抖音高级进阶运营教程五抖音直播技巧

抖音直播技巧妖娆哥出品抖音高级进阶运营教程五抖音高级进阶运营教程五抖音高级进阶运营教程五抖音直播方式和途径抖音电商直播怎么做抖音直播带货运营策略抖音直播有哪些技巧01020304目录直播方式和途径无论你是什么类型的账号，在粉丝量达到一定规模的时候，辛苦经营想要获得回报，那么直播就是最简单也最容易的变现方式了。Part111直播目的和方式直播目的和方式直播目的和方式Profile主播可以开通粉丝打赏功能通过与粉丝聊天来获得直播收益粉丝打赏主播和团队通过精细的策划和运营，做电商直播是目前最火也是最容易变现的一种方式直播卖货引流至其他平台，比如微信公众号，其他合作平台等，从而实现其他变现方式私域引流直播间途径直播间途径直播间途径Self-analysis,关注自己的粉丝是直播的最大流量来源粉丝附近的人会被推荐观看直播，当然附近的人要足够多附近的人直播广场是个大型直播池子，刷到自己全靠运气直播广场点击平台推荐有两种方式，一种免费，一种付费平台推荐开播准备开播准备开播准备Experienceintroduction直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。直播封面EXP每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。内容策划直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱歌路线，还是脱口秀路线，还是直播带货，这个一定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，能够挑动用户点击进来观看。定位清晰如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。环境布置抖音电商直播我们重点讲一下电商直播，因为电商直播代表了大部分主播和抖音运营者未来变现的最主要方式，其他直播方式不是变现的持久方式，只有不断创造更多的利润才是终极目标。Part222直播三要素直播三要素直播三要素Experienceintroduction人即人设、能说、懂货【能说】能控场、带节奏【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等货选品、价格、赠品【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值【价格优惠】商品价格有竞争力【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品场流量、直播间玩法【原产地】【门店探店】【直播间场景】【直播基地】直播形式直播形式直播形式Profile01030204场景式直播以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买内容式直播直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买事件式直播结合相关产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买网红+直播邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售直播流程直播流程直播流程Profile根据公司人力资源分配，组建直播带货团队，明确各自分工团队搭建直播间装修搭建，直播设备购买直播间搭建正式进行直播卖货正式开播提前投放宣传软文、视频、海报进行预热引流直播预热直播选品，测试，试用直播选品电商直播间布置电商直播间布置电商直播间布置Profile灯光的作用直播间灯光主要由主光源、环境光、辅助光构成，作用各不相同，需要全面了解和熟悉所有光的作用，以及由哪些灯光构成这些光布光原则比如服装直播间，布光原则讲究的是大面积布光，大亮环境光，这样光线柔和，长时间直播不刺眼直播间布置固定直播间分为站姿与坐姿直播间，在直播间背景、地面、货架陈列、商品陈列、以及直播间布局上都要考虑直播画面的和谐直播设备直播设备遵循够用原则，必要设备有电脑、手机、麦克风、手机支架等，其他按需增加直播人员分工直播人员分工直播人员分工Profile人员人数具体事项备注总负责人1负责活动整体安排，活动全程相关事宜的安排处理

运营1营销任务分解，货品组成，品类规划，结构规划，陈列规划，直播间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策

编导1商品脚本，活动脚本，销售套路脚本，关注话术脚本，评论整理，控评话术脚本，封面场景策划，下单设计角标等妆容服饰道具等若没有专业编导，可以由策划与文案负责此项工作策划1活动策划，商品权益活动，直播间权重活动，粉丝分层活动，排位赛机制活动，流量资源策划，总结方法论，外部宣传公关

文案1海报文案，宣传软文，朋友圈文案，其他文案相关工作

美工1活动海报设计，优惠券设计，宣传物料设计，推文图片设计，其他设计相关工作

场控1直播设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果，发券表演等配合，后台回复配合，数据即时登记反馈

主播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等

副播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播由公司主播出境合计9

具体人数视情况而定直播九大选品策略直播九大选品策略直播九大选品策略Profile定位属性相关联使用过的产品粉丝需求高热度产品高性价比产品数据分析选品高颜值产品地域特色产品复购率高的产品直播脚本策划直播脚本策划直播脚本策划Profile简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照以上两种不同类型直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里填就可以了！时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可需要注意的是，

脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等单品脚本整场脚本正式开播正式开播正式开播Profile通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现d.活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位直播活动直播的目的是卖货，所以商品销售就尤为重要，商品上架，销售，下单都要做好引导商品销售提前1-3天发预告短视频；直播当天发预告短视频，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间开播预热直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间，尽量避免冷场尬场出现，无论何时，都要保持直播间热闹的气氛直播气氛抖音直播卖货策略电商直播就是为了卖货，所以主播必须具备相应的销售策略和销售话术，熟悉直播销售套路，一个好的电商主播必须具备销售素养。Part333电商直播销售策略电商直播销售策略电商直播销售策略Self-analysis,辅助道具准备，产品卖点提炼，主播情绪调整销售准备趣味实验演示，粉丝互动，心理价格战，销售节奏销售技巧从众心理，专业塑造，明星效应，亲测试用销售心理打消下单顾虑，不厌其烦的对粉丝进行下单流程引导下单引导产品卖点提炼产品卖点提炼产品卖点提炼Profile提炼一到两个产品亮点进行主推，在有限的时间内讲透这个亮点亮点提炼分享商品使用中的技巧、问题解决和一些小知识知识分享用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点趣味实验展示商品成分，讲解专业名词，亲自试用展示效果亲自试用讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事背后故事销售心理销售心理销售心理Profile从众心理心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手明星效应网红明星效应，核心卖的是一种自我实现专业塑造李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以亲测试用主播自己试用，比如在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词销售技巧销售技巧销售技巧Profile多种趣味演示趣味演示可以增强观众对产品的信心，除了真人演示之外，直播间还可以增加一些趣味实验，来展示和产品核心卖点相关的特性心理价格战销售都喜欢卖价格有优势的产品。为什么？好卖啊！但并不是所有人都清楚的知道，价格的“低”，是“比”出来的粉丝互动比如展示自身才艺，讲故事，随时保持与粉丝的互动和聊天销售节奏人为控制销售的节奏，营造火爆销售的场面。比如直播间的商品，是逐步上架的，而不是一次性上架完所有商品NO.1NO.1NO.1NO.2NO.2NO.2NO.3NO.3NO.3NO.4NO.4NO.4下单引导下单引导下单引导Profile下单流程引导在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……打消下单顾虑销售最难得时刻，恐怕就是收单的时刻，解决买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在消费者出现犹豫的时候，销售可以洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答抖音直播技巧主播直播不是没有头绪，胡乱播一通，而是需要技巧，有剧本话术，有套路的，同时还要有节奏的掌控整个直播流程，尤其是电商直播，讲究策略，懂技巧，直播起来就会事半功倍。Part444抖音直播技巧抖音直播技巧抖音直播技巧Profile1、时刻关注粉丝动态有用户进来时，记得要打招呼。然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。2、动作和表情要丰富一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。3、控制自己的情绪如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。抖音直播技巧抖音直播技巧抖音直播技巧Profile4、准时开播要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。5、粉丝维护直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。6、避免直播违规a.双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；b.站内多账号直播同一主播、同一场景；c.直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为；d.恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易，如口播微信号、淘宝店铺抖音直播话术技巧抖音直播话术技巧抖音直播话术技巧Profile1、解决用户痛点用主视频展示自己的专业性，引出痛点话题，引导粉丝留言提问。然后对评论区的用户提问，一一解答，强化自己的专业性。如果粉丝的每一个提问，都能得到你的认真回复，就会吸引到更多的粉丝参与提问。2、和粉丝成为朋友用朋友的口吻和粉丝互动，你不是权威，你是粉丝的好朋友。这样一来，又会让粉丝再次产生互动，如果视频原本只有十人次的评论，但是经过以朋友身份和粉丝互动，就会产生二十次、甚至三十次评论，并且还会吸引更多的人参与进来。3、利用聊天打造人设通过评价区的互动，告诉粉丝，你是谁，你是做什么的？关注你，我可以得到什么。也就是说，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设，并且让粉丝知道，关注你会产生某种价值。抖音直播话术技巧抖音直播话术技巧抖音直播话术技巧Profile4、引导粉丝深入A、在与粉丝互动时，大量植入自己的其他作品，比如：对于这个问题，我有某个视频讲得比较详细了，有兴趣的话，可以参见哪里哪里。B、引导用户预期，比如：对于这个问题，我会在明天作出怎样怎样的回答。C、引流用户。比如：对于这个问题，在抖音里不方便回答，可以看我资料，换个地方进一步沟通。这三种方法，都可以进一步深入和粉丝的关系。5、不要和粉丝互喷有的人很无聊，可能会在你的视频下面去吐槽，甚至攻击你。这个时候一定要淡定，千万不要和对方对喷。因为，你们之间的互撕，会被一大波人围观，这其中必然会有一分人会觉得你不够大气、不够友好。那么，这些流量，就会因为一场对喷而白白流失。我们是来爆粉的，千万不要和流量过不去啊。抖音直播引流技巧抖音直播引流技巧抖音直播引流技巧Profile1、私信引流粉丝数比较多的话，私信起来太频繁，容易会触发平台的某些惩罚规则一些粉丝不一定喜欢你推荐公众号，不喜欢频繁被