，针对家庭游客，可以推出亲子游套餐，提供儿童优惠；针对老年游客，可以推出夕阳红旅游线路，提供优惠价格和服务。此外，针对节假日期间的高峰期，可以推出限时优惠、打折促销等活动，刺激游客消费，提高旅游市场的活跃度。通过这些促销手段，可以有效提升甘肃旅游的市场竞争力。七、旅游产品开发1.新产品开发策略(1)新产品开发策略应紧密结合甘肃省旅游市场的特点和游客需求，创新旅游产品类型。首先，可以开发以文化体验为主题的旅游产品，如敦煌莫高窟艺术体验课程、丝绸之路历史文化研学之旅等，让游客深入了解甘肃的文化底蕴。其次，结合自然景观，推出户外探险、生态体验等新产品，如祁连山徒步、张掖丹霞地貌摄影之旅等，满足游客对自然和探险的向往。(2)在新产品开发过程中，应注重产品的差异化与个性化。例如，针对不同年龄段和兴趣爱好的游客，设计多样化的旅游线路，如针对年轻人的时尚旅游、针对家庭亲子游的亲子乐园、针对老年人的养生休闲游等。同时，可以引入高科技元素，如虚拟现实(VR)技术体验莫高窟壁画、无人机航拍等，提升旅游产品的科技感和体验感。(3)新产品开发策略还应考虑可持续发展的原则，确保旅游资源的合理利用和保护。在开发新产品时，要充分考虑环境保护、社区参与等因素，如开发生态旅游产品、支持当地社区发展等。此外，加强与旅游产业链上下游企业的合作，整合资源，共同打造具有甘肃特色的旅游品牌，提升新产品在市场上的竞争力和影响力。2.产品组合优化(1)产品组合优化是提升甘肃省旅游市场竞争力的重要策略。首先，应根据市场需求和游客偏好，对现有旅游产品进行梳理和分类，识别出高需求、高利润的产品，以及市场潜力大但尚未得到充分开发的产品。通过这种分类，可以为产品组合的优化提供明确的方向。(2)在优化产品组合时，应注重产品的互补性和关联性。例如，将历史文化旅游与自然景观旅游相结合，推出“历史文化深度游”和“自然风光摄影之旅”等产品，以满足不同游客的需求。同时，可以开发多日游、定制游等组合产品，为游客提供更加丰富和个性化的旅游体验。(3)产品组合优化还要求旅游企业关注市场趋势和消费者行为的变化，不断调整和更新产品组合。例如，随着健康旅游的兴起，可以推出以养生、休闲为主题的旅游产品；随着科技的发展，可以引入VR、AR等新技术，开发互动体验类旅游产品。通过持续的产品创新和优化，提升产品组合的市场适应性和竞争力。3.产品差异化策略(1)产品差异化策略是甘肃省旅游市场提升竞争力的关键。首先，通过挖掘和突出甘肃独特的自然景观和人文景观，打造具有地域特色的旅游产品。例如，敦煌莫高窟的文化旅游、张掖丹霞地貌的生态旅游、嘉峪关的历史文化游等，都应成为产品差异化的重要元素。(2)在产品差异化策略中，可以引入创新元素，如结合科技手段，开发虚拟现实(VR)体验莫高窟壁画、无人机航拍张掖丹霞地貌等，提升旅游产品的科技含量和体验感。同时，通过定制化服务，如私人导游、特色住宿、美食体验等，满足不同游客的个性化需求。(3)产品差异化策略还应关注市场竞争态势，分析竞争对手的产品特点，找出差异化的切入点。例如，针对市场上已有的类似产品，可以推出更加深入的文化体验、更加独特的户外探险活动、更加舒适的休闲度假服务等，以形成独特的市场定位和竞争优势。通过不断优化产品组合，甘肃省旅游市场能够更好地满足游客需求，提升市场竞争力。八、品牌建设与推广1.品牌定位策略(1)甘肃省旅游市场的品牌定位策略应以地域特色和历史文化为核心，打造具有独特魅力的旅游品牌形象。首先，应突出甘肃的丝绸之路文化底蕴，将“丝绸之路”作为品牌的核心元素，强调甘肃在古代文明交流中的历史地位和现代旅游价值。(2)在品牌定位策略中，应结合甘肃的自然景观和人文景观，形成多元化的品牌形象。例如，可以将敦煌莫高窟、张掖丹霞地貌、嘉峪关长城等标志性景点作为品牌宣传的重点，同时展现甘肃的多元文化和生态旅游资源。通过这样的品牌定位，可以吸引不同背景和兴趣的游客。(3)品牌定位策略还应考虑目标市场的需求和偏好。针对国内外游客的不同需求，可以设定不同的品牌定位。例如，针对国际游客，可以强调甘肃作为丝绸之路的重要节点，突出其历史文化和国际交流的意义；针对国内游客，可以强调甘肃的自然美景和历史文化体验，提升游客的文化认同感和旅游体验。通过精准的品牌定位，甘肃省旅游市场能够更好地吸引目标客户群体。2.品牌形象塑造(1)品牌形象塑造是甘肃省旅游市场发展的重要环节。首先，应通过统一的视觉识别系统(VIS)来塑造品牌形象，包括标志设计、标准字体、标准色彩等，确保品牌形象的一致性和识别度。例如，可以设计一个结合丝绸之路元素和甘肃自然景观的标志，以体现甘肃旅游的独特魅力。(2)在品牌形象塑造过程中，应充分利用媒体和营销渠道，加强品牌宣传。通过电视、网络、社交媒体等平台，发布高质量的旅游宣传片、图片和故事，讲述甘肃的历史、文化和自然之美。同时，举办旅游节庆活动，如敦煌国际沙漠节、张掖丹霞地貌摄影节等，提升品牌知名度和美誉度。(3)品牌形象塑造还需注重游客体验和口碑传播。通过提供优质的旅游服务，确保游客在甘肃的旅游体验愉悦、难忘。鼓励游客分享他们的旅游故事和照片，利用社交媒体等渠道进行口碑传播。此外，建立游客反馈机制，及时收集游客意见，不断优化旅游产品和服务，以提升品牌形象和游客满意度。通过这些综合措施，甘肃省旅游市场能够塑造出一个鲜明、有吸引力的品牌形象。3.品牌传播策略(1)品牌传播策略是提升甘肃省旅游市场影响力的关键。首先，应制定多渠道传播策略，利用传统媒体和新媒体相结合的方式，扩大品牌传播范围。通过电视、广播、报纸等传统媒体发布旅游广告，同时在微博、抖音、微信公众号等新媒体平台上进行互动推广，增加品牌的曝光度。(2)在品牌传播策略中，应注重故事讲述和情感共鸣。通过讲述甘肃的历史故事、文化传承和自然之美，引发游客的情感共鸣。可以制作一系列具有感染力的短视频、微电影，展示甘肃的旅游特色和人文风情，提升品牌形象。(3)品牌传播策略还应鼓励游客参与和口碑传播。通过举办旅游摄影大赛、征文活动等，激发游客的参与热情，鼓励他们分享自己的旅游体验。同时，建立品牌