大学生创新创业工作计划范文（15篇）

大学生创新创业工作计划范文（15篇）

大学生创新创业工作计划范文（通用15篇）

大学生创新创业工作计划范文篇1

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃

饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神

文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚

节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会

拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经

营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得

更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主

要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌

握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，

而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、面花技术就行了。

首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开

业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟

能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达

50%-80%o大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且

学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用

只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，

是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间

得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场

等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一

靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供

货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送

货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会

为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待

兔，坐以待毙，无论哪个城市，保店的鲜花布置，都是一个很好

的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况

酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒

吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，

都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特

别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对

生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年

来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心

悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们

在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为

市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢

占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，

最终能形成具有心想花店品牌优势的市场,是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服

务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的

信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境！

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花

店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中

建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院

作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点

时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以

准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

L行业分析

新院心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店

面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前

仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台

州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为

例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，

这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体

将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观

的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调

查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上

反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，

在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买

行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为

又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶

在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接

受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购

买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性

很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的），

3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在

教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于

要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比

较苛刻，如不允许有打菁现象等.

五、经营策略

L小组成员：

林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2,营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深

入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调

查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字

体都经过精心规划，力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给

客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足

不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身

信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台

建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点

市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感

兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我

们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2•14”情人节和母亲节为重点宣传

日期，宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，

以心想花店地址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传

台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆

放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-

200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短

信订购.

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信

誉高，文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点中低档的鲜花欢迎.

七、经营成本及利润预估

1.原则：

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资：

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500

O

3.利润预计

第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500.

第一年预计收入8000元。

八、项目小结

L主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，

运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根

据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针

对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设

计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传

情等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严

重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些

欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生创新创业工作计划范文篇2

一、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮

食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,

而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人

担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高

大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供

价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一

定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

二、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且

签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种鹿基地，水果种植

基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配

送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不

断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所

在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培

训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各

高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者

社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学

饮食联盟提供服务保质保量。

三、创业细节

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤

菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位

置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生

都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件

同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品

原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的

同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让

深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证

大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大学生创新创业工作计划范文篇3

一、工作基础

（一）学校在期间及以前已经开展大学生创新创业训练工作

基本情况

（二）学校已有工作成效及经验总结

二、指导思想（含计划思路）

三、计划目标（含计划目标设想及分年度预期目标）

四、计划内容

（一）计划项目设计，含项目规模、科类分布、年度分布、资

金规模、企业参与程度等。

（二）计划实施与管理，含计划组织管理体系，工作实施措

施，管理办法简介（以后需要提交详细项目及资金管理办法）等。

（三）计划实施监控与改进机制。

五、保障机制

（一）校内外的保障条件（经费、场地、指导力量等）。

（二）配套政策（修订培养方案、选修课程开设、对参与计划

的学生和导师的激励政策、约束机制等）。

六、学校其他需要说明的问题

大学生创新创业工作计划范文篇4

一、工作目标和设想

20一年，学生就业及创新创业工作将围绕学校党委和行政工

作要点，坚持“以生为本、竭诚服务、规范管理、提升质量”的

工作理念，在深化服务、追求创新上下功夫，以创新创业教育为

重点，以就业信息服务平台为载体，以生涯指导和个性化服务为

特色，以拓展非师范生就业渠道和创业教育为突破口，以提升就

业质量为目标，进一步完善就业创业服务工作体系，深化创新创

业教育改革，彰显就业创业服务特色。

二、重点推进工作

1、加强就业指导与服务工作，继续推进本科、研究生就业工

作一体化。

2、以高水平大学建设为契机，贯彻落实《华南师范大学深化

创新创业教育改革实施方案》（华师15号）文，推进创业

学院（办公室）实体化建设，为创业学院（办公室）配备专职管理

人员和专职教师，安排场地，配备专用资金。做好华南师范大学

创业孵化器“众创空间”二期建设工作，促进创新创业教育形成

科学合理的运行机制。

3、进一步推进优化创新创业教育课程。落实“大学生创新创

业课程开发与研究中心”功能，依托各级各类政府课题开展课题

和优质创新创业课程。落实创新创业协同育人计划，整合政府、

企业、社会、学校、学院、校友各方资源开展创业教育。修订20_

版人才培养方案，推进创新创业教育融入人才培养全过程。创新

创业教育融入专业教育忒点。

4、申报全国创新创业教育典型经验高校（创业教育50强）。

5、对学生就业与服务中心一体化基地进行重新改造，实现就

业工作功能综合化、体系化、服务专业化、精细化。

6、进一步拓宽毕业生就业渠道，加强对毕业生的精细化指导,

尤其加大对非师范生的指导力度，大力推进网络招聘工程，提升

就业服务工作信息化的水平和效率。

三、改革或创新工作

1、根据毕业生需求，充分利用“互联网+”技术，将学生求

职意愿与用人单位岗位相对接，实现智能化供需匹配，为毕业生

精准推送就业岗位。广泛利用手机等移动终端，开展订制服务，

为毕业生“送岗位、送政策、送指导”，实现就业服务个性化、

信息化。

2、完善“职业生涯发展与就业指导教研室”建设。

3、根据学院、专业特点，制定学院学生就业促进计划。

4、完善“双困学生”就业帮扶机制，切实促进就业困难学生

顺利就业。

5、落实创业基地服务优化计划，在基地二期建设基础上，完

善创业孵化基地各项功能，孵化优秀团队。

6、加强创业基地建设管理，开拓一批校内外创业实践基地,

加强文化创意、教育产业等特色创业扶持。

7、加强创业师资队伍建设，制定合理的校内教师参与机制。

四、常规工作

（一）就业工作

1、强化服务意识，完善工作细节，启动“就业服务质量提升

工程”。

2、凸显就业服务个性化，重点举办各类专业化、小型化招聘

会。

3、承办广东省20_年农村从教供需见面会和广东省20—届

毕业生师范综合类专场招聘会。

4、加强就业指导和职业咨询个性化服务，做好困难毕业生就

业帮扶工作。

5、积极引导毕业生到基层就业，做好“三支一扶”及西部计

划等工作。

6、开展对近三年自主创业毕业生的系统跟踪调查。

7、加强“实习、实践、就业”三位一体就业基地建设。积极

推进校企合作，力争更多的企业进校宣讲招聘，为毕业生提供更

多的就业信息与渠道。

8、完善一对一生涯咨询流程，整理和撰写学生案例集。

9、加强就业指导队伍的培训与指导。

（二）创业工作

1、推进创业先锋训练营下半学期课程实施。

2、开设好创新创业相关课程。

3、举办各类创新创业活动。

4、开展毕业生创业培训和职业技能培训与鉴定工作。

5、加强校外创业导师的服务和管理，新聘任一批高素质企业

家导师，开展好创业导师联谊会工作，整合开发华师校友创业资

源。

6、建立激励机制，合理使用创业基金。设立相应的奖励措施

（如创业奖学金），鼓励向创业学院申报高质量的创业项目，做好

优秀项目参加创新创业竞赛比赛的辅导。

7、推进创业教育国际化，开拓国外高水平创新创业课程路线,

选拔学生赴国外高校交流学习。

8、研究性开展工作，加强创新创业教育研究。

大学生创新创业工作计划范文篇5

一、整体概况

计划的整体实施情况，如计划的目的、定位和实施原则等。

二、组织管理

计划的学院组织管理体系以及制度建设情况。

三、项目实施

学院对项目过程管理的具体情况。

四、支持措施

学院对计划的支持政策与举措，包括对教师的工作考核与奖

励措施，实验室建设与开放措施等。

五、教育教学改革

学院与计划配套的教育教学改革措施，包括将计划纳入人才

培养方案、实践教学体系，并将成果转化为教学案例或课程的情

况等。

六、实施成效

学院实施计划的成效与辐射情况。包括项习完成情况与满意

度水平；学生在创新精神、实践能力、创业能力、科学作风等方

面的受益情况；学院创新创业实践氛围形成与发展情况（根据项

目申报规模、参与项目的学生比例等）；与项目相关的论文、专利、

产品和公司实体等成果。

七、其他

结合学院优势在计划组织实施、过程管理、课程拓展等方面

的创新性举措；以及对学校的建议。

大学生创新创业工作计划范文篇6

资料显示：20—年国内大学生就业人数在创新高预计是650

万一700万人次，加上20_届300多万没有找到工作的毕业生，

在20__年大学生就业年度，涌入就业市场的大学毕业生人数将达

到史无前例的千万人。虽然20—年高校毕业生就业工作克服了国

际金融危机的不利影响，实现了高校毕业生初次就业率的基本稳

定和就业人数的继续增长。第三、第四季度高校毕业生就业情况

已经回暖，不过20_年的就业形势仍不容乐观。以20_年大学毕

业生610万人，平均每个学生求职申请15份计算，应届大学毕业

生将发出超过9000万份求职申请。在就业、考研和出国的夹缝中,

现实给予毕业生能够的选择实在太少了。自从比尔•盖茨创造了

微软的神话之后，大学生就业创业就一直成为了校园内长期的话

题。特别是近几年来，大学教育走向平民化之后，大学生完全由

卖方市场走向买方市场，就业形势愈来愈严峻。创业，俨然成为

了大学毕业生继就业、考研和出国之后的第四条道路。但是在创

业过程中，存在的好高鹫远、资金渠道不畅通、财务税法和市场

经济等相关知识及经验不足，大学毕业生创业成为了就业“热”

中的“冷门”，并没有较好的发挥有效的就业渠道作用和科技孵

化作用。反观近年来国家各级政府为进一步促进大学生就业，鼓

励大学生自主创业出台的一系列优惠措施和大学生创业市场的

“萧条”，对比之下凸现当前大学生创业指导工作的重要和亟需。

性质：创业就业部，是一个为广大同学提供就业创业和职业

发展服务，为同学们提供社会实践锻炼的平台。

宗旨：关注就业、认识职业、成就事业。

目的：通过组织并举行全校性的就业指导、创业辅导、职业

生涯规划宣讲和校内招聘会、就业调研以及组织开展社会实践等

活动，帮助同学们树立正确的职业价值观，提高就业竞争力。

具体措施：

一.做好纳新阶段新成员的系统培训，让其在部门中以学习带

动工作。注重培养和锻炼部门会成员就业创业方面的能力，以期

能够自主独立地完成部门相关工作。

二.与勤工部、外联部等部门合作，积极主动的去银座等一些

校外企业（银座华信店等）与他们建立联系，为广大同学提供更多

更好的勤工助学和实习的好机会，更好的锻炼同学们的社会实践

能力。

三.在校团委的领导下，定期召开就业创业报告会、经验交

流会等，以“就业创业超市”为依托，深入开展各种宣传活动，

了解学生想法，深入调研开展工作。

四.定于每周二、四下午在“就业创业超市”进行咨询宣传，

每周搜集许多就业创业类信息和大学生在求职过程中的困难解答,

建立创业就业宣传展板，定期向学校领导汇报工作成绩。

五.收集企事业单位招聘信息，从中获取其各个部门在招聘时

最为看重学生哪方面知识和技能，并与同学们分享此成果。多关

注各类人才招聘见面会，组织同学们去学习。多做些市场调查，

了解市场欠缺哪方面的人才，了解市场的需求。

六.组织社团人员到企业联系，为以后部门开展就业创业工

作打下基础，让同学们有更多的实习机会，真王实现艺术设计学

院学习实践相结合的完美理念。

一.基本工作职能：

1、在毕业就业指导中心指导下收集、发布就业信息。

2、开展就业指导、职业生涯规划活动的策划和实施。

3.及时更新就业消息，准确的反应就业率，收集毕业生就业

后反馈的情况。

4、宣传、推广证书认证工作。

5、建立贫困家庭、就业困难等特殊学生就业档案。

6、完成团委、招生就业处交办的其他工作。

二.下面是我们部门在20_年冬季的工作干划：

1在全系范围内展开一次创业就业意向调查，希望能够通过

调查发现同学们想要了解的就业创业信息，为以后部门活动的形

式及内容提供依据。

2至少开创一个属于机材学院学生会创业就业部自己的传统

活动。(初步拟定以下几点想法)

(1)模拟招聘会。

模拟招聘会即立体式的社会实践活动，旨在让同学们通过

“实战演习”，锻炼自我推销的能力，积累应聘经验，作好双向

选择的知识与能力两方面的准备，并让新生提高就业意识、增强

就业危机感、意识到提前职业规划的重要性；并通过活动增强自信

心和全面认识自我。

⑵演讲比赛。

大学生就业难成为社会关注的一个话题，为提高我系学生面

对当前严峻就业形式的能力，展示当代大学生的个性。以大学生

就业与创业演讲比赛的形式，抒发当代大学生心中的梦想，展示

当代大学生的个性。演讲范围只要与就业和创业有关即可，但需

内容健康向上。

(3)女生创业就业专向指导。

建院女生就业是个“老大难问题”，对此我部门想联合女生

部一同对我系女生进行专向培训，让女生能够更好的掌握就业形

式，把握就业创业方向，更准确的为自己的人生找到出路。

(4)讲座

请大三的师兄师姐为大二即将面临“双选会”的同学讲解面

试技巧。让同学们能够应付自如，能够更好的推销自己。

三、部门建设

进入新的学年度，部门招新工作将在九月末展开，鉴于上学

期部门干事对部门职责等活动不是很清楚的情况下，本学期将会

通过让他们参与到部门的每项活动的形式，让各新成员较快熟悉

部门的工作，提高部门的工作效率，同时让他们在学生会能学到

更多的东西，尽可能多的锻炼他们。同时让各新成员尽快地相互

认识了解，增加相互间的默契程度，更好的发展本部门。对部门

干事培训是今年新创立的活动之一，培训内容分一下几点：公文

写作（策划书，会议记录，工作总结）新闻写作（通讯，采访，评论）

其它（摄影，照片处理，设计编辑，软件培训，电脑排版）会议：部

门成员可发表意见，谈工作总结，其它：简历部门邮箱方便工作

交流，实行工作责任制采取奖励与撤职。

1.创业就业部有自己专门的博客，为大家提供最新资讯。

本部博客负责人会随时更新博客内容，主要以博文和播客的

形式传递信息，及时为同学们排除疑难，欢迎同学们登陆。

四、其他

随着部门新成员的加入，各项工作都要做相应的准备，我部

门要与招生就业处以及院就业部积极保持联系。另外，重视部门

宣传工作，建设部门博客，同时加强部门与学生会各部门的联系。

我们有信心将就业创业部工作做的更好更强！

大学生创新创业工作计划范文篇7

“科研育人”、“实践育人”是我校“四个育人”理念的重

要组成部分，对培养大学生科研思维、创新思维，对大学生综合

能力提升具有极为重要的作用。“双一流”建设对我校人才培养

模式改革、人才培养质量提出了更高的要求，为此，学校教务处

统筹规划，自20_年始，加大对我校本科生创新创业项目的立项

数量、经费支持力度，并制定了《云南大学创新创业项目管理办

法》，拟通过每年多次申报、多类型项目申报、增加经费资助等措

施，让更多的本科学生有机会得到科研训练、创新创业实践，从

这些训练、实践中得到提升，为今后继续深造、创新创业及就业

打下坚实基础。

根据上述管理办法，我校每年度的全校性创新创业项目共有

4次集中申报时间，其中第一次申报人文社会科学调研类项目。第

二次集中申报大学生创新创业训练计划项目，并通过校级大学生

创新创业训练计划项目逐级推荐申报省级、国家级大学生创新创

业训练计划项目。第三次集中申报文化创意创业类项目。第四次

集中申报创新性实验项目、自由探索类项目。针对以上这四类项

目同时规定：鼓励低年级学生申报。毕业年级学生不得作为项目

负责人申报。每名学生当年内最多只能主持申报一项除大学生创

新创业训练计划项目外的各类项目。项目负责学生申报时累计主

持和参与的上述四种类型未结题项目不得达到两项（含）。已立项

的项目不得在任何项目中重复申报。

一、总体要求

通过实施大学生创新创业训练计划，促进我校本科教学教育

思想观念的转变，落实“科研育人、实践育人”。以提高人才培

养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，将持续开展创新创

业训练计划作为深化高校创新创业教育改革的切入点和重要抓手,

增强学生的创新意识、创业精神和创新创业能力。

进一步健全国家级、省级和校级、院级四级创新创业训练计

划实施体系，将创新创业训练计划延展到创新创业训练计划项目

之外的创业项目选育、孵化和初创环节，完善“创新创业教学一

一创新创业训练一一创新创业项目选育一一创业项目孵化一一实

现初步创业“全链条创新创业教育模式。推进校企协同和产学对

按，以创新引领创业，形成一批内容有创新、技术有突破、模式

较新颖、商业可持续的创新创业种子项目，不断推动创新创业训

练计划项目成果转化。

二、立项类型

“创新创业训练计划”内容包括创新训练项目、创业训练项

目和创业实践项目三类。

1、创新训练项目：

本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目

设计、研究项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。

2、创业训练项目：

本科生团队在导师指导下，完成商业计划书编制、可行性研

究、企业模拟运行、创业报告撰写等工作。

3、创业实践项目：

学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，基于前期创新

创业训练项目的成果，开发具有市场前景的创新性产品或者服务,

开展创业实践活动。

鼓励符合条件的大学生创新创业训练计划项目申报第四届

“互联网+”大学生创新创业大赛和“青年红色筑梦之旅”活动。

省级立项项目将向报名第四届“互联网+”大学生创新创业大赛

和“青年红色筑梦之旅”的项目倾斜（请在附件3汇总表中填写

清楚）。

三、申报范围

我校在校本科学生均可参加项目申报，鼓励低年级学生申报。

创新训练项目团队人数不超过5人，创业训练和创业实践项目团

队人数为2—6人，学院不限，专业不限。其中20_级学生只能以

项目组成员身份参与，不能作为项目负责人申报。本次申报每位

学生限主持或参与1个项目，不允许交叉申报。项目人数超限的

将自动剔除。

学生可聘请在相关学科领域内有造诣的教师作为指导教师，

也可由学院指定指导教师。项目指导教师必须是云南大学在编教

师，应具有与项目研究内容相关的学科背景或科研经历。为保证

项目质量，每位指导教师本次最多只能指导3个项目。

鼓励学生跨学院、跨专业、跨年级组队。对于跨学院组队的

项目，以项目负责人所在学院作为项目所在单位，项目所在单位

对项目进行日常管理。

四、执行年限

立项的校级项目执行周期为一年，按一年时间进行进度安排。

要求项目负责人毕业离校之前必须结题。项目组成员特别是负责

人原则上不允许更改，若有特殊原因需要修改，需报学校同意（对

最终遴选为省级、国家级的项目还需报省教育厅同意）。

五、遴选及经费资助

申报流程为：学院组织学生申报、学院评审并推荐，教务处

复核遴选并公布立项结果。

为进一步提高我校大学生创业训练项目完成质量，培养创新

人才，经研究，按照校级创新训练项目0.5万元/项（省级1.0万

元/项，国家级1.5万元/项）。校级创业训练、创业实践每类均

0.80万元/项（省级1.5万元/项，国家级2.0万元/项）的标准

予以资助。申报项目须提出有创新创业价值、难度适合、工作量

在项目执行周期内可以完成的目标，并制定合理的项目经费预算。

或推荐省级获国家级项目的将根据遴选结果另行通知，调整研究

内容及预算标准，修改申报书。

六、各学院推荐名额

各学院要按照“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，

鼓励学生开展创新创业训练与实践。在项目培育的基础上，组织

学生团队申报大学生创新创业训练计划项目。

考虑到各学院实际情况，本次申报的校级大学生创业训练计

划项目对各学院不定限报名额，请各单位切实加强组织领导和过

程管理，充分做好宣传动员，健全创新创业训练体系、完善创新

创业训练平台、加强创新创业导师队伍建设，积极创造各种条件

为学生创新创业训练计划项目实施提供保障，积极申报，并确保

实施成效。

学校将从本次全校申报立项的校级创新创业训练计划项目中

遴选一定比例的项目推荐申报省级大学生创业训练计划项目，请

各单位评审、推荐时认真把关，择优推荐，且填报单位推荐汇总

表时需要按照优先顺序给出排名。

为了确保立项项目完成质量，自20_年开始，凡因各种原因

发生项目终止、项目延期的学院，将根据其上一年度评审结果中

项目终止、延期项目数在当年申报推荐立项的项目数基础上自动

扣减相应级别的立项数。

七、报送材料要求

1、请各学院及时组织项目评审、推荐，并务必于5月7日前

将以下材料提交教务处实践教学科（明远楼210,电话：65031）o

2、各推荐项目的“申报表”（附件1或附件2）电子版一式

一份。

3、20—年大学生创新创业训练计划项目推荐汇总表（附件3）

电子版和纸质版一式一号。

八、其他要求

1、申报书中所属一级学科、二级学科请根据申报通知，附件

4：“普通高等学校本科专业目录（20—年）”中两位、四位学科

代码所对应的学科名称填写，不要填代码。

2、时间安排为20_年5月1日至20_年4月30日内。

3、本《申报书》A4纸单面打印，各单位或学生可以从云南大

学教务处网站本申报通知附件中自行下载，但珞式、内容应与原

件相同。

4、教务处不再收纸质版申报书，学院推荐立项的项目，项目

组在学院评审会之后需根据学院审核提出的意见认真修改，并将

指导教师意见、学院审核意见及相应签名等信息录入到电子版申

报书后再交到学院教务室，由学院教务室统一提交到教务处（评

审时的纸质版申报书由学院留存），未根据审核意见修改、信息不

完整的在复核时将不予立项。

5、教务处已经建立了一个“云大大创沟通群”（一些相关事

项会在群里通知、解答，请各项目负责学生加入，相互交流。获

推荐省级、国家级“大创项目”网上申报消息也将会通过此群发

布，通知填报事项。

大学生创新创业工作计划范文篇8

1、项目概括

随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互

联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关

注的重点是“互联网+传统行业”，而“互联网+医疗”成为其中

关注和投资的重点。

云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基

于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健

康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提

供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提

供了技术保障。然而，此轮“互联网+医疗”概念热与投资热并未

深入到医疗机构的核心业务一诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的

外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。

现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、

设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗

机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网+医疗”的服务模

式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和

患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，

可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居

家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及

手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模

式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、

可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技

术障碍。

“互联网+医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人

员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、

转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来

形容“互联网+医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是

曲折的。“民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务

行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社

会各方的努力、探索和创新。

所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联

网+医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程

以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。

2、项目内容

项目说明，此APP内所含功能重点分为以下一大模块，分别为

以下为各功能具体详细的说明：

2.1常见症状，药品的分析

此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在

搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP

自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体

症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细

的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合

适的选择。

此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直

接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状

和解决方案。

同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功

能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不

良反应，用药禁忌以及药品价格。

2.2医院信息查询

此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之

后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药

店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序

查看。

对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长

解决的症状，以及各药店的联系方式。

对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个

医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著

名的科室或者医生的详细介绍。

在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或

者药店进行评价，供其他用户参考与选择。

2.3在线求医

第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用

户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如

果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐

符合条件的医生给用户。

在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括

图文沟通，语音通话，视频通话等。

在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注

册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供

的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据

各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的

沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时

也会保障执业医师的利益。

在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位

医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存

下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以

提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去

了挂号的麻烦。

2.4电子病历

电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用

我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决

方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊

过程中给医生提供一份可靠的参考。

电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体

检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总

结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值

尽快恢复平稳。

电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为

医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用

药物而产生的医疗事故。

我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到

在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取刍己的电子病历，

方便快捷，可随时调用。

此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者

通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。

大学生创新创业工作计划范文篇9

进入21世纪，科技的发展对人们日常生活乂及社会的各个领

域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头

产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上

拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网

现状，急需得到进一步的改善。

我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析,

制定了旨在发展”税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推

广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。

整体方案：

校园网站

定位：

税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供

全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全

面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，

同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供

最大的方便和空间。

目标：

在税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将

此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网

站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上

的链接，扩大税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的

对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，

能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容：

网站开设四大频道：”学校在线“，“缤纷校园”，以及“事事关

心;

主页包括：

1、站点导航

2、引擎搜索

3、时世新闻

4、公告栏

5、会员俱乐部，包括”会员公约，”会员注册“，”会员积分

榜一积分方法及奖励细则“，“投诉“站和”会员优惠地带

6、天气预报

缤纷校园

1、首页，包括"魅力青年"，“多彩生活"，“勤工助学“，”点歌

台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应

的项目中。

2、魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的

优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。

讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义

的故事，给大家以启迪。

3、多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现

在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做

一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，

点击进入可以了解每个社团的。

4、勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为

贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的

压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说

明，点击进入后可以一目了然。

5、点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进

行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，

收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播

放，满足了大家的一种生活需求。

学校在线

1、首页，包括“税院风采“，"教学与教务「”网上图书馆”,

“后勤中心"，“考研专栏“，“人才供求”，“科技成果”等项目。每

项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2、税院风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”一对学校历

史、地理位置、校园全景的介绍；”名声在外”一详细介绍学校在

学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；”校友通讯

录"一由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面

对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况一

“图书查阅”，同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生，节

省时间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定借

书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即

可。

4、教学与教务，包括：”学籍管理“，“教学一览“，”教材仓库

”等，还将不定期（在每学期开学初）设置”课程表”一项。该版块

的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己

的学习情况。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，

将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各

学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。

查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。”教学一览

”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教

师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，

即可进入。每学期开学初的”课程表”只需查寻者键入系别和班级,

即可获知所在班级的课程安排。

5、后勤中心，提供"网上定购火车票”的服务，链接到其他网

站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服务，

票到付款，加收五元的送票手续费。

”场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定

者一目了然，更容易做出决定。"网上银行”的思路将在校园网建

设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。

校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可

将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据

饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单

向操作，不能将钱划回。

事事关心

1、首页，包括“国内新闻"，“国际新闻"，"热点问题”，"国防

"等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击，更多"可进到对应的

项目中。

2、国内新闻，下设“政治”，介绍我国当前政治政策，使同学

们对我国的方针有一个大体的了解；“财经”，介绍一些最新的财

经政策和新闻；”科技”介绍我国当前最新的科研成果；还包括一

些旅游，教育等方面的信息。

3、国际新闻，下设“国际局势”，旨在介绍当前世界主要国家

的政治经济形势；”最新动态”，对各国尤其是美国的举动进行详

尽的报道。

4、热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝

韩六方会谈等当前的国际热点问题。

5、国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上主

要国家的国防力量有个大致的了解。

大学生创新创业工作计划范文篇10

一、引言

随着中国加入WT0,全球经济一体化的逐步深入，网上书店已

是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互

联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外

沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功

能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网

站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行

电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑

战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书

店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传

统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论

证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统

的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统

的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上

书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果

和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。

这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在

张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有

属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场

中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这

更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有

人问网络不是跨越空间的吗？为什么会拿本土市场跟网络比较呢!

要想生存必须以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对

于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必

须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分

清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免

像一般的网上书店走错吴的销售，我们研究一个最好销售的方式,

那就是“鼠标+水泥二本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。

水泥指的是本土市场。为什么要这说呢？在本土配送，是可以说没

有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好,

在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时

间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿

意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花

费的时间不是更多了吗。如果再把服务跟上的话，那么在本土我强

因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的

项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的

购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具

有长远的社会效益和经济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之

路。

二、目前的营销情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,

针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是

我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有

潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是

企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢？首

先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么？其实这一问题

不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休

闲是为了什么呢？答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类

人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因

就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮

助他们解决这样的问题。怎样去解决呢？就是我们所关注的要点。

能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销

的成功。怎么去做网络书店营销呢？我们针对一个话题来说。企业

要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、E—mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。

2、广告的投放，包括各大站和同类的网站刊登广告。

3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为

以下几点：

(1)免费登录分类目录；

(2)搜索引擎优化；

(3)关键词广告；

(4)关键词排名；

(5)网页内容定位广告；

(6)收费登录分类目录；通过对这几种方法不难看出大概分为

两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具

体方法：

怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要

有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看

没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广

重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词,

比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知

名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公

司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要

投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好

的推广，优化的方向。

三、市场的需求分析

1、需求分析

根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上

购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物

网站；32.5%的网民有时访问购物网站；38.6%的网民很少访问购物

网站；12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网

民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选绎网上购物的主要

原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购

物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制

品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络

发展状况统计报告称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物

时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会；24.6%的用户说肯定

会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的,人选择网上

购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天

24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的

搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书

店购书的人相对网下人来说还是比较少，一个是对网上购书的资

金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度；另一个是网

上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏

览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正

是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定

的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说

的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网

下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是

在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书

店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是

比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比

较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、

高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较

忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书

能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就

是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这

样的网站。

2、网站的市场定位

本网站将成立于—年6月，主要集结网上书店购书的销售服

务，以满足顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信

息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计

算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的

人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。

我们浏览了几家主要的网上书店，发现网上图书价格大战硝

烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、

1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系

统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价珞比当当网的价格

低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90也不仅如此，当当

网还推出买100送150的优惠活动，即买满图书可以在当当所提

供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争

对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，

每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确

认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在

已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，

本网站以客户为导向，很有发展的潜力！通过对许多家网上书店进

行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有

那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小

书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品

信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组

网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。

3、竞争对手分析

随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电

子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企

业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。

竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客

的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本

书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的

争夺比传统书店更残酷。

从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没

有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模决，比如说网站意

见反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到及时反

馈，而且其设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，在网上只是

起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在

很大程度上浪费了企业的资金！在张家港开设一个网上书店具有

很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时，因为其他的网上

书店的购买时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本

地的一些消费者。其次，在网上购书可以节省大量的时间和金钱

是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管

理经验可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在网上

浏览的书很多但买的却很少，原因是在网上不能大致浏览其内容,

没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧

的建设。

4、技术的可行性分析

A、服务器

在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而

且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业

（公司）或政府部门才有能力自建服务器，对于那些中、小企业、

小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术

的重大贡献，是广大Inte:rnet用户的福音。由于多台虚拟主机共

享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费

用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人人用得

起的网络！

大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方

面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬

件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必

为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器

管理人员，因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务

商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据

库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。

B、网站安全性

充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控

制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、

系统漏洞检测技术、非法用户跟踪技术，在攻击者和受保护的资

源间建立多道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。

C、企业的上网方案

“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用

ITS5608（8端口的全光纤）。该高端交换机，具有更强的扩充能力

和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太网通道，

GigabitEthernetChannel）技术，足以负担沉重的数据传输；二级

交换机可采用ITS3124s（24端口10M/100M,2个GIGA端口,3个

堆叠端口）其构成的堆叠和网管的ITS324M（24端口10M/100M,具

有网管功能）构成级联，能满足用户数目扩展的需求，提供多达数

百个10/100Mbps接入端口。