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文档简介

《房地产经纪基础》6.4房地产代理业务的流程（2）1.现场接待阶段现场接待是展示项目特点最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作。现场接待的流程一般为：接近客户；介绍项目整体情况；推广户型与园区实景；洽谈与意向沟通；送客并记录客户来访信息。2.协助签约阶段(1)协助客户签订认购协议书购房客户确定房号后，房地产经纪人员即可与其签订商品房认购协议书。签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：确认购房客户购房资格(限购背景下)、贷款资格;核实购房人有效身份证件，如委托他人买房，购房客户应出示公证委托书;提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险;向购房客户解释商品房认购协议书条款内容，尤其是签订认购协议后是否可更名或是换房。（2）协助客户签订商品房买卖合同3.结算佣金阶段房地产开发企业与房地产经纪机构根据房地产经纪服务合同的有关内容，确认商品房销售代理金额。房地产经纪机构无权向买受人收取任何费用。习题：例题：房地产认购协议书就是房屋买卖合同（）。A．

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