2024年青协工作汇报模板7篇

2024年青协工作汇报模板7篇

为了使思想汇报越发成功，人们需要保证其内容完整，工作总结有助于我们更好地向上级汇

报项目情况,以下是我精心为您推荐的青协工作汇报模板7篇，供大家参考。

青协工作汇报模板篇1

调查目的：

主要了解在校大学生就业期望，自身素质的评价，学校就业指导，对就业形势的看法，旨在

了解当前的就业形势对大学生的影响;通过对影响大学生就业因素的调查，更好地调节用人单位

与毕业生之间的供需关系;为当代大学生职业生涯规划的发展作一个新的描述;帮助大学生尽快认

识自我，学校为学生提供就业引导,使学生能谋取理想职业。为同学们在今后的求职就业过程中

提供参考。

调杳结论及建议：

一、大学生对就业前景的关注的比较少

在调查中了解到，大学生对就业信息的关注还是匕徽少的，只有24%的同学表示一直在关

注就业信息，而71%的同学只是偶尔关注，在看到时留意下。而对就业清景的关注程度，直接

影响了对为所选职业所做的准备程度和将来职业所带来的成就高低。同学们大都表示对未来的工

作有担心，但在实际生活中却缺少了这种基本的努力。典型的眼高手低表现。

总结照成这方面的原因：

1、因为学生现在仍在安逸，舒适的校园中生活，对激烈的社会生活没有足够的了解。在经

济上仍依赖父母，忘却了就业压力带来的紧张感，每天仍是如中学生活，上课、下课，对就业缺

乏了准确的了解和认识。

2、学校提供的就业指导不到位。同学们表示，虽然学校开设了就业指导课，但只是泛泛的

讲些大道理，缺少了实际的操作能力。

二、大学生个人能力存在缺陷，自我认识不足

自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目标与需求、个人的

情商、个人的工作经验、个人的学历与能力、个人的生理情况等个方面，是职业生涯规划的重要

内容之一。

通过对部分用人单位的了解发现社会所需要的大学生应具备的基本综合素质应该包括思想

健康和道德、自律、讲诚信，善于协调、容易与他人合作的品格，以及具备过硬的专业技术知识

和基本的法律法规知识。

调查显示，有60%的大学生认为造成就业难的状况，除了社会压力大，企业用人少的因素

外，主要问题还是在于自身的工作经验的缺乏，缺少实战经验是致命的因素。目前大学生的个人

综合素质和能力缺失，突出表现为相对缺乏社会实际工作经验，缺乏解决现实问题的能力，缺乏

艰苦创业精神，在与人合作与沟通方面存在着障碍。在调查中发现，有57%的同学认为自我表

达能力和人际交往关系是自己在求职过程中遇到的最大的难题。

职业生涯目标是指可预想到的、有一定实现可能的目标。而职业目标的选择并无定式可言,

关键是要依据自我实际，这就要求我们要对自己有所了解。通过个人分析认识自己，估计自己的

能力，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自

己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。然而调查表明，大部分大学生对自己的能力、兴趣、

职业倾向都缺乏深度了解，自然对职业生涯目标是模糊的。

三、大学生的就业观念，职业期望状况

影响职业期望因素大致可分为三个方面，声望地位稳定性因素（地理位置与单位性质、社会

经济因素）内在价值因素（是否能发挥自己的才能、自己的理想）X卜在价值因素家庭的经济条件、

薪水和福利。

在调查中，被调查者薪酬和福利、地理位置、单位性质、自己的理想、家庭的经济条件、父

母的决定、社会经济因素、是否能发挥自己的才能按自身在选择工作时所起作用从大到小排序。

其中在职业选择中考虑的首要因素的选择情况，薪酬和福利、地理位置、单位性质和父母的决定

为同学们所所首先考虑下的，接下来是自己的理想、是否能发挥自己的才能、家庭的经济条件、

社会经济因素，男女生没有显著的差异。

据调查发现，以往的学生对自己就业后工作的要求，无论是单位性质反面还是薪资方面，要

求都比较高，但现在的就业形势似乎不允许初出茅庐的学生有挑工作的机会了，大学生们的要求

也降低了很多，大部分同学都表示可以接受“先就业，再择业”的观念。对于以后将从事非专业

的工作，有61%的同学都表示可以接受，看招聘单位给出的工资待遇和发展前景。但在就业公

司选择时，有58%的同学希望可以再外资企业和政府部门工作，对那些民资企业只有极少部分

的同学表示会考虑，这也是大学生好高鹫远的表现，似乎也有点不切实际。

几点意见：

从调查显示目前大学生对就业的态度表现为：

L对就业形势的关注度比较少。

2、个人能力存在缺陷，自我认识不足，缺少实战经验是致命因素，没有准确的目标。

3、大学生的职业期望还是比较高。

(1)学校要切实做好学生的就业工作，尽快完善就业指导体系

就业指导和就业服务的工作同等重要。就业指导和就业^务属于就业匹配的促进措施。其核

心'在解决用人单位和毕业生之间的信息不对称问题通过向大学生提供就业信息并根据这些信息

接受职业指导，帮助他们进行有效的职业决策。

在借鉴国外经验的基础上，高等院校应通过改革传统的管理体制，逐步形成和建立一支高素

质和职业化的就业指导队伍，为毕业生提供就业信息服务和就业帮助。具体措施包括建立大学生

就业信息系统，并与全国劳动力市场信息系统联网，形成一个完整的信息系统;建立职业指导机

构，指导学生进行自我评估、职业开发以及制定工作寻找战略，为学生提供充分的信息与指导服

务;建立职业指导课程，列入学校教育课程内容和教学计划，实施在校学生的就业指导与实习政

策等。

(2)大学生要转变就业观念

首先大学毕业生要认清就业形势，转变就业观念。当前全社会就业形势比较严峻，除了表现

在就业需求与劳动力供给的矛盾外，城镇和农村就业问题同时出现，新生劳动力就业和下岗失业

人员再就业相互交织，这为大学生就业增加了困难。因此大学生要消除“眼高手低、有业不就“

的思想，要树立科学的人才观和正确的就业观。调整自己过高的、不切实际的想法，到基层去谋

求发展，到艰苦的地方去创业。

其次转变到灵活就业，先就业、后择业的动态就业上来，转变到行行出状元，“干一行、爱

一行、干好一行”的敬业观念上来。最后认清自身的素质和条件，正确认识自己和他人，不盲目

攀比，寻找与自身条件相适应的、适合于自己的用人单位。毕业生应当给自己做出一个正确的评

价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面，既要对某一方面的特

殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价，既要考虑全面的整体因素，又要考虑

到其中占主导地位的重点因素。

(三)大学生要提高自身的能力，在校期间也可以多参加一些社会活动，如学校安排的社会实

践，社团的下乡活动、积极参加学校组织的招聘会，也可以在不影响自己学业的前提下去找T分

兼职，提前适应社会生活，了解现在社会需要什么样的人才，积累一些社会经验，丰富自己的阅

历。这些都是将来找工作的资本。

青协工作汇报模板篇2

本学期即将结束，在这一学期，我一直担任初中生物实验员管理员工作。在工作中，服从分

配，严于律己，积极进取，踏实工作，坚守岗位。作为通榆十中的一员，我严格要求自己，不断

努力地学习和工作，在此，我就任职以来的工作总结如下：

一、政治思想方面：

1、能坚决拥护党的路线方针政策，贯彻执行党的教育方针，关心国家大事，忠诚党的教育

事业，热爰关心学生，有强烈的事业心和责任感。

2、能认真学习，努力工作，不断提高自身素养，与时俱进。

二、实验教学方面：

1、根据初中生物教学工作计划，制定每学期生物实验室工作计划，按时做好生物实验教学

的准备工作，协助任课教师做好演示实验和分组实验，严格实验准备制度，演示实验提前一天，

分组实验提前一星期，发实验通知单到实验室，准备好实验后，任课教师先预做实验，以此保证

实验顺利地进行，确保实验教学的成功和质量。

2、认真学习《初中生物课程标准》和教材，刻苦钻研业务，参与实验教学改革，努力提高

自身业务素质，积极配合学校的素质教育。由于本人的不断努力，在xxx年度白城市中〃浮教育

技术成果评优活动中教案设计《呼吸道对空气的处理》获一等奖；并先后参加了市级省级生物课

件大赛，微果大赛并获得了不同的奖项。在xxx年和xxx年的年终评选中，连续两年被评为优

秀教师，这是学校对我工作的认可，对本人也是一种鼓励。我将一如既往，继续努力，把学校交

给我的每一项工作做好。

三、实验室管理和使用：

1、实验室的管理和使用是一个不可缺少的重要环节，在xxx年9月份进修装备部对全县理

化生实验室管理员进行了全员培训I,在实验室管理和使用方面做了具体的要求和布署。对此生物

实验室也有了新的改观，除了将仪器进行分门别类的分柜，分层放置，仪器贴有标签外，另外，

账、柜、物三者一致，按照管理和实验的性能将仪器进一步规范化，这样一来，教师使用方便，

效率较高。

2、在实验室使用方面，都能积极配合每一位任课教师顺利完成每一节实验课，优质服务,

提高实验效率，优质服务是二线工作人员的职责也是学校发展的基础所以在实验管理工作中，

首先要熟悉教材，了解教学常规的实验内容，掌握分组实验和演示实验与教师任课的大致进度和

时间，做好实验的一切准备工作，在每一个实验中，药液的配制，选材教将预先实验,取其最佳

实验效果,达到实验最佳目的。

四、实验管理方面：

1、我校生物实验室有健全的规章制度，并全部上墙，师生平时严格执行实验室各项规章制

度。

2、我校生物实验室有统一的台账，并作好详细的记录。学期开始有实验计划，平时有各类

实验记录，结束有总结。加强了实验管理工作的完善性和科学性，促进了教师、学生对每个实验

的重视。

3、能认真做好仪器和药品的管理工作，保管好实验仪器和设备，对易损耗物品加强管理和

及时报损报批。

4、做好实验室工作各种文件的归档、整理工作，健全报损制度、仪器领用制度。认真学习

微机知识，实现了实验室微机管理，提高计算机的科学管理水平。

5、做好仪器防锈、防尘、防潮等工作，仪器使用以后防锈工作不可少，特别是较精密的显

微镜等仪器，每使用后，都认真清理和擦拭镜头和有关活动的部件，然后装入箱内保存,定期进

行检查，发现问题立即采取措施。所保管的所有仪器几乎百分之百无锈、无尘和受潮现象。

由于本人不断地吸取、充实，积极进取，T分耕耘，一份收获，在xxx年度全县中小学教育

技术装备工作检查验收评选活动中，被评为“优秀管理员”的荣誉称号。

总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待

同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习；在今后的教育教学工作中，我将更严

格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

编辑推荐

岁月横流，新的一年即将来临.各行各业都在开始准备本年度的地铁工作总结了，地铁年终

工作总结到底要怎么写呢？下面是工作总结之家我为大家整理的"地铁本年度工作总结汇报模

板"，仅供参考，希望能为您提供参考！

南京地铁南北线一期工程去年12月12日正式开工。整个项目整体推进，进展顺利，开局

良好，受到了社会各界的瞩目。全体建设者紧紧围绕质量、工期、造价、安全生产、文明施工五

大控制目标，解放思想、振奋精神，扎实工作，锐意创新，较好地完成了各项既定任务。

(-)前期工作扎实有效，为工程连续推进打下了基?？

与国内其他城市开始地铁建设时的情况匕瞰，南京地铁虽然起步晚，但基础工作比较扎实,

进展相对较快。自19xx年12月30日拿到南北线一期工程开工报告后，我们并没有急于上马，

而是借鉴了其他城市的经验教训，严格按照国家计委关于基本建设大中型项目开工条件的9条

规定逐项落实,认真细致地做好前期工作。市委、市政府成立了工程建设协调领导小组；市政府

聘请了国内15位有理论、有实践、有一定知名度的地铁工程专家组成技术委员会。为了对整个

设计工作负责，我们在项目初步设计审查前增加了总体设计研究这道关，以尽可能提高设计的质

量和水平。在抓紧设计的同时，积极开展了对沿线管线、场地征用拆迁情况的调查,施工、监理

单位的招投标以及交通疏解和施工方案的制订。特别是施工前的交通疏解方案，指挥部是几经与

有关部门反复协商，取得共识才付诸实施。为了保证地铁征地拆迁和管线迁移工作的顺利进行,

市政府专门下发了文件，制定了拆迁补偿安置规定。到目前为止，全线共拆迁房屋约28万平方

米，拆迁居(农)民1557户，拆除居民房屋面积13.72万平方米，拆除企业近200家、拆迁

个体户约460户,基本完成了全线的征地拆迁任务。同时三山街试验站、盾构试验段的超前施

工也为以后的施工积累了经验和科学数据。我们还吸取了1号线前期工作的经验，积极主动地

做好项目储备，推进2号线的前期工作。目前2号线已通过了国家计委委托中咨公司召开的预

可研专家评估，正在报国家审批。曰于这些前期工作的及早开展，从组织上、政策上、技术力量

和计划安排上保证了200x年全年地铁建设工作的连续推进，并为1号线工程的施工高潮的到来,

为2号线前期工作的展开和南京地铁的可持续发展打下了良好的基础。

（二）招标工作规范有序，为保证工程质量选择了比较好的队伍

今年在地铁工程纪检小组的监督和市工程建设专治办及市招标办的指导和帮助下地铁工程

招标工作始终严格按一个原则、两个要求、三个做法进行。一个原则，即公平、公开、公正的原

则；两个要求，即工作上不受干扰经济上不受腐蚀；三个做法，一是公开资审条件，做到透明

平等；二是明确招标程序，做到规范有序；三是严格评标工作，做到不受干扰。严格按照中央七

部委的规定，确定综合得分排名第一的中标候选人为中标人。通过这些工作，选择到一批作风比

较过硬、信誉比较好、管理比较严，有一定经验的队伍和设备物资供应商，为保证工程建设质量

创造了先决条件。目前全线22个土建标、13个土建监理标已全部定标。工程所需的45万吨水

泥、7.3万吨钢材以及大量防水材料已招标完毕。设备招标方面：我们吸取了其他城市车辆与信

号招标衔接不上，导致车辆交货推迟的教训，辘启动了车辆和信号标招标工作。环控（bas）

系统28日已开标。电扶梯也将在元月8日正式发标。供电系统第一批公开招标项目资格预审工

作和项目集成商招标工作已完成。车辆段、自动售检票（fas）等系统的资格预审工作也在进行

之中。11月2日至7日，国家计委重大项目稽察办公室一行6人对我市地铁招投标工作进行

了专项稽察，对地铁项目招投标及工程管理、财务管理的规范做法和过硬的基础工作也给予了充

分肯定。

（三）土建工程全面展开，为编保工期目标创造了条件

200x年地铁建设完成了大量的前期组织、协调、招标工作，土建工作取得了较大进展。虽

然今年因华商会及其他一些重大活动有些站点推迟了开工，但由于我们较早考虑到了这种情况，

提前对总体筹划作了修改和调整，保证了关键节点的施工时间。小行车辆基地土石方工程和三山

街站主体工程已全部完成；饮马巷~三山街盾构试验段左线在顺利掘进680米后已到达三山街

站南端，并准备在明年元月份掉头从右线往回掘进；张府园站、许府巷站主体结构工程均已完成

70%以上的工作量，并按计划各自提交了南端盾构工作井；珠~鼓、鼓~玄矿山法区间隧道、

鼓楼站施工竖井完成，已进入正线进行爆破和暗挖施工；珠江路、鼓楼、玄武门站、南京站北站

厅已转入主体结构施工；小一安区司、安一中区间等一批刚进场的标段克服了连续阴雨的不利

条件，努力推进工程进展，盾构二标的盾构机也将在下月8日到达上海，盾构三标的盾构机也

正在进行运输准备工作。为确保2C0x年洞通以及全线总工期目标的实现奠定了基础。

（四）文明施工、安全生产，树立了地铁良好形象

各施工队伍在现场管理，文明施工、安全生产等方面表现出较好的工作状态和精神面貌，地

铁建设进一步得到了市民的理解和支持。运土车辆出工地前的冲洗，干净醒目的红色标志蓝色围

挡，建设地铁、造福人民的广告标语，都在社会上留下了较好的印象。各标段与周边单位和居民

的关系协调较为融洽，甚至有老百姓自发在端午节给工地上（张府园站）的建设者送来粽子。开

工一年来全线有5个标段通过了市级文明工地评比，1个标段被评为省级文明工地。虽然地铁施

口寸市民的出行造成了一定的影响，但由于我们平时十分注意公众形象与社会舆论，市民给予了

充分的理解，对我们的总体评价也不错。在省委宣传部对南京市的民意调查中，有三件事是南京

老百姓最为关心的，地铁建设是其中之一。

回顾一年来的工作，所取得的成绩令人满意。在充分肯定成绩，认真总结经验的的同时，我

们在工作中还存在不足和差距。有的标段管理人员经验不足，导致工序转换较慢；有的施工单位

不能主动与周边单位协调，迟滞了工程进展；有的项目经理部管理力度、协调能力都还存在一些

问题，对现场控制不力；我们在交通组织、杆管线迁移、拆迁等外部条件的协调、沟通方面还显

得有点迟缓，导致某些工点的开工受到制约。

首知E常感谢公司给我到xx轨道交通工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。我一

定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为

xx轨道交通的发展，贡献自己全部的力量。

我叫陈俊年，于20xx年09月04日成为xx轨道交通的试用员工，目前担任信号楼值班员

一职,根据公司的相关规定,现申请转为公司正式员工。

在这3个月中，让我感受了学习、开放、和谐以及宽松融洽的工作氛围和坚韧、善为、创

新、求精的企业文化，要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作

中出现的失误的提醒和指正。我本人性格开朗工作认真善于与他人沟通注重团队的合作协调，

责任感强。我会把所有的精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人成功地完成各项工作。

今后，我会更积极学习新的知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合素质，努

力成为公司所需要的合格人才。

因现任工作与以前工作性质多少有些不同，公司安排我去xx地铁学习，为期一个月，通过

这一个月的学习，我对自己的工作岗位有了更进一步的了解，也明白了该怎么开展工作、干好工

作以及本岗位的重要性。

在以后的工作中我还需要继续学习希望早日得到公司的认可以便更积极地深入开展工作,

同时，我还有很多不足，需要不断继续学习以提高自己工作能力。

总之,在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个

积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx轨道交通公司给了我这样一个发挥的

舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续

锻炼自己，实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本质工作，为公司创造价

值，同公司一起展望美好的未来！

20xx年设备保障部的安全生产工作主要是紧密围绕着运营公司各时期的中心工作不同阶段

开展的，自觉地把安全工作与各时期的中心工作紧密结合。在总公司职代会精神和08年安委会

工作要求的指导下，强部署、重落实，在全体人员的努力下完成了20xx年度运营公司安全考核

指标。现将设备保障部安全工作情况分3个方面做如下汇报：

第一部分：安全生产"隐患治理、科技兴安年”取得较好成绩

一、20xx年安全目标及任务完成情况

20xx年部门严格落实"隐患治理、科技兴安”的精神,在全体员工的共同努力下没有发生

一起责任性安全事故，实现了运营公司下达的20xx年设备保障部安全考捌旨标。

二、20xx年部门安全工作情况及其成效

1、落实职代会精神，加强安全监管队伍建设，坚持做到落实安全管理网络和岗位责任。

在20xx年的安全工作中,责任机制得到进一步强化。调整各专业室的兼职安全员，安全管

理网络覆盖到边，我们进一步建立健全了部门的安全管理网络，部、室、班组各级都建立了专兼

职安全员，形成了一个51人参加的比较完整的安全工作监督管理网络(部门领导4人、各室主

任和委外单位领导8人、部门安全管理2人、各室兼职安全员4人、一线班组兼职安全员33人)，

进一步明确和强化各岗位的安全职责，对工长和班组兼职安全员进行业务培训，交职责、教

方法提高基层组织安全管理能力和水平。

2、加强各层安全教育，借鉴其它事故案例，提高全员安全意识和安全责任。

(1)建立安全陈列馆、开展安全文化月展示活动，加强员工安全意识。

根据国家和xx市的整体要求，部门配合公司在6月份开展了安全文化月系列活动，进行了

公司大型演练、安稳工作手册学习，安全陈列馆参观学习，安全征文等活动，在安全陈列馆中,

展示着地铁运营以来的各类可以通过认真学习安全规章制度、落实安全操作规程可以避免的不安

全事件，为大家敲响警钟。通过各级员工的总结与分析、交流经验以及部门安全文化的建设，认

清了当前的安全形势，找到了差距的同时，极大地提高了各级员工学习安全、重视安全、运用安

全的积极性，对员工树立整体安全意识有重要的推动作用。

（2）借鉴他人，开展"4.28胶济铁路特别重大事故”大讨论大反思活动。

"4.28胶济铁路特别重大事故”本来可以避免、不该发生的事故给国家和人民生命财产安

全造成重大损失，令人痛心、教训极其深刻。地铁运营安全生产面临的总体形势不容乐观，这次

事故的发生再次为我们敲响了警钟。部门为了更好的借鉴这次事故的经验教训提高安全意识,

全体职工在深入了解事故的惨重损失、事故原因、惨痛教训的基础上，开展大反思大讨论活动，

此次活动共征集论文108篇，并从班组到专业室，再到部门逐级讨论，将切合实际的优秀想法

在部门范围内进行分享，共同进步，全面提升。从思想深处牢固树立起安全生产的理念。更好发

挥主观能动性，坚守在自己的岗位，为地铁运营安全贡献着力量。

3、深入排查各类安全问题，紧抓问题整改，改善安全环境。

落实公司"隐患排查、科技兴安年"精神，隐患排查作为一项今年的重点工作，成立了设备

设施安全隐患排查治理工作小组，规范了工作组织形式、基本程序及隐患处理基本流程。

在隐患大排查初期，共直出需要协调整改的隐患15项,对直出的隐患问题建立了档案，并

进行上报协调解决，现已完成11项整改内容，剩余4项已列入xx年的整改计划（移车台改造、

高架站信号机加装梯子、无感温电缆问题、部份地下站机房温度过高）。并将隐患和排查治理工

作作为一项长期工作坚持下来，全年共查出大小安全问题808个（按项分155项），现已完成

整改783个（136项），未完成的整改项都制定了防护措施、应急措施和临时处理措施，并由

专人负责跟踪落实。在隐患排查治理工作中，我们逐步摸索，加强整改力度，形成以跟踪落实为

重点的安全隐患登记册。

4、强化多层监管，贯彻三级提示。

为了使各层管理人员的管理工作规范化，减少以至杜绝安全事件，针对实际工作中人员新、

设备新、经验少、实践少的两新两少的特点，紧紧围绕运营设备保障"第一要务"，以"加强基

础建设，规范安全管理”为目标，在20xx年开展的查找安全控制点基础±,有针对性地开展明

确20xx年的三健全提示活动。主要针对影响运营安全的设备检修问题，深入讨论，细致划分，

将几个层级的重点提示划分开来，从部门领导到班组工长，根据各项工作的发生频率及影响大小

进行划分，工长级提示更是细致具体,共计144条，涉及到重点检修、应急抢修、作业防护外

来人员作业跟踪、特种天气作业、特殊工具使用等诸多方面。使班组的日常管理更加规范，为了

确保三级提示的有效落实，组织了专业室进行学习考试，同时进行跟踪、督促、抽查、考核，并

采取部门周例会、安全会普查和抽查的方法，对所有的主任和工长进行测试，使大家对自己的安

全职责、逐级提示、安全责任时时刻刻记在心中，溶于实际。提高各层领导干部的管理意识、管

理能力和责任意识，从盲目状态向自觉工作改变，积极发挥各管理人员的作用。从而做到了安全

管理始终围绕和服务于各阶段的中心工作，以安全措施的落实促进部门的整体工作，将现场的安

全工作形成了长效机制。

5、加强安全标准化建设，进一步提升班组安全工作

部门通过落实《设备保障部运营安全保障措施》，进行日常检直、9000评审、节假日检直、

专项检有、季节性检杳等检直对各班组的劳动防护、消防巡检、安全会议、安全检查、突发事件

应对能力等安全制度的落实情况进行把关，各层深入开展安全教育和重温教育，为安全制度的深

入贯彻和严格执行提供必要的监督和培训支持。通过检查、培训，强化每名员工的思想意识、安

全理念，使每个人做到行动有目标，办事有程序，考核有标准，预防有措施，质量有保证。

6、强化实战训练，提高设备保障能力

部门从部门、班组两个层次举行演练活动同时配合公司进行演练演练工作形成了长期化、

制度化、规范化的局面。上半年配合了公司组织的五次大型安全演练活动，提升了与外部门间在

突发事件方面的协调作战能力；部门为体现突发事件的真实性，组织的演练尽可能的模拟实际情

况，共开展部门级综合性演练9次（应急抢险人员综合拉动、列车脱轨救援、无延误送电、光

缆熔接、消防器材使用2次、初期火灾确认2次、120急救），达到了锻炼队伍，考察了人机

适应性，提高反应速度和抢险救援能力的目的；班组组织了业务和技术方面的技术技能演练，提

高了各专业的单独作战能力。通过加强设备巡视、强化技能训练，完善设备履历与故障查找手册，

加强设备运行数据的收集与统计，提高了设备维修效率和效果，提升了突发情况下的安全保障能

力，改进了各项措施的落实情况。同时通过强化定期性的列车脱轨起复、光缆断裂熔接、无延误

送电等实操性内容练习，严格执行各设备系统的定期性能检修和测试工作，从根本上保障设备的

安全运行。

7、事故报告流程进一步得到明确

为了加强对重要事件的管理避免对运营有影响的事件扩大，各级领导需第一时间掌握信息,

根据事情的重要程度，及时做出批示。在20xx年，我们通过多次演练和实践，在日常工作用严

格执行报告流程，对不按流程进行报告者加大了考核力度。在春节前，为确保信息能及时准确进

行传递,部门再次对故障报告流程进行了强调学习，在多次强化学习后，我们的报告流程得到逐

步落实，各级人员也能自觉地第一时间向相关领导进行汇报，从而保证了突发事件的应急处理工

作高效的完成。

8、做好安全重温教育，使安全工作稳步提升

开展以"学习、讨论、谈感受"为切入点的重温教育活动，对安全操作规程、规章制度采取

学习考试的方法，考试试卷分为共性题和专业题,100分为满分，90分为及格，不及格者对全

部试题进行重考，及格者对错误试题进行重考，所有基层人员（195）参加考试，考试成绩全部

及格，在对错误试题进行补考过程中，补考人员全部通过。对当前的安全形式进行讨论，对以往

事件谈感受，以"反习惯性违章"、"安全与企业发展的关系"、"细节决定成败"为主题写出

感受，共征集文章152篇，其中车辆室90篇，电力室30篇，控制系统室14篇，生产调度管

理室18篇。

9、特殊时期特殊投入，不遗余力保奥运安全。

在奥运安保期间，部门编制了领导24小时值班制度、安稳工作联席会议制度、安稳工作信

息专报制度、责任追究制度、安稳工作监督检查制度、安稳期间人员请销假制度、重要区域门禁

管理制度等9项制度，系统、规范的推进奥运安保工作措施落实，做到领导职责到位、责任承

包到位、宣传教育到位、信息联络到位、监督指导到位、排查落实到位的"六个到位"。

同时，部门对所辖的房间进行了全面的清查，共划定责任区域141处，责任区域明确负责

人和巡视人员建立属地巡杳制度和巡第B录辖区内需要进入的门建立了严格的来访登记制度，

不长期使用的231处房间门张贴了封条。

在人员、车辆管理方面，部门按照公司统一要求对委外单位190人、售后服务人员21人进

行了实名登记管理，对部门225名正式职工进行了逐一排查，与部门相关的25辆机动车换发了

进出门车证。

在班组和工区，我们将安全稳定工作报告流程全部上墙，共计88块，以确保信息报告及时、

畅通。

第二部分：xx年安全工作形势分析

20xx年是国家的安全生产"隐患整治年"，我们深入开展以综合治理为核心的安全问题排

查工作在大家的共同努力下，我们的安全环境得到了有效改善20xx年是国家"安全生产年"，

重点是深入开展“三项行动"，切实加强"三项建设"，促进安全生产形势稳定好转。要深入开

展安全生产执法行动，严厉打击非法违法、违规违章生产行为；深入开展治理行动，突出做好重

点行业和领域的专项整治；深入开展宣传教育行动,增强安全意识，提高防范能力。加强安全生

产法制体制机制建设，促进政府安全监管责任和企业安全生产主体责任的落实；加强安全生产保

障能力建设，推进应急救援和安全科技进步；加强安全检杳队伍建设，坚持反腐倡廉，切实履行

责任，提高监管能力和执法水平。

国家整体在积极抓安全，全面保安全的严峻局势下，部门安全形势同样严峻，安全工作不容

放松仍需加力。各设备系统质保期已过，设备进入自我维护期造成故障上升。20xx年是部门逐

步发展转化的一年，是坚持科学发展，强化安全管理和监督，有效遏制事故发生,推进安全生产

向持续稳定发展的关键的一年。在这一年里我们认真讨论研究"安全、服务、成本”，总结创新，

确保各设备系统安全稳定运行，保障地铁安全运营。逐渐完成从对厂家的依赖向自主维修进行转

变，同时，部分设备逐渐进入故障多发期，故障率上升，设备隐藏的安全隐患逐步显露，20xx

年我们开展了隐患排查治理工作，并将这项工作逐步规范，20xx年我们更要延续此项工作，切

实将隐患排奇台理工作做到实处在20xx年的隐患排杳整治过程中更需要大家的支持和配合,

对于查出来的隐患，我们要以人为本，科技兴安，以安全生产方针为指导，以法律法规、标准规

范、规章制度为依据，以影响行车安全的设备系统为重点，整治隐患，抓实抓细、不留死角。争

取做到隐患整改100%,即使有些无法整改的安全隐患，也要制定出相应的防范措施。

第三部分：xx年重点工作安排

根据xx年全国安全生产会议精神以及部门所面临的安全形势，部门决定从以下几个方面抓

好xx年安全工作。

一、做好队伍建设，从基层抓起，培养一批懂安全、做安全、做实安全的安全生产队伍。

1、强化安全责任主体，加强责任意识

加强各层管理人员的安全管理理念普及，对各层管理人员从安全制度上进行强化，深入掌握

所辖范围内的安全生产责任制、安全管理制度、安全操作规程。在生产过程中进行监督管理，加

强责任意识。对安全生产责任制、岗位关键控制点、事故报告流程进行再次宣贯，各级管理人员

要牢固树立安全责任意识，把安全措施落实到各项工作的决策中，落实到生产计划、生产组织、

每个工作流程和每个职工的作业过程中。切实做到有章必循违章必究。

2、认真贯彻逐级提示，提高整体安全意识

重点抓好安全控制点和安全提示制度的贯彻落实，xx年的三级提示制度在日常安全生产工

作中取得了很好的效果，在xx年我们继续开展逐级提示工作，对重要注意事项进行逐级提示。

将日常重点注意事项又工长提示向所有人员全部掌握进行转变，形成“外部多提示，自身再加强”

的局面，提高维修人员的整体安全意识。

3、落实分片包保，力口强监督管理

落实领导分片包保，对部门所辖区域进行划分，每个部门领导对所划分区域进行管理，特别

要抓好各项、各级安全检有，抓好安全岗位职责和管理制度的宣贯、落实，将安全工作做实做细

加强预防措施的落实，促进安全监管督导体系的建立。

二、安全品质工作进班组，重心'前移，实现由生产队伍向安全生产队伍的转变。

1、梳理安全操作规程，规范各作业场所生产作业

从现场的安全操作的角度出发，通过现场的实际操作经验的总结，对作业过程进行分析，确

认安全重点操作环节，编写安全操作规程，由技术管理进行评审，室主任组织安全管理人员及技

术管理对生产作业进行抽直，对安全操作规程编写的到位情况进行分析，审核安全操作规程的全

面性。审定后的安全操作规程将在作业地点进行悬挂，以便对作业过程中的注意事项进行提示，

作业人员要严格遵守安全操作规程，各层管理人员对员工的安全操作进行监管，对不安操作规程

进行工作的员工进行处罚。

2、细化培训，落实演练，做好预防工作

将培训演练工作进行细化做到每周有培训，有针对性的对技能进行强化训练，"从无到有，

从有到精"，使每名员工做到“懂技术、懂防护、懂应急、懂管理"。在9000管理原则中有一

项叫“持续改进"，在队伍建设、人员提高方面，我们也要本着谦虚谨慎、戒骄戒躁的精神，逐

渐改进，稳步提升。

3、深入强化品质管理，真正做到安全品质进班组

继续深入推广各属地建立安全生产工作机构的做法，落实班组、室安全监管权责。进一步理

顺部门安全管理与属地管理的关系，积极研究安全生产综合监管的科学方式和有效途径，推动落

实相关安全监管职责和安全生产责任制，加强薄弱环节的安全监管。安全是地铁运营的生命线,

部门将坚持"运营求稳，安全第一"的基本原则，不断提高安全管理水平。通过全方位参与、多

角度渗透，强化全体员工的安全风睑意识、品质意识和危机意识，高度统一思想、绷紧安全弦。

三、深入开展"安全、服务、成本"进一步提高设备管理水平，建立以设备质量为核心的维

修模式。

继续对设备系统进行深入的安全、服务、成本分析，在确保设备的分级，并在设备系统重要

性分析的基础上，向设备子系统、设备重要部件进行细化，并以运营安全为导向进行维修模式的

再研究，确定维修维护等级、应急保障等级、备品备件保障等级，确定合理的班制和人员配置。

并对理论上确定的内容进行深入实践，逐步改进，达到精细化维修的目的。各专业要深入研究所

属系统的影响设备运行质量的控制点，开展以设备质量为核心的检查与评定工作，查找重要部件

的运行规律，深刻分析，加大重点部件的维修管理，从根本上降低故障率。最终形成以提高设备

综合效率为目标，整体提高设备运行可靠性为宗旨，通过各项职能管理来全面监督督导，以全系

统的预防维修为过程，建立全员参与为基础的设备保养和维修管理体系。

20xx年已经过去，安全工作虽然取得了一点成绩，但前面的路并不平坦，我们必须情形地

认识到，部门安全形势依然严峻，安全工作不容放松，希望各位继续发扬主人翁精神、坚定信心，

持续努力、顽强拼搏，以饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风、细致的态度，力求取得更大的

成效，实现安全生产状况的持续稳定提升。

20xx年xx月我先后担任地铁7班和地铁14班的班主任我所带的这两个班都比较特殊，

地铁7班是由对口高考和动漫、青鸟、导游班组合而成的。地铁14班全部是从社会招来的男生,

人员更复杂，管理难度更大。为了带好这两个班，我做了以下几方面的工作：

一、严格管理，长抓不懈。

从担任这两个班开始，我针对这两个班的特点，因为他们都是从非安检专业转来，行为习惯

差，于是我从行为习惯养成入手，从组班的第一天，我请来教礼仪的专业老师，给他们培训坐、

站、走的基本礼仪知识。教给他们作为安检员最应该懂的礼仪。接下来就是强化和巩固，结合上

军训。使学生在最短的时间里有了良好的礼仪习惯。同时，我告诉学生安检这个工作是个细活,

来不得半点马虎，必须有高度的责任心。

为了培养他们这些精神，我从细节入手，虽然短短的只有几个月的培训时间，但我要求他们

必须每天假带胸卡,而且统一佩带胸卡的位置,不能随意带，要做到。齐。这一做法，受到了学

校领导的好评。每天早晨都要军训为了培养他们吃苦耐劳的精神，我还给他们增加了体能训练，

既增强了体质，又锻炼了品格。每天晚自习我抽出一会儿时间和他们一起分享《细节决定成败》

这本书通过具体生动的例子，让他们知道把小事做好就不是小事把平凡的事做好就不是平凡。

每天进行一总结，先让班干部说,完了我再总结补充。每天及时发现问题，解决问题。

二、以身作则，带头示苑。

为了带好这两个班，我给自己订了一个规矩，凡是要求学生做的，我首先要做好。我要求学

生要有时间观念，养成提前5分钟的习惯，我以身作则，无论进班，参加活动，我至少提前10

分钟到。军训课，我坚持跟班，站军姿，我跟着站，同学生一起头顶烈日军训。晚自习，我坚持

跟班一直到第二个晚自习下才回家，家里的孩子和老人顾不上照看。地铁十四班由于是社招的学

生，平均年龄在20岁以上，我深知我的一言一行代表着学校老师的形象，我对他们严格管理,

又关爱有加。晚自习为了让他们多看违禁品，多做练习，我坚持自己亲自动手往x光机里过包,

两个晚自习下来，要过200个包，自己已经累得腰酸背疼，但为了学生值。我还多次去学生宿

舍看望学生，给他们加油，鼓劲。不少社招的学生说："老师太辛苦了，老师太负责任了，在我

们那所学校老师什么也不管，可惜我来这所学校来晚了。"通过自己的努力，使学生的精神风貌

焕然一新，使他们学会了做人，学会了做事。

这两个班的表现，得到了学校领导和老师的肯定，接下来我会带领他们在地铁安检工作岗位

上好好工作，为校争光，给学校和家长教上一分满意的答卷。

上半年已经结束，回首展望，工作里有喜有忧。为更好地便于以后的工作，特在此总结一下

今年的工作经验及教训，提高自身的综合素质,寻找更好的工作方法,以便在下半年更好地努力

工作。

本年工作情况

我自从年初来到五南区间担任监理，努力学习业务和了解工地情况，先后泰山路站围护桩施

工、芝泉路站和五南区间的施工监管工作。

目前五南区间已完成开挖支护50%,这三个项目均为逢查必检的工点，因此在平时的施工

当中尽职尽责，严把质量关，在平时的检查当中经受住了考验，较好地完成了本职工作及上级领

导安排的各项工作。

每天对所管工地巡视检杳，科学监理，认真履行自己的岗位职责。在总监理工程师的指导下

开展现场监理工作；定期对承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行状况

进行检有，并做好检查记录；按设计图及有关标准，对承包单位的施工工艺过程和施工工序进行

检查和记录，对加工制作和工序施工质量检查结果进行记录；及时对工程建设过程中的关键部位

和关键工序的施工质量实施的全过程现场跟班监督，发现问题及时指出，填写巡查记录和监理通

知单；在日常的监理工作中如实做好监理日记和有关的监理记录。

二.上半年工作中出现的问题

一年的工作中总有些磕磕绊绊，在现场施工当中难免遇见与施工队拌嘴以及施工单位违背图

纸及施工规范施工的现象。在监理工作过程中依据建设工程委托监理合同、建设工程施工合同、

设计图纸、国家规范、及相关法律法规对各工点实施监理。在巡检过程中发现许多施工中存在的

问题，但是在总监理工程师的领导下，这些问题都得到了落实及整改。

三.本年工作的经验总结

1.作为一个监理，首先要学习和落实上级领导文件指示精神；掌握新规范、熟悉施工图纸,

加强自身业务知识。

2.严格遵守公司内规定，遵纪守法。

3.工作中尽自己努力严格按照设计和规范及验收标准进行检查验收，保证了工程质量、安

全和文明施工让业主满意。

四.下半年的工作计划

在下半年的监理工作过程中，由于即将进入风险源管控去（家乐福地下通道），我将严格按

照施工专项方案加强管理，确保暗挖工程安全顺利按期完成，必须严格控制仰拱距掌子面距离，

台阶法施工开挖长度，仰拱施工开挖长度，初期支护设计要求。必须认真履行监理职责，加大现

场检查及监督力度，及时了解掌握施工现场的真实情况，使开挖施工的安全步距有序可控，督促

施工单位严格按设计要求及相关规则进行科学施工，保证开挖施工的安全步距，确保区间的施工

安全。在总监理工程师的带领下将严格监理，按监理程序对承包商

提供的原材料严格进行验收，只有合格的'材料才能用于工程施工；严格工序检测验收，上

一道工序不合格，严禁下一道工序施工，对关键工序、隐蔽工程要旁站监理，严格按技术标准、

施工规范、合同要求施工，努力把五南区间工程现场监理工作很好地完成。

在下半年，为了更好的完成好本职工作，我一定会明确质量控制重点，强化过程控制，提高

工程建设质量，为保障工程施工安全及高质量标准的目标而努力，为公司更加辉煌的明天而不懈

的努力。

在过去的一年里，工作期间非常充实，虽然比较劳累，但也收获了很多，您准备好了进行本

年度的业务员年度总结与新一年计划了吗？如何才能在业务员的述职时讲得更加有条理，有内容

呢？下面是工作总结之家我为大家整理的"业务员本年度工作总结;口艮模板"，仅供参考，希望

能为您提供参考！

一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务

取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公

司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的

成绩与不足。以下就是本人的工作总结：

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤会工作，务实求效，勇争

一流，带领各部员工紧紧围绕"立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益"这一中心，进一

转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过

努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的.持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级

领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分

注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行,

树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的,整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质

作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和

员工队伍建设。

二、业务管理

"没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投

入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种

管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工

作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。

制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实

现的目标。在目标确定之后，我本着"事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监

控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成

员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，

组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，

并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发

展打下中度的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂

钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化"四

化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员

工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销TB的经理。营销TB营销员只有一名，我的业务主要

是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险

的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保

障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549

元，其中车险保费8250160元，非车险业务759389元，满期赔付率为xx0成为公司发展的重

要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数

据出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一

些工作关系时还不能得心'应手。

南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利，全色回款额257万元，基

中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%,成功开发了分销商31家，终端酒店53

家，回款情况如下：

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策

略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的

辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消

费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时

为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和何络信息，整个工作是在

消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍一销售商一消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商：a（李鬼）与b（黄丽春），a现有的销售网络集中

在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业

务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，

业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文

化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸿汁、果汁、正处于市场

成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打

消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产

品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更

多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公

司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规（冲货、窜货）

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐公司因故终止该经销商

的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火

药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低

价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区

域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度

上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,

收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业

内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，

下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流

感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术

约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例

来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域而不是仅仅局限于流通领域。

工作计划

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期

内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避

免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源,

经核实无误后取消违颊羟销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证

的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中,针对信息的

收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们

还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、

苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，

实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明

显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的

促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场