2024年网络营销策划书范文（60篇）

2024年网络营销策划书范文（整理60篇）

篇1:网络营销策划书

七日绝秘营销宝典之一：以小攻大，持之以恒

七日绝秘营销宝典之二：夹缝存生，把守阵地

一个好的营销方案，离不开网站本身的优势，风临左岸BBS即然定位是大型高档社区，那

么本身的页面也肯定要有相当的品位，当定位明确之后马上抽人对网站整个造型进行包装，能在

短短数日将网站页面做成这样高档的形式的，也就只有团队里的那帮子页面设计师了，经过2

天1夜全时高效工作，第三天早晨全面发布服务器，页面是有了，里面的内容也必需跟进，整

理完一批垃圾贴之后，采编部6个人，分批按量保时进行采集，这时通过营销部的人员协作，

已经有不少人因为页面及精致的内容而被吸引过来注册成会员（因为在一些更为重要的地方设置

非会员不能阅读的这块，比如网友影集，人体摄影）会员通过自身消化推广，快速崛起一批中竖

力气，版主及二级管理员进行搓牌重洗，完成人员安排工作，当这一些都完成了，那么对于营销

部的那些干劲十足的勇士们来说，无疑又像添了一针镇静剂一样，稳中求胜。

七日绝秘营销宝典之三：人海战略，多中取精

人海战略有些人认为因为目的不明确，因此放弃的人许多，人海战略也称E-mail病毒式营

销，只要设计得当名称吸引人，至少不要让人一看就删掉就行，通过这方面手法，不但可以吸引

到大批在办公室的白领，户由工作者，还有相当可观的年轻在校高校生。因为E-mil只要专心去

收集就肯定会找到许多，尤其一些在校实习的学生，他们的求职简历里都有真实的联系方式,这

样目的性就强的多了，但这种营销很简单引起别人反感，千万不要一开口就进入主题，要按部就

班，渐渐切入，这样的挚友关系会让他们更加支持你，还有通过一些客户，或是网络上聘请单位，

发一些举荐的有用人才,然后附上网址，这样，才华横溢的白领们很简单被这种软攻略俘虏，继

而成为发展网站势力的肯定力气。

七日绝秘营销宝典之四：哗众取宠，以一抵百

事务营销是全部营销中的必杀技，从超级女生成全的蒙牛优酸乳，到雅阁女成全的青消遣，

各种各样的事务营销被各大媒体用的是淋漓尽致，但网络上现在只有一些大的网站才会重视，一

些像风临左岸BBS规模相当的网站根本就无从下手，这肯定是这些网站的致命硬伤，事务营销

不是什么新概念名词，从历史的奥运会到世界杯，不知有多少企业策划了多数事务营销。事务不

但能吸引目标群的眼球更能触动他们的心，让他们一起参加,企业及品牌主见肯定要紧扣着事务，

不能各自分别，事务营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度。网络亦如此，通过对大

大小小事务不的断跟踪报道，回访及调查，网站的人气急踞上升至同行相平及以上。所以事务营

销值得我们大小网站站长肯定重视。

七日绝秘营销宝典之五：攻心为首，花边小道

花边小道，无非是一些花边新闻，情色写真及吸引人视线的一些策略，其中以情色营销为熬

头，看看一些sex的网站在alexa的排名就知道了，这种方法所带来的流量肯定不行小视，做

情色营销要记住一点，情色也是分各种层次的，可以搞得大众一点，用一些美女靓照，个人写真，

明星壁纸，切记要赏心悦目，美丽倾城的，这样会匕徽吸引大众的口渭。在期间推广的时候，要

有重点之分，你去IT行业宣扬确定要遭围攻的，可以去一些比较人群区分不是很明显的地方，

在这种地方，鱼龙混杂，那么贴子只要精致,细微环节搭配到位，那么只要营销人员运用得当比

例平衡的话，那么滚滚流量自不在话下，而且，回访的人也会特殊多。但是千万不要过分，因为

风临左岸BBS的定位是在有肯定品尝的中上等人群，假如过了，那么会事得其反，而丢I卓了那

批中竖力气；还会引来一些不必要的麻烦。

七日绝秘营销宝典之六：共荣共昌，强热联盟

资源互补，流量共通这是网络最干脆的资源，通过与各大相关网站进行文字链接,及图标链

接，每个网站都有自身的流量及人群，假如将这些链接运用好的话，那么每个网站的用户都有可

能会访问进来，事实也证明，友情链接的作用也还是蛮大的，通过一周的流量计算，比例相当可

观，对于一些好的网站要想方设法链接到，这个世界没有免费的午餐，通过努力，胜利离你不远。

七日绝秘营销宝典之七：以点带面，传统营销

在第一天起先接手风临左岸BBS起先，就在本地主流媒体上进行轰炸式炒作，通过和报社

电视台联系，在当地报社副刊发表一些会员原创作品，文章和摄影图片，这样，有些会员拿到稿

费后会更加专心地写作（因为我有这方面体会，当时第一次在日报上发表了文章后就欲罢不能，

始终坚持下来，当然收入也是很可观的，关键是提高了自己的知名度），挚友举荐给挚友，然后

拉开一个网络。电视营销是最最快成效的一种方式，每天的点歌台，消遣频道轮番播放，（当然

为了这个网站公司拍了四条相当好的广告片，一条以倾城博客为主，另三条都是做的风临左岸

BBS）以软文方式向用户们传达网站的主旨，这样全市各阶层人员都可以在第一时间接触风临左

岸BBS这一品牌，同时可以感受到品牌所带来的无形力气；接着在本地的几家高校招募一批兼

职联络员，通过印刷一些明星海报，小挂件,衬衫等本取外送，巩固了风临左岸BBS在学生间

的霸主地位。

七日绝秘营销宝典之八：回身反击，热如破竹

通过接手一些即将关闭的地方站，运很少的资金收拢资源。将其优化重生，这些网站网址不

变，内容不变，但经过全新打造之后作为风临左岸BBS的某一个支点，以前的会员不会丢失，

还且会因为全新的改版更加努力地为网站效劳,对于回收其余运营不当而实力相当的网站肯定要

经过肯定时间去调研摸排之后，大家探讨确定，否则收购太多无用站是对网站致命的打击，重质

重量，将这些小站站长也请进来出谋化策，让他们看到自己的心血得以重新升华，而在其背后作

为推力助整站流是稳步提尸。

娴熟运用这八大宝典之后，还要活学活运，尽快悟出一套属于自己切之有效的推广方案，当

然一个大的网站须要配备相应的人力资源，一般网站运营须要几个不同部门密切无间的协作，当

然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评，依据实施状况可

进行调整。搞好每个人的工作关系。

在即将接手推广下一个广告网之际，怀着无限感恩的心写下这些文字，愿大家冬日开心，小

站变大，大站变强！

篇2:网络营销策划书

一、策划目的

活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销安排。。活动目的：扩大网站知

名度，增加网站注册数量和阅读量，打造国内最大的团购网站。

二、营销环境分析

(-)宏观环境分析

1)行业分析：

自20xx年团购模式在中国起先出现以来，团购网站的数量就起先快速增加，服务范围也

起先从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式,营销方式也如雨后春笋般

出现，竞争也越来越激烈。

2)市场分析

团购网从20xx年兴起，20xx年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了20xx年上半

年，仅存176家，存活率仅3.5%,而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉

手网、58团购网等知名度设高的团购网站.美团网相对来说是短笆是处于优势地位的，目前已

占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有肯定的压力。

(-)消费者分析

1.现有消费群体构成：

(1)现有注册数总量：达到700多万人。

(2)现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。

(3)现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%,高于男性3.2%,

优势较明显。

(4)现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入20xx-6000元之间,占到65.2%,接

近2/3;月收入在20xx—4000元之间，占到47%,接近1/2。

2.现有消费者心理分析：

(1)占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的

价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，

最大的缘由就是价格便宜。

(2)胆怯懊悔：每一个人在做确定的时候，都会有恐惊感，他生怕做错确定，生怕他

花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品纷繁芜杂，价格有的也低得让人不敢信任。这经

常会使得消费者不免心生惊慌，抓紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是许多团购

者的一种典型心态。

(3)心理价位：任1可一类产品都有一个"心理价格"，高于"心理价格”也就超出了大多

数用户的预算范围，低于“心理价格"一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又胆怯

错过良机，通常匆忙出手团购。

(4)便利心理：在互求网上，消费者只需打开电脑阅读团购网

站，选上自己中意的实惠券，进行网上支付后，电子实惠券随即便发到了消斐者的手机里,

然后凭此去相应商家进行实惠的消费，特别便利。不用亲自货比三家。

(5)沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，许多消费者每天上网的第一件事就是"开电

脑，淘宝啊，搜寻最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时"。许多人投身于各种各样

的"团"中无法自拔，是一种沉迷心理。

(6)实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理一求实惠。面对同样的两件产品，人们

往往会选择价格更实惠的那一个。"超低价”是团购网站蟒牌。这个招牌嬴得了消费者的青睐，

同样也迎合了人们的消费心理。

3.潜在消费者：

以现在美团网的注册数量来看，还是存在许多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会

工薪阶级和学生中。

(三)产品分析

1.产品种类：

(1)服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；

(2)实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；

2.产品定价：

(1)服务类：折扣以3-5折居多,最低可以达到2折；

(2)实物类：折扣通常为5-8折;

3.产品质量

由于全部消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来

看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清晰的选择团购商品。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中，美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告

中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。

(1)消费者相识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种

先入为主的优势让美团在消费者心中占据了肯定的地位。

(2)企业自身的资源：人力资源足够，运营阅历丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地

消费者有着深化的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土阅历和优秀做法。

2.网站竞争对手

（1）主要的竞争对手

（2）竞争对手的基本状况

篇3:网络营销策划书

一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）

每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销

售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象

的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

二、营销策略

1、营销思路：

1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手

机望尘莫及，望洋兴叹。

1、2、利用xx的三防赐予用户不同以往的平安感,消退在特定环境工作者手机进灰,进水

便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爰好野外旅游的挚友在水底拍摄，尽

情游乐。

1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控

板，简洁一机，轻松搞定全部麻烦.

2、概念推广策略（围更为什么买这个产品来陈述）

弱水三千，为何只取xx?

缘由很简洁一我们能带给用户超前的平安感与便利感！

概念释义：平安，便利是科技前进的恒久主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中

都有着一片渴望平安便利土地。

平安是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三样都要。那么便利是

什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担忧手机进水报废的解脱。

广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

给你神话T殳的操控，一机在手,调控无忧。

给你一个旅程的风尘，感受"XX"的纯情——纤尘不染。

3、网络营销保障体系

网络媒体投放目标（留意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）

篇4:网络营销策划书

一、引言

进入21世纪，在经济日益发展进步的今日，企业不再是为生产而生产，而是依据消费者的

须要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场相识的深化，也已经由以前的感性消费渐渐向理

性相识过渡，因此对于企业来说，须要了解市场需求的改变与特点，然后依据自己的实力来生产

适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。

随着经济水平的不断提高，购买手机的高校生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，

因为高校生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且高校生属于手机消费的主流群体，

因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次

调查主要针对高校生群体，从而了解高校生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方

向。所以我们小组将进行高校生手机市场调查。

二、调查的目的和内容

（一）调杳目的

通过对承德高校园区各大高校高校生手机消费状况调直，全面了解高校生手机消费的市场容

量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场状况，为手机生产和经营机构供应相关的市

场信息。

1、探讨消费者的行为与心理，了解高校生的手机消费状况与习惯。

2、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在高校生运用中的结构及其潜在的市场

需求。

3、了解高校生对手机的媒体消费状况及接受看法

4、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发觉问题，分析问题，解决问题，提高各

个方面的实力。通过深化市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得

出结论并提出建议。

(二)调查内容

基于要了解高校生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求状况，因

此详细调查内容为：

L高校生对品牌印象与认知状况如何？

2.高校生购买手机的影响因素有哪些？

3.高校生手机拥有状况如何？

三、调查事实说明

(一)调查方法：

(1)由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成

电子版调查问卷。

(2)以书面文件形式确定，打印成一般问卷制成常规调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。

3.动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调

查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

（二）调查对象

这次调查是以承德高校园区高校生为对象，由于条件限制详细调查对象主要以承德高校园区

各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。

（三）调查人数

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100

人）

四、提交报告的方式

电子邮件以及书面文档

五、调查进度表

第一步，打算工作确定课题；时间：11月1日

其次步，调杳方案设计：时间：11月3日

第三步，制定调查问卷:时间：11月10日

第四步，二手资料收集：时间：n月15日

第五步，实地调查；时间：11月20日

第六步，调查资料整理统计；时间：11月25曰

第七步，调研资料分析；时间：11月29日

第八步，撰写调查报告；时间：12月2日

第九步，市场调查汇报；时间：12月5日

六、调查费用

问卷方案设计费用:共120元

打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15x400=60元

车费：10元/人，共8人。10x8=80元

撰写报告及调查汇报费用：100元

总计：120+60+80+100=360元

七、附件

河北旅游职业学院高校生手机消费调查问卷

同学您好！我们是高校城网络商城市场调查小组。为了解高校生对手机的需求状况，以便为

学生供应心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参加此次调查。万分感谢您能够抽出珍贵的

时间参加此次调查！

调查地点：河北旅游职业学院调查时间：20xx年12月

1.您的性别

A:男B:女

2.您的年级

A:大一B:大二C:大三D:大四

3.您的月生活费是多少？

A:500元以下B:501-800元C:801-1000元D:1001元以上

4.您志向中的手机价格是多少？

A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

E:2501-3000元F3001元以上

5.您所持有的手机品牌是：

A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

F:索尼G:西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

K:其他:（请注明）_______________________________________

6.您正在运用的手机款式：

A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

7.您对目前正在运用的手机是否满足？

A:不满足，很想更换B:一般，凑合着用C:较满足，适用D:很满足，我的最爰

8.您下次打算购买的手机款式

A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

9.您下次打算购买的手机品牌

A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

F:索尼G:西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

K:其他:（请注明）_______________________________________

10您对手机的要求比较注意什么？（选取三项）

A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J:重量K:颜色L:

待机时间M:其他

11.您最注意手机的什么功能？（多选）

A:手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:嬉戏消遣F:MP

3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J:3G上网K:其他

12.您喜爱手机的颜色类型是？

A:单一色调B:多种色调

13.您认为手机外壳哪种最好看？

A:金属B:皮革C:塑料D:其他__________

14.您对手机了解的渠道来自？（可多选）

A:电视B报纸C:网络D:同学挚友之间相互沟通

E:宣扬活动F:卖场广告G:广播H:杂志I:其他______________

15.您一般多久更换手机

A:半年以内B:半年到一年C:一年到两年D:两年以上

16.您一般到什么地方购买手机？

A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E大卖场

17.一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？

A:购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动

您的联系方式:_____________调查人员：

XXX

XXX游职业学院

篇5:网络营销策划书

一、企业与产品的介绍

本公司是一家小型服装企业，主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤服装，本公司与全球型美

国服装制造商维利公司所生产的Levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差，随着在它的影响和

本公司近年来不懈的努力，本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种

高品质的产品，得到广阔消费者的好评。

本公司以"拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀”为经营理念，让每一个消费者穿

着Aevis牛仔裤有一种Levis的名贵品质的感觉。

Aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而呈现

特性,对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，臀部不够耸翘的特点，利用3D立体剪裁，

拉伸体型，直化腿型，提臂收腹，隐藏缺陷,美化体态，设计到处体现人情味,兼顾穿着者身体

和心理双重感受，穿着起来自由自在，全身贴身舒适而无松散的感觉显现出高档而高雅的与质，

可谓修身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又融合了些

许现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年挚友的宠爱。

二、产品市场状况

2.1市场规模分析

国内市场广袤，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又许多，

平均每位青年男女均有3~5条。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的宠爱和追棒。

而牛仔裤作为一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，始终占据着服装界的重

要地位，而它本身能带给涓费者舒适、随心搭配、呈现特性的穿着体验，更使它的‘时常份额和

需求量的扩大。

2.2市场发展局势

当今年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的性格特点，张

扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放等等符合年轻心理的要求。据调

查，现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是比不行少的“百搭服装”样式简洁流畅，清洗便利，适合很

多场合，线条精致的牛仔裤能吸弓I更多的目光.因此，牛仔裤行业的发展空间很大，市场需求强

劲,发展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。

2.3产品竞争对手

产品主要针对一般的消费者使产品始终处于中档的地位，因此须要开发白领男女的市场。

竞争对手许多，犹如级的后街女孩、e族、阔顿、还有上一级的Levis、迪克、彳弋理妮莱雅等。

三、产品销售模式及推广（网络营销战略）

依据本公司的状况与产品市场的特点，实行直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。

3.1确定目标市场与产品定位

①把目标投入16岁~35岁的青年男女，其中又特殊注意白领消费者的需求。

②把产品由中档层次向高档层次推广。

3.2制定价格策略

促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难

获时尚男女的心，因此，以低价销售满意时尚男女消费心理，世上不肯定要高价）

3.4网站推广策略

①通讯工具利用个人却是通讯工具如QQ,msn等建立qq群加入其他行业qq群，

没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的挚友

了解下行情还能推广自己的网站，一箭双雕,何乐而不为呢？

②问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎学问，QQ问

问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜寻

自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得肯定留下自己

的网站t也址、E-mailtfetlh.

③友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是seo不行缺少的元素。找

相关行业网站做友情连接.可以一传百，百传千的效果

篇6:网络营销策划书

一、公司简介

本公司以"与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广阔人民酷爰大自然爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1

月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

L财务目标今年（200x年）力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番（达到3000万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为

主。

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训

上岗，采纳全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，

突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，生考核销售人员销售业绩的方法，促使

销售人员大力推销。

9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品.

10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国"与绿色同行”网网站,

在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅

虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全

国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问

题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操

作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地

部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简，也应保

证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织J王务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广安排的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理.

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我

们的营销预算主要来自于:

Q)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

⑶软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并

非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功

能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

Q)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网购隹广的过程同时也是品牌及产品推广

的过程.

1.制定网站推广安排应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围；

(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习

懒口何

(3)我们应当主要向谁做推广；

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

(5)是否需借助传统媒体，如何借助；

⑹我们竞争对手的推广手段如何；

⑺如何保持较低的宣扬成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜寻引擎登录；

(2)网站间交换连接；

⑶建立邮件列表,运用邮件推广；

(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬；

(5)通过新闻组进行宣扬；

(6)在公司名片等对外资料中标明网址；

(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬；

(8)借助传统媒体进行适当宣扬。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网

络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

Q)公司网站建设是否胜利，有哪些不足；

(2)网站推广是否有效；

(3)网上客户参加度如何?分析缘由；

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；

(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等

等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体

运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥

如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理

的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。

这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司

进行经营方式的战略性转型。

策划人：

汽配城网络营销策划书

为协作百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴盛百业市场，东莞市丝绸之路

网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。

一、网络营销意义

百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地

区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、

招商;其次、快速兴盛市场.提高租户的满足度和期望值！

中国网民1亿2600万，80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城,网

络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感爱好的网民90%都能知道百

业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽酉啊。

二、网络营销策划

现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度;网络品牌爱

护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：

1、慧聪网Vip会员（48,000元）

慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专

题的强势报道，能很快提升百业汽酉飒在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也

会吸引许多消费者的眼球，为快速兴盛市场奠定坚实基础！

服务项目：

1-1供应"品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年

作为慧聪网优质供应商的专区一"品牌旗舰店"，是众多用户关注的焦点！

1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）

总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽

车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深化沟通后，为百业汽酉飒做一个专题,

为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。

1-3拥有1个关键词搜寻结果页左帧button服务三个月

1-4供应1个关键词搜寻结果页顶部banner服务3个月

1-5慧聪网搜寻结果页中供应3个关键词排名服务有效期12个月（1-8位）

当用户在慧聪网首页输入“汽车配件""汽车用品""汽配"等关键词进行搜寻时百业汽

配城就会出现在搜寻结果的前8位，处于非常惹眼的位置！

1-6中国搜寻的搜寻结果页右侧供应2个关键词服务排名2-4位，有效期1年

1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周

1-8搜寻结果页"旺铺举荐"展示位1个月排名服务（1个关键词）

2搜寻引擎推广供计60000元）

搜寻引擎推广重要作用就是：快速兴盛市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配

城在大众消费者中的知名度！

详细操作当消费者和部分商家在搜寻引擎里输入"汽车配件"、"汽车用品"、"汽配城"、

"汽配"、"招商"等关键词时，"百业汽配城”将会出现在最搜寻结果页面的最惹眼的位置，

有很好的推广效果！

2-1雅虎搜寻竞价

关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。

2-2百度竞价排名

关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。

3.网络实名供计：48200元）

网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠好用户运用，并且此类

用户大都为商业人士,用户资源很优质!当用户在网站或装有3721插件的阅读器的地址栏中输

入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。

3-1固定排名：

汽车配件：8000元/年

汽车用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

东莞汽车配件：3000元/年

东莞汽车用品：3000元/年

广东汽配：xx元/年

广东汽车用品：XX元/年

广东汽车：XX元/年

3-2王牌/直达

百业国际汽配城：1500元/3年

百业汽配城：1500元/3年

东莞汽配：2400元/3年

东莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽车用品：1500元/3年

珠三角汽车配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

广东汽车配件：2400元/3年

珠三角汽车：1500元J3年

东莞汽车：3000元/年

4.中文域名：（共计17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用,具有唯一性，是

用户在国际互联网上的门版号和身份标识.中文域名属于互联网上的基础服务.用户注册后可以

对外供应网站阅读、电子邮件、ftp等应用服务。目前有，.cn〃、”.com"、二net"、".中

国“、二公司〃、二网络"六种类型的中文顶级域名供您注册。（特殊提示：当您注册一个中文

域名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名）。

中文域名是具有重大价值的网络资源!是网络时代畅行无阻的通行证!是您企业固有品牌的

延长和增值!保证品牌价值不流失更提升企业形象！

品牌爱护的威逼在我们四周时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中

文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能恒久失之交臂。尽管一些企业通

过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。

1东莞汽配城.com2东莞汽配城.cn3百业国际汽配城.com

4百业国际汽配城cn5百业汽配城.com6百业汽配城.cn

7华南汽配城.com8华南汽酉谢.cn9珠三角汽酉飒.com

10珠三角汽配城.cnll广东汽配城.coml2广东汽配城.cn

13百业汽配coml4百业汽配.cnl5东莞汽配.cn

预算:1150元/个/5年xl5=17250元

三、总结

依据百业的“九大推广攻略，快速兴盛市场”的规划，网络推广位于第三，以及百业的专业的

企业网站，可见，百业对网络营销的重视。

以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元人民币。除了这些，在网络

推广方面将不用再做得可投资即可获得预期效果！

作为职业网络营销策划人，真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力！

篇7:网络营销策划书

第一阶段：SEO方面学习

把SEO方面没有驾驭的或一些概念性东西学扎实。

其次阶段：网络推广学习

仔细学号好网络推广的给系那个基本技能，如：QQ营销推广，邮彳牛推广，微信推广，博客

营销推广，口碑营销等等。学习的同时要进行实战测试学习的结果，因此第一阶段要班学习边探

究。

第三阶段：工作技能提升阶段

进行网络营销学问的整体学习，只是对其次阶段的你实力提升。学习网站方案的编号、网络

活动策划等等来提升综合营销技能。策划好方案的时候将努力争取进行实战操作，今儿检验自己

的综合实力。

第四阶段：对自己前三阶段的总结

将第三段进行总结回顾，总结学问和个人感受，发觉自己的不足，那些还有待加强，今儿使

自己能对独立、完整的网络营销策划。

第五阶段：管理与思维实力段

对于网络营销索要设计的灌流包含账号资源管理、客户关系管理、推广信息管理、人员管理，

特殊对团队管理与运营这块加强学习。

不过最终一点即使玩长了以上步骤，在以后的学习与中做种也要不断的积累，机枪自己各方

面实力，提高自己的综合素养。

篇8:网络营销策划书

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌知名企业的网下品牌可以

在网上得以延长，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品

牌建设是以企业网站建设为基础通过一系列的推广措施达到顾客和公众对企业的认知和认可。

在肯定程度上说，网络品般的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益.

折叠网页策略

中小企业可以选择匕瞰有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并留意宣

扬这一点上节约了原来传统市场营销的许多广告费用而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率,

肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

折叠产品策略

中小企业要运用网络营销方法必需明确自己的产品或者服务项目明确哪些是网络消费者选

择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中

小企业假如产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

折叠价格策略

价格策略也是最为困炬的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的干脆对话，由于信息

的开放性，消费者很简单驾驭同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争

者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击网络营销的价格策略应当适时调整，

中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来

吸引消费者，在计算成本基础上,削减^润而占有市场。品牌积累到肯定阶段后，制定自动价格

调整系统，降低成本，依据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

折叠促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售供应帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方

法都与干脆或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在许多

状况下对于促进网下销售非常有价值。以网络广告为代表。网上促销没有彳专统营销模式下的人员

促销或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出.通过网络广告的效应可以与更多

人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,

以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文

化，以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到的促销效果。

折叠渠道策略

网络营销的渠道应当是本着让消费者便利的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司

的产品，可以依据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品

的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应当刚好在网站发布促销信息、新

产品信息、公司动态，为了便利购买还要供应多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公

司网站建设时候应当设立网络店铺，加大销售的可能。

折叠顾客服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的沟通非

常重要，营销手法比较单一网络营销则可以依据自身公司产品的特性依据特定的目标客户群，

特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新奇多样，避开了原有营销模式的老套单一化。

篇9:网络营销策划书

网络营销策划就是以互联网为中心，依据企业的营销目标，以满意消费者的欲望和需求为核

心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营

销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网

络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼（即swot分析）。然后在确定策划的动身点和依据

的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详

细的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景.任务和远景对企业的决策行

为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的

总的指导方针。区分于其他公司的'基本目的，它通常以彳王务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。

表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如"利润比上年增长12%"品

牌知名度达到50%"等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。

（三）swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大

因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公

司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用

网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。

（四）网络营销定位

为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络

营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，

必定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系

统。完整的网络营销活动须要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服

务平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略一网上产品策略的设计;网上价格策

略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，

制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营

销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网

络事务营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营

销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜寻引擎优化只是网络营销中特别小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发觉网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论

探讨更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真

正意义和目的，也就是充分相识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动

供应有效的支持。这也是为什么在网络营销探讨必需重视网络营销好用方法的缘由。

篇10:网络营销策划书

一、校内二手书网站的需求分析

当前高校的学杂费、生活费居高不下，每学期高校生还要花较多的钱买较为昂贵的教科书和

其他书籍，这在物价上涨特殊厉害的今日，高校生面临的经济压力就更大了.学生在花销方面，

节约就显的很重要.特殊是每年书籍方面的开销了.

对于同专业的上、下届的学生来讲，很多专业课程是同一个老师教的，所用的教材一般不会

变.买旧书除了破一些，其他都还算可以.

而对于考级的学生来讲,不管是四、六级考试还是计算机等级考试，所用的参考资料都具有

多次利用的价值.假如仅仅是把它们当废品卖掉，那真叫惋惜.而华大的跳瘙市场虽然每年都很活

跃，但是它的时间段仅仅是每年的五、六月份.有些人一时半伙不知要买什么书，就没买.等到下

学期要上这门课时，才想去买.但是这会儿大四的学生已经毕业了.而多数在跳瘙市场卖书的大四

学生也不行能每天都在卖.那么多的书，每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍.要是遇上下

雨天，那是搬都来不及，声得很辛苦.

因此多数的书是还没有在跳瘙市场卖过，就已经装进回收废品的麻袋里了.虽然在一些城市，

如西安、北京，已经有特地为高校高校生搭建的二手书平台.但华大到现在还没有一个特地为本

校师生供应买卖二手书籍、杂志的网络平台.而仅仅是在娱网、桑梓论坛的一些板块上写一些买

卖书籍的支言片语.多数状况下它们是被视频、音乐、电影等消遣信息沉没掉.所以我们小组希望

创建一个华大校内的电子商务交易平台，主要是针对本校高、低年级间运用教材重复现象，为多

数高年级学生能够更便利的将自己用过的教材、书籍出售，同时也为了让低年级学生能够更便利

的买到自己须要的图书