营销策划 -爱慕品牌直播营销方案

慕品牌直播营销方案直播营销方案CONTENIS①市场&消费者洞察②线上直播规划③传播引流规划费者洞察PARTO费者洞察直播电商——后电商时代的新驱动力直播电商市场自2018年开始一直处于高增状态，经过传统电商教育的受众快速的转化成为直播电商用户。2020年，传统电商市场渗透率已接近30%，年度成交超过8万亿，而直播电商市场渗透率仅为8.6%，直播电商市场的发展空间仍然十分巨大。体育直播体育直播电商类直播网络直播电竞类直播6.2亿人3.9亿人演唱会直播游戏直播秀场新消费环境下的消费意愿迁移洞见直播电商购买的驱动因子，用消费者能听懂的方式解读消费者关心的问题才是懂消费者。网上零售额同比增长66.2%关键词热度变化人群洞察85/90/95/00后是内衣消费的主力军，内衣品类逐渐向年轻化转移舒适，是取悦自己的关键一步：在内衣选择上，舒适无束缚的运动内衣、无钢圈内衣、无尺码内衣等，成为当下消费首选.人群洞察——五大核心消费人群人群画像人生阶段转变带来“悦己”关键词：舒适、简约关键词：颜值、个性、舒单关键词：舒适、功能、性价比群体之一关键词：舒适、品质、网红款关键词：舒适、品质、功能在内衣消费中，她们都有同一需求“舒适·Comfortable”成为这个焦虑时代消费者所求关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现的尤为明显营销策略一场疫情，迫使TA们宅家开启云生活继而催生了N种“直播+”模式今年以来，在某种程度上可以说，直播带货成了带动全民消费的“新趋势”。内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋根据线上大促网友剁手节等节点节奏，分人群打造不同的场景，输出更有针对性的直播内容，多场次直播，层层递进，为不同人群打造直播事件，助理转化如何在直播大势之中抢占一席之地如何打开专业带货型IP阵地如何吸粉转粉盘活粉丝价值是本次直播带货的核心主打折扣利益点传播，结合站外主流媒体推广矩阵，及线下门店宣传，以及垂直社群联动提成直播流量及转化营销策略——固粉期——顾客感受及体验巩固期，针对产品售后及效果展示，利益点输出+产品功能点，测评+生活——爆发期——整体营销爆发，站内强力政策支撑组合叠加优惠助力直播，产品功能点+成分+场景应用+广告输出，测评+直播年轻女性为主，辐射全部主流消费人群——年轻妈妈、Z世代、小镇青年、年轻女性为主，辐射全部主流消费人群——年轻妈妈、Z世代、小镇青年、案——蓄水+种草期————蓄水+种草期——认知+兴趣深度培养期，持续输出投放保证产品展现，场景应用+利益点输出，生活+知识利用内容关键词的打造，针对用户进行持续养草，引发用户的兴趣综合产品使用场景进行种草传输产品舒适健康休闲轻生活产品理念口碑分享，产生共鸣，促进循环分享、种草、并助力引流播规划PART播规划线上直直播不NG爱慕内衣线上直播营销在直播期间，[舒适健康·摆脱束缚]的生活理念为直播核心，细分人群打造不同场景，输出更有针对性的直播内容，利用不同产品的优势直播策略针对消费人群分析，不同消费者有所侧重的输出产品卖点多场产品及优惠解说为主要内容的达人UGC专场直播打造，蓄能预热，1天[2h*N天]*[6H]的直播盛筵种草性+产品卖点内容解说观赏性+高颜值带货天团娱乐性+利益性+多重福利+超值优惠种草性+产品卖点内容解说观赏性+高颜值带货天团娱乐性+利益性+多重福利+超值优惠多形式互动带动气氛直播节奏规划新品直播专场预售品类场景日热销返场直播综艺化场景PGC爆料直播专场尖货直播专场直播：4*2h直播：10*2h直播：3*6h直播：1*2h直播：4*2h直播：1*2h新品直播专场预售品类场景日热销返场直播综艺化场景PGC爆料直播专场尖货直播专场直播：4*2h直播：10*2h直播：3*6h直播：1*2h直播：4*2h直播：1*2h达人UGC直播品牌/产品向UGC直播规划预售品类场景日尖货直播专场紧抓电商平台大促营销节点，借助预售及开门红秒杀热点UGC直播规划1、追求新潮新品直播专场#追新、品质升级#针对引领潮流主力军——Z世代的消费心理；追逐潮流新事物，这届年轻人不会随波逐流，而是更加大胆的通过封装展现自我，深信服装的选择与自己相近的价值精神，以潮流新品为重点进行讲解推荐2、品质升级要性感不要舒适的时代正在远去，年轻消费人群对内衣消费更关注健康、舒适的悦己心态、内衣穿着舒适度升级、体验优化满足了他们对生活穿着的极致追求；3、新品首团会员福利，新品首发助阵，通过新品福利及会员专项福利引导用户及时转化，通过新品预约，提升品牌互动感UGC直播规划品类直播专场#分品类直播打造，深化不同用户需求#贴合人群需求场景，设置撩人的话题进行制造，吸引目标受众的好居家休闲时尚穿搭运动健身职场孕妈UGC直播规划爆料直播专场UGC直播规划热销返场直播#爆品强势返场#PGC直播综艺化场景向综艺化场景PGC直播胜券在握百折不挠PGC直播策略PGC直播策略内衣新适力悦己盛典狂欢购PGC直播内容规划匹配不同用户群，功能卖点场景化种草一一宅家族·高质量舒适宅家一件合适的内衣，打造由内而外的舒适感，以刁钻的角度解构宅家生活痛点，罗列出可以解决舒适健康的爱慕内衣产品，测评以提出问题-解决问题的王道模式引入主推产品二二品质生活家·生活品质提升从生活到职场，解放束缚提升生活舒适品质，从一件内衣开始。通过专业主播和都市白领的互相推荐，将爱慕主推产品以及介绍这款产品的达人作为C位，与主播一起围绕爱慕产品展开操作演示、趣味实验、科普，引导用户转化三三追新族·颜值即正义展开内衣界的追新主义，以新品为主，展示内衣产品的颜值及内在含义，通过有趣又高颜值的哎款式吸引追新一族的注意力，从而实现销售转化PGC直播场景规划一场直播，2大场景，精准诠释N小时超长直播，超时不重样，深度锁定目标人群一场直播，2大场景，精准诠释N小时超长直播，超时不重样，深度锁定目标人群霸屏收割-全场景沟通，打造沉浸体验直播空间覆盖家居休闲/孕妈、运动、职场/时尚穿搭等三个生活穿着场景，以创意象打造，与用户共度直播时光，打造沉浸式穿着场景，打造360度直播间：1个主会场+2个场景分会场实景舞美背景，风格家居休闲、舒适潮流等符合品类调性，利用PGC主播矩阵规划多类型达人主播，兼顾专业度与话题性都市白领和运动达人培养受众粘性，增加直播内PGC直播内容亮点卖点深耕精化场景——分人群根据主要人群受众需求者，不同消费层级，看着的新、性能、体验、达成的效果为核心，吸引人群种草专业导购深入浅出——说人话主动输出爱慕品牌产品的感性内容，除专业名词外，同时考虑到小白用户及入门者的感受，突出爱慕产品优势，刺激用户购买现场测评紧贴时事——贴热点紧贴热点创作内容，吸引更多的人群关注和兴趣，让产品评测更巧妙，可看性专业性兼具限时福利调动氛围——强互动通过与观众互动进行抽奖，同时配合限时直播间专属福利，渲染购物氛围PGC直播互动&优惠规划开场关注分享整点问答限量锦鲤满送有礼抽奖有礼抽奖抽奖秒杀大奖开播前为了聚集人气，直播间满多少，进行抽奖关注直播间，观看时长超过X分钟，NX分分钟，可领取不用档位的优惠券等固定口令回复进行抽奖，如主推产品、利益点、直播主题等分享直播间次数排名前三名的粉丝，可以获得小礼品红包等每到整点，截图抽奖，持续提高直播间关注和人气直播间设定问题，在讲解的过程中寻找答案，截图留底，送出礼品限量秒杀，瞬间拉高人气，如：1元秒杀，9.9元秒杀，5折秒杀等在购买的粉丝中抽取今日直播终极大奖，如：购买产品中你那个只收最高金额的产品PGC主播矩阵规划商务组PM组导演组运营组设计组1位专属商务：前期负责与客户沟通具体需求。1-2位专业导演：直播内容的输出，根据不同的产品及商务组PM组导演组运营组设计组1位专属商务：前期负责与客户沟通具体需求。1-2位专业导演：直播内容的输出，根据不同的产品及利益点设置每期内容，把握整体节奏，与主播进行沟通随时调整现场节奏。策划组1位专属PM：负责1位专属PM：负责项目整体的统筹及把控，与客户对接，明确诉求，协调各个岗位的工作内容。2-3位轮班运营：负责直播间的整体运营，前期直播间创建，协调直播物料，直播设备调试，直播中配合主播进行直播间内容的发布及产品的添加，及时调整设备确保直播顺利进行。1位专属设计：负责直播封面海报、直播间贴片等项目物料的制作。2位专属设计师：负责直播主会场、分会场搭建、舞台舞美设计。1位专属策划：前期根据客户需求进行方案撰写，后期配合项目推进。满足PGC多分场，多氛围直播需求舞台舞台灯光/电脑染色灯组加长高清线缆/微波传输无线图传+多网聚合专业高清摄像机LED柔光灯组渲染灯组无线小蜜蜂多路专业