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文档简介

营销管理制度营销管理制度是一套完整的管理体系，是企业为了有效地推进行销活动及达到自身营销目标而制定的一系列规定、方法和措施。营销管理制度的实行对企业进行全面而有序的管理，确保营销活动能够取得良好的发展，成为企业开展经营的关键保障。一、制定营销战略为了达到有效的营销目标，企业需要在实行营销管理制度的基础上制定营销战略。营销战略应该体现企业的整体战略、市场需求和竞争状况，目的是确定企业在市场上的定位、目标消费者及市场占有率等。在制定营销战略时，企业应当对消费者和市场信息有着清楚和充分的了解，以选择合适的营销策略。经过调查、研究后，企业可以采用以下营销策略：1.差异化定位策略：根据产品特点、消费群体等因素，选择不同的定位策略。比如高端定位、大众定位或者是只针对某一个群体。2.市场细分策略：根据市场的特点选择市场精准细分，获得更多消费者认可。3.产品差异化策略：在产品设计、品质、服务等方面进行改进，以使产品更为优越，满足不同消费者的需求。二、制定目标和计划制定目标和计划是营销管理中最基础的步骤。企业需要在市场细节调整和市场需求变化中对可能的情形评估和预测，并在此基础上确定营销目标和计划。1.营销目标：企业应当明确目标对象、定位目标、市场份额、营业收入目标，并评估指标的实现情况。2.行动计划：制定完营销目标后，企业需要制定行动计划。企业必须以实际情况为基础进行分析，制定长、短期计划，确保营销目标的实现和市场竞争的成功。三、确定销售组织销售组织的管理规定和制度应当为销售人员的日常工作提供指导和规定。营销管理制度应当包括以下规定：1.销售人员管理：包括销售人员的招募、培训、赋权和工资、奖励、惩罚等规定，以确保团队积极进取地落实营销目标。2.产品标价体系：明确或核算产品销售价格，以确保实现预期利润，并结合工作实际情况对价格的制定进行调整。3.经销商管理：包括经销商的选拔、培养、服务等规定，以确保企业的利益得到保护。四、确定营销渠道企业通过选择合适的营销渠道，达到更好和更有效的营销结果。营销渠道的选择应该根据企业的营销目标和产品特点进行，营销渠道主要有以下几种：1.直销渠道：企业直接向消费者销售产品，并通过推销、促销和市场调研来推动销售。2.批发渠道：对于产品的价格和特点，选择经销商进行产品批发，最后送到终端用户。3.零售渠道：零售渠道将产品送到终端消费者，这个方式可以通过排列赛等方式展现出商品的品质和优势。四、监督销售实现完成目标的所有结果都必须通过密切监测进行评估激励，以确保企业的营销目标得到正确实现。评估销售人员的工作质量和服务绩效，包括以下几个方面：1.销售日报表：按周、月时间进行统计销售数据，并分析整体的销售情况。2.跟踪客户反馈：通过市场调查和客户反馈，对产品质量和营销满意度进行监测，以及时对产品和营销策略进行调整。3.制定销售指标：制定合理的销售指标，实时监测销售目标的实现情况，对经营活动作出相应的调整和紧急处理。总之，企业要做好付出，无论是人力、物力、财力还是

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