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文档简介

商务拓展经理岗位职责一、岗位背景及目的商务拓展经理是公司商务拓展部门的核心职位之一，其重要责任是负责组织和实施企业的商务拓展计划。通过开拓新业务渠道、找寻新的合作机会以及与现有客户保持良好的合作关系，实现公司销售目标的实现和业务的快速发展。二、岗位职责及工作要求订立商务拓展计划：负责订立商务拓展计划，并与高级管理层沟通和协商，确保计划与公司战略目标相符合。分析市场趋势和竞争对手情况，研究并确定潜在新业务领域。跟踪市场需求变动和新技术的应用情况，提出相应的拓展策略和介绍措施。开拓新业务渠道：策划和参加新客户开发活动，并与潜在客户进行沟通、洽谈和签约。针对市场特点和竞争情况，订立销售拓展计划、渠道分销策略和合作方案。引导销售团队，供应专业支持和建议，帮助完成销售目标。建立和维护客户关系：负责与现有客户保持良好的合作关系，了解客户需求和反馈，并供应满足需求的产品和服务。定期跟进客户满意度，并及时解决客户投诉和问题。通过参加行业展会、论坛等活动，拓展新的客户资源和合作机会。拓展合作伙伴关系：找寻并评估潜在合作伙伴，与其建立和维护良好的战略合作关系。协调内部资源，与合作伙伴联合开展业务合作，共同推动业务发展。定期与合作伙伴进行业务进展和合作计划的沟通，解决合作中的问题和挑战。完善商务拓展流程与制度：供应商务拓展流程的规范和评估，建议并订立符合公司实际情况的相关制度和流程。组织开展商务拓展培训，提升团队成员的商务拓展本领和专业水平。定期对商务拓展工作进行绩效评估和分析，及时调整和优化相关工作流程。三、任职要求教育背景：本科以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业。工作经验：具备5年以上商务拓展相关工作经验，具备肯定的管理经验和团队管理本领。具备跨国公司或大型企业商务拓展经验者优先考虑。技能要求：出色的市场分析和商务洞察力，熟识各种商务拓展方法和技巧。具备良好的沟通协调本领和团队合作精神，能够有效地组织和管理团队。具备较强的商务谈判和问题解决本领，能够处理多而杂商务合作关系和纠纷。个人素养：具备较强的责任心和抗压本领，能够适应高强度的工作环境。具备良好的商业伦理和职业道德，能够保持商务合作的诚信和公平性。具备优秀的团队合作精神和领导本领，能够有效地激发团队士气和潜力。四、工作绩效考核达成商务拓展目标的完成情况。客户满意度及合作伙伴关系维护情况。新业务渠道开拓和合作项目的推动情况。团队绩效和员工培养情况。商务拓展流程和制度的改进和执行情况。五、其他事项遵守公司制度和规章制度，保守公司商业秘密。随时接受公司布置的其他相关工作。以上为商务拓展经理岗

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