国际贸易实务-合同的履行课件

1二、买卖双方的基本义务（一）卖方的基本义务（三项基本任务）1、交付货物----按合同规定的品质、数量、包装、交货时间和地点交付货物；2、移交一切与货物有关的单据；3、转移货物所有权；第1页/共68页2（二）买方的基本义务

1、支付价款

2、收取货物，接受单据（1）采取一切理应采取的行为，以便卖方能交付货物；（2）接收货物第2页/共68页3三、出口合同履行的程序出口合同履行的一般程序（按CIF/CIP术语成交，不可撤销即期议付信用证方式付款，海洋运输方式出口）：货－－证－－运（船）－－款第3页/共68页4企业应加强合同管理，做好“四排”、“三平衡”工作；“四排”--以合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥，信用证是否开到，分为四种情况：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货。“三平衡”是指根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力，做到货、证、运输工具（船）的衔接和综合平衡。第4页/共68页5出口合同的履行备货与报验催证、审证和改证办理出口手续L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务出口收汇核销与出口退税第5页/共68页6（一）货（备货与报验）

1、备货按时、按质、按量准备好应交付的货物；备货时间合同订立后收到信用证后；出口货源现货期货－－组织收购或布置生产；经营方式出口代理采用收购制（卖断制）第6页/共68页7一、备货与报验（二）报验（一）备货（生产或采购）1、货物自身问题：品质、规格、数量、备货时间2、包装3、外包装的运输标志第7页/共68页82、报验法定检验商品；非法定检验，但信用证或合同规定应由检验机构出证的商品；检验程序：装运前申请检验检验机构检验检验合格，签发检验证书；第8页/共68页9二、催证、审证和改证（一）催开信用证催促买方开来相关信用证第9页/共68页10（二）证（催证、审证和改证）1、催证买方应按时开立信用证；

2、审证审证的依据：买卖合同；信用证国际惯例（UCP600）；外经贸政策；第10页/共68页11（二）审核信用证2、出口商审核依据与原则1、银行审核合同UCP600业务实际或商业习惯真伪开证行信用索汇路线等第11页/共68页12审证的要点：一、政策方面的审核1、来证是否从不准与其进行任何经济贸易往来的国家或地区开来的；2、与我签订贸易、支付协定的国家来证是否符合协定精神；3、有无歧视性或不恰当的政治性条款。第12页/共68页13

二、安全收汇方面的审核

1、开证行资信为安全收汇，可采取的措施有：另开证；加保兑；另指定付款行；加列“电汇索偿条款”（T/Treimbursementclause）；分批装运、分批收汇如有保兑行，保兑行资信的审查；第13页/共68页14

２、开证行付款责任信用证有无“可撤销”（revocable）字样；开证行承诺付款责任文句（信开）；受UCP600约束的文句（subjecttoUCP600）;SWIFT信用证是可以不写受约束的语句，但是开证行仍然要受到约束。第14页/共68页153、信用证是否生效，有无保留、限制性条款（软条款信用证）软条款（softclause）信用证示例；（见本章附件内容，小册子）第15页/共68页16

４、信用证的种类不可撤销、即期付款/延期付款/承兑/议付、即期和远期、可转让或不可转让等５、开证申请人和受益人的名称地址（UCP600对此没有严格要求，只要求国家不要错即可）第16页/共68页17

６、有关合同标的的规定品名、规格、数量、包装、单价以及信用证总金额；合同数量规定机动幅度（５％moreorless），则信用证的数量、金额必须规定相应机动幅度；第17页/共68页18A：合同：每箱50美元CIF净价；总金额USD50，000信用证：每箱50美元CIFC5％；USD50，000；不应接受B：合同：每箱50美元CIFC5％；USD50，000信用证：每箱50美元CIF净价，USD50，000；可接受第18页/共68页19C：合同每箱50美元CIFC5％；USD50，000信用证：每箱50美元CIFC5％；USD47，500；不可接受D：合同：每箱50美元CIFC5％，USD50，000信用证：每箱50美元CIF净价；USD47，５00；可接受，第19页/共68页20信用证金额、数量和单价的增减幅度１、“aboutorapproximate”（约）的掌握；不超过１０％的增减；如:about100,000M/T;

可装运90，000－－110，000公吨；第20页/共68页21２、5％的增减幅度；在支取金额不超过信用证情况下，货物数量允许有５％的增减幅度；但货物数量如按包装单位或个数单位计数的除外；包装单位：箱、袋、桶等；个数单位：件、只、打、辆等；第21页/共68页22３、5％的金额减少；信用证规定的数量全部装运，信用证规定的单价并未减低，则支取的金额可允许有５％的减少；L/C规定：数量５０００公吨；单价每公吨４，０００美元；第22页/共68页23出口某商品，散装，1000公吨，10%溢短装，每公吨1000美元CIFXX，总金额1，000，000美元；来证规定：1、about1,000M/T；aboutUS$1,000,000；实际装运：900－－1100M/T;2、about1,000M/T；US$1,000,000；实际装运：900－－1000M/T;3、1,000M/T；aboutUS$1,000,000；实际装运：950－－1050M/T;4、1,000M/T；US$1,000,000；实际装运：950－－1000M/T;第23页/共68页24出口某商品，1，000件（pieces），10%溢短装，每件10美元CIFXX，总金额10，000美元；来证规定：1、about1,000pcs；aboutUS$10,000；实际装运：900－－1100pcs;2、about1,000pcs；US$10,000；实际装运：900----1000pcs;3、1,000pcs；aboutUS$10,000；实际装运：1000pcs;4、1,000pcs；US$10,000；实际装运：1000pcs第24页/共68页257、装运期、到期日、交单期

和到期地点的规定（1）装运期（timeofshipment;latestdateofshipment）运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的装运期限内；如：shipment:duringJune.2006如：latestdateofshipment:notlaterthanJune30,2006第25页/共68页26A、UCP600对装运期的若干名词解释对“SHIPMENT”的理解；不宜采用“prompt,immediately,assoonaspossible”的词语，如规定，银行不置理会；Onoraboutx/x（于或大约于X月X日）----在该日期前后各五天内装运，包括起讫日期；如：onoraboutJune10th,2006;----在6月5日至6月15日期间装运，包括6月5日和6月15日，前后共11天；第26页/共68页27To（止）,until（至）,till（直至）,from（从）x/x(June15)；包括所述日期afterx/x(June20)（以后）；不包括所述日期；某月的beginning（月初）,middle（月中）,end（月末）;1日--10日；11日--20日；21日至该月最后一天；某月的firsthalf（上半月）,secondhalf（下半月）；1日--15日；16日至该月最后一天；第27页/共68页28（2）到期日（有效期）（expirydate;validitydate）

----受益人必须向银行提交单据的到期日；例如：expirydate:June15th,2006;thiscreditisvalidfornegotiationuntilJune30th,2006;----付款/承兑/议付到期日A：信用证必须规定到期日latestdateofshipment:June15,2006;expirydate:June30,2006;第28页/共68页29B、双到期信用证规定的最迟装运期和到期日为同一天；latestdateofshipment:June30,2006;expirydate:June30,2006;信用证规定到期日，而未规定装运期，则理解为最迟装运期与到期日为同一天；expirydate:June30,2006;第29页/共68页30（3）交单期（aperiodoftimeforpresentationofdocumentafterthedateofshipment）--装运日(运输单据签发日)后必须向银行交单的期限；如：Documentsmustbepresentedfornegotiationnotlaterthan15daysafterdateoftransportdocuments.第30页/共68页31A：信用证规定了交单期，则必须在规定的交单期内交单，但不迟于信用证的到期日；L/C:最迟装运日到期日交单期

5/316/15B/L日后15天内交单

B/L5/105/25（最迟交单）

L/C6/56/15B/L日后15天内交单

B/L6/46/15（最迟交单）第31页/共68页32B：信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发日(装运日)后21天内交单，但不迟于信用证的到期日；L/C:最迟装运日到期日交单期

7/318/15-------------

B/L7/107/31（最迟交单）B/L7/318/15（最迟交单）staleB/L（过期提单）第32页/共68页33（4）到期地点（交单地点）（aplaceofpresentationofdocuments）;---受益人向银行交单的地点；

---除自由议付信用证外，信用证（即期付款/延期付款/承兑/限制议付信用证）都应规定交单地点；

---在受益人所在地；expirydateandplace:June.30,2006inbeneficiary’scountry.第33页/共68页348、转运、分批装运等运输条款装运港/地和目的港/地；运输方式；分批装运和转运等；除非信用证禁止分批装运和转运，否则意味着允许分批装运和转运；第34页/共68页35除非信用证另有规定，如信用证规定在指定时期内分批装运，而任何一期未按规定装运，则信用证对该期及以后各期均告失效。L/C规定：9000M/T;ShippedduringSept./Oct./Nov.inthreeequalmonthlylots.9月份：装运了3，000公吨；10月份：未装运11月份：装运6，000公吨；如：10月份，装运了2，000公吨？第35页/共68页369、保险险别、保险金额等保险条款FOB/FCA;CFR/CPT;CIF/CIP;10、对各种单据的要求单据的种类、份数、具体要求；11、特殊条款无单据要求的条款，应不置理会；第36页/共68页373、改证

修改信用证的程序（卖方提出改证要求）：

买方卖方开证行通知行信用证修改书

第37页/共68页38案例分析我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《UCP600》规定办理。证内规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船定舱，立即要求B公司将装运期延至5月15日。随后B公司来电称：同意延展船期，信用证有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证单据交银行办理议付。试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？第38页/共68页39

（1）提出改证应注意的问题恰当掌握改与不改的界限；应一次提出要求修改的内容；信用证修改书未到，不应装运货物；信用证修改之前受益人仍然受原来信用证约束；修改通知书需要采用和原来信用证同样方式传递，即通过通知行传递给受益人。第39页/共68页40拟写修改函时应遵循的原则及时完整和明确一次提出第40页/共68页41

（2）对信用证修改书的处理对信用证修改书的内容，只能全部接受或全部拒绝；应发出接受或拒绝的通知，但是也可以采取沉默，是否决定接受可以凭到时候所交付的单据；在受益人接受修改书前，原信用证条款仍对受益人有效；受益人表示接受的方法：交单前；交单时；第41页/共68页42（三）运（船）--托运、报关、保险和装运按C组术语成交，出口企业需负责洽租运输工具，装运货物，其中CIF/CIP成交，需办理货物运输保险；在海洋运输方式下，要根据信用证规定的装运期，在备货的同时，尽快安排好船只，做好船货衔接，及时装运货物；主要工作内容：租船/订舱、报关、保险、装运、发装运通知等；通常委托运输机构办理；第42页/共68页43海运班轮运输方式下，货物装运的有关程序：1、托运－－应该简单了解订舱的主要程序出口人办理货物托运参照船期表，填写出口货物托运单/订舱委托单/出口货物明细单；截止收单期前交运输机构（运输代理人或实际承运人）；运输机构配载船只和舱位，签发装货单（shippingorder）＝关单或者下货纸；托运人按通知将货物运送至指定仓库；了解shippingorder(S/O)、mate’sreceipt(M/R)、dockreceipt(D/R).第43页/共68页442、保险按CIF成交，装运前向保险公司办理保险；按信用证或合同规定的保险金额、保险险别等办理保险；在货物未运离仓库前（通常收到装货单后）办理；出口货物保险，通常是逐笔投保；第44页/共68页453、报关货物在装运前，必须向海关申报，即办理报关手续；出口货物在装货前48小时以前申报；填写“出口货物报关单”，连同有关单证（发票、装箱单、出境通关单、出口许可证等）；企业可自行报关或委托运输机构代报关；海关查验货、证无误后，给予放行（通常在装货单上盖章）；船方凭海关盖章放行的装货单装运货物；第45页/共68页464、装运货物船抵装运港，船方装运货物；装船完毕，船长或大副签发大副收据（mate’sreceipt）凭大副收据换取已装船提单；5、发装运通知装运后，应及时发装运通知；装运通知形式（前面贸易术语中讲过）；第46页/共68页47（四）款（制单结汇）1、出口单据总要求正确----单证、单单一致；完整----信用证规定的全套单据；及时----及时制单，在信用证到期日或交单期内提交单据；简明；整洁；第47页/共68页482、制单出口常用结汇单据及制作应注意的事项：（1）汇票付款人

us（开证行）按信用证规定--drawnonxxbank（指定付款行）信用证未规定--如：byyourdraft,即为开证行；不应作成开证申请人；托收汇票付款人----进口商；

第48页/共68页49收款人信用证----议付行（指示式抬头）；托收----托收行；汇票金额和付款期限按信用证规定；出票条款（drawnunder）按信用证规定；信用证未规定，应填写根据XX银行X年X月X日第XX号不可撤销信用证开立；第49页/共68页50（2）发票（商业发票）发票上有关货物的说明；与信用证规定一致（不能简略、错误、颠倒或替代）；发票签发人信用证指定的受益人；发票的抬头（收货人）信用证开证申请人，除非信用证另有规定；发票的签署无需签署，除非信用证另有规定；发票金额不得超过信用证规定的金额；发票的日期可以在开立信用证之前开立。第50页/共68页51（3）运输单据提单信用证对提单的要求fullsetofcleanonboardB/Lmadeouttoorderandblankendorsed,notifyapplicant;托运人----受益人或受益人以外的第三者（ThirdPartyB/L）；收货人----toorder/toorderofxx;被通知人----按信用证规定；提单上商品的名称可用统称，但不能与信用证有关说明相抵触；第51页/共68页52运费支付按信用证规定（如，FreightPrepaid；FreighttoCollect）;按CFR、CIF、CPT、CIP术语成交，应注明“FreightPrepaid”；按FOB、FCA术语成交，应注明“FreighttoCollect”;已装船提单日期货物全部装船完毕的日期；倒签提单、预借提单及其危害性；提单的签发人承运人（船长）或其代理人，代理人必须表明其代表的一方，代理人必须要注明身份。运输单据的开立日期也可以比信用证日期早。第52页/共68页53其他运输单据铁路运单、航空运单、海运单等；收货人抬头应作成记名抬头；各运输单据的签发日期为货物的装运日期；第53页/共68页54（4）保险单保险单的签发日期不得迟于运输单据的签发日期；保险单上的保险金额应符合信用证规定；信用证未规定，保险金额不得低于CIF或CIP金额加成10%；保险单上的货币与信用证规定的货币一致；保险单上的保险险别应符合信用证规定；信用证未规定，银行将接受提交的保险单，不负险别漏保的责任；第54页/共68页55（5）其他单据商检证书、产地证书、装箱单、重量单、海关发票等；各单据的名称必须符合信用证规定；各单据签发日期不迟于运输单据的签发日期，但出单日期可早于信用证开证日期，除非信用证另有规定；第55页/共68页563、结汇受益人在信用证到期日或交单期内向银行交单议付和结汇。结汇出口企业将出口所取得的外汇按各银行挂牌价格卖给国家指定的银行；国家对外汇收入实行统一结汇制汇付和托收方式结汇第56页/共68页57信用证方式下的结汇方式买单结汇（议付、出口押汇）银行垫付资金，需利息扣除收妥结汇----先收后结银行不垫付资金，不存在利息扣除定期结汇，具体规定结汇的时间，银行风险较大银行不垫付资金，不存在利息扣除受益人议付行开证申请人开证行或指定付款行第57页/共68页584、单证不符的处理凭保议付；保证书（保函）letterofIndemnity电提；以电讯方式通知不符点；跟证托收（证下托收）；将单据交通知行（托收行），并通过开证行（代收行）收款；这三种做法，将信用证的银行信用变为商业信用。第58页/共68页595、对开证行拒付的处理分析开证行拒付的理由，并分清责任；单证相符；单证不符；UCP600规定开证行若拒付必须要在5个工作日内做出，而不是原来的7个工作日。第59页/共68页606、出口收汇核销与出口退税核销主要是为了防止外汇流失除了捐赠、暂时出口等几种外的额正常出口都需要经过正常的核销手续，出口单位到外汇管理部门领取有顺序编号的核销单，报关时候海关也会对报关单和出口收汇核销单的内容和编号相核对。出口后出口单位凭出口核销单和银行出具的出口收汇核销专用联的结汇水单或收帐通知，到外汇管理部门办理核销手续。核销后外汇部门在核销单上加盖“已核销”章，将其中的出口退税专用联退出口单位。出口核销应该注意的的几点：外汇是否全额收汇、收汇和核销是否正点、收汇差额是否合理。出口退税：出口企业向国家的税务机关提交出口报关单（出口退税专用）、出口销售发票、出口购货发票、出口收汇核销单（出口退税专用），就是通常所说的“两单两票”办理退税。第60页/共68页61四、进口合同的履行1.开立信用证或办理