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文档简介

营业总监岗位职责一、岗位背景营业总监是企业中属于高管层级的关键职位之一，负责企业的销售与营销管理工作，对企业的业绩和发展起到紧要作用。为了规范营业总监的工作职责，提高管理效率和业务水平，订立本规章制度。二、职责概述营业总监负责企业的销售与营销管理工作，包含订立销售策略、组织销售团队、推动销售业绩提升、拓展市场份额等。同时，营业总监还需与其他部门紧密合作，共同推动企业的战略目标实现。三、具体职责1.订立销售策略分析市场需求，订立销售目标和策略，确保销售目标能够与企业整体战略相匹配。引导销售团队订立年度、季度和月度销售计划，并进行监督和评估。定期评估市场竞争环境，及时调整销售策略，以保持市场竞争力。2.组织销售团队负责销售团队的组建、培训和管理，确保销售团队具备良好的销售技巧和专业知识。设定销售团队的工作目标，并进行绩效评估，激励和嘉奖销售人员，提升销售团队的凝集力和士气。确保销售团队的人员配备合理，能够满足市场需求，并依据市场变动对团队进行相应的调整。3.推动销售业绩提升监督销售团队的日常工作，确保销售活动的顺利进行，并跟进销售进展和业绩情况。协调与客户的合作，解决潜在问题，供应专业咨询和技术支持，确保客户满意度实现预期水平。依据销售数据和市场反馈情况，提出改进销售和市场推广的建议，推动销售业绩连续提升。4.拓展市场份额开拓新客户，主导大客户的沟通和谈判，签订紧要合同，提高市场份额和销售额。分析市场竞争态势，研究市场发展趋势，找寻新的商机和业务拓展方向。乐观参加行业展会、沟通会议等活动，建立良好的行业关系，提升企业品牌影响力。5.与其他部门合作与研发部门合作，了解产品特点和竞争优势，为销售团队供应产品知识和技术支持。与市场部门合作，共同订立市场推广计划，供应市场营销战略咨询。与财务部门合作，跟踪销售收入和本钱情况，确保销售业绩与财务目标相符。四、职责要求1.知识技能要求具备较强的市场分析和猜测本领，能够依据市场变动订立相应的销售策略。具备良好的团队建设和管理本领，能够激励和率领销售团队达成目标。具备较强的沟通和谈判本领，能够与客户和其他部门进行有效的沟通和合作。具备较强的问题解决本领和决策本领，能够应对突发情况并做出及时推断和处理。2.工作态度要求具备高度的责任心和敬业精神，能够经受较大的工作压力并保持乐观的工作态度。具备良好的团队合作精神，能够与其他部门乐观搭配，共同推动企业的发展。具备较强的学习和适应本领，能够随着市场变动及时调整工作方式和策略。五、违纪违规处理假如营业总监在工作中有以下行为，将依照公司相关制度进行处理：违反公司规章制度的，视情节轻重，予以口头警告、书面警告、记过、降职或者辞退等处分。违反职责操守，失职，给公司造成重点损失的，将依法追究责任。违反法律法规，从事非法经营活动的，将移交司法部门处理。六

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