抖音电商搜索运营提升指南

搜索运营提升指南做好内容和营销，激发品牌搜索新增量目录为什么要做搜索运营搜索运营的重大升级品牌商家如何做好看后搜品牌商家如何做好主动搜品牌商家如何实现营销放大为什么要做搜索运营？在抖音做电商，更要做好搜索每天有超过8成抖音用户在搜索，电商搜索规模大，增长快，效率高增长快效率高24年双11大促搜索GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍承接用户精准购买需求，搜索商品转化效高于其他场景90%规模大80%月活用户发起搜索平均每月搜索100次日均电商搜索用户1.4日均电商搜索PV近5亿搜索做的好，推荐流量更多更准！缺流量？流量贵？自然流量少？搜索运营可以帮助品牌提升更多精准推荐流量！用户在抖音产生搜索行为用户搜索需求被品牌的产品或内容满足品牌的产品和内容获得更多精准推荐流量持续激发更多搜索流量曝光......用户的搜索行为是怎么产生的？去抖音搜“面霜”我来搜一下去抖音商城搜“面霜”文字搜之外

还可以图搜我买了搜出

商品卡

直接买商品还可能搜出短视频

直播间点小黄车买杨幂穿的这件#防晒服真好看在视频评论区的小蓝词搜下同款“防晒服”我买了搜出

商品卡

直接买商品还可能搜出短视频

直播间点小黄车买看后搜短视频-看后搜1、主动搜：我需要了

→

我搜了→

我买了（传统货架）主动搜抖音-综搜抖音商城-垂搜我需要了皮肤好干想买瓶“面霜”2、看后搜：我看了

→

我搜了→

我买了（抖音特色！）我看了 我来搜一下搜完出什么？3个载体！商品卡是核心载体，商品卡曝光占比超过7成搜索运营帮品牌带来更多电商流量！商品卡直播间短视频搜索运营的重大升级品牌做抖音电商搜索运营的难点搜索运营缺少系统方法论？搜索流量转化缺少确定性？搜索流量运营结果难归因？品牌做好搜索可获得电商新增量抖音电商搜索运营抖音电商经营方法论交易内容Omni-Content全域内容Experience体验提升Reach营销放大价优货全Cost

vs

Quality创造内容O-内容激发搜索，通过R-营销强化心智提供更多C-好商品，不断提升E-体验，满足需求用户有需求，去搜商品C商家提供商品满足需求流量方法论抖音电商全新CORE经营方法论：做好全域内容“O”将持续激发用户需求，突破流量天花板！好内容为搜索运营提供新流量！品牌成本低品牌利用自身内容和产品能力，就可低成本实现主动搜和看后搜的运营，创造好内容激发搜索，提供好商品满足需求抖音电商搜索运营方法论已升级！能否搜到，商品曝光多不多搜索商品曝光人数搜到转化如何搜索点击率/点击成交率来搜的人多不多搜索人数01做内容出小蓝词养出词

扩流量看后搜「

内容资产」激发用户兴趣02做SEO占住词

提转化03投广告做营销提心智

做放大供商品主动搜「

商品SEO

」满足用户需求指标看什么我需要了我来搜一下我买了我看了抖音电商搜索运营方法论已升级！品牌优势搜索方法论明确！品牌运营优势突出！1.做内容“看后搜”的基础内容数量多内容质量好品宣预算高达人种草强2.供商品搜索运营基本盘商品上新有节奏小店售后做的好爆品生命周期长品牌心智易打造3.投广告营销优势营销预算充足营销认知全面营销工具丰富营销杠杆更高抖音电商搜索运营工具已升级！抖店后台12月将全量上线“搜索运营”专区，帮品牌提升搜索流量确定性，实现科学归因搜索运营数据更全面看后搜内容运营有模板主动搜运营提供热词搜索结果可量化和归因看后搜做内容出小蓝词养出词扩流量抖店_搜索运营专区

>>

看数据做诊断

&

学标杆做优化搜索数据词：热搜词视频：热点视频品：热搜商品看清数据学习标杆优化看后搜视频看后搜视频创意自己发布的视频非自己发布的视频看后搜视频数据诊断已有视频新发视频+设置看后搜词看后搜热词主动搜供商品做SEO占住词提转化结合

搜索词

优化搜索词

漏斗数据诊断热门看后搜视频

抖音热点

热门视频设置商品

+设置视频标题

行业搜索词已有商品新发商品商品优

效果好

做放大

→加投广告

效果不好

→

优化价格/主图/商详等化

标题SEO

推荐热词

行业热搜词

行业热趋词

行业蓝海词

具体需求词结合

热卖商机

补品自动报名发相似品找货源热卖商机list商机收益：

搜索热度表现成交增速表现找机会找灵感本店铺引流词行业搜索词出看后搜词的：优化搜索词优化商品无看后搜词的：添加看后搜词+

发视频品词视频通过抖店工具查看搜索运营数据Step

1看自己查看搜索成交金额、搜索成交订单数、搜索曝光人数、搜索点击率、搜索点击成交率，了解当前搜索对店铺成交的整体贡献Step

2看同行标杆看自身搜索成交数据金额和同行标杆数据，找到自己和标杆的差距Step

3看店铺/商品榜单根据同行业同一级类目下搜索商品卡成交金额、搜索商品卡曝光人数进行榜单排名，数据经过指数化处理，不代表真实成交金额数据查看路径：「抖店_搜索运营_搜索数据」品牌商家如何做好看后搜看后搜的展现路径抖音商城-垂搜短视频-看后搜在抖音平台，近一半搜索行为通过看后搜产生；同时，看后搜带来1/4的电商搜索刷抖音的时候搜 逛商城的时候搜 看视频的时候搜抖音特色“看后搜”带动新增量！抖音主端顶部-综搜看后搜激发品牌新增量！看后搜是抖音的特色搜索，流量大可运营，是纯增量！标题#话题词（可运营）评论区小蓝词（流量最大、可运营）视频底部bar-相关搜索评论区吸顶词 评论区实体词看后主动搜看了感兴趣，主动搜一下看后激发搜看了感兴趣，有推荐我就搜一下看视频中或看完后点击放大镜主动搜索看后搜运营3步走我看了我来搜一下我买了杨幂穿的这件#防晒服真好看用户看后搜路径商家运营3步走1041条评论STEP

1发短视频STEP

2出小蓝词STEP

3有商品承接养出词占住词STEP

1.

发短视频-内容要多，方法要对！非挂车！每周至少发7条14天内发布至少2条视频

；且近三天视频累计观看1500可在「抖店」进行“看后搜”运营操作重大升级！提升出词确定性！问题一挂车or非挂车？问题二发多少条？什么样的短视频能更容易激发看后搜？重点运营看后搜，结合产品上新和日常运营，实现扩词扩量联合运营主动搜+看后搜，提升品牌词的曝光量重点运营看后搜，结合爆款机制，提升搜索转化品宣视频切片视频产品营销视频效率高曝光高数量多占位铺量数量少预算多STEP

1.

发短视频-品牌视频内容金字塔我有内容怎么发？STEP

1.

发短视频-爆款视频类型品宣视频怎么发？品牌形象宣传明星官宣视频老板人设视频视频场景达人营销种草产品高清视频搜索运营动作品宣视频置顶+投DOU+搜索品专（实现品牌的高频曝光和品牌搜索词的持续扩量）根据品牌词+商品词/品牌词+热点词/品牌词+明星词运营运营标题和评论区（提升品牌词的流量规模和品牌曝光量级）优化商品标题和详情页，优化直播间画面承接流量STEP

1.

发短视频-爆款视频类型切片视频怎么发？日常直播高光切片二次创作视频场景达人直播切片营销大场混剪搜索运营动作保证切片数量，数据不好的切片及时隐藏（直播时发布切片添加已有小蓝词）根据切片展示的产品运营标题和评论区（提升单一爆品的搜索流量规模和转化率）优化商品标题和详情页，优化直播间画面承接流量。STEP

1.

发短视频-爆款视频类型产品视频怎么发？新品上线宣传异业合作联名视频场景产品日常营销丰富周边加赠搜索运营动作保证素材基建数量（建议每天发布不少于3条）根据产品特点添加评论、标题和评论区回复（建议添加品牌词+品类词或者品牌词+热搜词）优化商品标题和详情页，匹配搜索词刷抖音的时候搜抖音主端顶部-综搜STEP

1.

发短视频-学同行！我没内容怎么学？

路径：抖店_搜索运营_看后搜视频创意从视频内容上找灵感，总结高热视频内容要素及特征举例：热门看后搜视频查看本行业看后搜激发效率高的视频以及相关数据，可跳转视频发布STEP

2.

出小蓝词出小蓝词不是玄学，好内容可运营，进一步激发搜索！先做好3个基础优化动作，为激发看后搜打好基础1.

视频标题加“话题词”话题词要采用“搜索词组合”#品牌词+品类/商品词+搜索热词2.

官方发评论示范官方账号发布评论含“搜索词组合”包含“品牌词+品类/商品词+搜索热词”3.

引导用户评论互动回复或引导用户评论重复“品牌词+品类/商品词+搜索热词”STEP

2.

出小蓝词点击【手动发视频】，进入视频发布编辑器，导入素材、填写标题、选择背景音乐，选择「种草短视频」类型，发布等待审核即可路径：抖店_搜索运营_待优化看后搜视频_自己发布的视频一键添加对应看后搜词，大幅提升出词几率配置什么搜索词，更容易激发用户的看后搜行为？抖店_搜索专区

看后搜提报，可支持设置3个搜索词建议搜索词直接指向自己的品牌+品类：如“耐克显脸小棒球帽”而非“棒球帽”电商意图明确，包含品牌词、品类词等，而非campaign主题，如“XX牌显白冰丝袜”而非“清爽一夏”STEP

2.

出小蓝词STEP

2.

出小蓝词达人合作，星图必现韩束：种草短视频搜索合作，全链路优化带动爆品爆上加爆星图短视频引流&激发搜索星图短视频激发搜索小蓝词必现+首评挂链搜索SUG词搜索底纹引流带来2万+增量搜索PV商城流量反哺带动搜索爆发搜索PV提升带动商城推荐出词+搜索承接资源反哺数据统计时间：2024.10+28.7%搜索商品曝光环比+23%搜索GMV环比猜你想搜+10%商品卡GMV环比STEP

3.

有商品承接看小蓝词有没有人搜及时调整设置的小蓝词先看小蓝0词搜索次数看商品曝光，及时调整关联的看后搜产品有了搜索，要用商品承接住再看搜0后2商品曝光看转化数据，及时优化商品详情页和更换商品最后看搜0后3转化数据STEP

3.

有商品承接自营短视频看后搜运营操作路径非自营短视频看后搜运营操作路径商品标题搜索SEO找达人合作品牌商家如何做好主动搜主动搜：供商品、做SEO如：雅诗兰黛唇釉、欧莱雅面霜等搜索词反映着用户核心的搜索需求，是货架搜索运营的起点，也是做好货架搜索的关键做好抖音seo时首先应该抓住电商词，以及从非电商搜索意图词里找到与电商相关的词用户在抖音搜什么？电商意图词

非电商意图词品类词品牌词达人推荐词功效词榜单词内容热点 明星词社会热点事件如“麦琳”，“奥运会”等。商家可借势热点延伸承接“麦琳同款熏鸡、“奥运会同款背包”等热词流量。主动搜运营3步走我需要了我来搜一下我买了用户看后搜路径商家运营3步走占住词

占商机提转化STEP

1SEO占词占更多词

让更多人搜息STEP

3商品做承接提升商品曝光

及

转化STEP

2上品占商机有搜索需求

就有商品供给主图价格&优惠信标题销量信息详情页服务&体验评价STEP

1. SEO占词1.做好标题基础真实描述商品，重点信息前置&能读懂，避免重复和无效信息，

写满30个字不浪费品牌、品类、商品词必须有功能词、场景/人群词、达人词应放尽放尽可能覆盖更多热词31%品牌词欧莱雅鸭鸭飞跃红色小象人类快乐西门子10%商品词金致臻颜牡丹防晒23年冬季新款长款过膝保暖外套透气百搭帆布德训鞋秋冬儿童补水面霜招牌螺师粉全自动洗烘套装打品牌人群 打品牌人群数据来源：抖音电商，近3个月25%品类词防晒霜羽绒服帆布鞋儿童面霜螺蛳粉洗衣机烘干机16%功能词美白

防晒抗光老保暖防风

时尚保暖透气

时尚补水

滋润

修红

温和解馋

方便快捷强效去渍

便捷洗护打跨品类人群7%场景/人群词日常通勤

多肤质显瘦不臃肿

冬季出勤百搭

日常通勤起皮干燥

脸颊泛红宝妈人群夜宵

打工加班露营

小炊宿舍宝妈

上班党打跨品类人群11%达人词贾乃亮推荐刘媛媛推荐千惠推荐老爸测评推荐张喜喜推荐陈赫推荐打跨品类人群打品类人群Shareof

searchSTEP1.

SEO占词2 优化：「抖店

_搜索专区_行业热搜词」挖掘行业热搜词通过查看行业搜索热词，即使发现行业电商搜索爆品，并且通过热词下的热门商品查看到同行的销售数据.品牌商家可以根据行业标杆优化自己店铺的产品和搜索运营。STEP1.

SEO占词3 抖店

_搜索专区_抖音热点，借势热点打爆款查看热点的详情数据通过查看抖音热点词，可以看到热点词下的关联商品和曝光数据和转化数据，通过同行的曝光商品发掘“蹭热点”的机会，方便品牌及时模仿和跟进热点词的搜索运营。货全价优，供给丰富才能承接到更多搜索流量商家已有的品都要搬到抖音上来（新品、优价爆品是重点）热点趋势品要提前备货上架（抓住搜索热词、热点词流量）热搜蓝海品要应补尽补（承接行业蓝海词流量）STEP

2.

上品占商机STEP

3.

商品做承接先明确优化方向，看看我占住的词承接和转化如何？1对症下药，做好优化拿到更多转化高流高转词SEO拓展更多商品低流高转词投广提升商品曝光例：本店“益生菌”词转化好曝光好，应该在店铺里上架更多跟益生菌有关的产品例：本店“辅酶q10”词转化好曝光低，应该对相关视频进行DOU+投放，获得更多曝光高流低转词 商品优化提转化例：本店“蜂胶”词曝光好转化低，应该对该词关联到产品进行商品详情页、标题、机制等进行优化，已提升转化query下商品曝光量query下商品成交金额流量拓展-次优做流量拓展-次优做低流量高转化query加投广告高流量高转化query拓品SEO换词低流量低转化query转化提升-高优做高流量低转化query优化主图/商详/价格/服务STEP

3.

商品做承接示例：通过平台工具可以对“高流低转词”及时定位搜索场景下的问题商品，看清与标杆商品的差距，直接优化差异项，快速帮品牌提升搜索转化。识别标杆商品Step1标杆数据详细对比优化差异项Step2

Step3查看优化效果Step4通过标杆商品数据对比→优化差异项关键动作信息质量好价格好体验好①

标题：信息丰富有卖点，具备行业趋势词、热搜词、长尾词②

主图：SKU图片全、服饰要有3:4图；可做直播切片、短视频达人秀等视频主图③

商详：必要信息全，利益点凸显；不同类目有重点，食品-配料表、服饰-面料材质、尺码表①

参考平台“优价推手”提供的改价建议，获得更多流量②

保持价格稳定，单链接沉淀销量③

叠加满减券/立减/送赠等权益，提升用户购买价值感①

店铺体验分是基础，80分是底线，越高越好②

商品质量做好，差评&品退率降低，好评&详实评价拿更多③

好服务是加分项，运费险/次日达/过敏包赔/送货上门/以旧换新/先鉴后发等产品工具路径：抖店→搜索专区→商品优化路径：抖店→商品→优价推手→改价建议→立即改价路径：抖店→店铺→店铺体验分&权益中心STEP

3.

商品做承接2 商品优化：核心影响因子-信息质量好、价格好、体验好、参加营销活动信息质量好+价格好+体验好，临门一脚带动爆发品牌报营销活动，叠加buff爆上加爆！频道活动报名过商城频道的商品可以获得额外搜索流量曝光和转化，帮助商品累计更多销量。平台大促参加平台大促活动，不仅能拿到重要节点的搜索流量增幅，更能通过商品立减、满减券等玩法和打标，极大促进搜索转化。STEP

3.

商品做承接SEO运营案例CAMEL骆驼：突发热点迅速承接，接住流量引爆生意发现&认领突发热点看后搜+SEO捕捉&抓热点流量自播间主推热点商品承接商品卡爆发直播延续热点小黄车挂1号链接搭配热点卖点描述自播间主讲展示短视频看后搜小蓝词 产品名称加热点元素案例数据周期：2024.6UGC高热视频 品牌下场互动认领36%整体GMV增长32%商品卡GMV增长17万热点商品SEO后销售SEO运营案例VANS：借势「薄荷曼波」，货架承接搜索带动新品爆发调动货品资源全部提前上架商品标题优化SEO「薄荷曼波」引流商城增加曝光户外氛围场景定制拍摄趋势风格主推新品报名直播间专场氛围装修提报

商家热

点报名表，

蹭热点

话题获流量

支持采用

抖音官方

薄荷曼波

物料声势放大

强势爆发深入“蹭”热点，打造一站式“薄荷”氛围紧跟趋势前置布局抓住抖音站内热点趋势，激发搜索+200%GMV环比+超100%自然流量环比+50%搜索GMV环比+42%人群资产体量数据来源：抖音电商，2024.年3月品牌商家如何实现营销放大日常持续做-有人搜了，我用广告拦截一下电商品专100%承接“品牌词”品牌首选搜索拦截！不错过每个品牌人群。电商品专已实现“多渠道”&“全时段”覆盖，商家可通过品专守好“品牌词”精准流量，并可作为承接看后搜流量的重要手段。千川搜索竞价精准拦截有需求的用户千川搜索竞价广告可加速直播间、商品卡在搜索结果页的流量获取。如用户搜索“益生菌”可以通过千川竞价广告拦截，直接导流直播间成交。投广告

做营销

→ 提心智

做放大与平台合作，优化搜索全链路带动节点爆发玩法六：搜索趋势品增长助推关键目标产品能力流量激励搜索增长助力计划助力—————————

搜索增长助力计划 协同玩法策略

—————————1.提升电商搜索PV 2、提升搜索GMV 3、提升搜索商品卡GMV用户路径打造Feeds 引流 •激发搜索 承接 •电商结果曝光 •

用户购买转化看后搜小蓝词品专联动阿拉丁底纹、猜搜sug联想词搜索彩蛋小飞匣定制货盘直播间奇异果SRP页定制新品奇异果图文导航激励形式一：优质流量，以量换量有投入 有流量有新品激励形式二：优质供给，营销助推有尖货 有优价品有趋势品玩法一：约定目标+锁定品广=实时激励玩法二：约定引流词=按引流结果激励玩法三：重磅新品搜索营销玩法玩法四：稀缺尖货营销互动增长玩法五：优价品竞价扩流协同(含后置激励)品牌成交对赌点击跳转详细文档营销投入引导搜索>30万；制定活动期GMV涨幅目标：目标完成度越高，获得越多平台搜索流量激励！心智PV对赌点击跳转详细文档约定品牌活动口令词并进行引流；引流越多，越有机会获得更多搜索流量激励心智PV对赌(大场版)点击跳转详细文档约定主题大场直播的搜索口令词引流引流越多，越有机会获得更多搜索流量激励重磅新品营销点击跳转详细文档S5/S6品牌发布重磅新品新品全域营销投入>100万，落地搜索部分>20万品牌主推品打爆

点击跳转详细文档主推品活动期间保持全网优价千川搜索广告直投（推荐搜索商品卡投放）千川搜索直投消耗激励，投越多拿越多！搜索热趋专项点击跳转详细文档（WIP）季节、节日、热点、行业趋势等商机线索捕捉，搜索精准补品；结合营销活动/热点内容，精准词竞价增长激励稀缺尖货抽签购点击跳转详细文档发布稀缺尖货，给到搜索独占库存期间平台