市场营销案例知识分享

营销案例：361°如何快速成为名牌？品牌营销，关系到企业发展，关系到市场份额。361°能够迅速崛起，靠了智慧营销的力量。有好产品、高质量，如何策划出大市场，体现了企业家的聪明才智。现实与网络已经平分江山，谁的战略远大，谁的行动迅速，谁的慈善事业大，谁就是未来的商界之王。1°=360°：一就是一切——超强马力的运动营销

361°在其市场征战生涯中，践行的一个基本法则就是——专业品牌专业营销，因其品牌的定位特性，始终没有偏离自有的轨道，在众多的国产专业运动品牌中，361°可以说是一个运动精神坚持得比较好的品牌之一。咬定核心价值不放松。361°主张勇敢的运动精神为核心，在外倡导“有勇气可以挑战每一度”如在08奥运会时喊出“中国勇敢做自己”的品牌口号，让其品牌精神得到更为广泛的彰显；对内推行“勇者文化”，号召全体员工勇于迎接市场的各类挑战和勇于奉献，以培育员工的进取精神。因此，无论是央视夺标、还是与中国羽毛球队紧密合作等都是在反复强调和强化其核心精神。营销必须注意品牌口号的统一性，一旦定好，就要坚持。

独霸天下的营销壁垒构筑策略

“1°=360°”的第三种解释，就是以全争实现全胜，让竞争对手在这里暂时消失或处于从属地位，而达到“一花红天下”的营销效果。2009年起，361°将连续5年成为郑开国际马拉松全球顶级合作伙伴，至此361°包揽厦门国际马拉松、金门国际马拉松和郑开国际马拉松，成为马拉松赛事上的大腕。08年斥巨资签约成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，CCTV-5主持人及出镜记者服装指定供应商2009年3月12日签约亚奥理事会，成为国内运动品牌领域唯一获得亚奥理事会全球官方赞助商的企业从这些资源争夺的事件中，我们可以清楚看出361°的“野心”，凭借这些壁垒就使其良好地实现了一定程度上的“全争”的市场态势。要么不干，干就要争第一！网络营销燃渠道新火2007年，361°宣布其与腾讯QQ的战略合作全面升级，在未来的几年内，361°就地面赛事资源、终端资源与腾讯的媒体资源进行深入合作，361°依托赛事及终端平台推动QQ会员的落地，而腾讯QQ的强势网络资源将对361°赛事资源等进行最快捷的独家报道。毫无疑问，未来的世界营销决战地，就是网络，谁占领网络，谁就是王！！

截止2009年12月底，361在腾讯平台上的推广成功的招募到346.7万会员。娱乐营销亮运动新灯当前社会，运动已逐步演变为一种时尚需求。361°将运动和娱乐结合得比较紧密的就是07年携手CCTV5而推出的“361°娱乐篮球全国大赛”。361°斥资6000万与CCTV5合作，就是看中合作者的影响力和这种新形式的生命力，因而，361°品牌借此也成为引领市场潮流的一个先锋和代表，其运动装备的市场影响力也大大加强。

在观看中央电视台体育频道举办的“娱乐篮球大赛”时，身边众多年轻人山呼海啸的热情一定会让361°庆幸自己做出了正确的决定：6000万元的投资，值了。在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上。赢得年轻消费者的心，就是赢得了未来！青年人永远是时代的主力军。

361°正成为一个崭新的品牌，受到年轻人的追捧。精心策划、积极行动、持续创新，是361°迅速崛起的主要原因。361在品牌建设过程中不断探索，走出了一条“优势赛事资源+强势媒