电子商务基础 第4版 教案 7.3 网络营销方法

复习提问：导入新课：开展网络营销需要借助一定的网络营销工具和方法，基本的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、微博、微信、论坛、即时通信工具、网络广告等。了解这些基本工具并熟练使用，是认识网络营销的基础。讲授新课：7.3网络营销的方法7.3.1网络广告网络广告就是在网络上做的广告，利用网站上的广告横幅、文本链接及多媒体，在互联网上刊登或发布广告，通过网络向互联网用户传播广告信息的一种高科技广告运作方式。网络广告有着不同于传统广告的诸多特点。1.传播范围广泛2.交互性强3.灵活快捷4.广告成本低5.受众针对性明确6.传播效果易于控制网络广告的主要形式：

1.网幅广告

2.文本链接广告

3.电子邮件广告

4.赞助式广告

5.插播式广告

6.富媒体广告

7.3.2搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销有如下特点：1）受众自主选择。2）表现手段丰富。3）交互方式可促进产品销售。1.搜索引擎优化搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎内排名的方式。针对搜索引擎做最佳化的处理，就是让网站更容易被搜索引擎收录和排名。2.付费竞价推广付费竞价推广就是网站付费后才能被搜索引擎收录并排名靠前，付费越高者排名越靠前。国内最流行的单击付费搜索引擎是百度。值得一提的是即使是做了付费竞价排名，也最好对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站发布到各大免费的搜索引擎中。7.3.3电子邮件营销电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。它主要有3个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息以及信息对用户的价值。7.3.4微博营销微博营销就是借助微博这一平台进行品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。微博营销有以下几个特点。

7.3.5软文营销软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或专业的文案人员来撰写的文字广告。它通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，获得消费者的信任，从而达到企业品牌宣传、提高知名度、销售产品的目的。7.3.6事件营销简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。7.3.7短视频营销短视频是指在互联网上传播的，时间在5分钟以内的视频内容形式。目前较热门的短视频内容时长通常在1分钟以内。短视频营销，就是将品牌或者产品融入视频中，通过剧情和段子的形式将其演绎出来，类似于广告，但又不是广告。关键在于用户看的过程中，能不知不觉将产品推荐给用户，使用户产生共鸣并主动下单和传播分享，从而达到裂变引流的目的。7.3.8直播营销直播营销是一种营销形式上的重要创新，所谓直播营销，指的是企业以直播平台为载体进行营销活动，达到品牌提