国际贸易实务学习情境五

学习情境五国际贸易实务国际贸易流程实训实训二实训一甜玉米罐头出口业务实训茶叶出口业务实训实训一甜玉米罐头出口业务实训

实训设备硬件：200台电脑组成的局域网软件：SimTrade外贸实训平台地点：国际贸易综合实训室任务2任务3任务4任务5任务6市场调研贸易磋商履行合同资金结算贸易善后实训一甜玉米罐头出口业务实训任务1公司注册登记任务1公司注册登记二三四一实训步骤情景模拟实训目的实训内容实训流程1.实训目的了解公司注册登记的程序，熟悉公司登记所需资料，会进行公司登记操作。2.实训内容上网查询公司注册有关法规和文件规定、公司注册程序及所需文件，模拟制作注册文件，并模拟注册。任务1公司注册登记3.模拟情景以注册一个拥有外贸经营权的公司为工作任务。学生作为任务的决策者和执行者，利用各种免费资源，虚拟制作文件，以最小成本和最快的速度完成这一工作。4.实训步骤公司注册有关法规文件查询——公司注册程序查询——公司注册所需文件查询——注册文件模拟制作——模拟注册公司——模拟登记外贸经营权——SimTrade外贸实训平台公司注册任务1公司注册登记任务2市场调研1.实训目的了解食品行业市场调研的基本渠道、方式方法，基本掌握食品行业市场行情分析的技巧。2.实训内容选择产品大类，通过网络资源调研影响产品行情的宏观和微观因素，分析宏观和微观经济环境。通过查询各食品行业企业相关产品的供求信息，分析食品行业各产品的市场价格及供求走势。3.实训步骤选择产品大类——调研影响产品行情的宏观和微观因素——查询各企业相关产品的供求信息——分析各产品的市场价格及供求走势——在SimTrade外贸实训平台上模拟市场调研——在平台上选择经营商品至少3个——市场考察任务2市场调研4.SimTrade外贸实训平台上的操作工厂上淘金网，查看商品生产成本；出口商向不同的工厂询价，同时向不同的进口商询价，以了解市场情况；进口商进入业务中心，查看市场情况。5.公共网站操作与实地调研选定一种商品，登陆不同的电子商务网站，选择不同的供货商询价。学生自行到市内大型市场、商场、超市调研商品价格及销售情况。任务2市场调研13模拟磋商实训内容实训目的实训步骤2任务3模拟磋商1.实训目的通过实训，使学生基本掌握发盘、还盘、接受的基本技巧，了解相关函电往来的基本要求，能熟练起草相关函电。2.实训内容就选定的产品进行网上询价，并进行发盘、还盘、接受的模拟，掌握函电起草和往来的基本要求和技能。至少进行三种产品的交易条件磋商上模拟。3.实训步骤搜寻相关企业——网上询价——平台上发布供求信息、广告信息——向潜在交易对手询价——发盘、还盘——接受——平台上起草合同——传递合同——签署合同任务3模拟磋商13履行合同实训内容实训目的实训步骤2任务4履行合同任务4履行合同1.实训目的了解国际贸易中货物流的基本环节，各环节操作的规则和基本技巧，掌握相关单证的制作技能。2.实训内容完成甜玉米罐头交易的物流环节的操作及单证制作。3.实训步骤选择采购厂家——磋商并签订合同——付款并接受货物——租船订舱——保险——报检——报关——装船出运——装船通知——接船收货13资金结算实训内容实训目的实训步骤2任务5资金结算任务5资金结算1.实训目的了解国际贸易D/P结算方式的操作程序，了解其费用构成，会制作相关结算文件和单据。2.实训内容以D/P方式进行模拟，制作相关结算往来文件和单据。3.实训步骤选择结算方式D/P——核销登记——制作结算往来文件——制作结算单据——付款或收汇——核销退税13贸易善后实训内容实训目的实训步骤2任务6贸易善后任务6贸易善后1.实训目的掌握业务完成后的善后往来信函的制作，掌握后续交流的技巧。了解国际贸易的各种风险，掌握各种风险下的处理方式及技巧。2.实训内容制作善后函、索赔和理赔往来函件。3.实训步骤货损调查——索赔对象分析——索赔价值计算——索赔函——理赔函——善后函实训二实训一甜玉米罐头出口业务实训茶叶出口业务实训实训二茶叶出口业务实训

出口商商家名称：烟台长垦进出口有限公司主营业务：茶叶所在地区：山东-烟台联络地址：解放路166号国际金融大厦17层联系人：王永灏联系电话：传真号：商家网址：

合同履行合同签订交易磋商

交易准备实训任务任务1交易准备了解茶叶出口的管理条例进行市场调查，写一篇茶叶市场的调研分析报告经过市场调查，初步选定原生态系列的以下茶叶出口：金花茶袋泡茶

考虑到供货商广西桂人堂金花茶产业集团股份有限公司在防城港，办理海运方便，并且有利于国内海运的发展，所以选择CIF的贸易方式。核算CIF价后，用英文编辑发盘。任务2交易磋商出口商操作3.5-3注意事项样品3.5-2投保程序3.5-1选择保险公司出口价格核算发盘出口商操作任务2交易磋商选样原则以“平均品质”原则为基础。经过市场调查，初步选定原生态系列的以下茶叶出口：

袋泡茶茶叶货号：JHT01品名：金花茶袋泡茶包装方式：12盒/纸箱包装尺码：65×45×55cm包装重量（毛/净）：3.6/1.92kgs含税采购成本：70元/盒，最低起订量2076盒

样品任务2交易磋商明确商品价格构成根据外商的要求，确定茶叶价格构成的出口报价核算公式：CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润任务2交易磋商核算出口成本从国家税务总局出口退税率查询中得出下表：

因为金花茶是用于出口，所以增值税为17%，则出口退税率为15%。通过“今日最新中国农业银行汇率

农行外汇牌价查询”中可知USD1=￥6.8132出口成本=采购成本-出口退税额

=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率

=［70-70÷（1+17%）×15%÷6.8132=8.9570美元/盒任务2交易磋商核算出口费用国内费用国外运费国外保费出口费用任务2交易磋商核算国内费用1.国内运费由厂区到港口的运费为2000元。则国内运费=2000÷2076÷6.8132=0.1414美元/盒2.业务定额费业务定额费率为1%则业务定额费=采购成本×业务定额费率=70×1%÷6.8132=0.1027美元/盒3.银行费用根据长期的业务经验，银行费用率为0.3%银行费用=出口价格×银行费用率=0.3%X4.垫款利息预计垫款时间为30天，银行年利率为1.70%垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360

=70×1.70%×30÷360÷6.8132=0.0146美元/盒任务2交易磋商5.认证费外商一般要求一份商业发票和一份产地证进行使馆认证，认证费由以下几部分构成：贸促会收费：产地证的办证费￥35/份、领事认证代办费￥115/份；发票的认证费￥10/份、领事认证代办费￥115/份。外交部相关部门收费：￥240/份。新加坡使馆认证费：产地证的使馆认证费为￥400、发票的使馆认证费为￥4000。则认证费=贸促会收费+外交部相关部门收费+新加坡使馆认证费=［（35+115+10+115）+（2×240）+（400+4000）］÷2076÷6.8132=0.3645美元/盒6.商检费由于本产品为法检商品，因此要进行报检，根据国家质检总局的“商品检验主要项目收费标准”，该产品商检收费标准是货物总值的0.15%。所以每件的商检费=出口价格×0.15%=0.15%X7.国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费

=0.1414+0.1027+0.3%X+0.0146+0.3645+0.15%X

=0.45%X+0.6232核算国内费用任务2交易磋商核算国外运费1.集装箱装箱量的计算根据包装信息，能否装入20英尺集装箱。按体积算，可装纸箱数量Q=集装箱内容积×0.9误差系数÷（纸箱长×宽×高）=173箱茶叶盒数=173×12=2076盒通过简单计算2076盒茶叶要用一个20英尺集装箱。2.海外运费的核算通过查询中远集装箱运输有限公司的报价表，新加坡属于基本港，1个20英尺集装箱基本运费为1100美元。同时查得燃油附加费为100美元。国外运费=基本运费+附加运费=（1100+100）÷2076=0.5780美元/盒任务2交易磋商核算国外保费查保险费率表，投保平安险，到新加坡的保险费率为0.10%。

国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和

=X×（1+10%）×0.1%=0.11%X

出口费用=国内费用+国外运费+国外保险

=0.45%X+0.6232+0.5780+0.11%X

=0.56%X+1.2012任务2交易磋商核算出口利润预期的销售利润率为10%出口利润=出口价格×销售利润率=10%X任务2交易磋商核算出口报价出口价格=出口成本+出口费用+出口利润X=8.9570+0.56%X+1.2012+10%XX=11.36美元/盒因此出口报价USD11.36/boxCIFSingapore任务2交易磋商DearSirs,ThankforyourinquiryonApr.01,2009.Ourofferisasfollows:1.NameofCommodity:CamelliaTea2.Packing:12BOXES/CTN3.UnitPrice:USD11.36/boxCIFSingapore4.Quantity:2076boxes5.Payment:30%T/Tbeforeand70%T/Tlater6.Shipment:byship7.Insurance:Tobeeffected

bythesellerfor110%invoicevaluecoveringF.P.A.asperCICofPICCdated01/01/1981.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.10,2009.Furthermore,wehavemailasampleofCamelliaTeabyDHLonApr.02,2009.Thesampleisfreeofcharge.Pleasetellusifyouhaveanyspecialrequirementforthegoods,wewillremarkthesampletomeetyourdemand.Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,YuJieyun盘发盘2009年4月8日进口商接受发盘任务3签订合同长垦公司和新加坡客户于2009年4月20日签订购销合同。出口商：起草销售合同，合同寄送进口商。进口商：确认合同。

实训任务175任务4合同履行出口退税申请许可证发装运通知出口货物托运82备货出口货物报验3出口货物投保46出口货物报关1.备货（2009年4月26日，进口商songfeng公司打入电汇30%预付款）4月27日烟台长垦外贸公司业务员马上向合作工厂下单，联系广西桂人堂金花茶产业集团股份有限公司。实训任务：签订内销合同任务3签订合同2.申请许可证从1998年8月10日起，国家对茶叶出口不再实行统一联合经营，由外经贸部批准的有茶叶出口经营权的外贸公司、获得茶叶出口经营权的生产企业及已经外经贸部批准的外商投资企业自行成交。未经外经贸部批准，其他出口企业均不得经营茶叶出口。中方茶叶出口企业如果是生产加工型企业，长期从事进出口贸易，并有独立的进出口权，可以到当地商检局进行备案，直接向国内大型外贸公司申领进出口许可证（注：国家对茶叶出口仍实行计划配额和出口许可证管理，同时需出口合同），同时可以依客户要求申请ＦＯＲＭ—Ａ（普惠制产地证）。ＦＯＲＭ—Ａ可以在当地商检局办理。任务3签订合同3.出口货物托运货代公司传真出口货物明细单给船公司，收到配船以及费用确认件。实训任务:出口商缮制出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单任务3签订合同4.出口货物投保长垦公司收到船公司签署的配舱回单，确认货物的装船时间为5月18日，并于当天向中国人民保险公司烟台分公司办