《企业战略管理》课程小论文：麦吉丽企业品牌战略4600字

《企业战略管理》课程小论文：麦吉丽企业品牌战略目录TOC\o"1-2"\h\u4952摘要 122280引言 111151一、麦吉丽品牌策略的现状 226144（一）麦吉丽简介 22351（二）麦吉丽品牌策略现状 230255二、麦吉丽品牌策略存在的问题 3341（一）品牌维护不足 311100（二）品牌延伸不足 317678（三）品牌定位不准 4536（四）品牌推广不合理 430797三、麦吉丽品牌优化策略 427302（一）加强品牌维护 415839（二）加强品牌延伸 42513（三）科学进行品牌定位 518389（四）创新品牌推广策略 54142四、总结 514375参考文献 5摘要随着时代的发展和国外品牌的引进，国内的护肤品在市场上的竞争越来越激烈，为了在激烈的市场中站稳脚跟，必须制定有针对性的品牌战略，增强品牌的影响力。本文运用文献资料法、案例分析法等，结合麦吉丽品牌战略的实际情况，分析其品牌战略的问题，并针对目前的状况，寻找有针对性的品牌优化途径，如加强品牌维护、加强品牌拓展、科学定位、品牌推广政策等，以期提高企业的品牌竞争力，达到可持续发展的目的。【关键词】麦吉丽；品牌推广；品牌定位引言品牌是公司发展的灵魂，是公司的核心竞争力。如果没有一个独立的品牌，那么它就是他人的商标，无法长期发展。品牌，是一个公司的荣誉，一个公司的发展，如果没有自己的品牌，就好像没有自己的工厂，虽然短期内可以获得更多的利润，但如果没有自己的实力，没有自己的实力，那么，就只能靠自己的产品，靠着别人的介绍，而不是自己的竞争。没有自己的实力，就永远发展不起来，只能靠自己的产品，靠进口的产品，而没有自己的基础和基础，就不可能发展起来。我说的是国内很多服装、电子产品，他们担心市场不好，贪图短期的暴利，盲目的投入，而忽略了自己的品牌，将国外的品牌传播出去，让他们变成别人的工厂，变成他们的工厂，这样的“发展”，就不会停止。与此形成鲜明对比的是，那些在中国取得成功的公司，他们已经建立起了自己的品牌，使他们能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，而自身的品牌根基、品牌策略的落实，更是他们走向世界、走向世界的关键保障。要在国际市场中站稳脚跟，就要建立起属于自己的品牌和发展策略。中国本土公司要走出去，在国际市场上站稳脚跟，获得长期发展，就必须要有自己的品牌；对于新兴公司而言，要想在激烈的市场中站稳脚跟，必须要有自己的品牌。一、麦吉丽品牌策略的现状（一）麦吉丽简介湖北麦吉丽生物技术有限公司（以下简称“麦吉丽”）是湖北武汉的一家集研发、生产、设计、销售为一体的化妆品生产、销售企业，自2013年起，旗下子公司为美国麦吉丽国际化妆品有限公司、湖北省吉美化妆品有限公司，并在中国及美国均设有独立的研发及生产设备。我们拥有众多的人才，包括生物，医药，化学，皮肤科和营养学家，并为亚洲妇女提供了一系列有口碑的皮肤护理产品。目前，公司已有护肤品、面膜、饮料、化妆品、果饮、化妆品等50余种。营销渠道包括超市、电商、社交电商等.本公司秉承“享受素颜之美”的护肤理念，不断强化品牌建设，坚持专业、完美、国际化、优雅的品牌定位，以中、中、高档的女性护肤品为目标，努力创建民族品牌。（二）麦吉丽品牌策略现状1.品牌结构目前麦吉尔品牌的结构主要有：第一，素颜三部曲：麦吉丽平衡水，麦吉丽精华精华素，麦吉丽女士美容霜。二是护肤品，麦吉丽花漾卸妆水，麦吉丽臻致洁净洁面膏，麦吉丽精灵眼霜，麦吉丽苹果干修护精华液，麦吉丽胶原蛋白拍打乳，麦吉丽臻致莹润面霜，麦吉丽丰润玲珑精华露，麦吉丽清透隔离护乳；三是修复产品，麦吉丽修复凝胶，麦吉丽祛痘膏，净肤雪颜晚霜，麦吉丽魔力祛黑头。四是麦吉丽魔术蚕丝面膜系列。五是麦吉丽水润无暇气垫BB霜，麦吉丽樱花水润唇膏，麦吉丽丝绒哑光口红，麦吉丽柔光蜜粉，麦吉丽高光卧蚕笔，麦吉丽塑形双头眉笔，麦吉丽塑型眼线笔，麦吉丽绵柔润唇膏。2.品牌定位麦吉丽介绍说，自己是一个为亚洲女性服务的护肤品牌，是一个护肤品专家，其产品旨在使具有中等至稍高购买力的消费者能够"享受皮肤之美"。这个细分市场的大多数消费者是20-48岁的女性，具有中等至中等偏上的购买力，她们以功能为导向，但很容易被现场因素激发购买欲，她们希望利用天然成分和尖端技术来提高自己的自然美，以确保产品的功效。3.品牌形象消费者一般会从三个层面来构建自己的品牌认知，在消费者决定购买时，他会从三个层面来评价自己的喜好和喜好：功能层面、情感层面和认同层面。麦吉丽强调的是传统，自然和保护。从情绪的角度来说，这款产品体现出一种朴素、自然、优雅的气质。在身份层次上，用自然的草本和传统的配方来展现自然之美。在品牌形象上，麦吉丽的包装色彩很简洁，风格上有一些金属色的装饰，与麦吉丽品牌的色调相呼应，同时还搭配了标准的白色和淡黄，显得更加合身。在外形上，她采用了时下的时尚风格，塑造了一名尊贵而又光彩照人的女性形象，包括郑恺，王丽坤，马苏，尹恩惠等众多实力雄厚的明星，为她代言各类商品。4.品牌传播在品牌方面，麦吉丽首先专注于通过广告（如杂志、电视广告、网络媒体、户外平面广告等）引导消费者，并在当时推出了一系列欧莱雅男士护肤广告。在公交车站和户外张贴大广告牌；在杂志上刊登整版的宣传文字和照片；并在各种门户上展示最新的FLASH广告。其次，在利用营业进行促销时，在大型商场使用麦吉丽化妆品专柜，主要通过销售人员讲解、测试、赠送DM礼品订单和套餐折扣等方式。最后，在宣传公关方面，麦吉丽护肤品公司主要利用新闻、活动等，而郑恺、马苏、王丽坤等代言人则召开了相关会议，介绍新品、名人见面会等，推动宣传。二、麦吉丽品牌策略存在的问题（一）品牌维护不足虽然麦吉丽公司有管理和保护其商标的意识，但在正常经营过程中没有采取有意义的行动，在商标侵权等案件中的行为也不到位，该公司没有制定具体的商标保护制度，只是采取了打击假冒伪劣的措施。在通常的业务过程中，它没有制定适当的品牌定位、品牌形象、品牌推广、品牌保护等策略，导致在品牌发展过程中被竞争品牌所损害。（二）品牌延伸不足麦吉丽品牌的产品目前尚不完善，仅有五大系列：素颜三部曲、护肤系列、修复系列、面膜系列、彩妆系列。目前，公司的产品种类还很少。比如面膜，这个系列的产品很少，像魔力凝颜蚕丝面膜、石墨烯面膜等等。石墨烯面膜有舒缓、洁净、鲜活、明亮等多种功效，但整体上却是寥寥无几，缺少祛斑、祛痘、美白、去黑头巾等功能，无法拓展麦吉丽的市场，但也有不少产品处于空白状态，无法满足顾客对产品不断增加的要求。（三）品牌定位不准在麦吉丽系列的产品包装上，我们能明显看到产品包装规格、外观与市面上其他的护肤品没有太大的区别，虽然加入了金属元素的点缀，显得比较有质感，但是整个包装依然没有突出高端护肤品的特点。包装显得较为普通，金色的瓶盖设计、金色的品牌标志等，瓶身多为白色玻璃瓶，这种包装设计，使得麦吉丽在众多的护肤品中显得毫无特色可言。麦吉丽的包装与市面上很多护肤品的包装设计相似度较高，简约但不够大气，难以显示出高端护肤品的特点。（四）品牌推广不合理一是麦吉丽发展的超市业务规模还小，目前超市台面数量较少，专卖店台面月销量不足专卖店一半。作为超市渠道，麦吉丽的市场份额相对较小，相当于一些主要竞争品牌的1/10甚至1/20。其次，麦吉丽官网的设计比较单调，缺乏光彩的美学和时尚，网站导航也不够人性化。此外，还有很多关于麦吉丽终端的问题。根据消费者的反应，终端的整体外观老气，没有时尚感。在超市里，大部分台面的位置都不合适，台面面积小，分区的布局有点落后。三、麦吉丽品牌优化策略（一）加强品牌维护在企业的经营与品牌管理中，商标的保护与法律意义上的商标保护是不同的，它需要企业自觉地采取措施，以维护其自身的价值，使之在日常的生产和经营中得到提升。在这一进程中，麦吉丽公司要做的是：首先，要加强对假冒产品的认识。麦吉丽在品牌的保护上，既要加强对假冒产品的防范，又要加强对假冒产品的防范。第二，要树立一种以顾客为中心的经营理念，维护好品牌和公司的信誉。当前，CS策略已经在国外得到广泛的应用。CS是顾客满意的指标。所以，麦吉丽必须顺应时代潮流，以迎合客户的需求，在消费者心中维持良好的口碑和品牌形象。在企业的生产和运营中，要坚持"顾客至上"的理念，以最大限度地满足客户的需要，以产品的品质为第一位，从而引起顾客的不满。（二）加强品牌延伸面对日益增长的市场需求，麦吉丽需要加强对产品系列的拓展，在母品牌下开发新的细分市场产品，以更好地在竞争激烈的护肤品市场中立足。目前，护肤品和彩妆企业已经有丰富的产品，但需要增加修复产品和面膜的种类，麦吉丽的面膜产品只有一种，根本无法满足消费者的需求，可以在现有产品的基础上增加眼贴、鼻贴、好眠面膜、防污面膜、控油面膜等产品，并增加手膜、脚膜等产品，让消费者有更多选择。作为一个新品牌，麦吉丽面临着强大的竞争压力，鉴于其进入化妆品市场的时间不长，需要在现有优势的基础上，为竞争对手设置一些进入壁垒，开发足够的产品。（三）科学进行品牌定位良好的包装能使消费者对公司的品牌产生兴趣，并能完全地抓住顾客的眼球。麦吉丽一直在努力打造高端的女性消费品，目标是亚洲中高端的女性，所以她的产品包装必须要高端，否则会给人一种上当受骗的错觉。现在麦吉丽的许多产品，都会添加一些金属的成分，给人一种大气、奢华的感觉，比如马苏的《素颜三部曲》，就是金色的瓶盖，金色的字体，金色的logo，给人一种非常有质感的感觉，不过，有些产品，还是比较普通的，跟市面上的护肤品比起来，并没有什么特别的地方，所以，对于女性来说，并没有什么特别的吸引力。所以，麦吉丽必须把产品包装作为一个重要的品牌形象这一概念加以界定。从美学、消费者心理和社会学角度，对消费者的包装需求进行了再界定。开展相应的调查，使产品的设计和色彩匹配得到进一步的优化。新的包装可以在很多小的市场上试用，而且可以按照试验的结果来调整包装。（四）创新品牌推广策略经营促销，又叫"销售促进"，是一种短期的刺激，通过降价或提高价值，促使顾客或分销渠道的会员立刻购买一种产品或服务。现在，麦吉丽的销售网络已覆盖了百货公司、大型商场、超级市场等各类零售商店，并逐步向中国三线、三线、三线、三线城市拓展。这一品牌在护肤领域的活动还不长，因此，要进一步拓展其市场机遇：首先，要建立自己的护肤产品销售网络，加强现有的销售渠道，以及为亚洲妇女提供专业的销售渠道。其次，要对商品进行重新安排，把每一种商品分别放在一个单独的货架上，或者把它们分成不同的品牌，以显示出他们对顾客的关注。最后，企业要以促销的形式开展商品促销，加强营销人员的技能和技能，并运用随机测试、样品、折扣、礼品等促销手段来提升企业的品牌形象。四、总结随着社会体制的改革和市场经济的发展，曾经辉煌一时的品牌环境发生了翻天覆地的变化。麦吉丽在竞争激烈的化妆品市场中存在缺乏竞争等问题，因此需要加强其品牌的营销策略。但是，麦吉丽在营销部分品牌方面仍然存在问题，如品牌维护不力、品牌扩张不力、品牌定位不准确、品牌推广不当等。品牌营销领域的对策，包括加强品牌维护、加强品牌外展、科学品牌塑造、创新品牌推广方式等，有望为品牌竞争力和品牌可持续发展做出贡献。参考文献[1]