6.3 销售物流管理_第1页
6.3 销售物流管理_第2页
6.3 销售物流管理_第3页
6.3 销售物流管理_第4页
6.3 销售物流管理_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第6章销售物流管理CONTENT目录6.16.26.34.4销售物流概述销售渠道与销售物流销售物流管理销售物流服务6.4

学习目标能力目标：能够开展销售物流管理；能够运用分销需求计划知识目标：了解销售物流管理的概念和目标；了解分销需求计划6.3

销售物流管理020101销售物流管理的概念和目标销售物流管理的任务03销售物流管理技术01销售物流管理的概念和目标销售物流管理的概念和目标销售物流管理就是对于销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。销售物流管理的目标是保证销售物流活动有序合理地运行，既扩大销售市场，提高销售物流质量和客户服务水平，又降低销售物流成本，提高销售物流工作效率。销售物流管理的概念和目标销售物流管理的目标，具体体现在以下七个方面：第一，在适当的交货期，准确地向客户发送产品；第二，对于客户的订单，尽量减少产品缺货；第三，合理设置仓库和配送中心，保持合理的产品库存；第四，使运输、装卸、保管和包装等操作省力化；第五，维持合理的物流费用；第六，从客户发出订单到产品送达客户整个信息流动保持畅通无阻；第七，将产品销售信息及时提供给采购部门、生产部门等部门。02销售物流管理的任务

销售物流管理的任务(1)收集、分析和掌握市场需求信息，制订市场销售战略和销售物流战略。(2)规划销售物流网络布局。(3)策划设计销售物流总体运作方案及方案实施的计划、措施。(4)设计规划各个销售物流网点的建设方案、网点内部规划方案、网点运作方案。(5)策划设计具体销售物流作业方案，包括包装方案、装卸搬运方案、流通加工方案、运输方案、配送方案、库存方案等。(6)做好销售物流运作过程的检查、监督、控制和统计、总结。(7)做好销售物流业绩的考核、统计和小结。(8)做好销售物流人员的管理和激励。(9)物流技术的开发和运用等。03销售物流管理技术1、分销需求计划的概念

分销需求计划（DistributionRequirementPlanning，DRP），是流通领域中的一种物流技术，是物料需求计划（MRP）在流通领域应用的直接结果。它主要解决分销物资的供应计划和调度问题，达到既保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的。

2、分销需求计划的原理图6-5DRP的原理3、分销需求计划的优缺点(1)DRP的优点DRP在销售物流管理方面，具有以下优点：①降低配送中心的运输费用；②能准确确定需求，降低存货水平和仓库空间需求；③减少延迟供货现象，降低客户的运输成本；④改善物流与制造之间的存货可视性和协调性；⑤能有效地模拟存货和运输需求，提高企业的预算能力。3、分销需求计划的优缺点(2)DRP的缺点①DRP需要每一个配送中心具有精确的预测数。②DRP要求配送设施之间的运输具有固定而又可靠的完成周期。③由于生产故障、递送延迟等不确定因素，可能会使DRP在实际应用中有一定的局限性。4、分销需求计划的应用

就地区仓库这个物流节点而言，确定了地区仓库向工厂仓库的订货进货计划，又确定了本地

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论