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文档简介

项目四商品数据分析主讲：徐文瑞专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务3.1爆款商品数据分析知识目标了解行业的竞争形势；了解确定竞争对手的思路；掌握确定竞争对手的方法。01.技能目标能对自身店铺的特点进行全面的定位和分析；能运用淘宝、天猫等平台精准搜索数据，确定竞争对手。02.素质目标自主学习团队合作对数据的敏感度03.学习目标【导入语】爆款商品是占据免费流量入口的有利武器，能够提升店铺自然流量，带动其他商品的销售。爆款商品数据分析课程内容1爆款的三个递进层次2流量爆发前需关注的数据指标爆款商品销售数据分析案例3一、爆款的三个的递进层次淘宝是单品为王，热卖的商品权重往往比较高，会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大流量，促进整店的销售，从而打造品牌。123单品促销利用羊群效益打造单品赚钱整店销量提升成为店铺流量入口带动整店商品销量品牌推广爆款商品体验有竞争力的商品贴心周到的服务二、流量爆发前需关注的数据指标关键词搜索类目频道流量手淘首页流量个性化匹配流量1、点击率——流量爆发前需关注的核心指标是点击率，点击率对于流量的提升比转化率都要高，爆款商品的点击率要比较高才行。1、点击率——流量爆发前需关注的核心指标是点击率，点击率对于流量的提升比转化率都要高，爆款商品的点击率要比较高才行。二、流量爆发前需关注的数据指标标题主图价格不断优化这几个因素，确保较高的点击率二、流量爆发前需关注的数据指标二、流量爆发前需关注的数据指标2、收藏占比、加购占比—

体现了用户对商品的关注程度，是爆款商品的初步展现。商品只要有吸引力，会有很多的关注收藏加购赠运费险收藏加购优先发收藏加购抽大奖收藏加购立减10元主图引导活动提醒详情页首端二、流量爆发前需关注的数据指标2、收藏占比、加购占比影响因素二、流量爆发前需关注的数据指标3、新品退款率—保持低的退款率，确保商品质量，充分利用搜索引擎对新品的扶持

新品退款率低品质退款率品质退款率纠纷退款率低二、流量爆发前需关注的数据指标流量爆发后，首先需要实时盯紧爆款商品的数据变化情况，重点关注转化率指标，将单品单日的转化率指标优化到每小时。其次要关注30天的销售情况及客户评价情况。三、爆款商品销售数据分析案例2020年上半年，由于疫情的原因，线下经济受到了一定程度的冲击，这也直接促进了网络直播带货的兴起。三、爆款商品销售数据分析案例网红直播结束后，南昌拌粉的销售数据如下:三、爆款商品销售数据分析案例通过销售额数据对比，发现网红直播带货，是的小包装型号的商品成为了爆款:三、爆款商品销售数据分析案例净含量约在200g-300g之间三、爆款商品销售数据分析案例5包以上的大包装三、爆款商品销售数据分析案例并不像那些长期购买的忠实用户那样一次买一大包吃很久小包装的商品更受这类用户青睐在30天销售额上表现出了巨大的购买潜力更倾向于一次购买多件潜在的购买用户或者入了购原本对这个南昌拌粉不感兴趣的用户也加买12

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