采购合同和采购订单的价格谈判3篇

20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采购合同和采购订单的价格谈判合同目录第一章合同概述第一条款合同定义第二条款合同目的第三条款合同期限第四条款合同主体第二章价格谈判原则第一条款公平原则第二条款诚信原则第三条款竞争原则第四条款合法原则第三章价格谈判准备第一条款信息收集第二条款市场调研第三条款风险评估第四条款人员配置第四章价格谈判策略第一条款谈判目标设定第二条款谈判方案制定第三条款谈判技巧运用第四条款应对突发情况第五章价格谈判流程第一条款谈判启动第二条款双方报价第三条款询价与还价第四条款谈判达成一致第六章价格谈判技巧第一条款倾听技巧第二条款提问技巧第三条款沟通技巧第四条款演示技巧第七章价格谈判文件第一条款报价单第二条款合同草案第三条款其他附件第八章价格谈判风险第一条款市场风险第二条款法律风险第三条款技术风险第四条款运营风险第九章价格谈判争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决程序第三条款争议解决机构第四条款争议解决期限第十章价格谈判合同签订第一条款合同签订时间第二条款合同签订地点第三条款合同生效条件第四条款合同履行方式第十一章价格谈判合同履行第一条款履行时间第二条款履行地点第三条款履行方式第四条款履行质量要求第十二章价格谈判合同变更第一条款变更条件第二条款变更程序第三条款变更生效第四条款变更后的合同履行第十三章价格谈判合同解除第一条款解除条件第二条款解除程序第三条款解除后果第四条款解除后的处理第十四章价格谈判合同终止第一条款终止条件第二条款终止程序第三条款终止后果第四条款终止后的处理合同编号_________第一章合同概述第一条款合同定义第二条款合同目的第三条款合同期限第四条款合同主体第二章价格谈判原则第一条款公平原则第二条款诚信原则第三条款竞争原则第四条款合法原则第三章价格谈判准备第一条款信息收集第二条款市场调研第三条款风险评估第四条款人员配置第四章价格谈判策略第一条款谈判目标设定第二条款谈判方案制定第三条款谈判技巧运用第四条款应对突发情况第五章价格谈判流程第一条款谈判启动第二条款双方报价第三条款询价与还价第四条款谈判达成一致第六章价格谈判技巧第一条款倾听技巧第二条款提问技巧第三条款沟通技巧第四条款演示技巧第七章价格谈判文件第一条款报价单第二条款合同草案第三条款其他附件第八章价格谈判风险第一条款市场风险第二条款法律风险第三条款技术风险第四条款运营风险第九章价格谈判争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决程序第三条款争议解决机构第四条款争议解决期限第十章价格谈判合同签订第一条款合同签订时间第二条款合同签订地点第三条款合同生效条件第四条款合同履行方式第十一章价格谈判合同履行第一条款履行时间第二条款履行地点第三条款履行方式第四条款履行质量要求第十二章价格谈判合同变更第一条款变更条件第二条款变更程序第三条款变更生效第四条款变更后的合同履行第十三章价格谈判合同解除第一条款解除条件第二条款解除程序第三条款解除后果第四条款解除后的处理第十四章价格谈判合同终止第一条款终止条件第二条款终止程序第三条款终止后果第四条款终止后的处理甲方（签字）：________________________日期：________________________乙方（签字）：________________________日期：________________________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：1.第一条款：甲方决策权说明：本合同中，甲方拥有最终决策权，包括但不限于价格谈判的起始条件、谈判策略、合同签订及变更等。2.第二条款：甲方信息提供说明：甲方应向乙方提供充分、准确的市场信息、技术参数和合同相关资料，确保乙方能够进行有效的价格谈判。3.第三条款：甲方费用承担说明：在价格谈判过程中，甲方承担所有与谈判相关的费用，包括但不限于差旅费、通信费等。4.第四条款：甲方违约责任说明：若甲方未能履行合同义务，导致合同无法履行或造成乙方损失，甲方应承担相应的违约责任。5.第五条款：甲方保密义务说明：甲方对本合同涉及的商业秘密、技术秘密负有保密义务，未经乙方同意，不得向任何第三方泄露。二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：1.第一条款：乙方主导权说明：本合同中，乙方拥有主导权，包括但不限于价格谈判的起始条件、谈判策略、合同签订及变更等。2.第二条款：乙方信息提供说明：乙方应向甲方提供充分、准确的市场信息、技术参数和合同相关资料，确保甲方能够进行有效的价格谈判。3.第三条款：乙方费用承担说明：在价格谈判过程中，乙方承担所有与谈判相关的费用，包括但不限于差旅费、通信费等。4.第四条款：乙方违约责任说明：若乙方未能履行合同义务，导致合同无法履行或造成甲方损失，乙方应承担相应的违约责任。5.第五条款：乙方保密义务说明：乙方对本合同涉及的商业秘密、技术秘密负有保密义务，未经甲方同意，不得向任何第三方泄露。三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：1.第一条款：中介机构职责说明：第三方中介机构负责协助双方进行价格谈判，提供专业的咨询和建议，确保谈判过程的公正、公平。2.第二条款：中介机构费用说明：第三方中介机构的服务费用由双方协商确定，并在合同中明确约定。3.第三条款：中介机构保密义务说明：第三方中介机构对本合同涉及的商业秘密、技术秘密负有保密义务，未经双方同意，不得向任何第三方泄露。4.第四条款：中介机构责任说明：若第三方中介机构在履行职责过程中出现失误，导致合同无法履行或造成双方损失，中介机构应承担相应的责任。5.第五条款：中介机构退出机制说明：若第三方中介机构无法继续履行职责，或双方对中介机构的服务不满意，可协商解除中介机构的职责，并按照合同约定处理相关事宜。附件及其他补充说明一、附件列表：1.市场调研报告2.技术参数说明书3.价格谈判记录4.询价与还价记录5.合同草案6.其他相关文件和资料二、违约行为及认定：1.违约行为：甲方未按时提供充分、准确的信息。认定：甲方未在约定的时间内向乙方提供必要的信息，经乙方提醒仍未改正。2.违约行为：乙方未按时提供充分、准确的信息。认定：乙方未在约定的时间内向甲方提供必要的信息，经甲方提醒仍未改正。3.违约行为：一方未按合同约定履行价格谈判义务。认定：一方未在合同约定的价格谈判期限内，或未按照合同约定的方式参与价格谈判。4.违约行为：一方未按时履行合同义务。认定：一方未在合同约定的履行期限内完成合同规定的义务。5.违约行为：一方泄露合同中的商业秘密。认定：一方未经对方同意，泄露合同中的商业秘密给第三方。三、法律名词及解释：1.公平原则：指在合同订立和履行过程中，双方当事人应当公平对待，不得利用优势地位损害对方利益。2.诚信原则：指双方当事人在合同关系中应当诚实守信，遵守合同约定。3.合同主体：指合同中的当事人，包括甲方和乙方。4.违约责任：指一方当事人违反合同约定，应当承担的民事责任。5.保密义务：指双方当事人对合同中的商业秘密和技术秘密负有保密责任。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：信息不对称。解决办法：通过市场调研、技术参数说明书等方式，确保双方获得充分的信息。2.问题：谈判僵局。解决办法：采用专业谈判技巧，如折中、延时等，寻求双方都能接受的解决方案。3.问题：合同履行困难。解决办法：明确合同履行的时间和地点，以及质量要求，确保合同顺利履行。4.问题：争议解决。解决办法：通过协商、调解或仲裁等方式解决合同争议。五、所有应用场景：1.采购原材料或产品。2.采购服务或技术支持。3.企业间的价格谈判。4.供应链管理中的价格谈判。5.项目合作中的价格谈判。采购合同和采购订单的价格谈判1合同目录第一章合同订立第一条款合同双方第二条款合同签订日期第三条款合同签订地点第四条款合同生效日期第二章采购订单第一条款采购订单编号第二条款采购产品或服务描述第三条款采购数量第四条款交货时间第五条款交货地点第三章价格谈判第一条款价格谈判方式第二条款价格谈判期限第三条款价格谈判代表第四条款价格谈判结果第四章付款条款第一条款付款方式第二条款付款期限第三条款付款条件第四条款付款凭证第五章质量要求第一条款产品或服务质量标准第二条款质量检验方法第三条款质量争议解决第六章交货与验收第一条款交货方式第二条款交货验收标准第三条款验收时间第四条款验收不合格处理第七章违约责任第一条款违约情形第二条款违约责任承担第三条款违约赔偿标准第八章保密条款第一条款保密内容第二条款保密期限第三条款保密责任第九章合同解除与终止第一条款合同解除条件第二条款合同终止条件第三条款合同解除与终止程序第十章争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决期限第三条款争议解决机构第十一章合同附件第一条款附件内容第二条款附件效力第十二章合同修改与补充第一条款修改与补充方式第二条款修改与补充效力第十三章合同签署第一条款签署方式第二条款签署日期第三条款签署地点第十四章其他约定第一条款合同适用法律第二条款合同语言第三条款合同份数第四条款合同解释权合同编号_________第一章合同订立第一条款合同双方1.1甲方（采购方）：[甲方名称]1.2乙方（供应商）：[乙方名称]第二条款合同签订日期2.1本合同签订日期为____年____月____日。第三条款合同签订地点3.1本合同在____市____区____街道____号签订。第四条款合同生效日期4.1本合同自双方签字盖章之日起生效。第二章采购订单第一条款采购订单编号5.1本采购订单编号为____。第二条款采购产品或服务描述5.2采购产品或服务名称：[产品/服务名称]5.3产品/服务规格型号：[规格型号]5.4产品/服务技术参数：[技术参数]第三条款采购数量5.5采购数量：[数量]（单位：[单位]）第四条款交货时间5.6交货时间：[具体日期]第五条款交货地点5.7交货地点：[具体地址]第三章价格谈判第一条款价格谈判方式6.1价格谈判方式：[谈判方式，如面对面、电话、邮件等]第二条款价格谈判期限6.2价格谈判期限：自____年____月____日至____年____月____日。第三条款价格谈判代表6.3甲方代表：[甲方代表姓名及职务]6.4乙方代表：[乙方代表姓名及职务]第四条款价格谈判结果6.5价格谈判结果：[最终价格及付款方式]第四章付款条款第一条款付款方式7.1付款方式：[付款方式，如电汇、支票等]第二条款付款期限7.2付款期限：交货后____日内。第三条款付款条件7.3付款条件：[付款条件，如预付款、分期付款等]第四条款付款凭证7.4付款凭证：乙方需提供发票等合法凭证。第五章质量要求第一条款产品或服务质量标准8.1产品或服务质量标准：[质量标准，如国家标准、行业标准等]第二条款质量检验方法8.2质量检验方法：[检验方法，如抽样检验、全数检验等]第三条款质量争议解决8.3质量争议解决：[争议解决方式，如协商、仲裁等]第六章交货与验收第一条款交货方式9.1交货方式：[交货方式，如自提、送货等]第二条款交货验收标准9.2交货验收标准：[验收标准，如外观、性能等]第三条款验收时间9.3验收时间：交货后____日内。第四条款验收不合格处理9.4验收不合格处理：[不合格处理方式，如退货、换货等]第七章违约责任第一条款违约情形10.1违约情形：[违约情形，如逾期交货、质量问题等]第二条款违约责任承担10.2违约责任承担：[违约责任承担方式，如赔偿、终止合同等]第三条款违约赔偿标准10.3违约赔偿标准：[赔偿标准，如按合同金额的一定比例赔偿等]第八章保密条款11.1保密内容11.1.1双方对本合同内容及谈判过程中所知悉的对方商业秘密负有保密义务。11.1.2商业秘密包括但不限于技术资料、商业计划、客户信息等。11.2保密期限11.2.1本保密义务自本合同签订之日起至合同终止后____年内。11.3保密责任11.3.1如因泄露保密信息而给对方造成损失的，泄露方应承担相应的法律责任。第九章合同解除与终止12.1合同解除条件12.1.1任何一方违约，另一方有权解除本合同。12.1.2如发生不可抗力事件，导致合同无法履行，双方均可解除合同。12.2合同终止条件12.2.1合同履行完毕。12.2.2双方协商一致终止合同。12.3合同解除与终止程序12.3.1一方要求解除或终止合同时，应提前____日书面通知对方。第十章争议解决13.1争议解决方式13.1.1双方应友好协商解决合同争议。13.1.2协商不成的，提交____仲裁委员会仲裁。13.2争议解决期限13.2.1争议发生后____日内提交仲裁。13.3争议解决机构13.3.1本合同争议解决机构为____仲裁委员会。第十一章合同附件14.1附件内容14.1.1本合同附件包括但不限于：采购订单、质量检验报告等。14.2附件效力14.2.1本合同附件与本合同具有同等法律效力。第十二章合同修改与补充15.1修改与补充方式15.1.1合同的修改与补充需经双方协商一致，并以书面形式进行。15.2修改与补充效力15.2.1本合同修改与补充与本合同具有同等法律效力。第十三章合同签署16.1签署方式16.1.1本合同一式____份，双方各执____份。16.2签署日期16.2.1本合同自双方签字盖章之日起生效。16.3签署地点16.3.1本合同在____市____区____街道____号签署。第十四章其他约定17.1合同适用法律17.1.1本合同适用中华人民共和国法律。17.2合同语言17.3合同份数17.3.1本合同一式____份。17.4合同解释权17.4.1本合同由甲方和乙方共同解释。甲方（采购方）签字：__________乙方（供应商）签字：__________日期：____年____月____日日期：____年____月____日多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：18.1采购决策权18.1.1甲方保留对采购产品或服务的最终决策权，包括但不限于产品规格、供应商选择等。18.2付款条件调整18.2.1如因市场波动或政策调整导致乙方产品或服务价格发生变动，甲方有权在提前____日通知乙方的情况下调整付款条件。18.3交货时间变更18.3.1甲方有权根据自身需求调整交货时间，乙方应配合甲方的要求进行交货时间的调整。18.4产品或服务规格变更18.4.1甲方有权在满足合同总价不变的前提下，对产品或服务规格进行合理变更。18.5技术支持与培训18.5.1甲方有权要求乙方提供必要的技术支持和培训，乙方应确保甲方人员能够熟练操作和使用产品或服务。二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：19.1乙方产品或服务优先权19.1.1在同等条件下，乙方享有向甲方提供产品或服务的优先权。19.2价格调整机制19.2.1如因原材料成本、人工成本等不可抗力因素导致乙方产品或服务价格上升，乙方有权在提前____日通知甲方后，对价格进行调整。19.3交货时间承诺19.3.1乙方承诺按照合同约定的时间交货，如因乙方原因导致交货延迟，乙方应承担相应的违约责任。19.4产品或服务改进权19.4.1乙方有权根据市场需求和技术进步对产品或服务进行改进，但需确保改进后的产品或服务满足合同约定的质量要求。19.5保密义务扩展19.5.1乙方同意在合同有效期内及合同终止后，对甲方提供的商业秘密负有保密义务。三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：20.1中介机构职责20.1.1第三方中介机构负责协助双方进行合同谈判、签订合同、监督合同履行等。20.2中介费用承担20.2.1中介费用由双方按约定的比例分担，具体金额在合同附件中明确。20.3中介机构保密义务20.3.1第三方中介机构对本合同内容及双方商业秘密负有保密义务，未经双方同意，不得泄露给任何第三方。20.4中介机构责任20.4.1第三方中介机构应按照双方约定履行职责，如因中介机构原因导致合同履行受阻，中介机构应承担相应的责任。20.5中介机构更换20.5.1如双方认为有必要更换中介机构，应提前____日书面通知对方，并经双方协商一致后更换。20.6中介机构终止20.6.1如中介机构因故无法继续履行职责，应提前____日书面通知双方，并协助双方完成合同终止或更换中介机构的程序。附件及其他补充说明一、附件列表：1.采购订单2.质量检验报告3.付款凭证4.技术支持与培训文件5.中介机构服务协议6.合同修改与补充协议7.争议解决相关文件二、违约行为及认定：1.违约行为：乙方逾期交货。甲方未按时付款。产品或服务质量不符合约定标准。双方未履行保密义务。一方未履行合同解除或终止程序。2.违约认定：乙方逾期交货超过合同约定的时间，视为违约。甲方未在约定付款期限内付款，视为违约。产品或服务质量经检验不符合合同约定标准，视为违约。双方泄露对方商业秘密，视为违约。一方未履行合同解除或终止程序，视为违约。三、法律名词及解释：1.不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争等。2.商业秘密：指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。3.仲裁：指由双方当事人选定的仲裁机构，对合同争议进行裁决的一种争议解决方式。4.违约责任：指一方当事人违反合同约定，应当承担的民事责任。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：乙方未能按时交货。解决办法：甲方应及时与乙方沟通，了解延迟原因，并根据实际情况决定是否接受延迟交货或要求乙方承担违约责任。2.问题：甲方未按时付款。解决办法：乙方应及时与甲方沟通，了解延迟付款原因，并根据实际情况决定是否接受延迟付款或要求甲方承担违约责任。3.问题：产品或服务质量不符合约定标准。解决办法：甲方应及时与乙方沟通，要求乙方采取措施解决问题，如更换产品或服务，并要求乙方承担相关责任。4.问题：中介机构服务不到位。解决办法：双方应与中介机构沟通，要求其改进服务，如无法改善，可考虑更换中介机构。五、所有应用场景：1.企业与企业之间的产品或服务采购。2.项目采购，如工程建设、设备采购等。3.政府采购，如公共资源交易等。4.国际贸易中的采购合同。采购合同和采购订单的价格谈判2合同目录第一章合同双方基本信息第一条款合同双方名称第二条款合同双方地址第三条款合同双方法定代表人第四条款合同双方联系方式第二章合同标的第一条款采购产品名称第二条款采购产品规格第三条款采购产品数量第四条款采购产品品质要求第三章价格谈判第一条款价格谈判方式第二条款价格谈判期限第三条款价格谈判程序第四条款价格谈判结果确认第四章交货条款第一条款交货时间第二条款交货地点第三条款交货方式第四条款交货验收标准第五章支付条款第一条款支付方式第二条款支付期限第三条款支付条件第四条款违约责任第六章保密条款第一条款保密内容第二条款保密期限第三条款违约责任第七章违约责任第一条款违约情形第二条款违约责任承担第三条款违约赔偿标准第四条款违约争议解决第八章争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决机构第三条款争议解决期限第四条款争议解决费用第九章合同解除第一条款合同解除条件第二条款合同解除程序第三条款合同解除后果第十章合同生效第一条款合同生效条件第二条款合同生效日期第三条款合同生效范围第十一章合同附件第一条款附件内容第二条款附件效力第十二章合同变更第一条款变更条件第二条款变更程序第三条款变更生效第十三章合同终止第一条款终止条件第二条款终止程序第三条款终止后果第十四章其他第一条款合同解除的补偿第二条款合同解除的争议解决第三条款合同解释第四条款合同附件第五条款合同生效日期合同编号_________第一章合同双方基本信息第一条款合同双方名称第二条款合同双方地址第三条款合同双方法定代表人第四条款合同双方联系方式第二章合同标的第一条款采购产品名称第二条款采购产品规格第三条款采购产品数量第四条款采购产品品质要求第三章价格谈判第一条款价格谈判方式第二条款价格谈判期限第三条款价格谈判程序第四条款价格谈判结果确认第四章交货条款第一条款交货时间第二条款交货地点第三条款交货方式第四条款交货验收标准第五章支付条款第一条款支付方式第二条款支付期限第三条款支付条件第四条款违约责任第六章保密条款第一条款保密内容第二条款保密期限第三条款违约责任第七章违约责任第一条款违约情形第二条款违约责任承担第三条款违约赔偿标准第四条款违约争议解决第八章争议解决第一条款争议解决方式第二条款争议解决机构第三条款争议解决期限第四条款争议解决费用第九章合同解除第一条款合同解除条件第二条款合同解除程序第三条款合同解除后果第十章合同生效第一条款合同生效条件第二条款合同生效日期第三条款合同生效范围第十一章合同附件第一条款附件内容第二条款附件效力第十二章合同变更第一条款变更条件第二条款变更程序第三条款变更生效第十三章合同终止第一条款终止条件第二条款终止程序第三条款终止后果第十四章其他第一条款合同解除的补偿第二条款合同解除的争议解决第三条款合同解释第四条款合同附件合同签署：甲方（采购方）：__________乙方（供应商）：__________甲方代表签字：__________乙方代表签字：__________日期：__________年__________月__________日多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：1.第一条款：甲方主导权说明：本合同中，甲方作为采购方，拥有对采购产品规格、数量、品质等关键条款的最终决定权。2.第二条款：甲方验收标准说明：甲方有权根据合同约定的验收标准对乙方交付的产品进行验收，如验收不合格，乙方应承担相应的责任。3.第三条款：甲方付款条件说明：甲方有权根据合同约定的付款条件进行付款，包括但不限于预付款、进度付款、验收合格后付款等。4.第四条款：甲方变更权说明：甲方有权在合同履行过程中，根据实际情况对合同内容进行合理变更，包括但不限于产品规格、数量、价格等。5.第五条款：甲方保密义务说明：甲方对乙方提供的商业秘密和技术信息负有保密义务，未经乙方同意，不得向任何第三方泄露。二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：1.第一条款：乙方主导权说明：本合同中，乙方作为供应商，拥有对产品生产、交付、售后服务等关键环节的主导权。2.第二条款：乙方生产标准说明：乙方应确保产品符合合同约定的品质要求，如因乙方原因导致产品不合格，乙方应承担相应的责任。3.第三条款：乙方交付责任说明：乙方应按照合同约定的交货时间、地点和方式交付产品，如因乙方原因导致交货延迟，乙方应承担相应的责任。4.第四条款：乙方售后服务说明：乙方应提供合同约定的售后服务，包括但不限于产品保修、技术支持等。5.第五条款：乙方变更权说明：乙方有权在合同履行过程中，根据实际情况对合同内容进行合理变更，包括但不限于产品规格、数量、价格等。三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：1.第一条款：第三方中介职责说明：第三方中介作为合同履行过程中的监督者，负责监督合同双方的履行情