《山西汾酒集团市场营销策略的调查报告》3100字（论文）

山西汾酒集团市场营销策略的调查报告目录TOC\o"1-2"\h\u31943关于山西汾酒集团市场营销策略的调查报告 132544一、调查对象概述 115692二、调查内容 111597（一）山西汾酒集团市场营销策略 112074（二）山西汾酒集团市场营销策略存在问题的建议 332677三、调查结果 4一、调查对象概述山西汾酒集团创建于2002年，是一家以生产白酒为主的公司。目前，汾酒集团已成为我国最大的优质浓香型大曲酒生产厂家和国内规模较大、效益较好的大型白酒骨干企业。汾阳杏花村酒自古以来就非常有名，发展到现代已经成为地方品牌和酒文化的代表。从20世纪70年代开始，山西汾酒集团就在全国范围内推广白酒酿造技术，并取得了巨大成功。杏花村酒文化源远流长，早在商周时期就有文字记载，山西汾酒集团在几千年的发展中，具有鲜明的竞争优势。山西汾酒集团商标比较多，近年来，“汾酒”品牌更是被列入国家地理标志产品保护名录，这既能增加企业的经济和社会效益，又能为当地的基础工业和相关的行业提供巨大的发展机会。山西汾酒集团旗下拥有22个子公司和1万多员工，其中有一半以上的子公司面积超过了230万平方米。目前，我国的社会主义市场经济建设已进入新的阶段。相关企业的市场营销行为和活动也变得越来越复杂。白酒行业的竞争与品牌建设已步入新时期。但是针对于不同品牌、不同地域、不同发展方向的企业而言，如何保持企业活力，打造具有竞争力的企业发展方向，变得越来越重要。基于此，白酒企业需要更加注重自身品牌建设和营销策略建设，选择适合自己发展方向的策略才是更为重要的。本次调查时间为2022年10月1日至2022年10月7日，采用实地调查法针对山西汾酒集团的营销策略进行调查，现报告如下。二、调查内容（一）山西汾酒集团市场营销策略1、产品策略山西的汾酒有着悠久的历史，汾酒经历了漫长的发展历程，在传承文化的同时也在不断更新和提升着自己的产品。汾酒现在已经形成了以中端为主的产品结构。从20世纪90年代至今，汾酒一直在稳步增长。特别是这几年，由于人民的生活水平提高，以及社会经济的迅速发展，市场和消费者都对汾酒的要求和期待值越来越高，汾酒集团对此也具有较强的敏感度。在产品策略上分为了高、中、低三个层面进行了产品的研发和设计，构成了汾酒集团特色的产品体系。通过汾酒系列，集团企业也可以把握住不用市场、不同类型、不同需求的消费者心态，进一步拓宽产品线，提升企业的竞争水平。目前，汾酒的产品的系列主要有四个，详见下表2-1。表2-1汾酒系列产品种类档次汾酒系列产品类别高端青花青花50青花中国装青花30青花20中端巴拿马巴拿马20巴拿马10巴拿马基础老白汾封坛15特制10低端普通汾酒醇柔蓝瓷紫砂波汾乳汾2、价格策略山西汾酒集团的产品价格通常采用“尾号”定价.最后的价钱是8。之所以选择这个数字，是因为8的谐音是“发”，中国人普遍喜欢吉利的数字。尾数定价可以增加市场活力，促进销售；消费者看到诸如此类的产品价格标注，也有一定的购买想法，想要图一个好兆头在喝酒的同时，而且这种标价送礼时也会有一些比较好的寓意。因此，尾数定价被越来越多的厂家采用。这种定价方法符合消费者求“富“的心理，从而能够较好地为他们所接受。各品种汾酒的价格见下表2-2。表2-2汾酒系列产品价格汾酒系列产品类别产品价格（元）青花青花中国装1699青花30798青花20598巴拿马巴拿马20498巴拿马10398巴拿马基础298老白汾封坛15328特制10198普通汾酒醇柔198蓝瓷168紫砂1583、渠道策略目前山西汾酒公司营销渠道大致可以划分为4个方面。即：流通渠道、商超渠道、餐饮渠道和团购渠道。在流通环节，由于厂商之间存在信息不对称问题，所以流通渠道是白酒销售过程中最薄弱的一个环节。在汾酒的分销渠道设计中，都是厂家直接把货分销给地区的分销商，然后分销商再把白酒分销给二级经销商，最后把白酒提供给所需要的客户。第二个渠道主要是通过酒商，这些酒商非常强大，需要充足的财力和物力资源；第三个渠道是向饭店第一产业销售产品，如酒店、餐馆、食品摊位等。；最后一个渠道是团购渠道。这种销售模式主要销售给公司，公司一次购买大量白酒。一段时间以来，政府捍卫勤劳节约的消费，因此团购渠道陷入萧条。线上营销在传统的观念中即为电商营销，但随着互联网技术尤其是社交领域技术的发展，线上营销渠道不再局限于电商平台，进一步延伸到微信营销、短视频营销、直播营销、网络软文营销等层面。但是，当前在山西汾酒公司的线上营销渠道中，仅采用了电商营销，即设置天猫与京东旗舰店，由此难以最大化发挥出线上营销的优势来实施多线上渠道产品展示与销售。4、促销策略为了更好的销售，山西汾酒公司在山西地区招募了3000多位营销人才。汾酒的市场营销和促销方式有三大类。第一个是商品陈列。山西汾酒公司与各大超级市场均有业务往来。山西汾酒的商品在超市货架上陈列，向消费者集中展示；渠道进货营销也是一种常用的方法，主要是为了展现公司的形象，在众多的白酒中给顾客带来独特的视觉效果，增加了销量；最后一种方式是文化促销。除了大卖场的宣传外，汾酒还会每年组织一次大型的品牌宣传，并在电视上进行广告宣传，以及赞助一些受欢迎的节目。此外，每年重要的节庆期间，汾酒都会举行相应的庆典，以博得广大消费者的喜爱。汾酒董事长李秋喜说：“汾酒是中国最有代表性的品牌。”汾酒是目前国内唯一一个集“清香”与“浓香”于一体的白酒品牌。从2017年开始，汾酒公司将举行与白酒文化有关的展览。（二）山西汾酒集团市场营销策略存在问题的建议1、灵活调整价格。山西汾酒可以不同地区的产品有各自的价格水平。在不同省份间，同一产品的价格标准不一致；沿海和内陆地区（包括东部和西部地区），以大城市为中心，以小城市为外围，以类型企业为主，形成一个相对独立的地理区域。2、增加直播渠道。山西汾酒集团通过直播可以直接向客户展示、介绍产品，对客户的相关疑虑同步答复并引导直播观看者购买产品。实施“直播带货”。山西汾酒集团需要做好以下几点：一是，组建直播团队。二是，邀请第三方主播来为山西汾酒集团带货。三是，定期邀请专业人员或公司高管参与直播，提高观众的兴趣与关注度。3、改进促销方式。山西汾酒可以建立具有高度个人特色的行销规划团队。此专业的营销策划团队可帮助您制定整体营销计划、产品定位和市场细分以及其他开发策略。比如为中秋节发布“团圆”，国庆节发布“庆盛世”等一系列促销方案，其次，在广告方面，采取了多种形式的广告推广，山西汾酒公司可以从不同的促销方法中，综合考量不同的优势和劣势，采取一种或多种不同的促销方法，以达到向顾客展示品牌的目的。三、调查结果无论是哪个行业，竞争总是无处不在。对于企业来说，在激烈的市场竞争中，如何应对目前的市场环境，是任何一个公司都要面临的问题。尤其是在互联网+时代，整个社会都发生了翻天覆地的变化。随越来越多的老百姓在生活水平提升的同时，更进一步的开始关注自身的身体健康和产品使用观感上。白酒行业的内部利润已开始在几家公司之间分享，与前一家公司相比，每家公司的市场份额都大幅下降。为了能够竞争，企业调整了公司结构并开始了技术创新。类似于洋河大曲等，都已经走上了主动创新的道路。而那些固步自封、固守昔日辉煌、没有远见的公司，迟早会被淘汰。同时，对于白酒企业而言，需要很清楚的明白，加强企业市场竞争力的关键，就是提升企业的营销策略和确定营销发展方向。山西汾酒是我国白酒行业的重要组成部分，它证明