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文档简介

模块五保险营销管理与创新

一，实现规模经济，提高保险经营稳定性第一节保险公司国际化扩张策略的必要性DEMOSLIDE三，具有绝对优势，发挥比较优势二，确定目标市场，分散经营风险四，提供全方面的服务，满足跨国客户的需要2第二节保险公司实施国际化扩张策略的主要路径一、自身扩张：自身扩张的方式是是在国际保险业务经营中常用的种传统方法,指保险公司在进行国际化扩张策略时,使用公司内部的经营方法，公司的业务经营通过各代理处、分公司结成的服务网络来完成。二、战略联盟：战略联盟可以使得保险公司在其联盟伙伴的经验基础上,有效渗人一个新市场,并利用伙伴的分销网络节省大量的资金。可分为：

（一）、联营协议（二）、合资企业三、跨国并购：跨国并购是前世界通行的国际直接投资方式，主要由大型跨国公司作为投资主体。国前人们关注的重点是外国公司井购中国大陆企业的问题。建议中国大陆实力雄厚的、具有国际竞争力的企业应积极尝试主动并购国外公司。四、海外上市：针对多数中国保险公司资本规模偏小的现状，通过保险公司发行股票上市的方式来筹集社会闲散资金，扩充资本实力，已成为当务之急，是保证保险公司可持续发展和加快发展的最佳策略选择。具体表现：（一）、可以提高上市保险公司的承保能力（二）、可以占领国际保险市场（三）、可以提高上市保险公司的抗风险能力（四）、可以提高上市保险公司经营活动的透明度，强化外部监督020301第三节保险公司国际化扩张的营销策略做好市场定位，选择合适目标市场注重产品设计，符合东道国顾客需求提升与强化分销管道5注意事项（一）中国保险业自身应充分发展（二）监督与税则问题（三）会计制度差异（四）货币问题与国际间货币币值波动（五）保险国际化人才缺乏问题第四节保险公司实施国际化扩张策略进程中的注意事项62坚持市场主体多元化的发展方向，进一步现在垄断，鼓励公平4建立健全保险企业的有关法律法规体系6大力培育国际化保险专业人才1加速中国保险体制改革，完善保险市场3建立完善再保险市场5完善国内金融市场，以利于保险基金运作第五节保

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