【一点资讯】一汽丰田9月电商促销合作方案 20170804

一汽丰田9月电商促销合作方案一点资讯ￜ全国营销中心出品201708042017项目简报项目简报项目目标：为电商（天猫）促销平台引流，收集销售线索&促进订单转化项目挑战：精准定向：TA数据精准挖掘，助力品牌活动信息高效触达转化助力：构筑高效的人群转化平台，资源效果最大化CONTENTSPart-1营销优势Part-2合作规划精准优势/内容优势/用户优势/效果优势前期：话题炒热—话题PK&内容资源中期：活动引爆—互动H5&优质曝光资源长尾：持续转化—自媒体软文&转化资源1营销优势精准优势：一点资讯&OPPO数据全维度打通内容优势：行业大咖&汽车事业部精品产出电商软文用户优势：汇集大量高质男性用户，八成有购车计划效果优势：传播效果、广告转化率均高于行业均值汇集大量高质男性用户八成汽车用户有计划购车用户优势一点&OPPO数据全维度打通保证精准定向效果精准优势大咖加盟价值内容把控汽车事业部高效垂直内容内容优势传播效果/广告转化率均高于行业均值效果优势一点资讯四大汽车电商营销优势注重品质的科技发烧青年Social时尚的小资青年31-35岁25-30岁36-40岁40岁以上24岁及以下数码智能科技性价比优质耳机音箱发烧电子健身硅谷内核年轻时尚购物户外拍照电影旅行享受行动力娱乐社交一点资讯×小米×

OPPO优秀青年聚集地，80/90后为主力军精准优势自动化创意人群标签定向兴趣频道定向【一点资讯】依托平台目标用户全方位的数据进行三维度精准触达精准优势【一点资讯】精准优势-A）自动化创意精准优势云创意制作创意实时优化创意大数据天气日段性别地点人群标签内容+人群标签重合度匹配创意场景内容源全新威驰6.98万起震撼上市全新威驰，6.98万元起震撼上市点击试驾全新RAV4荣放，强势登场点击试驾新卡罗拉，10.78万起幸福升级点击试驾全新普拉多，革“芯”登场点击试驾荣放拧麻花，开心双重享点击试驾一汽丰田，诠释舒适驾驶新理念点击试驾新卡罗拉幸福升级【一点资讯】精准优势-B）人群标签定向精准优势【一点资讯】精准优势-C）兴趣频道定向精准优势财经、互联网、科技、汽车、娱乐、体育、家庭、育儿、家居、拳击、美股、羽毛球、公司、男性时尚、移动互联、科技数码、健康、电子商务、军事、摄影、国际足球、日系等兴趣频道联投洞察目标受众关注的兴趣频道针对一汽丰田车型：卡罗拉性别：女（32%）/男（68%）年龄：25岁-39岁（73.7%）学历：大专以上（57%）个人月收入：10K左右（75%）画像品牌云图产出逻辑：一点资讯平台丰田卡罗拉受众还关注的兴趣频道-20170803【OPPO】硬件数据全面打通，实现人群多维度精准触达精准优势数据收集OPPO大数据中心数据筛选筛选目标受众定向投放针对筛选后IMEI号定投兴趣标签投放根据人群兴趣行为定投【OPPO】1-OPPO大数据中心精准优势技术基础Cookies追踪技术Searchengine搜索引擎广阔覆盖数据挖掘代码的覆盖面广搜索使用量多软件的使用人广广阔覆盖下收集到的海量cookies信息，进行数据的监测、追踪、清洗、分析、挖掘数据维度时间地域场景创意频次兴趣重定向行业活跃度网址来源关键词设备数据来源OS底层数据时间浏览器搜索关键词新闻内容第三方调研数据第三方标签匹配定向逻辑锁定投放的人群数据库将定向的目标受众的IMEI号筛选出来针对这部分IMEI号定投【OPPO】2-筛选目标受众精准优势人群数据库匹配定向维度导出IMEI号人口属性：年龄/性别/地域/婚姻/收入/设备用户行为：浏览频次/购买意图/阅读时长/活跃度兴趣特征：教育/旅游/汽车/家居/家装/育儿……行业领域：汽车/家电/金融/地产/电商/食品饮料关键词：新品/优惠/促销/性价比/竞品/口碑……IMEI【OPPO】3-定向维度精准匹配精准优势6人口属性年龄/性别/地域/婚姻/收入/设备4用户行为浏览频次/购买意向/阅读时长/活跃度N关键词新品/优惠/促销/性价比/竞品/口碑···数据逻辑OPPO账号第三方数据监测公司数据逻辑OS底层技术对接APP使用实时监测数据逻辑原生APP实时监测搜索数据剖析【OPPO】4-人群兴趣标签定向精准优势合理使用cookie手机数据建立科学系统的人群分析模型全方位辐射人群的属性描述采集数据人群分析为人群打上标签资讯阅读浏览行为浏览器搜索行为视频网站浏览行为社区等社交媒体的发帖行为OPPO会员的注册行为广告的点击互动行为电商的购买行为数据监测公司的数据支持锁定既定天数内活跃用户实时数据更新与分析建立人群分析模型出具具象的人群画像奢侈品服装鞋包时尚明星……CookieID：CBC5634D2男性体育汽车豪车……CookieID：DH23CYD45行业大咖云集，为价值内容提供核心保障内容优势价值阅读陈彤总裁李亚CEO吴晨光总编辑杜伟汽车事业部总经理大咖加盟，内容保证Valuable自媒体软性内容，精品产出内容优势女性数码汽车明星15万+自媒体入驻KOL网络微博大号、微信红人实现自媒体平台化、规模化优质内容源筛选……育儿家居3000+优质汽车自媒体入驻一点号&凤凰号打通内容优势和凤凰号自媒体后台打通一点号入驻自媒体达15万家，凤凰号入驻达10万家，日发文量超过20万篇，覆盖数百个垂直领域一点号-产品升级一点号产品功能优化，更人性化的用户体验移动端唯一汽车事业部成立提供全方位服务内容优势汽车垂直行业事业部行业大咖加盟升级垂直自媒体把控服务多样内容跟进配合打造高端垂直阵地杜伟汽车事业部总经理海兹曼教授采访大众汽车集团（中国）总裁兼CEO点金计划-优质汽车自媒体矩阵大型车展期间高层采访主办大型汽车论坛优质内容获取超高用户粘性高粘性凭借优质的资讯内容，获取大量高活跃度高粘性的用户人群5200万DAU55分钟单日人均停留时长310万单日评论数4700万主动订阅用户数高增长一点资讯在今年用户继续保持接近100%的增速用户留存率逐渐增涨，证明产品的出色质量100%50%ios次日留存率23%30日留存率

整体增长率3.3亿装机量数据来源：一点资讯2017年3月份数据用户优势男性为主的高阶用户平台用户优势58.8%男生占比41.2%女生占比男性用户为主占全部用户的58.7%汽车用户年龄主要为26岁-40岁学历主要为本科及以上的高学历白领阶层占比70%以上数据来源：一点资讯2016年10月份数据数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》月收入水平高于整体有购车计划用户约12.4%用户优势均值：11813.7元均值：10512.2元2016年一点资讯.汽车频道用户个人月收入分布2016年有购车计划用户个人月收入分布数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》平台用户购车意愿强烈用户优势近8成汽车用户有购车计划4成汽车用户计划半年之内购买数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》与友商用户重合度极低—3.39%用户优势数据来源：艾瑞数据201705各阶段传播效果高于行业均值效果优势数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》品牌认知行业基准值22%行业基准值32%行业基准值24%认知了解行动口碑品牌喜爱试驾意愿推荐意愿有效分发+内容聚合造就高效果效果优势喜欢汽车广告喜欢并点击汽车广告喜欢并且点击汽车广告进而购买该汽车喜欢汽车广告31.6%点击汽车广告23.6%买车3.3%整体用户转化率74.7%13.8%喜欢汽车广告35.6%点击汽车广告26.6%买车7.0%一点资讯用户转化率74.7%26.3%数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》YIDIAN2014年资本进入1亿美金2016年6月2016年7月商业化2970万日活跃数正式成立2013年8月2015年20倍迅速增长用户覆盖率及活跃率增幅达到1527.6%和3521.4%艾瑞排名覆盖排名第5名TalkingData排名第3名荣获中国唯一RSS（新闻聚合类）技术专利奖小米和凤凰网先后领投一点资讯A轮，B轮和C轮，猎豹跟投商业化与OPPO达成战略合作OPPO战略合作团队升级2016年10月迅速一点资讯发展历程成长陈彤担任一点资讯总裁自媒体2017年2月发布“2017自媒体战略”与视觉中国、秒拍、小咖秀、一直播、美摄五大业内领先平台达成战略合作2优质资源前期：话题炒热—话题PK&内容资源中期：活动引爆—互动H5&优质曝光资源长尾：持续转化—自媒体软文&转化资源项目执行ROADMAP前期-话题炒热中期-活动引爆持续转化分类/阶段阶段目标软性内容渗透，引发话题讨论创意互动，与用户深入沟通构筑高效人群转化资源矩阵一点资讯资源OPPO资源配合内容资源曝光资源转化资源（9.1-9.15-预热）（9.16-9.18-盛典）（9.19-9.30-转化）项目举措话题PK创意互动H5自媒体软文OPPO资源【话题PK】与一丰感恩回馈相关联的话题PK，迅速炒热话题话题炒热赛事回顾对《我的前半生》中薛珍珠这类母亲，是该包容感恩还是指出问题？指出问题包容感恩身为儿女，对《我的前半生》中薛珍珠这类母亲，是该包容感恩还是指出问题？1.包容感恩2.指出问题丰田车型露出爱，无处不在！薛甄珠这种母亲确实在我们的生活中表现过于···一汽丰田，感恩回馈广大用户的信赖，特推出大型感恩回馈季活动··包容感恩指出问题用户PK投票专区双方观点阐述PK总结描述感恩回馈活动介绍混合动力车同时兼备了汽车动力系统，节油且能跑长路，所以我会买纯电动汽车是一种完全的新能源汽车，符合我的代步工具，我选它身为儿女，对《我的前半生》中薛珍珠这类母亲，是该包容感恩还是指出问题？感恩回馈信息话题PK台买车时，你更注重车的性能还是其售后服务？1.性能2.售后引出售后服务热点，介绍一丰感恩回馈信息话题一：话题二：引出感恩话题，介绍一丰感恩回馈信息例：频道资源联投—一汽丰田/卡罗拉/RAV4荣放/丰田皇冠/威驰内容资源汽车一汽丰田卡罗拉RAV4荣放丰田皇冠威驰新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉幸福升级更省油更安全全新RAV4荣放英超之夜劲享活力盛宴全新CROWN皇冠蓝色运动款限量上市超高性价比小型车不凡4重奏新卡罗拉新卡罗拉卡罗拉RAV4荣放丰田皇冠威驰软文精准触达保客及潜客，助力售后及价值链产品促销9.1-9.15话题炒热期用户路径汽车频道：话题PK话题PK台话题内容及自媒体软文车型频道：软文汽车/科技类软文产出话题炒热—精准覆盖保客人群及汽车人群软文介绍一丰田车型&售后产品的同时，介绍感恩盛典活动流程【互动H5】神速撸（look）车活动引爆STEP-1打开活动页面,填入手机号即可开始夺礼包互动机制STEP-2用户点击,10S内找出5个丰田车型相关元素STEP-3(通关）获得兑换券低价购买资格并可跳转丰田电商官网STEP-4用户购车成功将发票/截图发送至一点官方邮箱获取100元京东卡STEP-3(未通关）返回重新开始挑战神速撸（look）车神速撸（look）车黄金资源·启动页

&创新资源·浮屏曝光资源优质曝光资源，高点击率促进转化启动页浮屏×浏览器启动页&浏览器信息流OPPO资源浏览器启动页浏览器信息流新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉5分钟前大范围触达OPPO高端年轻受众，有效市场下沉9.16-9.18活动引爆期用户路径一点曝光资源浮屏/开屏OPPO曝光资源浏览器开屏/浏览器信息流互动H5活动流程点击按钮，填写留资游戏过关跳转官网发送购车发票/截图至一点邮箱获取100元京东卡游戏未过关一步到位直接留资跳转官网购车成功后期（后期对未通关的用户优先推送一步到位产品，高效收集销售线索）13万+13万家自媒体入驻，形成一点资讯自媒体联盟KOL网罗微博大号、微信红人，实现自媒体平台化、规模化wemedia3000+汽车类自媒体总数家车辙|330万李特儿|6370万车快报|6880万旭说|3900万夏至观车|7455万文物车道|4438万玩车教授|1.05亿汽车大师|3040万有车以后|7500万总力谈车|1.4亿车业杂谈|90万车小四|1580万女司机|8440万谈车工坊|6300万车早茶|2026万陈庆镒|1740万车市红点

|460万高氏观车|100万华山论剑

|30万汽车洋葱圈|450万单日CPM购买曝光量1300000单日曝光实际达成量2921770首页信息流软文《三段故事一种情怀》2016.02.05-02.06完成率233%案例示例：英菲尼迪【精选自媒体】优质汽车自媒体为感恩回馈活动产出优质内容持续转化汽车类科技微讯话题方向-车型科技维度关于科技、数码、互联网的一些事一些情科技类车主专业课话题方向-车主观点维度让你迅速成为懂车的小砖家车主角度解析一丰田车型驾驶感受节油计算等额环游英国花费多年驾驶中车型优点讲解感恩活动促销信息介绍一丰车型科技亮点探究同价位汽车配置TOP榜感恩活动促销信息介绍注：以上为示意，具体自媒体名单及写作方向需双方确认【精选自媒体】多维优质原生内容定制，介绍车型同时曝光感恩活动促销信息持续转化一步到位—用户直接在广告图片下方收集表单填写试驾信息持续转化测试数据曝光量：841,223（标题+头图均可跳转）

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话题炒热，精准覆盖保客人群及汽车人群

软文介绍一丰车型&售后产品的同时，介绍感恩盛典活动流程一汽丰田频道商业企划卡罗拉频道商业企划RAV4荣放频道商业企划丰田皇冠频道商业企划威驰频道商业企划9.16

感恩盛典启动页精准高转化曝光资源：用户点击广告位进入H5，H5中介绍活动流程（点击按钮，填写留资后，可进行互动游戏，过关后即可获得兑换券低价购买资格并跳转客户页面，用户线下核销后发送发票或截图至一点资讯官方邮箱，领取100元京东卡）

活动页面引流，促进转化浮屏OPPO浏览器启动页OPPO浏览器推荐页信息流互动H59.17-9.30

活动收尾自媒体软文一步到位：高效