《优酷视频SWOT分析及平台营销策划方案》12000字（论文）

绪论1.1研究目的与研究意义21世纪以来，全球互联网的实践风起云涌，作为一种日益崛起的颠覆性生产力，以惊人的发展速度改变全球经济的面貌，成为社会财富增长的新源泉。随着中国经济形态从“工业经济”向“信息经济”的转变，移动互联网增量与PC互联网存量不断取得突破。视频网站只有对营销策略进行不断的深入的研究，才能获取更高的利益。在国内，视频网站长期无法盈利。无论是视频网站，还是风险投资商，都是投出去的多，收回来的少，甚至血本无归。国内视频网站以广告和会员盈利为主，模式单一。应从优酷视频的现状及规划出发，查阅市场营销等相关文献资料，针对制定优酷视频营销方案，目的是让更多的消费者使用优酷视频，提高优酷的核心竞争力，使其产品拥有更多的受众，得到更多消费者的喜爱，为品牌获取更大的利益.1.2 研究方法1.2.1文献查阅法本文通过知网、图书关于营销的一些书籍，借鉴书中的理论知识，整理出优酷视频营销所需的结论。1.2.3调查问卷法本文所选取的研究对象是优酷视频平台，本文针对优酷视频用户展开了系统的分析，结合问卷调查及信息搜集，对营销过程中所出现的问题及需要改善的地方进行了有效的梳理，并给出了具有针对性的策略及建议，为营销策划方案的制作打好了基础。1.3 研究思路首先，利用一些文献，了解国内外视频网站的营销研究现状。通过实地调查法等形式进一步了解目前优酷营销存在的问题，而更准确的把握研究的方向及重点。接着使用比较研究法不断修正、完善全面、科学的总结优酷与其他竞争者的优缺点，进行全面的观察与分析。力求信息收集全面、准确，分析科学、精准。此环节着重解决两个问题，一是找出问题，二是提出建议。2理论概述2.1营销组合理论2.1.1产品注重突出产品的卖点。我们试想一下，苹果公司当时推出新产品IPad和iPhone提出师是不是产品的变革，当时iPad和iPhone进入市场的价格比其他同类设备贵，只能在网络上预订，而且没有任何折扣，苹果公司这种策略，就是抓住了四批中的1p产品只有一件产品做得好，也能大获成功，而这个产品要能在设计、功能革新以及速度方面有独特的优势。2.1.2价格根据市场的定位，使用各种价格策略，有的时候，如果只是单纯地以价格为优势，也可以成功，这点在大型超市的运营中非常有效，每日最低价，条码随时调整，统一低价价格，是其赢得市场的法宝。2.1.3渠道为了推广商品，建立销售网。试想我们原来买过的东西，只能在商家指定的一个通路渠道上购买，比如苹果、戴尔，小米手机等，他们依靠单一的零售胜出。例如，当年戴尔电脑的销售方法:顾客→销售网页→戴尔电脑→组装PC电脑+运送顾客，这种销售方法只是一种短期的营销战术，慢慢地还要在全渠道进行扩展。2.1.4促销促销在4P营销理论中是最重要的，也是用得最多的。这里我们举一个例子详细说明“促销”的重要性。如果你开了一家咖啡店，你的咖啡店里有精美的装修、有聪慧的店员、有新鲜的咖啡豆、有良好的地段，而且价格也不贵，还可以为消费者进行打包服务。2.2STP战略分析STP营销，S指的是segmentationmarket，T指的是Targetingmarket，P指的是Positioningmarket。企业根据产品的特性、资金实力和竞争能力的分析，在众多市场中选择一个或者几个细分市场作为目标市场。企业进行市场细分和选择目标后，一个重要的问题就是必须回答。如何进入市场？以怎样的姿态和形象占据市场？这就是市场定位。3优酷视频SWOT分析和营销现状分析3.1优酷视频SWOT分析3.1.1视频网站的内在优势高质量的内容资源优酷视频网站各类资源丰富，节目资源覆盖范围广泛，综合各类形式的节目。例如电视、电影以及体育节目。庞大的用户资源库参考调查问卷获知,优酷视频深受年轻人的青睐。对于优酷来说，依靠阿里强大的用户流量,优酷视频拥有用户优势。优酷视频平台的使用教简便。只需轻轻点击下载，就能即可享受良好的视听盛宴。3.1.2视频网站的内在弱势用户平均在线时间低当前市场背景下，竞争日益激烈，对于大多数的视频网站来讲，内容资源的质量越高，那么用户使用的时长越高。视频内容质量的好坏直接影响视频平台未来的发展主要视频网站上搜索各种流行的影视剧和节目。频繁的视频版权纠纷优酷当前热播电视剧涉及抄袭他人作品例如在2019年热播的《三生三世十里桃花》。3.1.3视频网站的外在机会优越的市场环境疫情带来的大量用户加上在2020年“中视频”概念兴起，是当今影视的热门赛道，优酷与800+的影视机构合作了300+的短剧制作。政策支持中共中央政治局基于社会主义文艺出发，国家政府每年给提供视频网站的发展的政治支持与相关的政策保障。3.1.4视频网站的外在威胁同行竞争激烈中国网络视听节目服务协会研究数据显示，多家视须网站与市场份额重合度高达70%以上，视频网站用户重合度高，独占用户少。据调查问卷显示，用户最常使用的视频网站是腾讯视频，其次是爱奇艺视频，最后才是优酷视频。盗版网站盛行基于侵权层出不穷的盗版手段，严重危及网络视频产业链上下游将各方的正当利益。使得视频网站推出付了费点播平台加大影视内容制作的投入。3.2营销现状分析3.2.1产品现状覆盖全网优酷视频坚持精准营销以及个性化营销。优酷购买高品质的版权，用内容和质量吸引观众。网络独播利用独家版权来吸引用户。优酷视频网站为了发行高质量的作品，购买了许多电视剧独播权，例如经典电视剧《甄嬛传》的独播权。内容自制2020年优酷视频根据上年的消费特征和偏好，推出了抗疫题材题材的电视产品，如:《在一起》和《最美逆行者》通过这两部作品将平凡人挺身而出参加全民抗疫情武汉的故事，得到了观众大力支持。3.2.2价格现状多元化定价差异化定价能满足用户不同的需求:优酷视频VIP会员以及酷喵VIP会员。根据付费不同,提供的服务不同，例如酷喵VIP会员除了包含VIP会员的优惠外，还支持在智能电视天猫，天猫魔盒上播放各类视频。联合促销定价在淘宝88会员和支付宝积分抵用的联合推广带动下，优酷视频与淘宝共同推出了优酷会员卡。年度VIP+淘宝会员组合套餐，更有效地跨行业使用，优酷全年会员和淘宝88会员。通过直接明了价格对比，用户深切感受到了优惠。3.2.3渠道现状各平台整合营销优酷视频与阿里集团其他运营平台实施组合营销,实现资源信息共享，减少营销成本。大数据精准营销优酷集团是阿里旗下视频平台，旗下设有淘宝、支付宝等产品，优酷视频可以借助大数据技术挖潜客户的数据和信息。根据信息，找到需求点。移动端网络端联动营销优酷视频开发了优酷视频APP,优酷视频可以捆绑淘宝、支付宝，将其他社交客户群转化，使其成为优酷的用户，并且通过产品开发，丰富视频的产品及服务。3.2.4促销现状差异化促销优酷视频通过差异化的促销，能够更好的推广和发展。在2020年，优酷视频利用播放期间的互动实现了视频和观看者互动，利用分享打卡等方式实现了观看者与视频之间的频繁互动，利用观看者对视频更新的需求，实现视频的分享和传播，获取了一定的经济收益。多样的授权开发利用大型IP的价值红利，将各种将IP货币化，运营IP使得产品在传播中积累更多的影响力，产生更多的红利过程。优酷视频将跨行业，通过翻拍知名小说为电视剧动漫，通过原作品的影响力释放出知识产权的价值红线上线下联动优酷视频对于国漫和幼儿动画摸索出了与众不同的营销方案。优酷视频根据播放的儿童学习内容和益智幼儿动画吸引家长带领儿童学习娱乐。并在视频下方售卖实体配套书籍和漫画，提供淘宝购买链接。4.优酷视频的STP分析和竞争者分析4.1优酷视频的目标市场选择和市场定位4.1.1目标市场的选择据调查报告显示职业调查中学生群体占54.1%，消费者的年龄主要为90，00后，占消费群体的94%。战略核心地区——中国地区重点发展市场——女性学生群体。未来发展市场：中国乃至亚洲，进一步扩展到全世界；目标顾客：各高校大学生、热爱长视频、中短视频潜在受众。重点是女大学生，客户群体大，受教育程度高，接受新事物能力强，经济稳定。4.1.2市场定位前期主要针对全国的大学生以及推送针对女性喜好的内容，设计便捷靓丽的页面功能。有了良好的体验，大学生群体才能成为忠实的客户。另提供提前点播，会员小礼物等服务。把握抓住大学生消费者的内心需要，突出优酷的特色，加上大学生的接受程度高，一旦有人第一个吃螃蟹，后面就会出现大批的追随者，这就是从众心理。就西安的大学就有五十多所，大学生之间的信息传播快，范围广，很多情况下，可以无形中做到帮我们宣传。消费心理因素:根据调查问卷发现不同的顾客的不同需求，男性消费者更注重平台的功能和内容。女性更注重界面布局和设计是否美观。消费行为因素:为了给客户提供更多的便捷，可以实行快捷的缴费业务；为了给寻求经济实惠的用户提供更好的服务，可以同时为他们提供单独的缴费业务。人口因素:为了满足学生群体的各种需求，优酷视频对其产品做出了细化，喜爱悬疑的悬疑剧场，喜爱言情的宠爱剧场。走质量自制剧为主，会员收入为辅，广告收入主。4.2竞争者分析在国内，视频网站可以分为三个梯队。第一梯队的腾讯视频、优酷视频和爱奇艺；第二梯队的芒果、B站等中型视频平台；第三梯队都搜狐、人人视频等小型视频平台竞争相当激烈。视频平台产品价格渠道促销优酷视频电视剧、动漫、综艺、电影、短视频分为单月价格20元连续包月15半年套餐108元包年套餐198元网易云音乐、书旗小说、快看漫画 微博淘宝、饿了么、苏宁手机流量卡、支付宝积分兑换、淘宝88会员爱奇艺视频电视剧、动漫、综艺、电影分为单月价格25元、连续包月25、季度套餐68元、包年套餐248元喜马拉雅、攀登读书、蜻蜓FM手机流量卡、京东联名会员、苏宁联名会员、小度联名会员、酷狗音乐联名会员腾讯视频电视剧、动漫、综艺、doki粉丝社区分为单月价格20元、连续包月15元、季度包月45元、包年套餐198元QQ音乐、酷狗音乐、QQ、美团、京东、苏宁、腾讯金融手机流量卡、京东联名会员、同程旅行联名会员目前，就在线用户和会员注册人数来说，腾讯视频和爱奇艺视频是优酷视频的主要竞争对手。三个视频平台的所在公司都是国内非常有实力的互联网公司，每年会花费数10亿在版权内容的购买上，也会和其他的社交平台、内容平台以及金融平台进行合作，推广自己的视频平台，也和一些联合商家推出联名会员，在产品、价格、渠道和促销上各显神通，使得视频网站竞争十分激烈。5优酷视频的营销策略5.1产品策略优化5.1.1重视自制剧以及自制综艺的制作推广，提供更多内容因为引进剧可选择余地大，但投入成本高，而视频网站自制剧投入成本小，审查限制少，有利于自制剧的繁荣，通过大数据分析用户的行为习惯，细化市场受众群体，充分挖掘数据价值，了解市场需求动向，减少视频投资风险，制作更多的市场化精品。5.1.2把握用户需求，优化用户体验据调查各大平台的女性用户远高于男性，应针对女性用户设计，可开放设计粉通图案的主页和按键涂鸦。女性除了在选择视频平台时重视用户体验，有设计感的页面更能吸引女性用户。可以设计粉色或者涂鸦的图案的页面，也可以让用户自己捏脸绘制页面。视频平台的内容上可以选择男女频道，男性用户偏爱简洁有科技感的体验。中国文化源远流长，一直受到各个西方国家的追捧，可以更多制作一些综艺纪录片，以较简单易懂的方式传播给大众获得更多中国人的认同的同时，能够让外国人容易理解和明白传统文化、传统服饰和传统食品的历史渊源和制作方法。文化的输出是潜移默化的，应该在播放的电视剧及综艺中植入中国的传统文化，比如韩国的电视剧《大长今》，里面非常详细的记录了韩国的宫廷文化，韩医对药材的使用，韩国的服饰文化。以及《来自星星的你》中下雪天要喝啤酒吃炸鸡的韩国现代文化，通过电视剧向中国观众传播了韩国的文化输出。媒体以及视频平台有责任观众输出正确的价值观以及中国的文化，不管是传统或者是现代的，都应该去其糟粕，取其精华，对中国和世界观众灌输我们的文化。5.1.3增加附加产品的推广，提供精品的视频优酷视频在发展背景下，爱奇艺视频以及腾讯视频是主要的竞争对手。优酷视频的用户在线时长是最短的，应该使用大数据应用精准细分市场，可以了解受众群体的需求，制作更多丰富多彩的影视作品内容吸引用户，满足用户。吸收国外的先进技术，在视频中植入一些中国文化。5.1.4丰富广告策略，加强客户的认同感应该重视广告的插入，趣味化插入广告，举例来讲，在电视剧广告的插入来自主演两位的情侣手机的使用，来推广某手机品牌的最新款手机。在其他社交普通发布优酷视频及其播出内容的软文和小视频吸引用户下载优酷视频，使用优酷视频。5.1.5为未公映的影视作品提供发行平台每年我国仅三成影片得以公映，造成不必要的影视资源浪费，效率低下。视频网站可以为未公映的影视作品提供发行平台，有利于繁荣我国的影视市场。用户时长:芒果TV2021年2月人均单日使用时长为75.3分钟，爱奇艺(71.2分钟)、腾讯视频（66.6分钟)和优酷（53.2分钟)。根据用户在线时间和我国未播出的影视数量作对比会发现市场的空间还有很大的提升空间，以较低的价格购买未能播出的影视作品，获得更多类型的用户。5.2价格策略优化5.2.1会员费提价，以优质内容驱动用户付费变现会员费提价也有风险，用户流失的可能性增加，平台在提价的同时也要保证为会员提供更多价值。此外，平台还应严控盗版市场，防止平台剧集的提前流出，加强用户的付费预期，保证优质内容的持续输送，增加差异化，强化平台用户黏性。近年来，各平台版权内容成本都在逐年走高，仅仅依靠价格战提升市场份额的收获较小，提高会员费才是平台助力收入增长的长期趋势。视频网站应以优质内容驱动用户付费变现，再以此推动更多形态的优质内容生产，通过此种方式拉动商业正循环。5.2.2丰富价格体系，推广联合会员优酷视频为了提升用户的满意度和忠诚度，应该付费方式和周期满足用户的多样化的需求。品牌爱奇艺腾讯视频优酷视频单月价格252020连续包月251515季度价格6845无半年价格无无108包年价格248198198首先，基于内容的差异完成差异化定价策略的制定与实施。优酷视频缺少季度会员的支付方式，应设置合理的价格。其次与其他视频设计联合会员，用户如果有多种观看视频的需求，需要在多平台充值会员，如果能推出联合会员，以更低廉的价格获取内容的体验。视频平台之间还能相互引流，共同盈利。5.3渠道策略优化5.3.1加强各平台合作，强化渠道营销效果优酷视频和的电信运营商进行合作，设置电信定向流量包，以及推广存话费送流量的会员礼包。视频网站内容平台社交平台电商平台金融平台腾讯视频QQ音乐、酷狗音乐、QQ\QQ美团、京东、苏宁腾讯金融优酷视频网易云音乐、书旗小说、快看漫画微博淘宝、饿了么、苏宁无用户优酷除了在各大内容社交平台联合其他平台对优酷视频进行推广外也应该在其他视频平台上设置自己的官方账号例如在b站上设置优酷视频官方号，在上面推送一些视频的剪辑内容的输出，小型综艺采访精彩片段的播放等等。5.3.2完善会员体系，提升客户忠诚度优酷视频为VIP会员提供了多种特权，例如杜4K模式和1080PHD和预定的下载特权。对于优酷视频来讲，需要对会员级别页面以及相关的权限进行整理与归纳，并明确计划每个级别的特权。从宣传角度来讲上，需要重视会员福利的推广，帮助会员亲身体验相关的特殊利益，实现客户粘性的有效增加。5.4促销策略优化5.4.1加强企业间合作，促销方式多样化优酷视频与电信、移动、联通都有公司合作，联合推广产品和多种服务。对使用不同运营商的优酷视频会员提供不同选择的套餐。优酷视频与其他视频平台缺乏良性的竞争，在竞争上，资本的投入持续增大，不利于企业长期发展。应该加强和企业间沟通合作。共同经营一些版权的购买运营。5.4.2重视社交类应用，加强与社交网站的链接可作为推广网络视频的重要渠道，应该加强与社交网站的链接，提高网站视频的传播效果。互联网给人们提供更多娱乐方式的可能，单一化的网络平台必将互联互通，提供更多的关联接口，满足人们对高质量内容和个性化服务的需求。爱奇艺和抖音视频网站收看春晚的同时，还参与抢红包，进一步增强了视频网站的娱乐性与互动性。搜索用户在视频网站进行搜索的比例高达75.2%。不同网站平台的渗透率加剧。增强视频网站的用户体验与参与度，提高视频网站的黏性与用户忠诚度。伴随多屏互动时代的到来，弹幕技术的应用，提高了视频网站用户的交流互动，提升了网站视频的传播效果，提高了受众参与度与覆盖面。视频网站同时也具有社交功能，促进多网络平台的融合发展。5.4.3视频平台联合会员公益，责任共担价值共创加强用户对社会公益更活跃的参与，用积分公益捐和用户通过开通VIP付费点播等消费行为获得一些积分的奖励，将积分的奖励捐到平台发起的公益项目中，使用户能够得到自我实现需求的满足。进而提升用户的活跃度和忠诚度，以及用户会员中队积分获取的积极性。使得企业和用户一起为社会的公益做出贡献。6.优酷视频营销策划方案6.1营销目标根据调查问卷中“用户认为自己最常使用的视频平台”中显示优酷视频、爱奇艺和腾讯视频的对比中优酷视频占14.7%，非常不占优势，优酷平台在内容和运营上都有很大的欠缺。因此设定的目标是以学生群体和女性用户为主要目标，结合有效的营销手段，使消费者的消费需求都能够得到最大的满足，从而实现用户对优酷视频的满意度和认可度。营销方案要围绕优酷视频平台及其合作的互动圈，一级是优酷视频本身开发的互动模块，作为开放会员的平台和交流圈子，每个视频下都可以形成一个主题在线互动，由工作人员负责管理维护，加入互动区分享观影感受、参与线上活动等;二级为阿里旗下APP联合互动，实现资源之间的共享，与支付平台支付宝、电商平台淘宝等同步和共享;三级是以用户自身的交友圈为主，发放邀请新用户提馈小奖励，鼓励用户在各社交平台分享资源。优酷营销策划方案主要是提升用户活跃度以及用户粘性;形成“内容+多渠道”的良性循环，扩大优酷视频平台的效应，通过用户的内容分享和口碑效应吸引新用户，维护老客户，最终在竞争中取得优势和更多的用户规模板块。6.2营销推广步骤6.2.1院校活动推广院校活动包括作为活动主办方直接参与和作为赞助商赞助支持两种形式。前者主要包括优酷视频内容剪辑制作竞赛。后者则是为大型学生组织的娱乐型活动提供资金和其他资源的支持，比如校园红人组织的线下剧粉见面会。作为主办方与高校联合举行优酷视频内容剪辑制作竞赛，过平台冠名、宣传小礼品的发送和学校媒体渠道和官方媒体渠道获得宣传效应。争取达到扩大知名度和取得新用户的双贏效果。① 优酷视频平台负责人以校级或跨校活动形式举行优酷视频内容剪辑制作赛，并保证决赛有学校领导、公司负责人、参与评选、颁奖。② 开始进行为期一周的比赛，内容主要包括电视剧剪辑解说、电影内容介绍、视频在创作、接受初赛报名并培训三天。比赛在线预热、报名和宣传同时展开。③ 初赛采用线上投稿、投票选拨优秀作品、进入最终比赛、选手现场创作、比赛颁奖及赛后总结。学校和优酷视频平台负责比赛额整个进度，包括消息的发布、精彩视频、文字以及图片的呈现，选手和观众互动。附:比赛晋级阶段提供培训直接赞助为大型学生组织的娱乐型活动提供资金和其他资源的支持，比如校园红人组织的线下剧粉见面会。在选择赞助和执行过程中，主要应遵循以下原则:活动组织要提供完整的策划方案，其中包括主办方、活动主题、日期、方案和效果预估以及赞助方权益义务，主办方安排负责人与优酷直接沟通。优酷视频平台对活动全程进行有效关注，对宣传效果执行测评，活动主办方应提供预、决箅清单和各类财务凭证。优酷视频平台对赞助的合作方进行综合考量，择优选择可以建立长期合作关系的高校。培养校园大使开展“优酷视频平台”计划，在每所目标高校招募“校园大使”，作为优酷视频对话高校和学生、开展校园活动和平台宣传的纽带。校园大使招募要求:熟悉和了解优酷视频平台，热爱视频的观看和剪辑，优酷期的会员优先、学生会、社团以及院系干部优先、具有传媒企业实习、大型校园活动举办或志愿者优先选择。大使招募要求:熟悉和了解优酷视频平台，热爱视频的观看和剪辑，优酷期的会员优先、学生会、社团以及院系干部优先、具有传媒企业实习、大型校园活动举办或志愿者优先选择。校园大使作用预估有利于优酷视频平台和高校进行深度的沟通交流，获得校更多资源。支持高校活动或赞助项目的顺利开展，提高执行力。有助于优酷知名度，获得学生真实的反馈。选择目标高校获得目标院校信息，选定合作高校。利用公共资源，获得沟通机会。高校负责部门展开对话，开展合作计划确定详细推广活动正式开展。及时反馈意见预估效果前期用户对优酷视频平台表示满意，从而达到优酷视频平台品牌传播和增加新用户的基本需求，同时通过“自来水”获得更广泛的传播。后续阶段取得良好效果后，优酷视频平台将针对用户需求，提供设计更完美的使用体验。6.2.2线上第三方推广第一阶段第一阶段主要是根据目标客户的产品需求，抓住他们的痛点，加强优酷视频影响度，刺激用户的购买需求，在减少运营成本的前提下，得到更多的会员用户，合理的用阿里旗下APP推送消息，让消费者者在信任优酷视频的同时将信息散播给周围的人群，使得越来越多的用户将优酷视频作为第一选择。通过用户自主传播的形式将产品信息渗入消费群体。网络广告的投放；相比于传统媒体而言，网络媒体能全能打造用户亲身“体验”产品和服务和网只要用户产品产生感兴趣，只要轻点屏幕就能更多生动的信息，从而使用户产生对产品的购买倾向。在社交平台、内容平台、金融平台进行合作，推广优酷视频平台,并和一些联合商家推出联名会员，在搜索引擎上投放搜索广告。广告投放对象：针对广告投放对象选择依据是目标消费者人群，针对优酷视频的目标消费者，我们网络广告投放对象为各大学网站、知乎、豆瓣、小红书、美妆网站。根据各平台不同的用户喜爱的推广方式对症下药广告形式。投放对象合作推广对象各大学网站学校公众号和校园社团进行合作知乎知乎影片小组、举办“编剧和剧粉沟通会”等小活动豆瓣影评红人、粉丝打投小组小红书视频剪辑讲说红人美妆网站博主第一步，根据广告投放的需要，设计多种广告的形式进行广告的投放，主要广告的形式有软文广告、短视频硬植入广告和户外横幅广告等。第二步，通过“注册会员抽奖”活动的广告投放，引导网民和线下用户下载优酷APP并转化注册成为优酷视频APP会员。第三步，根据播放周期，适合的时间推出会员的超前点播。不合理的超前点播会使优酷视频平台的电视剧口碑受损，损失分流电视剧的播放量。例如在2021年的《山河令》。播出电视剧首播时间超前点播时间超前点播大结局时间非VLP大结局时间山河令2021年2月22日2021年3月9日2021年3月23日2021年5月5日由于不合理的营销手段，在2021年3月9日，热度排行第二的山河令由全网热度80.78降到了在3月11日就下降到54.11第11名。第二阶段第二阶段通过普通会员，对普通用户进行强烈的刺激。普通会员的权益相比于普通用户的便捷性和内容丰富性，将会刺激用户购买会员。用户受到优酷视频平台的内容和服务的吸引对优酷视频平台产生用户忠诚度和满意度。随着优酷视频平台知名度不断攀升，用户范围不断扩大，就可以在面对重要的竞争对手腾讯和爱奇艺时取得更多的优势。优酷视频的网络广告投放分两个步骤来进行，以积分换取七天体验会员和一些周边为主。第一个步骤为新视频内容发布之际，在抖音投放短视频软广、小红书剪辑推送、吸引用户登录优酷观看全部视频。第二个步骤，依次序投放广告并开展活动（制作相应的短视频推广，并引导用户登录下载优酷视频平台观看完整版）。投放周期：整个视频投放周期为半个月。投放周期过短没有达到足够的浏览，多长引起用户的不满以及周期过长引起用户的疲惫感，导致用户流失。第三阶段第三阶段优酷视频在竞争中逐渐趋于稳定的阶段，这时要将“吸粉”和“固粉”相结合，除了扩展新的会员外，也要维护现有的会员。开展网站的合作推广开展与其他网站的合作活动，能显著的提高访客，优酷视频可广泛推广友情链接，使得优酷的外部链接拥有更大的活力，在增加优酷搜索引擎曝光率基础下，再与网络各类媒体展开多样化的合作，撰写一些公关文稿改变优酷视频的恶评，关注其他平台用户的使用体验，采取联合制作电视剧等方式。微信与微博营销微信与微博已经成了现代人们的网络社交平台。微信：运营优酷视频的公众账号，加强消费者在微信平台上互动，如：转发送积分、积赞换取优惠劵等活动来吸引消费者；每个优酷视频的用户都能在遇到使用问题得到及时解答，也可以用个人微信账号发表关于公众号的意见。微博：据调查，大多数消费者更愿意从微博等第三方平台直接跳转来到优酷视频，这样可以不用检索就能搜索自己想要内容。推广策略集中目标用户，现身说法,宣传推广。在高校现场进行散传单与目标顾客进行现场交流的活动，活动的主题为“庆祝视频周年，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引学生下载注册优酷视频，并注册成为会员。关系营销在优酷视频及阿里旗下APP推广促销活动、张贴宣传海报，用户可扫描海报上的二维码推广其他用户下载平台就可以享受会员95折扣，如果推广的用户注册成为会员，还能赢取更多福利的活动，进而推广优酷视频平台。B站推广在在各大视频网站中b站以用户自制内容得到大多数用户的喜爱，应该建立优酷的官方的优酷视频账号，定期推广一些优酷正在播放电视剧内容吸引b站的客户去优酷视频观看完整的视频。效果监测指标用户点击数用户点击率用户注册量会员注册量（按当日数据填写）（按当日数据填写）（按当日数据填写）（按当日数据填写）日常监测报告以日、月、季度报告形式发布，随时的跟踪数据变化，就可以根据用户需求优化内容和APP设计。用户规模类（按当日数据填写）用户健康类（按当日数据填写）总用户数（按当日数据填写）月活跃度（按当日数据填写）日登陆（按当日数据填写）月活跃（按当日数据填写）月登陆用户结构（按当日数据填写）通过用户规模和用户健康类指标检测，即时的发现问题优化系统及营销方案，在高留存率的基础上精益求精，提升用户的满意度，同时努力提高拉新率、普通用户转会员率。7推广预期效果7.1预期成效本次营销推广方案促进了更多的用户将优酷视频作为第一选择。并且使用营销策略提升了优酷视频的在线用户和付费会员。评估风险：推广的不利可能会受到以下几个方面的影响：第一个是市场经济不景气；第二个是流动资金不充沛。因此，在一开始策划的时候，就需要对推广的各个阶段加以了解，从而占据主动权，确保整个流程都能够有效运行。此外，在运行方案的时候，还要专门结合现场的指导，全面控制方案当中的各个环节，尽可能缩小风险，从而达到最佳的营销推广效果。7.2推广费用预算费用项目细项单价/元数量金额合计/元宣传费用网络广告50000150000APP广告20000120000微信推送100033000营销活动费液晶电视300013000手机2000510000周边礼品201002000会员优惠券2020400费用合计88400元8结论本研究基于4P营销理论，研究了在视频网站行业，优酷视频的定位策略从产品、价格、渠道、促销四方面着手，利用分析优酷视频的发展现状，完善了优酷视频的在营销方面的策略，提出一些推广的方案，加速优酷视频的发展，也为其他视频网站平台带来更多发展思路。

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