网络营销 第3版 教案 9-1.2病毒营销

复习提问分享一个成功的广告案例，并分析成功原因。导入新课通过案例“乐事：让消费者开发新口味”——乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动DoUsaFlavor(乐味一番)，谐音取自“Domeafavor(帮我个忙)”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。分析说明：乐事病毒营销活动的意义？（对消费者来说，“DoUsaFlavor”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。）。请同学们思考什么是病毒营销，以及病毒营销有哪些特点。讲授内容项目九病毒营销任务一病毒营销认知一、病毒营销的含义病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸引朋友加入来增加企业知名度或销售产品与服务。二、病毒营销的特点1、有吸引力的“病源体”目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为何自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，这就是有吸引力的“病原体”。现在有很多测试类H5小游戏，请选出一款富有吸引力的案例，请学生表述：如何理解“病原体”的吸引力。2、几何倍数的传播速度病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，它的传播速度可结合对“叶良辰”事件理解，同时也可让同学举一反三，结合当下的热门事件谈一谈病毒营销的传播速度。3、高效率的接收对比大众媒体投放广告，病毒营销有目的的信息推广显得更加高效。是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的那些可爱的“病毒”，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。这些优势，使得病毒营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。4、更新速度快网络产品有自己独特的生命周期，在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。课堂小结掌握病毒营销的基本含义及特点，重点是病毒营销的含义、要素，难点是病毒营销的特点。课后作业寻找病毒营销实际案例，并识别“病原体”。板书设计能力目标：能够辨认出病毒营销的案例。重点：病毒营销的含义、要素；难点：病毒营销的特点。复习提问结合案例说说病毒营销的特点。导入新课通过上次课的学习我们了解了什么是病毒营销，它在网络营销过程中的作用，也了解了很多利用病毒营销的成功案例。那么这些成功的病毒营销案例为什么能够成功？病毒营销的核心问题又是什么？我们如何在我们的社群营销中成功运用病毒营销呢？今天我们就来共同学习这方面的知识。讲授内容项目九病毒营销任务二病毒营销实施布置任务为家乡特产进行病毒营销知识讲授一、口碑营销与病毒营销的区别从传播动机和观点方面口碑营销主要是通过亲戚、朋友的相互沟通来进行的，是建立在优质产品的基础上，可信度比较高。用户是基于信任主动传播，他们了解传播内容并愿意为之负责。病毒营销通过快速的复制把产品的信息和公司的品牌传向更多的受众，传播者对传播的信息并不完全了解。出于新鲜有趣参与其中，不对传播内容负责。2.从传播效果方面口碑营销侧重的是美誉度，通过引导用户相互之间的口口相传，以达到用户对产品的认可和宣传品牌的目的，一旦开始传播，效果较强。病毒营销侧重的是知名度，追求的是通过尽可能多的曝光机会，来提高产品的知名度和认可度。识记了口碑营销与病毒营销的区别，那病毒营销传播依赖什么途径呢？二、病毒营销的传播途径我们知道在医学上，病毒的传染是需要传播渠道的，病毒营销与医学上的病毒传染一样，需要有一定的传播途径。传播途径对病毒营销推广是否达到预期目标起着决定的作用。1.即时通迅工具2.社区论坛（BBS）3.博客与微博4.短信5.电子邮件6.视频随着更多传播手段的出现，让病毒营销获得了更大的施展空间。病毒营销的新途径如图：

传播新途径传播新途径团购点评问答百科音乐相册定位签到社群抖音电商聊天注意：不同的途径对广告信息设计的要求有所不同，有的硬广告就行，有的就需要做成软文形式，但不管选择哪一种途径，实际上都是对互联网流量平台的选择。实施任务选一种家乡的农特产品，完成家乡特产病毒营销策划，为扩大知名度帮家乡特产做营销推广。课堂小结本课主要介绍口碑营销和病毒营销的区别，识别