成人高考市场营销策划与实施考核试卷

成人高考市场营销策划与实施考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生对成人高考市场营销策划与实施的理论知识掌握程度，以及在实际操作中运用所学知识解决具体问题的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.成人高考市场营销策划的首要步骤是（）。

A.市场调研

B.确定目标市场

C.制定营销策略

D.设计营销方案

2.市场营销组合中的“4P”不包括（）。

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

3.成人高考市场营销的目标是（）。

A.提高学校知名度

B.扩大招生规模

C.增强学生就业竞争力

D.提升教学质量

4.市场营销策划的核心是（）。

A.创新思维

B.策略制定

C.实施执行

D.效果评估

5.成人高考市场营销策划的基本原则不包括（）。

A.目标原则

B.市场原则

C.创新原则

D.效益原则

6.成人高考市场营销策划的流程不包括（）。

A.目标设定

B.市场调研

C.策略制定

D.实施监督

7.成人高考市场营销策划中，目标市场是指（）。

A.学校所在地区

B.潜在学生群体

C.已有学生群体

D.竞争对手

8.市场营销策划中，竞争对手分析不包括（）。

A.竞争对手的产品

B.竞争对手的价格

C.竞争对手的促销

D.竞争对手的文化

9.成人高考市场营销策划中，市场调研的方法不包括（）。

A.问卷调查

B.访谈

C.实地考察

D.网络调查

10.成人高考市场营销策划中，产品策略的核心是（）。

A.产品设计

B.产品定位

C.产品包装

D.产品价格

11.成人高考市场营销策划中，价格策略的关键是（）。

A.价格设定

B.价格调整

C.价格竞争

D.价格促销

12.成人高考市场营销策划中，地点策略的目的是（）。

A.便于学生选择

B.降低物流成本

C.提高品牌形象

D.增强市场竞争力

13.成人高考市场营销策划中，促销策略的核心是（）。

A.广告宣传

B.人员推销

C.公关活动

D.营销活动

14.成人高考市场营销策划中，广告宣传的目的是（）。

A.提高学校知名度

B.吸引潜在学生

C.增强市场竞争力

D.提升教学质量

15.成人高考市场营销策划中，人员推销的优势是（）。

A.信息传递速度快

B.实时互动性强

C.成本低廉

D.影响范围广

16.成人高考市场营销策划中，公关活动的目的是（）。

A.提升品牌形象

B.增强社会影响力

C.扩大招生规模

D.提高教学质量

17.成人高考市场营销策划中，营销活动的目的是（）。

A.提高市场占有率

B.增强学生参与度

C.优化产品结构

D.提升品牌知名度

18.成人高考市场营销策划中，效果评估的指标不包括（）。

A.招生人数

B.学生满意度

C.成本效益

D.竞争对手分析

19.成人高考市场营销策划中，策划团队应具备的素质不包括（）。

A.创新思维

B.专业技能

C.团队协作

D.管理经验

20.成人高考市场营销策划中，策划执行的关键是（）。

A.策划方案

B.团队协作

C.资源配置

D.质量控制

21.成人高考市场营销策划中，市场调研的数据分析不包括（）。

A.定量分析

B.定性分析

C.比较分析

D.统计分析

22.成人高考市场营销策划中，产品定位的原则不包括（）。

A.目标市场

B.竞争对手

C.营销策略

D.产品特性

23.成人高考市场营销策划中，价格策略的类型不包括（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.心理定价

24.成人高考市场营销策划中，地点策略的选择应考虑（）。

A.学生交通便利性

B.竞争对手位置

C.学校品牌形象

D.市场需求

25.成人高考市场营销策划中，促销策略的执行不包括（）。

A.广告宣传

B.人员推销

C.公关活动

D.营销活动

26.成人高考市场营销策划中，广告宣传的创意应考虑（）。

A.目标受众

B.竞争对手

C.营销策略

D.产品特性

27.成人高考市场营销策划中，人员推销的技巧不包括（）。

A.了解学生需求

B.说服力强

C.良好的沟通能力

D.专业知识丰富

28.成人高考市场营销策划中，公关活动的策划应考虑（）。

A.活动主题

B.活动形式

C.活动时间

D.活动地点

29.成人高考市场营销策划中，营销活动的策划应考虑（）。

A.活动目标

B.活动内容

C.活动预算

D.活动效果

30.成人高考市场营销策划中，效果评估的目的是（）。

A.总结经验教训

B.优化策划方案

C.提高市场竞争力

D.增强团队凝聚力

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.成人高考市场营销策划的目的是（）。

A.提高学校知名度

B.扩大招生规模

C.增强学生就业竞争力

D.提升教学质量

2.市场营销策划的步骤包括（）。

A.目标设定

B.市场调研

C.策略制定

D.实施监督

3.市场调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.访谈

C.实地考察

D.数据库分析

4.产品策略的要素包括（）。

A.产品设计

B.产品定位

C.产品包装

D.产品价格

5.价格策略的类型包括（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.心理定价

6.地点策略的选择应考虑（）。

A.学生交通便利性

B.竞争对手位置

C.学校品牌形象

D.市场需求

7.促销策略的方式包括（）。

A.广告宣传

B.人员推销

C.公关活动

D.营销活动

8.广告宣传的媒体选择应考虑（）。

A.目标受众

B.竞争对手

C.营销策略

D.产品特性

9.人员推销的技巧包括（）。

A.了解学生需求

B.说服力强

C.良好的沟通能力

D.专业知识丰富

10.公关活动的形式包括（）。

A.新闻发布会

B.展览会

C.慈善活动

D.社区活动

11.营销活动的策划应考虑（）。

A.活动目标

B.活动内容

C.活动预算

D.活动效果

12.成人高考市场营销策划的效果评估指标包括（）。

A.招生人数

B.学生满意度

C.成本效益

D.媒体曝光度

13.策划团队应具备的素质包括（）。

A.创新思维

B.专业技能

C.团队协作

D.管理经验

14.成人高考市场营销策划中，市场调研的重要性体现在（）。

A.了解市场需求

B.发现市场机会

C.分析竞争对手

D.确定营销策略

15.成人高考市场营销策划中，产品定位的意义包括（）。

A.突出产品优势

B.满足学生需求

C.增强市场竞争力

D.提高品牌知名度

16.成人高考市场营销策划中，价格策略的影响因素包括（）。

A.成本

B.竞争

C.学生支付能力

D.市场需求

17.成人高考市场营销策划中，地点策略的选择应遵循的原则包括（）。

A.便利性

B.安全性

C.环境适应性

D.成本效益

18.成人高考市场营销策划中，促销策略的实施步骤包括（）。

A.目标设定

B.方案设计

C.实施执行

D.效果评估

19.成人高考市场营销策划中，效果评估的方法包括（）。

A.定量分析

B.定性分析

C.案例研究

D.专家访谈

20.成人高考市场营销策划中，提高策划质量的措施包括（）。

A.深入市场调研

B.创新思维

C.精细化管理

D.优化团队协作

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.成人高考市场营销策划的目的是______招生规模和______教学质量。

2.市场营销策划的基本原则包括______、______和______。

3.市场调研的数据分析方法包括______和______。

4.产品策略的核心是______。

5.价格策略的类型包括______、______和______。

6.地点策略的选择应考虑______、______和______。

7.促销策略的方式包括______、______和______。

8.广告宣传的目的是______和______。

9.人员推销的技巧包括______、______和______。

10.公关活动的形式包括______、______和______。

11.营销活动的策划应考虑______、______和______。

12.成人高考市场营销策划的效果评估指标包括______、______和______。

13.策划团队应具备的素质包括______、______和______。

14.市场调研的重要性体现在______、______和______。

15.产品定位的意义包括______、______和______。

16.价格策略的影响因素包括______、______和______。

17.地点策略的选择应遵循的原则包括______、______和______。

18.促销策略的实施步骤包括______、______和______。

19.效果评估的方法包括______、______和______。

20.提高策划质量的措施包括______、______和______。

21.成人高考市场营销策划中，市场调研的主要内容包括______、______和______。

22.成人高考市场营销策划中，产品策略的要素包括______、______和______。

23.成人高考市场营销策划中，价格策略的关键是______和______。

24.成人高考市场营销策划中，地点策略的目的是______和______。

25.成人高考市场营销策划中，促销策略的目的是______和______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.成人高考市场营销策划的主要目标是提高学校的社会地位。（）

2.市场调研是市场营销策划的基础工作。（）

3.产品策略中，产品设计应注重实用性而非美观性。（×）

4.价格策略中，成本加成定价法是最常用的定价方法。（√）

5.地点策略中，学校周边的交通状况对招生没有影响。（×）

6.促销策略中，广告宣传的唯一目的是提高品牌知名度。（×）

7.人员推销的关键在于销售人员的外貌和着装。（×）

8.公关活动可以通过媒体曝光提升学校形象。（√）

9.营销活动的预算应该越少越好，以降低成本。（×）

10.效果评估可以通过学生满意度调查来进行。（√）

11.市场营销策划中，团队协作比个人能力更重要。（√）

12.成人高考市场营销策划应侧重于传统媒体宣传。（×）

13.市场调研中的问卷调查可以完全代替访谈。（×）

14.产品定位应完全基于竞争对手的产品特性。（×）

15.价格策略中，心理定价可以不考虑市场需求。（×）

16.地点策略中，学校位置的选择不应考虑竞争对手。（×）

17.促销策略中，广告宣传的效果可以通过广告费用来衡量。（×）

18.公关活动应该仅限于学校内部举办。（×）

19.营销活动的效果可以通过销售量直接体现。（√）

20.成人高考市场营销策划的目的是为了增加学校的经济收入。（×）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合成人高考的特点，阐述市场营销策划在提高成人高考招生效果中的重要性。

2.设计一个针对成人高考市场营销策划的方案，包括市场调研、目标市场、产品策略、价格策略、地点策略和促销策略等关键要素。

3.分析在成人高考市场营销策划中，如何运用SWOT分析来评估学校的优势、劣势、机会和威胁。

4.请讨论在成人高考市场营销策划的实施过程中，可能遇到的问题及相应的解决策略。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例背景：某成人高考培训机构在本地市场拥有较高的知名度，但近年来招生人数逐年下降。请分析该培训机构的市场营销策划中可能存在的问题，并提出相应的改进措施。

2.案例背景：某成人高校在市场营销策划中推出了一项新的招生优惠活动，但活动效果并不理想，参与的学生数量远低于预期。请分析该活动失败的原因，并设计一个改进方案以提升活动效果。

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.D

3.B

4.B

5.D

6.D

7.A

8.A

9.B

10.A

11.A

12.B

13.C

14.A

15.B

16.A

17.B

18.D

19.A

20.B

21.A

22.B

23.D

24.A

25.B

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.扩大、提升

2.目标原则、市场原则、创新原则

3.定量分析、定性分析

4.产品定位

5.成本加成定价、竞争导向定价、目标市场定价

6.学生交通便利性、竞争对手位置、市场需求

7.广告宣传、人员推销、公关活动

8.提高学校知名度、吸引潜在学生

9.了解学生需求、说服力强、良好的沟通能力

10.新闻发布会、展览会、慈善活动

11.活动目标、活动内容、活动预算

12.招生人数、学生满意度、成本效益

13.创新思维、专业技能、团队协作

14.了解市场需求、发现市场机会、分析竞争对手

15.突出产品优势、满足学生需求、增强市场竞争力

16.成本、竞争、学生支付能力、市场需求