《新媒体时代农产品电商直播的问题与完善对策研究》3700字（论文）

新媒体时代农产品电商直播的问题与完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u5365一、新媒体时代农产品电商直播存在的问题 14626（一）直播内容难以满足用户需求 219128（二）直播助农行业准入们比较低 210243（三）直播助农粘性失衡 329918二、新媒体时代农产品电商直播优化策略建议 312489（一）满足用户需求，“内容+场景”结合 325479（二）满足信任需求，提高责任意识 328157（三）助农带货品牌化，助力乡村振兴 49210三、结语 42455参考文献 5摘要：在新媒体不断发展和疫情的双重影响下，主播直播推销农产品出现，来缓解农产品滞留并增加农民收入的重要途经。但新媒体时代农产品电商直播模式才刚刚出现，仍存在诸多问题。因此本文在新媒体不断地进入人们日常的背景下，对新媒体的现状和存在问题进行分析后，掌握了一些关于当下新媒体更有效的帮助农民提高农副产品销量的优化对策，提出相应的加强监管、完善法治等的策略，旨在不断提升网络农产品电商直播行业的发展性。关键词：新媒体；直播；助农；营销近年来，直播助农的出现，为我国农产品的营销产生了极大的促进作用。从早期的视频播放单纯的只是在电视上放出，而观众也只是被动接受画面内容，没有办法去选择自己喜欢的自己想看的内容，也没有办法与其视频与视频制作者进行互动交流。而现在的网络直播助农平台很好的解决了这一问题。因为网络直播助农的内容都是主播进行现场制作出来的，用户也可以根据自己的喜爱去选择自身想要的内容。同时在直播时，用户也可就直播内容的问题与主播进行互动交流。网络直播助农平台这一产业也算是刚刚兴起不久,各个平台的质量良萎不齐,导致其在运营和未来的发展方向方面，都存在着各种各样的问题。本文的写作主要想试图能传播方面为网络直播助农寻找更有效可行的路径,同时也希望能够帮助对于直播行业产生的各种问题能够及早应对。一、新媒体时代农产品电商直播存在的问题（一）直播内容难以满足用户需求一场优秀的直播不仅要将自己的农产品正确的灌输给消费者，而且尽可能的满足除产品以外的需求。类似主播的直播风格、主播类型、人设等。只有满足了顾客需求才能进一步带来流量，为主播推销的产品带来更多的销售量。从相关的调研结果显示出，目前我国观看直播的用户对于工艺类型的直播带货节目都特别的喜欢，例如李佳琦和朱广权联合为湖北直播带货，主题叫做“谢谢你为湖北拼单”，主要的目的就是为了能够销售因疫情影响的湖北省内的农村品，该直播不仅将农产品的知晓问题给予了很好的解决，同时也提升了农村商务的个人利益，同时为湖北省的农产品互联网销售提供了更为广阔的载体。在该直播节目播放的过程中，李佳琦的直播间人数始终稳定在390万余人左右，而朱广权的直播间人数在顶点的时候超过了800万人，两个不同的直播间人数临近1000余万人，在大量的粉丝围观下，不仅宣传的效果相对较强，同时也覆盖了特别广的范围，让更多的民众对于湖北省的帮扶心理全面的提升，在主动的参与以后，拉升了直播的销售额。但不是所有的主播都能有像李佳琦和朱广权一样过硬的直播技巧和团队。而往往使消费产生购买行为购买过程中有趣的氛围和购后权威的保障起着决定性的作用，这也是新媒体直播助农当务之急所要解决的问题。（二）直播助农行业准入们比较低新媒体时代中的网络助农直播，网民能够通过弹幕或者评论留言的方式，直接将意见和建议反馈给信息的传播者，同时两者之间还能够进行及时的沟通和交流。网络助农直播互动性极强，互动不仅存在于主播与观众之间，还存在于观众与观众之间，直播过程中观众精彩的评论也有机会受到明星的关注。而受众通过直播平台这个媒介满足了受众追求现场感的要求，同时以前想要了解的信息，也可以通过直播平台直接向明星进行咨询。随着各类直播平台不断更新，主播也呈现出年轻化趋势。一方面随着技术的进步，传播环境和媒介发生了重大改变，新媒体逐渐被探索开发和呈现多元化发展态势，网民观看直播已经成为日常习惯。在这个过程中电商的地位随之上升。另一方面，消费者的角色也发生了转变，由于消费者从被动走向了主动，以不同的形式参与到媒体内容的生产和传播中来，同时也推动了助农直播的信息传播。由于主播职业易操作，作为新兴行业没有约束性和行业规范制度，导致主播行业准入门槛低（三）直播助农粘性失衡带货主播光鲜的营销数据背后隐藏的是不为人知的流量造假衍生产业，用金钱堆积出的虚拟数据将很多明星、“职业”主播推到我们的眼前。后来我们便看到了“汪涵流量翻车”、“李雪琴造假”以及辛巴团队的“燕窝售假事件”，后者演化为产品质量问题，得不到有力监管将会直接导致消费者的使用安全问题。在淘宝直播、抖音直播等当下流行的直播带货平台，直播推荐页面显著标注前三名多为关注热度、观看人数、互动数据活跃的主播，多家主播为竞争首页推荐或算法筛选直接推送至用户视频页面，购买虚假流量数据，致使很多商家流量低排名靠后短期内无法变现，从而越来越多的商家想尽办法做假数据而不管产品质量、直播内容，从良性行业竞争转变为恶性竞争循环。综上所述，在流量为王的直播带货不良生态中，明星购买虚假流量保障面子工程与腰部主播希望通过购买虚假流量竞争推荐榜首催生出了大量的直播服务黑色产业，主播不再关注产品本身，而仅关注傲人的数据，直播带货业态将走向下坡路。二、新媒体时代农产品电商直播优化策略建议（一）满足用户需求，“内容+场景”结合农产品地畅销更应着眼于质量的把控，创建互联网＋农产品直播产业基地，不仅要做到直播带货过程可视化，还要完成农产品从遴选到运输过程的标准化和透明化，在产品的质量和外观包装上下功夫。通过线下到线上想结合的直播方式来传播农产品的特点，促进农产品行业的高速发展，使消费者买的更加放心舒心。提升农产品品牌知名度，还需要发掘独特品牌故事，讲好中国田间故事。从全方位地展示农产品属性延伸至农耕景象、田园生活、非遗传承、特色民俗等的描摹，发掘农产品身后的当地非物质文化特色，并结合虚拟与现实技术来进行场景创建，给予网友们一种身临其境之感。同时发现并搭建地方产业与消费市场之间的枢纽。让农副产品与当地特色的传统文化有机的相结合。此外，发掘消费者需求是保障品牌长久不衰的关键。一方面，借助大数据算法精准推送信息，针对不同群体提供个性化、定制化产品和服务；另一方面，建立规范的常态化直播机制，增强用户黏性，培育用户忠诚度。（二）满足信任需求，提高责任意识直播带货迅速火爆的当下，网络主播不断涌现，草根主播质量参差不齐，出现平台直播要求门槛低，人人都能当主播带货变现的局面十分混乱，为满足用户的信任需求，不要不断强化主播的责任意识。“直播+电商”模式明显的特征是平台化直播，在快手、抖音直播中越来越多的草根普通人参与直播带货销售自家产品。这些商家与产品名不见经传，没有口碑，但在自说自话的宣传上却看不出破绽，致使消费者被引诱购买。随后越来越多的打假测评号随之产生。例如山西草根主播助力家乡老陈醋销售直播宣传陈醋是自家酿造，符合国家标准，态度真挚诚恳却被发现是虚假宣传，草根渔民宣传自家拉罐梭子蟹品质优良，却被发现是价格低廉的花蟹而且销售过期商品，致使消费者真假难辨。笔者认为草根主播应在直播过程中将各类产品国家标准做出解释并标明符合标准，并做好售后服务，让消费者打消疑虑。草根作为零流量、零口碑的带货销售群体更应该主抓内容经济，强化责任意识，才能保障自家产业永续发展，满足用户的信任需求，从而达到持续良性变现。（三）助农带货品牌化，助力乡村振兴政府在帮助农产品企业时，也应该强调农产品生产者和经营者重视区域公共品牌信息的传播。还应定期面对变化的市场，听取更多消费者的意见，对品牌进行调整。企业应加大对自身品牌建设的投入，创造品牌忠诚度和品牌附加值，增强品牌的抗风险性和排他性。同时还要直播营销的最终目的应该是沉淀粉丝流量，转化其为对产品品牌价值的认可，从而实现长期、稳定的销量。一个生动的品牌故事，能传达出品牌所蕴含的价值。当农产品企业构建品牌故事之初，最好能巧妙地结合当地的特色文化，述说出一段让顾客认同的品牌故事，这等同于无形中传达出了农产品的价值，实现品牌价值的升华。除此以外，还要与优质电商平台对接，与各大电商平台中的农产品板块做好对接工作。从最初的生产到售后做到供应链一体化。通过大数据分析，找到相对应的目标人群和价格定位，引导消费者消费。三、结语综上所述，随着新媒体时代的来临，新媒体时代的直播也更贴近于生活。这也让农产品跟随着新媒体时代的浪潮打开了新的市场。尤其是在党中央对农村产业高度重视和在疫情的双重背景影响下，农产品行业受到空前的关注。通过直播销售农副产品，使得买方和卖方不受时空的限制，再加上政府官员和网红们的带货的直播助农方式，也给农村地区带来了可观的销量和收入。但这种销量往往来自于网红和政府的带货。因此，培训新媒体技术给当地农户成为了重要一环。让当地农户组建草根团队，打造自己的直播风格和内容，让直播常态化。这才能做到新媒体直播助农的可持续发展。参考文献[1]刘欣庭，汪玲.新媒体时代农产品电商直播模式与路径