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文档简介

市场营销组合与计划执行

第15章市场营销组合与计划执行

本章主要内容市场营销组合策略营销组织的变化和作用营销计划的执行营销组合就是指企业为了进入某一特定的目标市场，在全面考虑其任务、目标、资源及外部环境的基础上，对企业可以控制的各种营销手段进行选择、搭配、优化组合，综合运用，以满足目标市场的需要，获取最佳经济效益的一种经营理念。

一、营销组合4P组合产品(Product)价格(Price)促销(Promotion)地点(Place)市场营销组合的演变

4C组合

对顾客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)沟通(Communication)顾客需要与欲望(Customerneedsandwants)

4R组合

Reward（回报）Reaction（反应）Relationship（关系）Related（关联）

营销部门在企业内部组织中的位置有效的营销组织的条件营销部门的发展阶段营销部门的组织形态

二、营销组织的变化和作用

营销计划的制定营销计划的概念营销计划的目的营销计划的组织原则营销计划的具体过程

三、营销计划的执行营销计划的执行

决定实施的活动进行营销活动实施所需时间的测定营销活动顺序的决定各种具体活动的统筹安排各种营销活动的控制和预算的决定

思考题

1．大市场营销战略的提出有何意义?

2．比较分析“4P”、“4C”与4R的异同。

3．简述营销组合策略的基本原则。

4．简述营销组织在企业组织中的职能及其发展。

5、简要阐述营销计划执行的主要过程及其步骤。

谢谢1月-2522:02:5922:0222:021月-251

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