12380-国际贸易理论与实务-谢科进-

国际贸易理论与实务

谢科进第一章绪论本章主要内容国际贸易的含义及相关概念国际贸易的分类国际贸易的地位及作用国际贸易学的研究对象与方法第一节国际贸易的基本概念国际贸易的含义国际贸易（InternationalTrade）是指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动，它是各个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。国际贸易与对外贸易的联系与区别国际贸易的相关概念

贸易值与贸易量贸易差额、顺差与逆差国际贸易商品结构国际贸易地理方向贸易条件对外贸易依存度第二节国际贸易的分类按货物流向分类出口贸易、进口贸易、过境贸易按货物出入国境或关境分类总贸易与专门贸易按货物运输方式分类陆运贸易、海运贸易、空运贸易、邮购运输按商品形态分类货物贸易与服务贸易

按贸易是否有第三者参加分类直接贸易、间接贸易、转口贸易按贸易清偿方式不同分类现汇贸易与易货贸易按贸易过程中是否使用单证等商业文件分类无纸贸易与有纸贸易第三节国际贸易的地位与作用国际贸易的地位国际贸易的作用

调节各国市场的供求关系促进生产要素的充分利用发挥比较优势，提高生产效率提高生产技术水平，优化国内产业结构增加财政收入，提高国民福利水平加强各国经济联系，促进经济发展第四节国际贸易学的研究对象与方法国际贸易与国内贸易的共性与区别国际贸易的研究对象国际贸易的研究方法

第二章国际贸易发展历程

本章主要内容国际贸易产生的背景国际贸易在各个历史阶段发展的情况和呈现的特点国际贸易的发展趋势我国的对外贸易发展历程

第一节国际贸易的产生及早期的国际贸易

国际贸易的产生国际贸易属于历史范畴，它是随着社会生产和社会分工的发展而产生和发展起来的。具有可供交换的剩余产品和存在各自为政的社会实体，是国际贸易得以产生的两个前提条件。资本主义社会以前的国际贸易奴隶社会的国际贸易封建社会的国际贸易资本主义生产方式下国际贸易的发展

国际贸易虽然源远流长，但真正具有世界性质是在资本主义生产方式确立起来之后。在资本主义生产方式下，国际贸易急剧扩大，国际贸易活动遍及全球，贸易商品种类日益增多，国际贸易越来越成为影响世界经济发展的一个重要因素。而在资本主义发展的各个不同历史时期，国际贸易的发展又各具其特征。资本主义生产方式准备时期的国际贸易资本主义自由竞争时期的国际贸易

国际贸易量显著增加英国在世界贸易中占据垄断地位国际贸易的商品结构发生很大变化，工业品的比重显著上升国际贸易的方式有了进步国际贸易的组织形式有了改进政府在对外贸易中的作用出现了转变

垄断资本主义时期的国际贸易

国际贸易仍在扩大，但增长速度下降，贸易格局发生了变化垄断开始对国际贸易产生严重影响一些主要资本主义国家的垄断组织开始资本输出

第二节当代的国际贸易

第二次世界大战以后，世界政治经济形势发生了深刻的变化。国际分工、世界市场和国际贸易也都发生了巨大的变化。世界生产的发展是国际贸易的物质基础，决定着国际贸易的发展及其规模的扩大。战后第三次科技革命促进了工农业生产水平的提高，现代化交通运输和通信联络工具的广泛运用，新兴工业部门和新工业产品的层出不穷，都影响着国际贸易的规模、商品结构以及地区分布。国际贸易进入一个新的快速增长期

进入20世纪90年代后，虽然由于世界经济政治格局发生了巨大变化，发达国家受周期性和结构性因索的影响而先后陷入衰退期，再加上美元汇率的变化、国际债务、战争等因素的严重制约，国际贸易的增长速度连年下降，而且波动较大。但是世界贸易额从1990年的33101亿美元增加到2011年的182170亿美元，增长了近6倍。世界经济从1994年开始步入新一轮的经济上升轨道，大体保持了近20年的高增长率。世界经济的增长势头，为国际贸易的发展注入了新的活力。

国际贸易发展的格局发生重大变化区域性贸易集团化趋势进一步加强国际贸易重心发生重大转移国际贸易结构发生重大变化第三节中国的对外贸易

新中国成立以前新中国成立以后进出口贸易总额和出口总额占GDP比重的演变情况出口在总需求中的变化情况第三章国际分工

本章主要内容国际分工的形成与发展及其影响因素重商主义贸易思想古典贸易理论新古典贸易理论当代贸易理论的新发展第一节国际分工的形成与发展

分工是指劳动分工，即各种社会劳动的划分和独立化，劳动者从事各种不同的而又相互联系的工作。国际分工是国际贸易的基础，它是社会分工从一国国内向国外延伸的结果，是社会生产力发展到一定阶段的产物。国际分工的含义国际分工（InternationalDivisionofLabour)是指世界上各国之间的劳动分工和产品分工。国际分工是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工的形成和发展国际分工的产生和发展大致经过了萌芽、发展、形成和深化四个阶段：

国际分工的萌芽阶段（15世纪末-18世纪中叶）国际分工的发展与形成阶段国际分工的深化阶段（二次大战后）影响国际分工发展的因素国际分工的形成和发展受到各种因素的影响和制约。其中社会生产力的发展是决定性因素，其他影响和制约的因素还有自然条件、各国在国际分工中的地位和所执行的政策等。社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素自然条件是国际分工产生和发展的基础人口、劳动规模和市场影响着国际分工的发展资本输出与资本流动是国际分工深入发展的重要条件上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展国际分工对国际贸易的影响国际分工促进了国际贸易的增长国际分工影响国际贸易的地区分布和地理方向国际分工的发展影响国际贸易商品结构的变化国际分工与国际贸易利益第二节国际分工理论

国际分工理论是对国际贸易发生、发展情况的理论描述和说明重商主义贸易思想

17世纪、18世纪，在英国、西班牙、法国、葡萄牙及荷兰等国，一批商人、银行家、政府官员甚至哲学家推崇一种被称为重商主义（Mercantilism）的经济哲学。

亚当•斯密的绝对利益理论分工可以提高劳动生产率分工的基础是各国有利的自然禀赋或生产条件按绝对优势进行分工基础上的交换会使双方互利

大卫•李嘉图的比较利益理论比较利益理论的基本内容比较利益理论简评比较利益理论的科学性比较利益理论的局限性绝对利益理论与比较利益理论的关系穆勒的相互需求原理相互需求原理的主要内容比较成本决定贸易条件的上下限相互需求状况决定具体的贸易条件相互需求强度决定贸易利益的分割提供曲线与贸易条件均衡提供曲线的涵义及其性质提供曲线表示的贸易条件的均衡贸易条件与贸易利益贸易条件的概念及其类型所谓贸易条件（TermsofTrade），是一个国家以出口交换进口的条件。在相互需求论中，贸易条件是指商品的物物交换比例，它只适用于抽象的理论分析，不能用于分析说明一国一定时期贸易地位的变化

对贸易条件的说明赫克歇尔和俄林的要素禀赋论与要素禀赋理论相关的几个概念生产要素和生产要素价格要素密集度和要素密集型产品要素禀赋和要素丰裕度要素禀赋理论：H-O原理，表述为一国应出口较密集地使用该国丰裕且便宜的要素所生产的产品；应进口该国稀缺且昂贵的要素所生产的产品要素价格均等化定理：H-O-S定理要素禀赋理论简评理论的积极影响以及局限性赫克歇尔俄林模型的经验检验：里昂惕夫之谜里昂惕夫之谜对里昂惕夫之谜的解释检验数据的代表性自然资源论要素非同质论需求偏向论贸易壁垒论生产要素密集度转换论国际贸易新理论及当代国际分工理论的新发展规模经济、不完全竞争与国际贸易国际贸易新要素理论

技术要素说人力资本说研究与开发要素说信息要素说产品生命周期理论当代国际分工理论的新发展

产业内贸易理论公司内贸易理论国家竞争优势理论国际贸易政策的类型按照贸易政策的性质，可将其分为三大类

自由贸易政策保护贸易政策公平贸易政策

国际贸易政策制定的依据经济发展水平和产品竞争能力经济结构与产业结构经济发展战略国内经济状况不同利益集团的力量对比政府领导人的经济理论与经济思想国际贸易政策的历史演变资本主义生产方式准备时期的国际贸易政策资本主义自由竞争时期的国际贸易政策垄断资本主义时期的国际贸易政策第二节当代发达国家的国际贸易政策

二战后到20世纪70年代中期的贸易自由化倾向20世纪70年代中期以来的新贸易保护主义浪潮发达国家贸易政策的发展趋势管理贸易日益成为贸易政策的主导对外贸易政策与对外关系相结合的趋势加强

“公平贸易”、“互惠主义”将代替发达国家的“自由贸易”和“多边主义”以非关税壁垒为主要手段政府推动高科技产业发展和鼓励出口成为推动外贸活动的主导措施建立经济一体化，实行共同的对外贸易政策第三节当代发展中国家的国际贸易政策

进口替代战略下的贸易政策出口替代战略下的贸易政策横向联合政策发展中国家贸易政策的改革中国的对外贸易政策第五章关税措施

本章主要内容关税的含义、种类海关税则和通关手续关税的经济效应第一节关税的定义和种类

关税的含义及作用关税的定义

关税是进出口货物经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商所征收的一种税收关税的特点

关税具有税收的一般特征关税是间接税，由进口商支付，最终由消费者负担税收主体是本国进出口商税收客体是进出口商品征收关税机构是海关关税的作用保护国内市场保护本国幼稚工业调节产品结构调节国际收支差额增加政府收入关税的种类按照商品的流动方向（即按照征收的对象）分类进口税出口税过境税按照差别待遇和特定的实施情况分类进口附加税差价税特惠税普通优惠制按征税方法（或标准）分类从量税（SpecificDuty）从价税（AdvaloremDuty)

混合税(Mixedduty)

选择税（AlternalitveDuty)第二节 海关税则和通关手续

海关税则各国征收关税的依据是海关税则。海关税则(CustomsTariff)又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和对进出口应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关税则是关税制度的重要内容，是国家关税政策的具体体现。海关税则分为单式税则和复式税则两类通关手续征收关税的程序即通关手续，又称报关手续，通常包括申报、查验、放行三个基本环节

第三节关税的经济效应分析

生产效应（productioneffect）是指征收进口关税对进口国国内进口竞争产品（进口替代产品）生产或供给产生的影响

消费效应（consumptioneffect）是指征收进口关税对进口国国内进口替代品消费或需求量产生的影响贸易效应（tradeeffect）是指征收进口关税使国内进口替代产品生产量增加，消费量减少，进而导致进口需求缩减

福利效益（welfareeffect）

是指小国征收进口关税由于国内价格和国内供需发生变动后，进而对国内收入再分配产生的影响第六章非关税措施

本章主要内容：非关税措施限制进口的非关税措施的主要种类非关税的经济效应第一节非关税措施的主要种类

进口配额制（ImportQuotas）

绝对配额关税配额“自动”出口配额制非协定的“自动”出口配额 协定的“自动”出口配额进口许可证制度（ImportLicensingSystem）进口许可证制度的含义是指商品的进口必须得到国家有关部门的审查批准，领取许可证之后才能进口，没有许可证，一律不准进口进口许可证的分类

从进口许可证与进口配额的关系角度分，可分为定额的进口许可证和无定额的进口许可证从进口商品有无限制的角度分，可分为公开一般许可证和特种进口许可证外汇管制（ForeignExchangeContral）是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制以平衡国际收支和维持本国货币对外汇价的一种制度进口押金制(AdvanceDeposit）

又称进口存款制或进口担保金制最低限价和禁止进口

最低限价（minimumprice），是指一国政府规定某种进口商品的最低价格，凡进口商品的价格低于这个标准，就加征进口附加税或禁止进口禁止进口（prohibitiveimport），是进口限制的极端措施歧视性政府采购政策（discriminatorygovernmentprocurementpolicy）进出口的国家垄断是指进出口由国家指定的机构和组织集中管理、集中经营。在以私营经济为主体的西方国家，平时仅对少数商品，如军火、烟酒和粮食等海关壁垒主要有海关估价和海关程序两种新型的非关税壁垒技术壁垒环境壁垒第二节非关税的经济效应分析

进口配额的经济效应

配额的福利效应与等效关税相同，都会增加生产者剩余，提高生产者福利，降低消费者剩余，牺牲了消费者福利出口补贴的经济效应分析虽然出口补贴在世界贸易组织框架下已经禁止使用，但长期以来，作为政府鼓励出口的措施，世界各国都将出口补贴作为鼓励商品出口、增强产品在国际市场上竞争力的重要手段。从经济效应上看，出口补贴会促进国内出口工业生产量增加，使国内消费需求减少，从而增加出口，同时会引致国内价格上涨

第七章区域经济一体化

本章主要内容：区域经济一体化的成因区域经济一体化的形式关税同盟理论、大市场理论和协议性国际分工理论区域经济一体化对国际贸易的影响第一节区域经济一体化的含义及形式

区域经济一体化的含义区域经济一体化（RegionalEconomicIntegration）是指两个或两个以上的国家或地区通过条约的形式组成经济性质的集团和组织，消除区域内各成员国之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现成员国的产品乃至生产要素在区域内的自由流动，并建立超国家的组织机构，通过制定统一的对内、对外经济政策、财政和金融政策等，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最终形成高度协调统一的有机体的过程区域经济一体化的成因人类谋求和平的愿望维护民族经济权益与发展的需要取得更多经济利益的有效方式提高国际地位的手段区域经济一体化的形式按一体化的程度划分优惠贸易安排自由贸易区关税同盟共同市场经济同盟完全经济一体化按一体化的范围划分部门一体化全盘一体化按参加国的经济发展水平划分水平一体化垂直一体化第二节区域经济一体化的理论

关税同盟理论关税同盟的静态效果贸易效果贸易创造效果(tradecreatingeffect)

贸易转移效果(tradedivertingeffect)

贸易扩大效果(tradeexpansioneffect)

减少海关行政开支改善贸易条件增强集团集体谈判力量关税同盟的动态效果

获得规模经济利益加剧竞争市场刺激投资吸引外资大市场理论共同市场与关税同盟相比，其一体化范围较之关税同盟又进了一步。共同市场的目标是消除保护主义的障碍，把被保护主义分割的单个国家的国内市场统一成为一个大市场，通过大市场内的激烈竞争，实现专业化、批量化生产等方面的利益。对共同市场的理论分析形成了大市场理论协议性国际分工理论协议性国际分工，即一国放弃某种商品的生产并把国内市场提供给另一国，而另一国则放弃另外一种商品的生产并把国内市场提供给对方，即两国达成互相提供市场的协议，专业化分工生产一种或几种货物，使彼此的优势得以发挥，通过规模经济的实行，使生产成本下降，消费者获得利益。第三节区域经济一体化对国际贸易的影响

促进了经济一体化组织内部贸易的增长促进了集团内部的国际分工和技术台作促进了经济贸易集团内部的投资自由化提高了贸易集团在世界贸易中的地位对多边贸易体制的发展方向和权威性形成一定的冲击第四节区域经济一体化的实践

欧洲联盟（EU）

《马斯特里赫特条约》于1993年11月1日生效，欧洲联盟（EuropeanUnion，EU）自其时正式诞生，它是在欧洲经济共同体（EEC）基础上发展而来的北美自由贸易区（NAFTA）美国、加拿大、墨西哥于1992年12月17日分别由三国政府首脑签署了《北美自由贸易协定》，该协定后经三国议会批准通过，于1994年1月1日正式生效。亚太经济合作组织（APEC）

1989年1月，澳大利亚倡议召开亚太地区部长级会议，讨论加强区内经济合作问题。经过磋商，该会议于1989年11月在澳大利亚堪培拉首次举行，亚太经济合作组织（APEC）宣告成立第八章贸易条约与协定和世界贸易组织

本章主要内容：贸易条约和协定的基本内容关税与贸易总协定概述世界贸易组织的宗旨、职能与作用世界贸易组织基本原则中国与GATT中国与WTO第一节贸易条约与协定

一、贸易条约与协定的含义及内容（一）贸易条约与协定的含义（二）贸易条约与协定的内容

二、贸易条约与协定所适用的主要法律原则（一）最惠国待遇条款（Most-favoredNationTreatment）（二）国民待遇条款（NationalTreatment）（三）互惠待遇条款（ReciprocallyTreatment）贸易条约与协定的种类贸易条约（CommercialTreaty）贸易协定(TradeAgreement)

贸易议定书（TradeProtocol）支付协定（PaymentAgreement）国际商品协定（InternationalCommodityAgreement）关税减让与互惠的协定第二节关贸总协定与世界贸易组织

关贸总协定概述关税与贸易总协定（GeneralAgreementofTradeandTariff，GATT），简称关贸总协定是在美国策动下由23个原始缔约国于1947年10月30日在日内瓦签定并于1948年正式生效的关于调整缔约国对外贸易政策和国际贸易关系方面的相互权利、义务的国际多边协定。世界贸易组织的宗旨与基本原则《建立世界贸易组织的协议》的序言阐述了世界贸易组织的宗旨为：“提高世界范围内人民的生活水平，保证充分就业和大幅度稳定提高实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照持续发展的目的，最优运用世界资源，寻求保护和维持环境，并以符合不同经济发展水平下各自需要的方式，加强和采取各种相应的措施。积极努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额与其经济发展需要相称”。世界贸易组织的目标是：“建立一个完整的、更有活力和持久的多边贸易体系，以包括关税与贸易总协定、以往贸易自由化努力的成果、和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果”。

世界贸易组织的基本原则互惠原则（Reciprocity）透明度原则（Transparency）市场准入原则（MarketAccess）促进公平竞争原则经济发展原则非歧视性原则世界贸易组织的范围、职能与作用世界贸易组织的范围根据“建立世界贸易组织协议”，世界贸易组织涉及的范围为关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判达成的协议、协定以及历次谈判达成的协议世界贸易组织的职能管理职能组织职能协调职能调节职能提供职能世界贸易组织的地位

世界贸易组织具有法人资格世界贸易组织每个成员方向世界贸易组织提供其履行职责时所必需的特权与豁免权世界贸易组织官员和各成员方代表在其独立执行与世界贸易组织相关的职能时，享有每个成员方提供的所必需的特权与豁免权每个成员给予世界贸易组织的官员、成员方代表的特权与豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的特殊机构的特权豁免权公约所规定的特权与豁免权世界贸易组织的作用促进世界范围的贸易自由化和经济全球化使传统的贸易政策措施得到改观使世界市场的竞争方式与竞争手段改变世界贸易组织的结构与决策世贸组织的结构部长级会议总理事会各专门委员会秘书处与总干事世贸组织成员资格世界贸易组织的创始成员新加入世界贸易组织的成员世贸组织的决策世界贸易组织继续实行1947年关贸总协定合意决策的作法，即在作出决定的会议上，如果任何一个与会的成员方对拟通过的决议不正式提出反对，就算达成合意加入世贸组织的程序第一阶段，申请方政府向世贸组织提交备忘录第二阶段，申请方政府与有兴趣的成员国政府进行双边谈判，以达成其在货物贸易及服务贸易方面的承诺第三阶段，工作组提出最终报告，其内容包括加入议定书草案以及双边谈判达成的承诺表，提交给总理事会或部长会议以备通过世界贸易组织的协议内容多边贸易协议与协定诸边贸易协议世界贸易组织的权利义务基本权利能使产品和服务及知识产权在159个成员中享受无条件、多边、永久和稳定的最惠国待遇以及国民待遇对大多数发达国家出口的工业品及半制成品享受普惠制待遇享受发展中国家成员的大多数优惠或过渡期安排享受其他世贸组织成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益利用世贸组织的争端解决机制，公平、客观、合理地解决与其他国家的经贸摩擦，营造良好的经贸发展环境参加多边贸易体制的活动获得国际经贸规则的决策权享受世贸组织成员利用各项规则、采取例外、保证措施等促进本国经贸发展的权利基本义务在货物、服务、知识产权等方面，依世贸组织规定，给予其他成员最惠国待遇、国民待遇依世贸组织相关协议规定，扩大货物、服务的市场准入程度，即具体要求降低关税和规范非关税措施，逐步扩大服务贸易市场开放按《知识产权协定》规定进一步规范知识产权保护按争端解决机制与其他成员公正地解决贸易摩擦，不能搞单边报复增加贸易政策、法规的透明度规范货物贸易中对外资的投资措施按在世界出口中所占比例缴纳一定会费世界贸易组织的争端解决机制世界贸易组织争端解决机制的作用“关于争端解决的规则与程序的谅解”指出：世界贸易组织的争端解决机制是保障多边贸易体制的可靠性和可预见性的核心因素。世贸组织争端解决程序第一阶段：磋商第二阶段：专家组第三阶段：上诉第四阶段：专家报告的执行第三节世界贸易组织与中国

中国与关贸总协定中国与关贸总协定的关系中国是1947年关贸总协定的23个原始缔约国之一，1950年3月台湾当局越权宣布退出，中国从此失去了在关贸总协定中的席位，中断了同关贸总协定的联系.进入80年代，中国认识到了与关贸总协定建立关系的重要性，恢复了同关贸总协定的联系。中国恢复关贸总协定缔约国地位的原则第一，中国进入关贸总协定是恢复缔约国席位，而不是加入或重新加入第二，中国恢复缔约国席位是以减让关税为基础，而不是以承担进口增长为条件第三，中国是发展中国家，应享受关贸总协定关于发展中国家的特殊待遇中国恢复关贸总协定缔约国席位的要求第一，按关贸总协定原则，美国应给予中国多边无条件的最惠国待遇；第二，根据关贸总协定第四部分和“东京回合”的“授权条款”所确立的法律基础，中国应在发达缔约方国家中享受普惠制待遇；第三，依照关贸总协定有关规定，欧共体应取消对中国的歧视限制中国与世界贸易组织中国与世界贸易组织相互需要中国在世界贸易组织发挥的作用

在WTO中，中国成为了不可或缺的力量新格局中，WTO成员的新责任是融合全球治理，中国应成为积极主动的参与者第九章国际贸易术语

本章主要内容：国际贸易术语及其国际惯例装运港交货的三种常用贸易术语向承运人交货的三种贸易术语其他五种贸易术语第一节国际贸易术语及其国际惯例

国际贸易术语贸易术语（TradeTerms）是指用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交货地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语与贸易术语有关的国际贸易惯例国际法协会修订的《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932)

美国9个商业团体修定的《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)

国际商会修定的《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2010)第二节装运港交货的三种常用贸易术语

对三种贸易术语的基本解释FOBFreeOnBoard(...namedportofshipment)——装运港船上交货（……

指定装运港）CFRCostandFreight（...namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）CIFCost、InsuranceandFreight(...namedportofdestination)——成本加保险费、运费（……指定目的港）在具体业务中应注意的几个问题

关于费用风险划分的分界点问题

FOB方式中船货衔接问题装卸费用的负担问题

《1941年美国对外贸易定义修订本》中的FOBCFR术语关于装船通知的问题交货的性质问题保险性质及保险险别问题租船订舱问题第三节 向承运人交货的三种贸易术语

“货交承运人”的概念

“货交承运人”是指卖方把已经出口清关的货物，交付给（卖方或买方）指定的承运人。《2000通则》对“货交承运人”的具体方式作了如下规定：如果指定地是卖方的场所，则卖方应把货物装上前来接货的运输工具如果指定地并非卖方的场所，则卖方只需将货物运送至指定交货地点，并将其置于承运人或其代理人的支配之下，即为完成交付，不负责装卸货物。《2010通则》删除了这些规定，只是指出，由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货的交付地点。和传统贸易术语的比较FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较，有以下三个共同点：都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。均由出口方负责可能发生的出口报关，进口方负责可能发生的进口和过境报关。买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应主要不同在于：适合的运输方法不同。FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、CIF只适合于海运和内河运输风险点不同。FCA、CPT、CIP方式中，买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语则以“置于船上”为界装卸负担不同。FCA、CPT、CIP均由承运人负责装卸，因为不存在需要适用贸易术语变形问题运输单据性质不同第四节其他五种贸易术语

EXWxWorks(...namedplace)——工厂交货(……指定地点)是指卖方在其所在处（工厂、仓库等）将货物交由买方处置，即完成了交货义务

FASFreeAlongsideShip(...namedportofshipment)——船边交货(……指定装运港)

DATDeliveredatTerminal(...namedterminalofdestination)——运输终端交货（……指定目的地终点站）

DAPDeliveredatPlace(...namedplaceofdestination)——目的地交货（……指定目的地）

DDPDeliveredDutyPaid(.......namedplacedestination)——完税后交货(……指定目的地)

第十章商品的品名、品质、数量、包装与价格

本章主要内容：商品的品名和品质商品的数量货物的包装商品的价格第一节商品的品名和品质

商品的品名商品的品质商品品质的表示方法

用样品表示品质以说明表示商品品质合同中的品质条款

品质条款的基本内容品质机动幅度与品质公差订立品质条款时应注意的问题第二节商品的数量

常用的度量衡制度国际上度量衡制度主要有：国际单位制、公制又称米制、英制、美制等，我国计量法规定采用国际单位制商品的计量单位

按重量（Weight）计算按个数（Number）计算按长度（Length）计算按面积（Area）计算按体积（Volume）计算按容积（Capacity）计算计量方法

毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（Theoreticalweight）法定重量(Legalweight）合同中的数量条款数量机动幅度条款

“溢短装条款”(MoreorLessClause)。它是指在合同中明确规定卖方可以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限

“约”量(about，circa，approx)订立数量条款时应注意的问题

应明确商品的数量应明确计量的单位对有些散装商品，须在数量条款中规定一定的数量机动幅度第三节货物的包装

包装的种类

运输包装（ShippingPacking）

销售包装（SalesPacking）运输包装的标志

运输标志(ShippingMark)

指示性标志警告性标志中性包装和定牌中性包装指在商品包装上和商品本身，不注明生产国别和原产地定牌

按买方要求在出口国商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法贴牌生产一些拥有知名商标和关键核心技术的企业，为了降低劳动力成本，委托国外制造商按照原厂设计并使用其品牌进行生产合同中的包装条款买卖合同中的包装条款一般包括使用什么包装材料、使用什么包装方式、包装费用由谁负担以及如何确定运输标志等项内容第四节商品的价格

商品的作价办法

固定价格暂不固定价格暂定价滑动价格（Sliding—scaleprice）计价货币和支付货币在进出口业务中，计价货币（MoneyofAccount）是买卖双方在合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是双方当事人约定的用来清偿货款的货币佣金和折扣佣金佣金是中间商因介绍生意或代买代卖而获取的报酬折扣折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠出口商品的成本核算出口商品换汇成本的核算出口商品盈亏率的核算外汇增值率（又称出口创汇率）核算第十一章国际货物运输

本章主要内容：运输方式装运条款运输单据第一节运输方式

海洋运输

班轮运输（Linertransport）租船运输定程租船（VoyageCharter）定期租船（TimeCharter）铁路运输

大陆桥运输国际铁路联运航空运输

班机包机集中托运航空速递公路运输邮政运输集装箱运输国际多式联合运输第二节装运条款

装运条款

主要指装运条件和相互责任。对外磋商交易和签订合同时，要争取把合同中的装运条款订得合理、明确，以利于进出口业务的顺利开展。

装运时间

明确规定具体的装运期采用“收到信用证后××天装运”

规定近期装运

分批装运和转运

分批装运转运第三节运输单据

海运提单提单（BillofLading简称B/L）是货物的承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件。海运提单从不同角度加以分类，主要有以下几种：1．按货物是否装船，可分为已装船提单和备运提单2．按提单有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单3．按提单上收货人的抬头方式，可分为记名提单、指示提单和不记名提单海运单

海运单(SeaWaybill)也是一种承运人出具的货物收据，并且是承运人与托运人之间的运输契约的证明铁路运输单据

国际铁路货物联运单据，是指参加《国际货协》各国之间办理铁路联运时使用的运单，也是参加联运的发送国铁路与发货人之间的运输契约航空运单航空运单也是一种运输合同，既是货物的收据，同时也是托运人与承运人之间的运输契约，但不具有物权凭证的性质，不可背书转让。邮运收据邮政运输的主要单证是邮政收据。邮政收据也是邮政局收到寄件人的邮件后给予的凭证，在邮件灭失或损坏时，寄件人可以凭以向邮局索赔。同时，邮政收据也是收件人提取邮件的凭证。邮政收据不是物权凭证，不能背书转让多式联运单据国际多式联运单据（CombinedTransportDocument，简称CTD），是指证明国际多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。第十二章国际货物运输保险

本章主要内容海上货物运输保险我国海洋货物运输保险的险别其他货物运输方式下的货运保险合同中的保险条款及办理保险的做法第一节海上货物运输保险

海上货物运输保险的承保范围

在国际海运保险业务中，海上货物运输保险的承保范围大致包括海上风险、海上损失与费用，以及海上风险以外的其他外来原因所造成的风险与损失。风险

海上风险（Perilsofthesea）自然灾害意外事故外来风险（ExtraneousRisk）海上损失

全部损失（TotalLoss）部分损失（PartialLoss）

海上费用施救费用（SueandLabourExpenses）救助费用（SalvageCharge）第二节我国海洋货物运输保险的险别

基本险平安险

平安险（FreefromParticularAverage，FPA），其基本内涵是只负责赔偿因海上风险所造成的全部损失和共同海损，对于单独海损则不予赔偿水渍险水渍险（WithParticularAverage，WPA），其责任范围除包括“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失。一切险一切险（AllRisks），其责任范围包括：（l）平安险和水渍险包括的各项责任；（2）被保险货物在运输过程中由于一般外来风险造成的全部损失和部分损失。附加险别

一般附加险特殊附加险伦敦保险协会海运货物保险条款

协会货物（A）险条款（InstituteCargoClausesA，ICC－A）协会货物（B）险条款（InstituteCargoClausesB，ICC－B）协会货物（C）险条款(InstituteCargoClausesC，ICC－C）协会战争险条款（货物）（InstituteWarClauses－Cargo）协会罢工险条款（货物）(InstituteStrikesClauses－Cargo）恶意损害险条款（MaliciousDamageClauses）第三节其他货物运输方式下的货运保险

陆上运输货物保险

中国人民保险公司对不同方式运输的货物都订有相应的专门条款，陆上运输货物保险的险别分为陆运险和陆运一切险两种陆运险的承保范围陆运一切险的承保范围陆运货物保险的除外责任航空运输货物保险

航空运输货物保险分为航空运输险和航空运输一切险两种，航空运输险的承保范围与海运水渍险的承保范围大致相同。邮运包裹保险邮运包裹保险是承保邮包在邮寄途中因自然灾害、意外事故和外来原因所造成的损失。按其承保范围的大小，也分为邮包险和邮包一切险两种基本险别。在投保其中一种基本险别的基础上亦可酌情加保一种或几种附加险。第四节合同中的保险条款及办理保险的做法

合同中的保险条款保险金额

保险金额也称投保金额。它是保险人所应承担的最高赔偿金，也是核算保险费的基础。保险金额一般应由买卖双方经过协商确定，按照国际保险市场习惯，通常按CIF或CIP总值加一成（10％）计算投保险别在投保险别这项条款中，要说明基本险别和附加险别的名称保险适用条款在中国人民保险公司投保，一切办理手续和方法均依照《中国保险条款》保险的办理

办理投保和支付保险费取得保险单据，包括：

保险单（InsurancePolicy）。保险凭证（CertificateofInsurance）联合凭证（CombinedCertificate）预约保单（OpenPolicy）保险的索赔

保险索赔是指被保险货物遭受承保责任范围内的风险而造成损失时，被保险人要求赔偿的行为第十三章货款的支付

本章主要内容：票据汇付与托收信用证支付方式银行保函与备用信用证支付方式的分析与选用第一节票据

票据是国际通行的结算和信贷工具，是可以流通的债证。国际贸易使用的票据，主要是汇票，其次是本票和支票。汇票（BillofExchange，Draft）汇票的涵义汇票是出票人以书面命令受票人立即或在将来一定时间内无条件支付一定金额给指定的受款人或其指定人或持票人的一种票据

汇票的种类按出票人的不同，汇票可分为银行汇票（Banker’sDraft）和商业汇票（CommercialDraft）按是否跟单分为跟单汇票（DocumentaryBill）和光票（CleanBill）按付汇时间的不同，汇票分为即期汇票（SightDraft）和远期汇票（TimeBill）汇票的使用出票（Issue）提示（Presentation

承兑（Acceptance）付款（Payment）背书（Endorsement）拒付（Dishonor）

本票和支票本票（Promissory）

本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。按出票人不同，本票可分为商业本票和银行本票。支票（Check）支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。第二节汇付与托收

汇付、托收和信用证支付方式是目前国际贸易结算中的三种基本方式汇付（Remittance）汇付业务的一般做法汇付的应用在我国外贸实践中，汇付一般用来支付小额贸易价款、订金、货款尾数和佣金等项费用的结算方式。在发达国家之间，由于大量的贸易是跨国公司的内部交易，而且外贸企业在国外有可靠的贸易伙伴和销售网络，因此，汇付是主要的结算方式。托收（Collection）托收方式的当事人委托人、托收行、代收行、付款人跟单托收的种类

光票托收（CleanBillforCollecting）跟单托收（DocumentaryBillforCollection）跟单托收的一般业务程序即期付款交单跟单托收的一般业务程序远期付款交单跟单托收的一般业务程序承兑交单托收的特点在我国的出口贸易中，使用托收方式应注意以下几点：认真地调查进口人的资信；了解进口国的贸易法令、外汇管理条例等；在进口地事先找出与我关系较好的客户或银行作为代理人；对托收方式下的交易要有健全的管理制度，并要严格执行，定期检查，发现问题及时加以妥善地解决；出口货物应争取按CIF条件成交，由出口人办理货运保险；或投保出口信用险。在不采用CIF条件时，应投保卖方利益险；每批托收的金额不宜过大，期限不应过长，一般不接受承兑交单方式。托收的应用托收方式下的资金融通银行提供托收服务的同时，还可向进出口双方提供融资便利。对出口商，银行可采取以下方式进行融资:一是出口押汇；二是垫款；三是承兑信用额度。对进口商，银行也可提供融资:一是承兑信用额度；二是凭信托收据借取货运单据，先行提货。

托收方式下的风险对出口商来说:在跟单托收业务中，银行仅提供服务，只作为出口人的托收人行事，并不提供任何信用和担保对进口商来说，在托收方式下，对单据是否齐全，卖方是否交来了符合合同规定的货物，银行也不负责审查，进口人在付款或承兑之前，无法了解货物的真实情况第三节信用证支付方式

信用证（LetterofCredit，L/C）结算方式比汇付和托收方式优越，基本解决了买卖双方互不信任的问题信用证的性质和特点信用证是一种银行信用信用证是一项自足文件信用证是一种单据的买卖信用证的涵义及其当事人信用证是银行应进口人的请求，开给出口人（受益人）的一种银行保证付款的有条件的书面付款凭证信用证的流程图信用证的种类跟单信用证和光票信用证不可撤销信用证和可撤销信用证保兑信用证和不保兑信用证即期信用证和远期信用证可转让信用证和不可转让信用证对开信用证（ReciprocalCredit）背对背信用证(BacktoBackCredit)

循环信用证（RevolvingCredit）第四节银行保函与备用信用证

银行保函（Banker’sLetterofGuarantee，L/G）银行保函，又称银行保证书，是指保证人（银行）根据委托人的申请，向受益人开立的一种书面信用担保凭证银行保函的种类投标保函（TenderGuarantee）履约保函（PerformanceGuarantee）还款保函（RepaymentGuarantee）银行保函的特点及其与信用证的区别

信用证用于履约，而银行保函用于违约信用证的开证行承担第一付款责任，而银行保函的担保银行承担第二付款责任信用证依“单据”付款，而银行保函依申请人不履行合同义务的“事实”付款备用信用证（StandbyLetterofCredit，StandbyL/C）备用信用证又称商业票据信用证、担保信用证或保证信用证，是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证备用信用证与跟单信用证的区别

第五节支付方式的分析与选用

支付方式的分析在分析选用时，主要考虑以下几个基本要素：有关当事人的权利和义务支付条件支付程序支付方式的资金融通不同支付方式下的风险各种支付方式的结合使用信用证与汇付相结合信用证与托收相结合汇付、托收、信用证三者相结合分期付款（PaybyInstalments）延期付款（DeferredPayment）托收与各用信用证或银行保函相结合使用这种方式结算时，必须注意：备用信用证与银行保函的有效期必须晚于托收付款期限后一定时间，以便托收被拒绝后能有足够的时间办理追偿手续。跟单托收如被拒付，必须请代收行以电讯通知出票人，以便及时在备用信用证或银行保函项下追偿。所作声明书中的规定必须符合来证规定。第十四章检验、索赔、不可抗力和仲裁

本章主要内容：商品检验索赔不可抗力仲裁第一节商品检验

我国进出口商品检验的范围检验权检验时间

检验时间即检验的有效期限，进口商品指索赔期限，出口商品指装运期限。检验地点

在出口国检验在进口国检验在出口国检验、进口国复验检验机构在国际上具有影响力的检验机构有：瑞士通用公证行SGS

美国食品和药物管理局FDA

日本海事检定协会（NKKK）日本海外货物检查株式会社（OMIC）新日本检定协会（SK）英国英之杰检验集团（IITS）美国保险人实验室（UL）劳合氏船级社（LR）等我国的商品检验机构有：国家质检总局中国国家认证认可监督管理委员中国国家标准化管理委员会专业部门负责的其他检验机构中国进出口商品检验总公司第二节索赔

争议与索(理)赔争议（Disputes）是指交易的一方认为另一方未能履行合同规定的责任而引起的业务纠纷。索赔（Claim）是指在进出口业务中因一方违反合同规定而直接或间接地给另一方造成损失，受损方向违约方提出的赔偿要求。理赔是指违反合同的一方受理受损方提出的赔偿要求。索赔和理赔是一个问题的两个方面。根本违约和非根本违约合同中的素赔条款罚金条款异议索赔条款第三节不可抗力

不可抗力的涵义

不可抗力(ForceMajeure)，即人力不可抗拒，指买卖合同签订后由于自然原因或社会原因发生的无法预防、避免和控制的意外事故，致使合同无法进行。不可抗力的法律后果不可抗力事故所引起的后果主要有两种情况：一种是解除合同，一种是延迟履行合同合同中的不可抗力条款概括式、列举式、综合式第四节仲裁

仲裁协议的形式及作用仲裁协议是双方当事人表示愿意把他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议，是仲裁机构或仲裁员受理争议案件的依据。仲裁协议的形式有两种:

一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁机构审理，这种协议称为提交仲裁的协议仲裁条款的主要内容：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁费用仲裁裁决的效力仲裁裁决的效力主要是指裁决是否具有终局性，对双方当事人有无约束力，能否再向法院上诉的问题。第十五章交易磋商与签订合同

本章主要内容：交易磋商是进出口贸易工作的重要环节。交易磋商是合同的依据，合同是交易磋商的结果。交易磋商工作的好坏，直接关系到交易能否达成。因此，本章重点介绍交易磋商的过程，其步骤为：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受为必不可少的法律步骤。在法律上，发盘称为要约，接受称为承诺。而《联合国国际货物销售公约》，对发盘和接受的有效性作了具体规定。第一节交易磋商

交易磋商的内容

交易磋商(BusinessNegotiation)是在充分做好交易前的准备工作的基础上进行的。交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，它们是：品名、品质条件、数量条件、包装条件、价格条件、装运条件、支付条件、保险条件、商检条件、索赔条件、不可抗力条件、法律选择条件等。交易磋商的一般程序询盘（Enquirer/Inquiry）发盘（Offer）还盘（Counter—offer）接受(Acceptance)发盘、接受的法律规则及运用发盘的法律规则及其运用构成发盘的条件向一个或一个以上特定的人发出表明在得到接受时承受约束的意旨内容必须“十分确定”（SufficientlyDefinite）送达受盘人发盘的有效期规定最迟送达发盘人时间，如：“限3月10日复到有效”。规定一段接受时间，如：“发盘10天有效”

发盘的撤回和撤销

发盘的撤回。发盘于送达受盘人时生效。发盘人于发盘尚未生效时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同时到达。发盘的撤销。英美法系国家的法律认为，就发盘能否撒销而言，发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘在被受盘人接受前，发盘人可予以撤销。

发盘的终止过了发盘的有效期、被发盘人撤销、被受盘人拒绝或还盘、发盘还可因出现了某些特定情况，按有关法律的适用而终止。接受的法律规则及其应用构成接受的条件接受必须由指定的受盘人作出接受必须在发盘的有效期内作出，并送达发盘人接受必须表示出来接受的内容必须与发盘内容完全一致

有条件接受的效力

《公约》明确规定，对于一项有条件的接受不能构成法律上的有效的接受，但有条件的接受视所附条件是否在实质上改变了发盘的内容，可分为还盘和发盘人可及时予以拒绝的接受

逾期接受超过发盘的有效期才到达的接受，为逾期接受，一般情况下无效，被视为一项发盘

接受的撤回和修改

《公约》规定，接受于表示接受的通知到达发盘人时生效，因此，受盘人可在接受生效前阻止其生效，即受盘人对其接受采取撤回行为。第二节签订合同

合同有效成立的条件合同当事人具有行为能力当事人之间必须达成协议合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法双方当事人的合意必须真实合同必须符合法定的形式书面合同的签订

合同(Contract)

确认书(Confirmation)书面合同的内容

书面合同一般有约首、主体、约尾三个部分组成书面合同的签署在我国外贸实务中，一般均由我方根据双方同意的条件制成一式两份的合同或确认书后，先在上面签字，然后寄给对方。对方经审核无误并签字后，保留一份，将另一份寄还给我方。

第十六章进出口合同的履行

本章主要内容：在我国出口贸易中，以CIF价格条件成交、以即期不可撤销信用证方式支付货款的合同居多，这类合同的履行主要有以下程序：备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等。而在进口中一般都采用FOB价格条件和即期不可撤销信用证支付方式的进口合同。其履行程序包括的环节为：开证、租船订舱、装运、投保、审单、付款、接货、报关、检验、拨交和索赔等。这些工作恰好与出口合同的履行程序相对应，重点都在于“货、证、船、款”四个环节。第一节出口合同的履行

备货

货物的品质、规格和包装货物的数量备货的时间报验催证、审证、改证催证催证时应该注意：①必须根据合同的条款催证；②必须根据我方出口商品的备货情况催证；③必须根据出口商品能否及时出运的可能性，并结合国际货物联合运输的情况考虑；④注意催证的语言使用，特别是在我方意欲提前发运时。审证

审证的工作，在实际业务中，是由银行和作为卖方的进出口公司共同承担的。

改证在对买方开来的信用证进行了全面、细致的审核之后如发现问题，按其性质、范畴，分别同银行、保险、运输、商检等有关部门研究，做出恰当处理。凡属非改不可的，应及时要求外商改证，并坚持收到银行修改了信用证的通知书后才发运货物。改证提出额外的非份要求，也应予以警惕。租船、订舱、报关、保险和装运租船、订舱如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要租船；如出口货物数量不大，不足以用整只船装运的，则要订舱报关货物在装船前，必须填写“出口货物报关单”，连同其他必要的单证如装货单、出口许可证、卫生证明书、合同副本、发票，有时还须提供商检证书、重量清单等送海关申报保险

含有卖方保险条款的如CIF价格成交的出口合同，在装船前须及时向保险公司办理保险手续装运

完成租船或订舱、报关、保险之后，就是装运工作

制单结汇

出口单证

汇票（BillofExchange，Draft）商业发票（Commercial1nvoice）提单（BillofLading）保险单（InsurancePolicy）产地证明书（CertificateofOrigin）普惠制单据（GeneralizedSystemofPreferenceDocuments）装箱单和重量单（PackingSpecificationlist＆WeightMemo/Note）检验证书（CertificateofExamination）

结汇方式买单结汇（出口押汇）收妥结汇（收妥付款）定期结汇第二节进口合同的履行

开证、派船和投保开立信用证、派船接运、办理保险审单付汇审单付汇的程序（1）国外卖方在货物装运后，将汇票和货运单据一整套交出口地银行办理议付；（2）出口地议付银行再将汇票连同货运单据一整套寄我方开证行；（3）开证银行对照信用证条款进行审核，如单据金额、份数等；（4）开证行审核无误后，再转交买方进口公司审核；（5）审核发现单证相符即由开证行向国外议付银行付款；（6）当地议付行经审核，将款项登记到卖方的账户上

审单时发现单、证不符，应做适当处理：如果审单时，发现单证不符，应根据不同情况，分别处理。严重不符时：（1）停止对外付款；（2）相符部分付款，不相符部分拒付；（3）货到检验合格后再付款；（4）凭卖方或议付行出具担保付款；（5）要求国外改证；（6）在付款的同时，提出保留索赔权等。究竟采用什么办法，有规定的按规定，没有规定的，按实际情况处理报关、验收和提交货物报关

指进口或出口货物必须按照海关法令、规定的手续向海关申报验放的过程验收

进口货物运抵港口卸货时，由港务局验收提交货物

在办完报关、验收手续后，如订货或用货单位就在卸货港所在地，则就近转交货物，进口公司派车接转；如订货或用货单位不在甚至还远离卸货港所在地，进口公司则可委托发运代理商将货物转运至内地并转交给订货或用货单位签收进口索赔索赔的对象向卖方索赔向轮船公司索赔向保险公司索赔索赔注意事项索赔事实和证据索赔金额和期限索赔方案和函件第十七章贸易方式

本章重点内容：国际贸易方式是指国际贸易中所采用的各种具体交易方法的总称。在国际贸易实践中，通常采用的贸易方式有经销、代理、招标、拍卖、寄售、期货交易、加工贸易、对销贸易等。这些贸易方式各有不同的特点。本章对上述国际贸易方式做具体阐述，并就其在贸易实践中的基本做法和注意事项进行说明。第一节对销贸易

易货贸易

易货贸易的形式直接易货综合易货易货贸易的作用和缺陷易货贸易的作用

具有调剂余缺和经济互补的功能，有助于对外支付手段匮乏的国家或企业间开展贸易。从而能促进国际贸易的发展；有利于以进带出，扩大出口商品的销售，易于实现进出口贸易的平衡

易货贸易的缺陷适用范围窄，谈判费时费力，不易成交，不如“逐笔售定”方式灵活易货的进行极易受双方国家经济互补性状况的制约在易货贸易方式下，有时存在着较大的风险。（三）开展易货贸易应注意的问题1．应尽量避免冲击正常的出口创汇贸易

2．应加强对易货贸易的组织管理

二、补偿贸易(一)补偿贸易的形式1．直接补偿2．间接补偿3．劳务补偿4．综合补偿补偿贸易的特点和作用补偿贸易的特点补偿贸易的进行以信贷为必不可少的前提条件设备供应方必须同时承担回购设备进口方的产品或劳务的义务贸易与生产相联系补偿贸易双方既有买卖关系，又有合作关系

补偿贸易的作用对设备进口方的作用对设备供应方的作用

补偿贸易的程序及应注意的问题慎重地选择好项目切实做好可行性研究选准合作对象要以出口为导向互购贸易和转手贸易互购贸易(CounterPurchase)

互购贸易的涵义及做法互购贸易又称“平行贸易”(ParallelTrade)或互惠贸易(ReciprocalTrade)。所谓互购，就是交易双方互相购买对方的产品，是一种“以进带出”或“以出带进”的进出口相结合的贸易方式。互购贸易的具体做法是，一般由贸易双方根据一份议定书签订两个既独立又相互联系的合同。一个合同负责出口商品的销售。

互购贸易的特点及利弊互购贸易的特点在于，两笔交易虽有联系，但却是分别进行，均用现汇支付。先出口一方除非接受远期信用证方式，否则不存在垫付资金问题；相反，还可在收到出口货款到支付回购货款的这段时间内，利用对方资金，而且在后续的回购产品谈判中处于有利的地位。对先进口方来说，利用互购贸易则有利于带动本国商品的出口，即享有“以进带出”的好处。但却先付一笔资金，且还面临着先出口方回购商品的承诺得不到很好履行的风险转手贸易(switch)

转手贸易，又称三角贸易或转账贸易

简单的转手贸易是指拥有顺差的一方根据记账贸易将回购的货物运到国际市场，为便于销售，往往会低于市场的价格转售货物，从而换取硬通货。这实际上是一种简单的转手贸易

复杂的转手贸易即指记账贸易下拥有顺差的一方，把顺差当作权益，以高于市场的价格从第三者手中购进本来需用自由外汇才能换得他所需的设备或其他产品第二节商品的期货交易

期货交易的原理及期货市场功能期货市场具有两个基本原理:一是期货价格波动趋势与现货价格波动趋势基本平衡；二是在接近期货交割期时，期货价格与现货价格趋于一致。期货交易的特点及可进行期货交易的方式期货交易的特点从交易对象看，在期货市场上买卖的是标准化的期货合同，这种标准的合同在市场上很容易转让，因而可使交易者免于实物交割的麻烦和不便。从交易方式看，期货交易采用集中交易，所有交易都在交易所中进行。从投入资金来看，进行期货交易只需要交纳少量的保证金，为合约价值的5%-10%不等。即只要投入少量资金，就可以操纵大量的期货合约。从交易的结算方式看，期货交易最终均由专门的结算所负责结算、组织实物的交割

期货交易方式套期保值投机交易第三节包销和代理

包销包销(ExclusiveSales)，是出口人通过协议把指定的商品，在一定的时期内将某一特定地区的经营权单独给予某个客户或公司(包销人)的贸易做法。包销的性质及特点包销的性质属于买断经营，包销人与出口人之间的关系为买卖关系，包销人就是进口人，包销人应保证在一定期限内承购一定质量和金额