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文档简介

项目三竞争数据分析主讲：徐文瑞专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务1.3搜索圈定竞争对象的范围【导入语】强者生存，弱者淘汰，这是自然界的生存法则，同样适用于现在竞争激烈的电商领域。如何锁定自己的竞争对手，是有的放矢开展竞争的必要条件。这节课我们就来学习如何通过搜索圈定竞争对象的范围。锁定竞争对手分析一、确定自身产品的定位PLANAPLANBPLANC产品定位类目价格风格产品的定位前期准备工作——了解自己：商品种类商品风格客单价高低一、确定自身产品的定位寻找与自己产品定位类似的竞争对手主打雪纺系列女装淑女风格，价格在300-450元之间中高端女装天猫店铺二、搜索圈定竞争对手的三种方法方法1：通过关键词圈定竞争对手以雪纺为主的店铺为例在搜索页面输入“雪纺连衣裙”进行圈定形成规模效应，容易形成市场影响力加上风格限定词“淑女风”

根据自身所在的电商平台，搜索经营品类相似的卖家，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。以“雪纺淑女风”进行进一步的圈定，并限定价格等相关因素变换关键词进行不同的尝试，在搜索选项中限定价格分类、年份等相关因素二、搜索圈定竞争对手的三种方法方法2：通过销量圈定竞争对手以销量为维度在搜索页面找出相关卖家找到店铺宝贝所在的排位

根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。圈定宝贝前后最接近的几家风格最接近的店铺作为竞争对手进行分析二、搜索圈定竞争对手的三种方法方法3：通过推广活动来圈定竞争对手

根据自身店铺参与的平台线上活动或开展的促销活动，圈定参与同类型推广活动并且销售品类相近的卖家为竞争对手。可以对竞争对手产品进行全面的分析，包括淘宝客、关键词、直通车及其它活动。二、搜索圈定竞争对手的三种方法竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间，热销单品月推广量为180件，165件，150件，通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额以淘宝客为例，通过数据分析可以明显的看出淘宝客佣金月推广件数淘宝客推广计划对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截二、搜索圈定竞争对手的三种方法分析雪纺拼接连衣裙，通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析通过活动圈定竞争对手，重在对活动数据的分析，找出比自身推广效果好的店铺，以此优化自身的推广策略实战训练

又大又丑的“老爹鞋”近两年成为了球鞋圈的一大潮流主力，简单的版型透漏出浓浓的复古气息，同时保留着运动鞋的良好特性，甚至一些奢侈大牌也都扎堆儿向这股潮流“低头”

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