2024年工作计划和目标

2024年工作计划和目标

2024年工作计划和目标篇1

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计

算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计

算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公

耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价

格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，

抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量

的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让

客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，—元,

纯利润—元。其中：打字复印—元，网校—元，计算机—元，电脑

耗材及配件—元，其他：—元，人员工资—元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：

七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年

我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，

所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实

现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指

标，利润—元。

三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算

机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网

络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺

利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务

工作。今年主要目标也是利润的增长点---------无线网，和一部

分的上网费预计利润在一元；单机多用户系统、集团电话、售饭系

统这部分的利润—元；多功能电子教室、多媒体会谈室—元；其余

网络工程部分—元；新业务部分—元；电脑部分一元，人员工资

一元，能够完成的利润指标，利润—元。在追求利润完成的同时

必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、

验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形

象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工

作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的,形象。对那

些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一

定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严

格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的

原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比

较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企

事业单位、委办—成我们长期客户。2024年工作计划和目标篇

2

一、年度工作计划：

能够独立、熟练地完成整个工程的设计、成本控制和投标报价

操作流程。

二、目标

（一）独立完成项目设计方案：春节前独立完成X整个项目消

防系统方案。

1、分析整个项目的消防系统需要两天时间，确定项目的方案设

计；

2、用两周时间设计整个项目的消防系统（包括消防分区、机械

排烟系统设计布、给排水系统设计布、自动报警系统设计布、疏散

系统设计布），供张工检查；

3、计算整个项目的工程量一周；

4、春节回来后，花一周时间进行清单套件和成本分析；5O完

成整个项目的工程设计方案和清单成本，然后进行投标；通过本项

目的锻炼，我在一定程度上加深了对机电消防工程各系统的‘认识，

培养了对设计方案的兴趣，熟悉了设计的规范和原则，使我能够快

速独立地完成整个项目的设计和预结算，进一步提高自己的能力。

（二）跟进X项目预结算

1、春节回来后，我开始熟悉它工程图纸，计算整个工程的工程

量，将每层工程分开；

2、开工后，深入现场，全面掌握工程动态。结算审核不仅要对

图纸和工程变更进行计算审核，还要深入现场，认真核对，确保工

程结算质量。成本人员应掌握项目动态，了解项目是否根据图纸和

项目变更施工，是否有谈判没有施工，是否有拆除部分没有变更通

知，是否在变更的基础上如发现问题，逐一到现场核实问题；

3、工程量审核。工程量是所有成本计算的基础，工程量的真实

性对工程成本有很大的影响，因此工程成本审计的重点首先是工程

量的审计。在实施审计时，应在掌握工程量计算规则的基础上熟悉

施工图纸，全面了解工程变更签证。审查工程量时，应检查是否有

多个计算或重复计算，计算单位是否一致，是否按工程量计算；

4、内部工作。根据公司规定，每月月底统计当月实际施工产值

和成本分析。施工阶段的预算根据实际情况编制。在实际施工过程

中，根据现场实际情况，对配额编制的数量进行适当、科学、合理

的调整；

5、外部工作（业主和监理）。每月月底向业主和监理人提交的

施工进度报告，作为支付项目进度款的依据。及时向业主签证，做

好部分索赔项目，特别是部分工程材料报价，提前向业主和监理报

价，使业主及时采购，使项目顺利施工；

6、外部（劳动分包）的工作。每月底认真审查劳动分包报告的

工程量，按照劳动合同及时准确分配劳动工程资金，加深对劳动合

同的理解，特别是补充条款的规定。

简而言之，坚持成本控制政策中的最高收入和最低支出。内部

工作及时、准确、实事求是，把握配额，控制数量，有时留下一定

的余额；外部工作数据齐全，政策充分，机会充分，始终处理业主、

监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时联系领导，找

到更好的理解解决问题的方法，争取公司的最大利润。

20年已经匆匆离去，充满希望的新年正在向我们走来。路漫漫,

求索之路漫漫，公司20年的宏伟目标已经摆在我们面前，我将振作

起来，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力

2024年工作计划和目标篇3

充满机遇与挑战的一年已经过去，回首往事，这一年通过上级

领导的帮助和指导，加之全部同事的通力合作及公司的协调努力，

在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的发展，全年工作的顺利开

展和管理水平的提高，得益于以公司各位领导的正确决策和各级基

层员工的共同努力，明年要提高道港店总体业绩及综合管理水平，

发挥各级员工优势，加强竞争优势，争取使道洛店的销售得到公司

认知，在即将走过的迎来新的一年的日子里，看到公司蒸蒸日上的

成绩，祝贺公司在一年里取得的成就与辉煌，不论是老店形象的提

升，还是新店开业的热情，无一不在业界取得了较大的反响，盘点,

有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于以顾客服务为导向方

面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面

的问题；更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到

有、从一般到壮大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，连锁

药店到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须

抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的

途径。今年本着巩固优势，稳步发展的原则，总结如下:

一、盘点工作

1、加强北街店的人力资源、商品缺断货追踪、公共财物管理。

2、店经理配合员工做好商品盘点工作、员工思想工作、财物清

查工作。

3、完成对各班次贵希药品的交接。

4、对个本次业绩的对比分析，相互取长补短，共同促进发展。

5、配合公司组织的各种培训考核与活动。

二、存在的问题年度总结和计划公司问题：

道洛店在公司领导下，全年01T2月合计销售RMB,全年平均

每天客单价RMB,平均每天来客数XX位，门店业绩的影响主要来自

于以下几个方面：

1、由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重，特别是在

商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品

更为严重，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，

季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因道涔

店的主要消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精

挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

2、场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对所

有近点顾客的场外促销活动，特别是每月上旬，这对于提高卖场来

客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大

型促销活动每次都是一味地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性

和可行性。有的甚至只是形式性化，如：劳动节、国庆、元旦等重

大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起

到攻城掠地的效果。

3.8月至元月份是销售旺季时期，顾客需求增大，而畅销商品、

特价促销商品经常出现断货，有的畅销商品甚至断货一到两个星期,

畅销商品到货速度慢，周转率低，一定程度上影响销售业绩。

4、人员流失率过高，员工入职时间一到两月或者半年时间对柜

台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对卖场的损失较大，

一支稳定、高效的团队是卖

场参与竞争的根基，今年，公司员工的离职率触目惊心，损失

难以估算，公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体

系，营造相互尊重、有较强企业归属感的文化氛围。

卖场问题：

1、商场在防损、防盗意识上还需严格把关，员工对公司的理念

认识还欠缺，防盗意识较弱，新员工工作没有一定的计划性和工作

目标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全

无，量感陈列不能实现，专业知识欠缺。

2、卖场环境及现场管理强度还需加强，店长及员工的沟通、指

导、考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级，对商品的缺断

货追踪不能坚持，只存在三分钟热度，时有时无，不能做到商品的

断缺货要常抓不懈的观念进行追踪。

3、卖场对公司目标的宣传和理解程度不够，鼓动员工工作的积

极性方面灵活程度还要进一步提高，员工在经营理念上未树立起一

定的目的，卖场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较

低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度

上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。

个人问题：

1、一年多来尽管在做好本人本职工作的前提下，但仍存在众多

不足之处，一是专业理论知识有所欠缺，熟悉环境及各项业务流程

是最迫不急待的，应付日常事务多，卖场实践操作经验少，致使某

些工作顾头不顾尾，不能完全将公司理念转化为实际行动和实践经

验，工作时时限于被动之中，虽然对周边环培及竞争店作过调研，

但仍然不能转化为竞争中的各项优势，各种理念的深度和强度还需

加强和贯彻。

2、工作创新力度差，事业的发展需要创新，但由于顾虑到调整

带来对门店业绩的影响，求稳怕乱的心里不能克服，以致于创新的

路子迈的不大。

3、工作纪律不严，对员工及干部纵容性大，通过对企业制度及

结合其它企业的'管理，得知纵容是企业管理的大忌，人最不可缺的

气度气容，但企业不是，将人情关系赋于企业管理之中是一底蕴，

也是最大的伤害，纵容别人的同时，也是纵容自己，使得管理在纵

容中失去威严，公司在纵容中失去生机，拿人性化管理作为纵容的

托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的，在新的一年中,

希望公司能够相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

针对以上问题，明年主要完善以下工作：

1、提升自己的各项业务素质，严格要求自己，做到正人先正己,

以提高自己的工作效率及成果为根本，以强化服务质量、提升总体

业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路

的前提下激发全体员工工作热情，加强对带班经理制度的落实与执

行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的

退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

2、努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。

3、坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主

力商品为主，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。

4、大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。

5、强化新员工的培养和指导、考核，以及对老员工的考核力度,

配合采供部对商品的各项管理及断缺货的追踪。

6、认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配

合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升门店业绩。

7、加强员工顾客自我健康意识，把服务看成企业文化的外在表

现和综合竞争力的体现。我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的

观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我和我

的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、

全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

总之，我会认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并

合理控制库存，避免积压资金。某些滞销药品，在很长一段时间不走

动，在一定程度上影响门店业绩。为衷心感谢各位领导一年来对我

工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经验,

发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，与门店成

员一道，团结全体干部职工，勤奋工作，顽强拼搏，为辅仁大药房

的发展和振兴做出应有的贡献。2024年工作计划和目标篇4

陈仓区拓石中心卫生院20_年重症精神病管理工作计划为落实

《卫生部、财政部、国家人口和计划生育委员会关于促进基本公共

卫生服务逐步均等化的意见》和《基本公共卫生服务实施方案》以

及相关重大公共卫生服务项目要求，为确保我院辖区重性精神病患

者管理项目顺利开展，逐步建立综合预防和控制重性精神病患者危

险行为的有效机制，结合我院辖区实际，制定本工作计划。

1、信息收集：在辖区内对重性精神病患者进行调查，收集在医

疗机构进行明确诊断的重性精神病患者信息，主要包括精神分裂症、

双向障碍、偏执性精神病、分裂情感障碍等患病人群，并做初步筛

查工作。收集没有明确重性精神病诊断，但有危险性倾向的人员信

息，再建议其立即到专业机构诊断治疗。

2、收集确诊病例资料：每季度统计在档的重性精神病患者病例

信息，汇总后上报区疾控中心。

3、病情评估：重性精神疾病患者在纳入管理的时候，由上级专

业医疗机构进行一次全面评估，检查患者的精神症状和躯体疾病，

为符合诊断的'患者建立健康档案。建档登记的内容包括患者

及监护人姓名和联系方式等基本情况、患者精神疾病家族史、

初次发病时间、既往诊断和治疗情况、既往主要症状、生活和劳动

能力、目前症状、服药依从性、自知力、社会功能情况、康复措施、

总体评价及后续治疗康复意见等。

4、定期随访：对于纳入管理的患者，每年至少进行4次面对面

随访，每次随访的主要目的是提供精神卫生、用药和家庭护理理念

等方面的信息，督导患者服药，防止复发，及时发现疾病复发或加

重的征兆，给予相应处置或转诊，并进行危机干预。对病情不稳定

的患者，在现用药基础上按规定剂量范围进行调整，必要时与原主

管医生联系或转诊至上级医院；对伴有躯体症状恶化或药物不良反

应，应将患者转至上级专业医院。

5、患者报告：村卫生室以及村委会发现有危及他人生命安全或

严重影响社会秩序和形象行为者为疑似精神疾病患者时，应立即拨

打“110”向公安机关报警，由公安机关执行公务的人员送往就近或

者卫生行政部门指定的精神卫生医疗机构明确诊断。

6、健康教育、康复指导：加强宣传，鼓励和帮助患者进行生活

功能康复训练，指导患者参与社会活动，接受职业训练。与病人家

属进行交流，发放精神病科普宣传资料，讲解精神病人护理知识，

消除社会对精神疾病的歧视和误解。2024年工作计划和目标

篇5

一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发

展动态列举如下。

①在一月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是_、—品牌，

市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如—、—

等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场

的买赠活动。

②—场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近

期—品牌、—牌同时进驻并分别在商场设立专柜，同时—牌针

对自身产品特点还在该市—药店设立第1000个专柜，各知名品牌在

中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以—为代表的高端男

士日用化妆品市场推广力度加大，其选择—为形象代言人，推出市

场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增

加。

二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结

有以下两点。

1、各级市场销售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如_、—等市场，部分一级

市场销售会有较大的升幅，如—市场，二级市场销售整体有上升的

良好趋势，如_、—市场。

2、整体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成

了％,二季度前两个月的'销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩

整体上升了％左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的

存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原

因包括以下三点。

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很

明显。

④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公

司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销

售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额一万元。

（二）营销方向及主要工作项目

①主推产品包括—美白、防晒系列产品及—新品上市。

②建立新型销售渠道一一专卖店销售，在严格而有效的执行下,

将极大地拉动公司的整体销售额。

③新品—发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起

推动作用。

④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进

而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大

库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体

说明。

代理商订货支持：

1、凡在—月推广活动期间定货万元可获得—化妆镜、精美太阳

伞、—唇笔、—眼膜等。

2、凡在—月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、—唇笔、

眉笔

3、凡在—月推广活动期间定货万元可获得—水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如

在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持对个别市场，定货量达到—万元的，公司给相关

的人员以培训支持。

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其

进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步

完善会员制度等。

五、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标

计算，可利用的市场活动资金为其中的—%,即万元。

（二）预算分配

根据—月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占

总销售量的归其他区域市场的销售业绩约占总比例的因此合

理分配这万元资金：直营市场的分配金额为一万元；全国区域市场

的可配赠送额为一万元。2024年工作计划和目标篇6

油坝—乡农村公路管理站，将按月、季度、年度对各条路养护情

况进行现场检查，对养护质量达到优良等级的路段，除兑现养护人

员资报酬外，并给予一定的物质奖励，可续签合同。对养护质量不

合格的在年终扣除部分养护资金，视情况油坝一乡农村公路管理站可

解除与其公路养护合同。

一、全面加强社会卫生管理工作，促进环境卫生整体水平不断

提高

1、加强对全辖区各居民组环境卫生的监督检查，组织发动广大

群众做好巩固和发展创建成果的工作。同时，积极组织义务清扫队

伍开展大扫除活动。防止出现管理松懈，卫生状况滑波等现象，进

一步巩固、发展和提高创建成果。

2、在全辖区各单位开展创建“XXXX”活动，推动各行各业爱国

卫生工作的有效开展。树立典型，推广经验，营造整洁优美舒适的

工作环境。

二、加大除害防病工作力度，努力扩大“XX害”防治覆盖面，

有效降低全辖区“XX”密度

1、组织开展全辖区除四害统一行动。动员全社会参与，组织开

展春、秋除“四害”行动以及夏季除害、秋季灭蚊、冬季灭蝇灭螳

周等专项行动，全面控制“四害”孳生、活动的高峰季节。同时，

加大公共场所的消杀力度，组织义务消杀队伍定期做好道路绿化带、

预留地、待建地等日常除“XX”工作，严格控制“X”密度，防止病

媒生物传染疾病在我辖区的发生和流行。

2、积极开展“四害”防治基础设施建设工作，努力从源头上解

决蚊虫孳生问题。根据上级的要求，在全辖区认真开展“四害”防

治设施建设的组织和宣传发动工作。

三、与城管大队联动，抓好辖区的卫生整治工作

落实门前三包责任制，确保门前环境卫生。社区与辖区内临街

的单位、门店、住户签订市容环境卫生管理责任书，并建立了管理

台帐;城管协管员每天对辖区内责任单位、门店、住户履行门前市容

环境卫生责任制情况进行检查，并做好检查记录;对在检查中发现影

响市容市貌的‘违规违章行为及时进行劝阻和制止，责令责任单位、

门店、住户整改，对不及时整改的及时报告城管执法大队；积极配合

城管执法大队查处影响市容环境卫生的违法。

四、广泛开展社区卫生宣传教育活动，致力提高居民卫生意识

和健康素质

采取全方位、多形式、多渠道、立体式的宣传模式，通过设立

爱国卫生宣传专栏、派发宣传资料、刊登宣传专版，广泛宣传爱国

卫生工作。完善和丰富爱国卫生内容，及时向上级汇报工作信息，

提供咨询等服务；组织人员在XXX小区、XXXX小区XXXX小区等派发

健康教育资料，确保健康教育资料发放到每家每户，积极倡导科学、

文明、健康的生活方式和文明的卫生行为。

身为我们班的“副班长”，我在新学期里有如下工作计划：

(1)学习

首先是学习，它是我们班的老大难问题，我放在最先着重讲。

正如学习委员整改的交作业制度，是想让同学们把最基本的每天学

习作业上交问题做得规范，更重要的是要杜绝抄袭作业的不良风气。

我想在这基础上，还须提高同学门的学习积极性，从根本做起，使

同学们在思想意识上得到重视，认清我们如今是学习第一。)

在这方面我会从平日的学习生活、课堂表现、测验考试上带动

班干部一同提醒、督促、帮助同学认真学习，互帮互助，可形成一

帮一团体，让好同学、课代表充分发挥作用，共同进步，形成良好

的学习氛围。我也会尽自己最大努力在课堂课后观察班级情况主动

与老师和同学相互交流及时反馈。此外，可以让宣传委员制作一张

学习争前评比墙表，要学习有进步的同学都能积分，这样就形象地

表现反映了同学各时间段的学习态度。当然也可以制作班级题库，

定期让同学自主出题，互相测试，表现出色的先进者，可以予以平

时成绩的加分。

（2）文体活动

很多人都知道我们市西中学对文艺体育活动十分重视，而我们

的各种特色如：体育节（运动会）、历史节、艺术节、科技节等等。

新学期马上面临的是体育节（运动会），我们班委会讨论制定活动

方案。特别是一些集体性质的表演更会鼓励大家发挥创意，奇思妙

想，人人参与，积极投入，评比先进者予以奖励。后时，我也会亲

力亲为，参加跳高、跳远等项目为班夺冠。我们能增强班级荣誉感

凝聚力，将活跃气氛带入学习课堂，但要把握好度。相信在以上方

面我班人才济济、不乏获奖实力。

（3）宣传落实

我觉得班级板报一直表现平平，应该多加变化，干部的尽责努

力大家有目共睹，希望以后能有一本意见本，让同学评点出策，将

大家都吸引于其下，不要只是摆样子。而两块绿板也应发挥其作用，

定期改版。除此以外，在行为规范方面，负责同学要严查记录，及

时反馈，不要顾及同学面子，加大力度。宣传方面也可制定报表予

以张贴，以点盖都记录在案。

与此同时，我们班委要以身作则，将计划落实于实际行动，在

工作之余，努力学习，做好榜样。最后希望辅导员李老师以及班主

任刘老师能在新学期，带领我班无论在成绩以及日常规范上一个台

阶。我们有信心，也积极配合。们服务，使同学们更加团结、友爱,

使我们的班级更加优秀。2024年工作计划和目标篇7

新的一年意味着新的起点月新的机遇月新的挑战。随着大参林

月北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心

再接再厉，迎接新的挑战。XX年行政人事部将从以下几个方面着

手工作：

一月完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异月完善的制

度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的

根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节,

为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

二月加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的‘竞争。目前公司各门店及部门人

员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身

肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来

帮助。另外完成新员工入店手册。

三月协助部门工作，加强团队建议。

继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百

姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结月勇于创新的团队是为其发展

的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。

2024年工作计划和目标篇8

一、指导思想

20__年公司应将安全生产工作纳入决策思考，牢固树立“以人

为本、安全发展”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”

的方针，对内强化安全管理，落实安全责任；对外履行安全承诺，

勇于承担社会责任；树立行业形象，争创平安企业，逐步做大做强

企业，稳步迈向行业龙头。

二、年度安全环保工作目标

1.全面遵守国家安全法律法规及其他要求，全员参与，杜绝

“三违现象”，树立“四不伤害”的安全观念，加强劳动防护工作。

2.强化安全责任考核，持续改进，消除安全事故隐患，一般以

上事故发生率为0%;员工工伤人数比20_年降低20%以上；

3.加强设备安全管理，生产设备完好率95%以上；储存设备完

好率达100%,安全设施完好率100%；

4,严格遵守《职业病防治法》等相关法律法规，切实做好职业

病防治工作。工作场所有害因素达标率大于95%,职业病发病率为

0%；

5.加强安全生产监督管理，及时检查，消除事故隐患，隐患整

改率100%；

6.持续开展员工安全教育培训工作，特种作业人员和特种设备

操作人员持证上岗率100%；安全生产负责人与安全管理人员培训考

核100%；员工安全教育普及率100%;员工年度再培训总学时不少于

20学时；新员工三级教育率100%。

7.供销的相关危险化学品严格执行“一书一签”制度，产品外

运安全事故率为0%;

8.安全生产专项资金的使用监督，决算，做到专款专用。

三、工作计划

1.进一步规范、完善标准化管理体系，并将标准化管理体系与

质量环境体系有机结合，健全管理程序，使公司各项安全管理流程

更加规范、合理，争取20_年度自评分在95分以上，最迟在20_

年4月前申请标准化二级达标。

2.提高管理人员、操作人员安全知识水平，选送更多管理人员

参加安全培训，提高管理知识水平；选派人员参加标准化内审员培

训，取得内审资格；鼓励公司安全管理人员参加注卅安全工程师考

试，取得注册工程师资格；同时选送危险品管理人员、危险工艺操

作人员等参加作业安全培训，取得相应操作资格，提高基层人员安

全操作水平。

充分利用宣传栏、周知卡、安全操作规程和安全管理制度等工

具，加强安全生产宣传教育工作；每月组织两次以上班组安全活动,

丰富安全教育形式和内容，提高作业人员安全生产意识。

3.加大隐患排查治理力度，制定详细的符合公司实际的检查表,

定期不定期针对目标开展有目的性的隐患排查工作，并对查出的隐

患及时落实整改。公司级检查每月不少于一次，车间自查每月不少

于一次，班组自查每周不少于一次，其他专业检查严格按相关规定

开展。

4.加强剧毒化学品管理，在车间设立有毒气体报警仪，防止剧

毒化学品泄漏事故发生。

5.进一步建立基础信息数据库，核对录入信息，争取在8月份

以前实现全部安全管理台账电子化。

6.结合ISO质量环境管理体系，执行环境监督员制度，提高公

司环境管理，杜绝环境污染事故发生。同时制定环保责任考核体系,

要求各车间严格执行清洁生产，从源头控制污染物产生，达到节能

减排目标。

7.严格遵守《职业病防治法》等职业卫生法律法规，通过不断

研究改进工艺，改善作业环境，建立作业场所危害因素监测控制制

度等措施，切实做好职业病防治工作。计划在20_年5月前进行公

司员工职业健康体检。

8.提前做好安全生产许可证换证工作，4月份开始准备工作，6

月初开始申报换证，力争在7月中旬前完成换证工作。

9.进一步加强消防管理，计划淘汰一部分使用期限接近10年或

者未达到10但破损比较严重的干粉灭火器以及一部分年限较长的消

防水带。

10.继续完善公司应急救援预案，定期组织应急救援预案修订、

培训、演练等工作，使应急预案更符合公司实际情况，也使公司各

应急救援小组成员熟悉救援流程和各自救援任务，在发生事故时能

够有条不紊地按应急救援程序开展救援工作，最大限度保障人员生

命安全，降低财产损失。

四、保障措施

1.完善安全管理体制

以安全标准化管理体系为核心，借鉴糅合ISO质量环境管理体

系先进经验，完善公司安全管理体制。明确贯宣各项作业流程，降

低内耗，保障体系安全高效运转。

2.法律法规信息保障

定期收集安全法律法规标准政策信息，并根据法律法规条款规

定组织符合性评价。法律法规信息可从政府站、安全主管部门网站、

安全专业论坛、报刊杂志、行业协会、参加安监部门会议等渠道获

得。

3.安全风险评价

严格执行风险评价程序，一旦有符合风险评价程序规定的‘情况

出现时，及时组织相关方进行风险评价，并严格落实相应安全防护

措施。

4.安全生产费用

20_年安全生产费用预计会有所增加，设立安全专用账户，按

规定提取安全费用，合理计划使用是保障安全生产的基础。

5.各部门的密切配合

安全工作不是安全环保科一个部门或者某一个人的事，只有各

部门密切配合，积极落实安全相关工作，才能实现安全生产。

6.安全监督

强化安环科的安全监督职能，增加安全巡查频次，对违反安全

生产行为严惩不贷，促使公司全体员工严格遵守公司制度，确保安

全生产。

7.做好计划实施的考核工作

做好职责分工，明确责任主体和实施进度要求，设定目标指标,

建立考核体系，定期考核，及时调整，确保安全工作计划落实到位。

2024年工作计划和目标篇9

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,

自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,

是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各

项工作朝着既定目标前进的中心。

办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都

要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文

件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量

事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效

率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错,

至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几

乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在zz部

门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各

类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了zzz证书、项

目立项手续zzzz产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解zzzzz情况，为领导决策提供依据。作为zzzzz企

业，土地交付是重中之重。由于ZZZ的拆迁和我公司开发进度有密

切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小

组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到zz、ZZ拆迁办

等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、

工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了

ZZZZZZ及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司（Oz

号办公会议精神要求，我针对目前zz房地产的发展情况及房屋租售

价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、

建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一

些商业部门如ZZ,ZZ又到ZZ花园、ZZ花园、ZZ小区调查这些物业

的租售情况。就z号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸

现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工

作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有

关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印

和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好

资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、

完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、

工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员

工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保

（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性,

解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批

制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、

调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在Z月份按照审批权限

完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切

实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,

严格按照程序核定使用标准；

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在

zzzz召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会

议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与

其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本

学习、向周围的‘领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来

还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室

工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组

织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等

方面。

经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的

正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，

认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取

工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和

工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成

绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对

我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起

来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够

过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太

适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经

济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关

法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、

同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心

中有数；

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做

好领导的助手；

第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤

奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的

支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积

极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。2024年工

作计划和目标篇10

一、对于销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出

销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要

时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目，达到

多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客

户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的‘交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项

目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午

重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京

市地广人多，涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3.从一网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6,前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回

访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求

深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸

（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货，并收取预付款，提前安排备货,

以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到

现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金

周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，

增进彼此友谊，更好的交流。2024年工作计划和目标篇11

一、计划摘要

本公司致力于拍摄全中国最好看的证件照，在日常生活中会不

断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意,

因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要

求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在

这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情

不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美

化的效果。

本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理

者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳

各大商业圈并没有类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是

很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币

200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分

可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生

活圈。

本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、

电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、

艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服

装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。

二、企业介绍

dreamphoto创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6

名深圳大学的学生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全

中国最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的

战略目标是在20_年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业,

在20_年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以

上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%-70%。

三、行业分析

类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的

照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算

说是修图也只是将相片适当裁剪而已，如果在拍照的时候脸上有些

不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八

年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是

将自己的相片遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。

一张体面得体的求职照可以大大提高面试者的first

impression,也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆

都是很不负责的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照

的要求，而并没有去追求将相片拍好看，更加符合人们的审美。

因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的，拍照、

写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百

出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什

么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格!手机已虽然步

入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手

机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳,

拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的dreamphoto相馆给你的是

艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我

们有多角度的艺术验。

四、服务介绍

工作室承包如下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、

证件照、写真、产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的

穿着正装的照片，一般用于简历上或者名片上的的相片；形象照一般

是穿着某些特定服装的全身照；拍摄结婚登记照的时候可以在店内的

服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军

装等；全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄

出温馨、和谐的摄影效果;证件照与求职照不同的是，证件照会根据

不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片；写真则是拍摄一些比较文

艺的相片，且一般是按照一组相片为准的；产品照则是承包公司产品

的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示；外拍则是承包一些会议、

演唱会等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照流程包括预约一来

店一造型一摄影一选照一修正一取照，我们将会有专业的人员为顾

客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用最先进与专业的摄影

器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理，

整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而

类似于全家福的有艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等

操作系数比较高的则按不同的套餐收费。

六、市场预测

目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家

(天真蓝创意摄影公司)类似的并已成功运营近一年，累计利润约计

60万元，因此公司的前景还是十分可观的，服务的销售压力较小，

建议利用各种销售网络(如大众点评、美团网等)进行团购代理销售,

目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深

圳的市场足够大，且居民的消费水平较高，大部分人都愿意花费80

元拍摄一组好看且可多次使用的证件照，因此很看好本工作室的'未

来前景。

七、营销策略

(1)秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情,

培养员工才能，用最好的团队服务客户。

(2)“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细

节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内,

服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必

须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。

(3)“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造

卓越品质的摄影事业；一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊

敬的品牌；客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生；员工愿景

是在快乐工作中实现自我价值。

八、工作计划

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是

大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解

大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目

前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金目力小。大学生

创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢

占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有

这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。深圳大学校内有三家

照相馆，经营项目为证件照为主。

其余学院最多也只一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没

有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但

是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店

尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；资金需

求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。

海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金

给我们带来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不

好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力

强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。

短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费

者的新鲜感是最大最严重的威胁。

九、财务规划

(1)各种认证、许可证、商标等：10万元

(2)公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站的设计

等：20万元

(3)房租、转让费、人员工资(半年)：30+20+12二62万元

(4)参加展会、广告费、宣传费用：20万元

(5)摄影器材的购置与店铺的装修：30万元

(6)周转资金：30万元

(7)摄影服装与化妆品的购置、拍摄装饰品与陪景的购置：20

万元

合计：192万元

十、风险与风险管理

(1)停业风险

每年长达个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳

的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成

假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折

I0o

(2)管理风险

企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展

的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验

者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

(3)经营风险

天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。

定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线

路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，

眼睛放机灵点。

新年伊始，我们摄影协会又长大了一岁，在过去的日子里，我

们协会取得了不少卓越成绩。新的一年，我有信心带领同学在高起

点上博取更高的辉煌，因为我们的目标一直都在远方。前方才是我

们的追求！现将本年度工作计划制定如下：

1、会员交流：

无论是手机，还是数码相机，或者单反，这都不重要，重要的

是爱好摄影之心却是共同的，老会员经验丰富，可以把经验介绍给

新会员，通过这样的活动老会员可以巩固自己的知识，新会员的知

识可以提高，而且通过交流大家相互学习，分享是最好的美德，增

进彼此的感情对协会的凝聚力提高很有好处。

2、开展讲座：

我们的发展与领导和老师们的关心是分不开的。新的一年我们

将邀请学校中在摄影和photoshop方面具有高水平的领导和老师们

给我们做知识讲座，以丰富我们的摄影知识。同时，也会请校外摄

影达人来我校给会员们分享摄影经验，传授独家秘爰。让新会员不

断接触到大量有价值的信息量，绐他们提供一个温暖的平台，尽我

们所能，让他们不断进步，不断超越。

3、户外采风：

今年我们协会将组织会员在校内1000多亩的范围内进行有趣动

脑的摄影活动，通过活动，我们会员即可以提高对素材的捕捉能力,

创作能力，行动能力和吃苦能力，也可以增加对美的理解，正确地

认识摄影丰富我们的头脑，提高我们的兴趣和对美的定位。当然，

小的采风活动我们会每两周举办一次。让会员有众多机会参与到摄

影中来，在活动中，即使讲解各种疑难问题，以及引导他们有一个

正确的摄影态度。

4、协会服务：

我们要把协会做成一个以服务为主的“服务生”的学生社团。

我们可以充分利用我们摄影方面的特长提供各种摄影方面的服务。

比如给非协会人员拍摄户外照片，增加会员的动手动脑能力。让我

们的会员参与到记录学校大事件的过程中，让会员发现并记录校园

中的点点感动，让本协会为经院的文化作出更多贡献，为XX师生

提供优质的影像服务。

5、举办摄影展：

我们协会会将整个去年会员在采风过程中的拍摄优秀作品进行

展示。不仅为学院增加一道亮丽的风景线，同时也可以让我们对自

己有一个全新的定位和认识，从而去更好的学习，弥补自己的不足,

不断发现自己不足，不断继续深入解析摄影。

6、开展摄影知识辩论赛

通过会员间对摄影理论的辩论，达到对摄影理论的深入思考，

从而更深的认识摄影哲学。通过这种活跃的形式可以增加会员的积

极性和对摄影的兴趣。2024年工作计划和目标篇12

一、针对06年工作，行政管理部就20_年的工作计划提出以

下几点想法：

1、围绕公司“挖”、“堵”、“变”的经营理念，严格预算内

对各项费用进行审核控制，对超预算的情况要进行跟踪，分析原因。

2、与工程部合作，力争在节能、节耗上有一个较大的突破。除

了制定相应的开关灯时段外，结合市场调查寻求新的节能灯具、用

电器具或使用节能设备。

3、根据公司领导要求，加强对车业常用零配件、耗材的.招标

工作，协助车业制定材料采购、领用及库存的管理流程。

4、针对明年公司加大开新店计划的目标，吸取今年各门店改造

经验及教训，07年重点要加强行政采购队伍的专业化培养，对重点

项目实行行政采购项目管理（从审核需求、合同谈判、安装施工、

完工验收及财务流程的跟踪必须严格按流程专人负责）。

5、组织并落实好集团公司07行政物料的招标工作。通过报纸

媒体寻求更广泛的物料供应商，在确保质量的基础上用最少的钱，

办最好的事。

6、编制行政物料需求开业手册，以此规范和简化开业前的项目

需求，减少浪费和反复报单，提高工作效率。

7、在开源上对多项费用的分摊进行可行性研究，积极与采购部

门和门店营运沟通，比如：电费的分摊、垃圾清运费的分摊（06年

由于公司要求分摊，但由于我们在年初与租赁户或供应商合同谈判

时没有约定，所以造成了很多困难，导致费用迟迟不能报销）。另

外，其它还有没有可以分摊下去的费用，比如用于专柜经营用的设

备维修、维保费用等，需要研究。另外，可否利用公司的经营用具

如手推车、提篮、收银条上做广告，由厂家提供资源等。

8、积极推进固定电话及长话的定额管理，拟取消长话传真专区,

采用插卡式电话分部门对长话进行管理，条件成熟时建议将手机费

列入工资，减少报批流程。

9、加强日常行政需求的月计划管理，尽量减少计划外需求。

二、存在的问题及需要公司支持的事项：

1、资产的管理还需加强。06年经过2次较大规模的资产清理

及处置。由于历史的原因，实物帐和资产会计帐有很多明细无法进

行核对（需要公司予以解决）。

2、为真实的反映行政部每月行政费用的实际发生额，建议财务

部与行政部统一核算统计口径，尽量在财务科目上反映明细一点，

以便用于分析和控制。

3、门店行政和集团行政在分工职责上要各施其责，层层落实各

自工作责任，以避免工作上的相互推诿。（06年已专题研究并出细

则，07年要加强落实，对个别无法适应工作要求的建议调岗）。

4、相关社会政府职能部门要多加强沟通与衔接，争取工作上的

支持。比如：电业局、煤气公司、水公司、环卫部门等。2024

年工作计划和目标篇13

一、安全生产方针、安全目标和安全生产年度目标

1、安全生产方针

以人为本、安全第一、预防为主、综合治理

全员参与、逐级负责、消防结合、降低事故

2、安全生产目标

全员参与、逐级负责，确保安全生产标准化的建立与运行持续

发展。

3、安全生产年度目标

坚持“我要安全”理念，强化“我会安全”意识，杜绝重伤事

故，降低轻伤事故，工伤事故损失工时不超过100小时。

二、安全生产负责人

生产技术部：_

工程师：—

办公室：—

财物部：—

运输部：—

三、安全工作计划

1、认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的基本方

针，充分发挥主要负责人是安全生产第一负责人的职能，保证对安

全生产工作的投入，进一步强化公司对安全生产工作的领导，增强

对安全生产工作消防结合的意识，下大力做好本公司安全生产各项

工作，落实生产本公司安全生产主体责任，大力推进安全生产全员

参与逐级负责制、坚持每周一安全生产综合检查机制，以摸索经验

建立安全生产排查隐患长效机制。

2、月安全工作检查定在每周一，由各部门检查纠正；季度安全

工作检查由总经理统一安排部署，生产班组负责人每天对班组安全

工作进行检查并做好记录。

3、安全目标分解到部门：生产技术部不超过80小时，运输部

不超过10小时，财物部不超过5小时，办公室不超过5小时。

四、为实现20__年的安全目标，重点要抓好以下几个方面的.

工作：

1、通过多种形式引导职工立足本职岗位，深刻理解“安全第一,

预防为主，综合治理”的基本方针，不断加大力度，广泛开展争当

岗位能手活动，开展无“三违”、无事故安全标兵等活动，引导职

工提升安全生产认识，努力学习，使职工的技术、业务素质在实践

中得到锻炼提高，继续要围绕“五个一”开展“五赛”活动。

2、“五个一”即：

每日一题、每周一课、每月一考、每季一评、每年一赛。

3、“五赛”即：

3。1赛思想。要求职工加强政治理论学习，坚定对党、对企业

的信念，增强主人翁责任感，不断提高思想政治觉悟。

3O2赛生产。要求职工瞄准先进的生产指标，大力提高劳动生

产率。

3o3赛技术。要求职工立足本职岗位，刻苦钻研技术，能熟练

掌握本岗位操作技能，具有操作过程中排除故障的能力，熟知应知

应会的要求。

3o4赛质量。要求职工牢固树立“质量第一”的观念，提高优

质工程率，降低消耗，严把工程质量关。

3O5赛安全。要求职工严格执行操作规程消灭违章操作，认真

搞好设备的维修和保养，及时排除故障，消除不安全因素，熟知安

全知识，按章操作，杜绝事故。

4、通过强化安全宣传教育，使管理人员、职工认识到安全是职

工的最大利益，职工生命高于一切，意识到安全生产是实现企业发

展、职工富裕的基础，安全责任重于泰山，真正把安全工作放到第

一位，自觉认真履行安全职责。

5、加强现场管理，狠抓质量标准化工作，严格质量要求。在每

天的班前会上对每个职工在上一个班的生产过程中，安全质量及操

作上存在的问题，一一提出进行培训，让职工以理论知识指导生产

实践。在作业现场，管理人员对职工的违章行为和不规范操作当场

予以纠正，并按规程规定进行规范指导；班组长从职工的劳动纪律、

工序操作、生产任务、安全技能上进行现场考核打分，按安全管理

制度进行奖罚，以此调动职工的积极性。全面有效地提升作业人员

操作技能，增强安全意识和管理意识，树立“我要安全”理念，强

化“我会安全”技能，规范操作，主动排除各种安全隐患和问题，

学习其他单位先进的安全管理方法和安全生产技术，努力实现本公

司安全生产状况的根本好转，杜绝重伤事故，降低轻伤事故。”

2024年工作计划和目标篇14

重症精神病人排查工作计划根据市、区对精神病人管控工作的

目标任务和要求，现就我辖区开展精神病排查工作制定实施方案及

做法。

一、任务目标

在本辖区范围内全面开展精神病调查摸底，建档立卡，康复、

治疗，实施开展社会化、综合性、开放式精神病防治康复工作。

并接受上级机关检查验收。

二、主