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文档简介

如何获取客户资源12021/6/28获取客户途径筛选目标客户目录客户后期维护一二三22021/6/282圈子3外拓4渠道1缘故一途径32021/6/281缘故

STEP1

整理现有资源

STEP2重新审视自己的圈子

STEP3捡起你丢掉的圈子42021/6/281.缘故

STEP1

整理现有资源整理你的手机通讯录审查你的微信好友圈翻阅你的QQ好友栏52021/6/281.缘故

STEP2重新审视自己的圈子亲戚圈朋友圈同学圈工作圈生活圈娱乐圈网球圈泡吧圈62021/6/281.缘故

STEP3捡起你丢掉的圈子……..也许只要一个电话也许只要一条信息也许是一篇微博也许是一篇朋友圈一顿简约的晚餐72021/6/282圈子3外拓4渠道1缘故一途径82021/6/282圈子

STEP1

圈子的重要性

STEP2和土豪交朋友92021/6/282.圈子

STEP1

圈子的重要性林则徐与毛泽东的关系中国商界十大顶级圈子美国精英圈子“骷髅会”102021/6/282.圈子

STEP2和土豪交朋友高尔夫游艇会收藏馆钓鱼马会茶艺贵妇帮大妈团112021/6/282圈子3外拓4渠道1缘故一途径122021/6/28

STEP1

展业活动

STEP2市场推广活动3外拓132021/6/283.外拓

STEP1

展业活动社区驻点商超驻点会展集客142021/6/283.外拓

STEP2市场推广活动异业联盟社区活动自主策划客户答谢152021/6/282圈子3外拓4渠道1缘故一途径162021/6/28

STEP1

金融行业渠道

STEP2非金融渠道客户共享4渠道172021/6/284.渠道

STEP1

金融行业渠道信托、私募、保险代理、银行渠道182021/6/284.渠道

STEP2非金融渠道客户共享商会会所俱乐部公益团体高端集团高档消费192021/6/28二筛选1筛选3选定2整理202021/6/281筛选名单收集

记录有效信息

回访排除无效信息212021/6/28二筛选1筛选3选定2整理222021/6/28见面地区

见面时间

年龄层次2整理需求行为

关系紧密度232021/6/28二筛选1筛选3选定2整理242021/6/28有理财观念

有闲散资金

有支配权3选定252021/6/28三维护1.老客户维护2.转介绍262021/6/281.老客户维护最懂“老客户维护”的明星是谁？即使受伤，从来不说前夫的坏话离婚，还大方祝福：这一世…分别后，依然保持热度，微博互动案例归纳维系老客户，比盲目开发新客户来的更容易更轻松。爱也好，恨也罢，保持联系总有旧情复燃的机会。不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他再别处已经成交任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交

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