2024年医药销售工作计划（32篇）

2024年医药销售工作计划（32篇）

2024年医药销售工作计划（通用32篇）

2024年医药销售工作计划篇1

20_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品

安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20_年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需

要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必

要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00元/盒，三均销售价格在11.74元，共货价格在

3&3,60元，相当于19&23扣，部分地区的零售价格在17.10元/

盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的

利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行

必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原

因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适

的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场

进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意

进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原

因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才

有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投

入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很

少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有

无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不

能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放

任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品

价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的

考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，

事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为

目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管

理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发

展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产

品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因

为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代

表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如

果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过

底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支

持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几

乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理

流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为

的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制

的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处

理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各

智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对

20__年工作做出如下药品销售工作计划和安排。

2024年医药销售工作计划篇2

通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访，基本

清晰了下半年的本区域的工作目标计划，并按照这个思路进任务

谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医

院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划！

在保持重点品种的销售稳定的情况下！集中人员开发和推广新品

的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务

分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般

医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别

对待。

3.目标管理工作E程的流程管理实施纵向标准化流程把握

细节

标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行；而且，标准化

的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核;还有，成熟的文

字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与

清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节

是所有工作中最重要的开始。

具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的

完善，销售信息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作

的效率。并通过前期的人员管理资料培训！大家都有新的市场认

识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格

为下面几个内容：

A.两家医院的完整档案的建立。（一个月完成以完成80%）

B.医生的资料卡的建立（包括三个方面的一是主任/副主任/

主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三

是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司。

C.住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。

（20天内完成）

D.每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分

解。

包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根

据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。

E.季度目标计划分解表/和差距分析

F.每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同时把

竞争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对

策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行

对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。

G.周工作上量品种销售完成和历史差距分析表

H.本区域医药代表的日程工作表内容

1）姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的

名字列出，会见的时间和科室。

2）科室：

3）目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新

药、开院内会议、查库存/用量/取

定单、解决问题、其它等等。

4）结果：拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作效率

做一个汇总，通过这样一天的总

结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式。

5）拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效

率和拜访的目的性。7-全面使用

6-优先使用

5-常用

4-少用、接受

3-试用

2-不用、不支持

1-不用、反对

6）总结/跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行

动计划。每周每个员工5份！周一发到手里！下周一开会时候研讨

和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。

4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划

分。全面提升团队效率。

工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压

力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归

属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合

的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力

量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。

5.本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。

每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开

周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划。

每周一的公司晨会结束后，开30分钟内部会议，大家上交

本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。

每周五下午3点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和

业务能力和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态。

由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业

高级代表的实战经验。管理理论。

后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写

作能力。专业学习在每周三和周二的早上由学术部2位经理

负责。做到基本问题医生难不到我们。

6.作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员工创

造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。

在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域内医

院工作中遇到的各个难点问题。

以上是我们区域所有员工下半年的一个总体工作计划安排和

完成工作指标。考核的指标是：目标医生的发展和建设的数量

目标任务的分解和完成差距分析和完成率

团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定

基础工作的建立和工作管理表格的执行力

其他内部表格不在这里发表谅解！

下面是具体的工作任务目标：

区域内医院的销售目标：

初步计划在20—年7月8日到20—年的1月31日，区域内

医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长40%左右到60%

之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场，也是保

持销售上量的第一工作的重点，计划7月5日开始到8月3日统

方空军医院的销售量提升到13万元每月，医院的科室开发率百

分之百，重点医生的开发和维护达到60队一般医生的开发百分

之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药因为医院的特

殊性，在作好流程维护的同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第

一名业绩的位置，在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月，并

争取稳定和提高。但是因为病原的问题会出现变动量销售，所以

我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重

点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业

绩在稳定23万到25万之间。通过以下产品品种的分解来完成。

（附页）

兰州市第二人民医院；因为根据我对这个医院市场的调查和

从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介绍和走访，这个

医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关系，一是医院自

身的原因和具体的情况，二是公司的产品在本医院的结构搭配调

整和前期的代表遗留问题，三是深层开发力度和销售人员的工作

匹配原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据

显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同，现

在的月销售在维持在44000元左右。工作目标在没有新的产品结

构调整之前，在现有的品种中进行认真的医院市场细分和同行对

比研究，通过努力销售业绩可以提高40%,目标在8月5日前销

售保持在60000万，争取在9月到10月保持医院销售稳定在

65000到80000元之间。如果新产品能够快速进入医院的话。申

请用药报告已经上交到二院的药剂科。其他工作公司的商务在进

行中。本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上

升1到2倍。

现有的品种重点维护和上量：特苏尼650：舒亚1250：瑞立

泰：200工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保持每个月

在230到360只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩

上重点开发。稳定销售在俩个品种可以完成120—元每月。同时

做好新信息的转播，把新药新活素和和肿瘤药多帕菲、奥沙利箱

经常性在重点科室的拜访中介绍和推广。作到医生可以在需要的

时候和病人协商用我们的产品，这个工作小庞做的很好。希望在

以后可以有个满意的具体销售量。具体的任务分解庞利民在进

行目标分解。半年工作计划分解见（附页）工作的具体销售策

略：

思路决定工作出路，思想决定工作行动，在正确的销售策略

指导下才能产生正确的销售手段，完成公司既定销售目标。销售

策略不是一成不变的，我们区域在执行一定时间（三个月为一个

检查的周期），可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的，方

向是否正确，可以做阶段性的滚动调整。解决计划制定的不确

定性。

1、兰州空军医院（473部队医院）为本区域工作的重点，大

目标客户科室；保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中

心，在保持合理销售增嗝前提下，维持好和医院上层主管副院长

的关系和药剂科杨宣主任和陈主任（门珍药房）李连海信息统计员

等几个重点人员的维护，为重点产品上量做前提，重点推广以下

是月销售完成计划。帮达4000只，氨曲南2200只。申捷150只

到300只。瑞丁1600只。人参多糖200只，（尽快进院。）爱倍

500只。欧贝550只。维持肿瘤药和肿瘤辅助药的销售，包括誉

捷。奥正南。多帕菲。及铛系列。维持和上升在80000元的工作

指标或提高。心血管药卡维地洛在现基础230盒的销售量上达到

1000盒或更高的销售目标。长远看来，我们在空军医院的产品

结构分布和其他大型医院不能相比，重点的推广品种不在公司的

主项目上，和公司的要求有点出入。希望可以区别对待。重点日

常工作进行学术传播。

工作的重心：

现在空军医院的科室开发率为70%,这个月的工作目标是结

束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这个钉子攻

下，这个最大的科室是我们申捷和瑞丁；卡维地洛和抗菌素上量

的一个重要的科室，同时也对其他品种有一定的业务提升，也是

远方药业在空军医院付出最大的重点科室。我们已经开始了第一

步的公关工作，这个月要把这个科室完全开发!销售人员全面跟

进，同时把因为客观原因没有开成的干部病房的科室会在这个月

完成。因为杜主任对我们公司的经营理念很欣赏。在8月前空军

医院的科室开发率达到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞

白超方和科室人员要费用的情况，哪个人出现的问题哪个人就个

人负责解决。维护和开发药剂科的工作关系。

8月安排肿瘤科室的2位权威参加8月中旬的肿瘤全国会

议。

在销售人员的安排上：

全力配备人员杨明霞。王海霞。庞利民根据不同的品种重点

维护和跟进已经开发的科室，并互相协作提高工作的有效率。现

在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以

上。同时专人负责处理大目标科室的客户问题和协调沟通，了

解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开方式让客

户觉得我们很重视他们，而且服务也很好。定期安排走访，加深

了解增加信任是我的基本工作。业务人员对重点的客户每个月要

拜访有效的工作沟通8次以上，在夜访工作由我们四人进行协调

安排。保证每天晚上都有员工在医院工作。或则是集体进行。同

时在工作中注意服务理念注重细节的观察！医生进行重点的贵宾

区别对待和分级管理维护。抓好护士及主管护师的维护工作，在

住院部形成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。

也可以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人员合理

的配备应该是2个人为好，根据以后的销售情况和区域情况在内

部调整。同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工作的协

作。提高工作的效率和人员的拜访率。

细节过程注意完善，明确每个人的责任。权利。和工作的任

务。

及时统方，及时报公司批复，及时送到目标和伙伴医生的手

中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提高我们的效率。

同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信息！并采取

策略进行防范。扩展销售途径，强化服务理念，收缩产品线的个

人划分和品种线型负责展开。

完善工作流程的表格化执行和文字写做水平，保证报告的

真实性和规范。给公司提供详实的信息汇总。

在8月5日工作完成后，兰州空军医院就是一个稳定的销售

区域版块。我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访和目标医

生关系维护。在政策执行的同时发展感情的交流。同时给公司提

供一个全面的医院挡案。

2.兰州市第二人民医院；

兰州市第二人民医院的下半年的工作重点，围绕着下面几个

方面开展。现有研究的品种重点人员跟进，改进以前的没有效率

和指标完成不了的工作方式。集中人员进行集体协作的品种推广

和维护。重新定位现有目标医生的合作情况。重新分级客户和管

理。开发重点的科室和专家主任的关系建立。召开三到四次科室

会便于业务人员的工作展开和任务完成。会外和会内结合。报公

司批准后进行。对几个自己做医药代理的科室重点的公关。新品

进院速度加快。为产品结构优化提供前提。加派新人进入增加活

力和新的工作方法。第一个月维持销售在44000到68000元。科

室开发在50%以上。目标医生重新定位50%,科室人员有效拜访

率100%,稳定提升特苏尼。舒亚，瑞立泰，的月销量。保证其

他品种有一定的销售业绩。公关科室呼吸和肝病的2个科室及大

内科。召开一次大科室会内和会外。第二个月工作计划新品进入

医院。科室开发率达到80%。重点医生和伙伴医生数量要达到

80%,权威主任和专家建立和谐的关系。为整体业绩提升作好铺

垫。召开2次科室会内和会外。加强急诊科室和住院部的夜访工

作。树立一个样板销售科室。第三个月开始保证所有环节的稳定

和销售的稳定。人员配备的稳定。2个销售的样板科室，销售业

绩稳定在15万元到18万元之间。（具体的产品细分和任务分解

见附页）其他的工作流程和空军医院一样的在分步骤执行。调配

人员协助小庞工作。同时不定期的举行医生联系活动。和学术

会议的展开。在合理的成本范围内。其他的经营目标和工作任

务按照公司的要求进行。

以上只是对本区域20—年7月5日到20_年1月31日的半

年工作计划和目标，不够完整，也不够成熟，最终方案希望区域

内部主管和我协商共同完成。

2024年医药销售工作计划篇3

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江

苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了

地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年

的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的

上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为

市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的

信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费

用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现

了60天内90%以上。

20_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场

问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作

指导和要求。

目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00元/盒，豆均销售价格在11.74元，共货价格在3—

3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，

因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润

空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展。

2024年医药销售工作计划篇4

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此

磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝

对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必

要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如

下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底

7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模

式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，

经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表

的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸

底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：

7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混

乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，

需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200

盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、

进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办

法

11、广西

要求开发0TC市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率，氐、进店费用高，必须进行必要的支持和

让利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让

利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划

分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、营销计划

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责

人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村

市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工

作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工

作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到

110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工

作，要求在当地招聘，费用控制在20_内，公司用货物支持，

对不能配合的'地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，

凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混

乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树

立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取

多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推

广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

2024年医药销售工作计划篇5

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的

上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为

市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的

信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销

售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公

司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以

上。20_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场

问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作

指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在

33.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，

因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润

空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信

赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感

情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕

投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发

生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低

利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在

10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公

司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的

单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售

代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的

恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放

任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品

价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的

考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，

事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为

目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管

理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发

展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产

品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因

为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代

表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如

果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过

底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支

持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几

乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理

流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为

的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝

对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目

前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据

以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门

的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20_年

下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完

成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性

程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的

主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和

网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600

盒公司铺底7200盒

2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独

的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资

市场

3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为

人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤

业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市

场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要

的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任

务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江5、辽宁有较长时间的0TC操作管理经验，市场

熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是0TC竞争激烈，一般要店促销人

员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任

务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南进行协助招商。

10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、

扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他

药品的办法

11、广西要求开发0TC市场，

12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要

的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支

持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建报纸招聘

16、江西报纸招聘17、山东确定唯一的总代理，总负责制

度，进行必要的市场协助划分。

18、四川19、贵州20、云南协助招聘

21、陕西报纸招聘

22、新疆

一、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经

理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位

在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点

面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工

作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到

110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工

作，要求在当地招聘，费用控制在20_内，公司用货物支持，

对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡

新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

三、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员

造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展

的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员

并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以

0TC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不

是放任自流。要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售

活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公

司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此

资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成

都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集

及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后

勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情

况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场

控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数

据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求

为：

1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的

信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出

现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，

让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，

应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题

的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模

式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采

取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市

场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

以上是我在20__年的工作计划，如有不妥之处请领导指

正。

2024年医药销售工作计划篇6

一、检讨与愿景

20—年企业单位成立市场部，它是企业单位探索新管理模式

的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，

弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔

靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起

来对市场没什么帮助。

但在企业单位领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几

个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业单位

的市场活动，企业单位资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色

中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予

市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品亓发等基本的岗位

职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作

进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既能炼、提升市场部人员自身，又贴身服务

了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的

全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调所，发现市场机会点，并针对性地拿出市

场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合

行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、

费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处

理。

e、及时全面宣贯企业单位政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经

验，及时宣传企业单位文化。

三、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分企业单位推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分企业单位做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入

养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分企业单位和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

四、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一

台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分企业单位的促销、新品推广、大型市场活动要报营

销总监批准后由市场部统一协调开展。

2024年医药销售工作计划篇7

20_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场

问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作

指导和要求。

第一部分基本情况分析

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00元/盒，巫均销售价格在11.74元，共货价格在3—

3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，

因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润

空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展,经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信

赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感

情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕

投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发

生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低

利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在

10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公

司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的

单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售

代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的

恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放

任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品

价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的

考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，

事实上也是如此，与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为

目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管

理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发

展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开

拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市

场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险

的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投

入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成

功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几

乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理

流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要

素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化

对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制

的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处

理问题。

第二部分20_年工作计划和安排

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各

智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对

20—年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此

磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝

对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必

要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如

下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600

盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，

对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为

公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管

理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的

工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜

欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目

前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流

向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：

7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市

场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销

人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任

务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力

强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个

地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区……二、营销计

划

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责

人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在0TC及农村

市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工

作。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工

作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到

110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工

作，要求在当地招聘，费用控制在20_内，公司用货物支持，

对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡

新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混

乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树

立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取

多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推

广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作

1、目标明确

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售

活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公

司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此

资源，进行整体营销售及管理。

2、分工仔细

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成

都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集

及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后

勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情

况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场

控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数

据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。……

第三部分其他事项安排

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模

式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采

取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市

场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

2024年医药销售工作计划篇8

总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开：

一、按照公司制定的产品销售目标年度计划追加完成

上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务

业绩上非常的不理想，完成率在21%,有些新品几乎是空白销售

和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液；空军

医院的.卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公

司主营品种在本区域医院内推广上量不理想（有产品结构的原因

和医院本身的特殊性及病源数量的原因），区域下半年的销售任

务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分

根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重

点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。

二、产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴

从7月份开始！对本区域的销售员工开始落实，以前一直没

有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以

前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开

发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的

处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系！在利益上和友

谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医

院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划！

在保持重点品种的销售稳定的情况下！集中人员开发和推广新品

的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务

分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上！和一

般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区

别对待。

三、目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化

标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行；而且，标准化

的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核；还有，成熟的文

字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与

清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节

是所有工作中最重要的开始。

具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的

完善，销售信息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作

的效率。并通过前期的人员管理资料培训！大家都有新的市场认

识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格

为下面几个内容：

A.两家医院的完整档案的建立。（一个月完成以完成80%）

B.医生的资料卡的建立（包括三个方面的一是主任/副主任/

主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三

是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司。

C.住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。

（20天内完成）

D.每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分

解。

包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根

据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。

E.季度目标计划分解表/和差距分析

F.每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同时把竞

争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对

策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行

对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。

G.周工作上量品种销售完成和历史差距分析表

四、区域团队内员工的工作执行力的建设

稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在

工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域

版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。团队集中工

作。并为公司提供合适销售人员。

五、本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划

每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开

周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划。每

周一的公司晨会结束后，开30分钟内部会议，大家上交本周的

工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。每周五下午3

点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和业务能力和思想眼

界，了解本行业；个人负责品种的销售动态。由我进行培训。前

三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战经

验。管理理论。后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高

医药代表写作能力。专业学习在每周三和周二的早上由学术部2

位经理负责。做到基本问题医生难不到我们。

2024年医药销售工作计划篇9

本人20—年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其

中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往

的按照公司的要求，在去年的基础上，本着多沟通、多动脑、多

请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20_年

的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情

况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力

找到统方）。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总

结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避

免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，

多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向

他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作

出自己最大的贡献。

2024年医药销售工作计划篇10

20_年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需

要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必

要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在

3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10

元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单

位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没

有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要

原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不

合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入

后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，

不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润

的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以

后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投

入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很

少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有

无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不

能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放

任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品

价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的

考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，

事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为

目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管

理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发

展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产

品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因

为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代

表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如

果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过

底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支

持与投入。

四、管理方面分析：

1、新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀

疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基

本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

2、企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织

行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

3、管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的

机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断

而处理问题。

4、根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发

挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实

度，对20_年工作做出如下药品销售工作计划和安排。

2024年医药销售工作计划篇n

每日必做：

lo细化一次当天的工作

5o整理一次所需的资料礼品等

6o确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日

排班表

9o同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们

产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，

以及用量比较好的医生对此产品好的评价。遇到同类的产品介绍

其不同点，更好体现出本产品优势

14o请一个医生吃皈或喝茶聊天

15o了解一个医生的性格爱好及家人请况

16o了解一个医生的社会关系1

19o夜访一次值班医生以增进感情

20o熟记一个医生或名字

21o认真填写一次工作日志

23o遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。24经

常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的

交流。拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8。汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27O休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工

作，以利于改进。

每周必做：

1、参加一次科室学习推广会。

2、做一次重点医生的家访。

3、请一个目标医生户外活动一次。

4、交一个医生或做朋友。

5、收集一次疗效显著的病例。

6、根据可客户的爱好、学习一门知识。

7、与一名优秀同事做一次请教沟通。

8、与经理或主管谈心一次。

9、与一名新同事沟通交流一次。

10、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11、总结一次本周工作中的不足。

12、协助主管开一次科会。

13、参加一次找差距式的周例会。

14、查找一次本周不足，制定纠错措施。

15、参加一次‘案例'轮讲轮训课。

16、核销一次本周的费用。

17、认真制定下周工作计划及维护计划。

18、给医生或发一次祝福'周末愉快'的短信。

19、积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1、统计一次当月的销量。

2、兑一次费（不带金销售的不在次列）

3、排一次当月医生的用量，并重点维护。

4、把同类品种做一次比较，找出差距。

5、系（转载自，请保留此标记。）统分析一次客户资料及竟

争对手。

6、制定一次针对性对策。

7、开发一位目标医生。

8、交一位医生做朋友。

9、参加一次市场部每月例会。

10、根据业务排名找一次不足。

11、请教一次排名上升业务员的工作经验。

12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13、申请一次下月的维护费。

14、细化一次经理下达考核目标任务。

15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16、交一位医药销售方面人士做朋友。

17、认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1、总结一次本季度的工作，找出不足。

2、汇总一次医院的季度销量。

3、评述一次本季度中的每月销量。

4、收集一次专家的学术论文并上报公司。

5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6、参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7、参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文

化。

8、汇总一次的档案，上报省区。

9、认真做一次下季度工作计划。

10、细化一次下季度工作、销售目标。

11、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12、调整心态，善用阳光思维，永不言败。

每半年必做：

1、汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2、参加一次半年工作总结会。

3、参加一次批评与自我批评活动。

4、参加一次下级评价上级的活动。

5、申请一次重点主任到公司参观旅游。

6、参加一次业务技能比赛。

7、参加一次半年工作考核。

8、修正一次客户档案及资料并上报。

9、参加一次市场部集体旅游活动。

10、细化一次经理制定下半年工作计划。

11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12、回家探亲一次。

每年必做：

1、做一次全年自我工作总结并上报。

2、制定下一年度工作计划。

3、收集医生有价值的临床资料并上报。

4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5、找出自己工作中的不足，并改进。

6、慰问一次vip。

7、参加一次业务培训。

8、参加一次全国销售会议。

9、参加一次年终总结会。

10、参加一次公司举行的文艺活动。

11、参加一次内部的评比活动。

12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

2024年医药销售工作计划篇12

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个

刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之

下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做

强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一

个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热

衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点

就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极

低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格

比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地

区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击

了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了

信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的

区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成

冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货

数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、20__年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机

会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚

爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责和—地区，可以说和把这两个非常好的

销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一

个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之

间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大

的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没

能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信

服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没

能及时掌握市场信息。这些都是我要在20—年的工作中首先要

改进的。

20_年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手

上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据

地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个

潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政

策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一

些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良

好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的

完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极

向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才

能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业

务技能。

2024