《直播营销》课件-项目三直播运营策划 任务三整场直播脚本撰写

整场直播脚本撰写《直播营销》直播运营策划知识目标：了解整场直播脚本的基本内容。能力目标：能够撰写整场直播脚本。素质目标：遵守法律法规、尊重知识产权和诚实守信。学习目标直播目标活动玩法核心要素流程安排直播主题直播目标商品规划人员安排基本信息活动玩法整场直播脚本是对整场直播的详细规划，以规范整场直播流程与内容。在直播过程中，最重要的就是对直播流程进行规划和安排，重点是带货逻辑和互动活动方案的编写以及直播节奏的把控。整场直播脚本

整场直播脚本撰写基本信息01直播基本信息需要明确直播的时间、地点、主播等内容。

整场直播脚本撰写直播主题02直播主题的确定可以根据店铺定位、粉丝需求、节日话题、平台大促，以及直播产品和品牌等元素来策划。在日常直播策划中，商家还可以周期性地策划日主题、周主题、月主题等。

整场直播脚本撰写直播目标03在企业直播营销总体目标下，直播团队根据SMART原则针对本场直播确定直播目标，要求可量化可实施，起到激励团队，衡量工作的作用。

整场直播脚本撰写商品规划04有了直播主题之后，就要确定这场直播要上架什么产品，以及哪些产品是主推、哪些是次推、哪些是“爆款”、哪些是粉丝专享款、哪些是福利款、哪些是剧透款等。当不同的产品在直播间有了各自的定位，产品的梯队就非常明确了。直播团队可以根据产品的重要程度设计合适的互动环节和优惠力度。除了确定产品和梯队外，整场直播脚本中每一款产品的具体信息和讲解方式都可以参考单品直播脚本的内容

整场直播脚本撰写互动玩法05互动玩法也是直播脚本中非常重要的部分。互动的形式有很多。例如:抽奖福利、话题投票、嘉宾做客、热点分享、才艺展示、连麦和进行游戏等。需要注意的是，在设计直播间互动玩法的时候，一定要充分了解清楚粉丝人群和粉丝画像，了解他们的年龄、地域分布、消费水平等，策划出符合粉丝需求的互动玩法。

整场直播脚本撰写06为确保一场直播活动的顺利进行，直播团队的成员需要明确自己的分工，彼此配合。所以在整场脚本中需要具体标注出什么时间谁需要完成什么工作。人员安排

整场直播脚本撰写流程安排07一场完整的直播包含开场互动、整场产品的预告，产品介绍、滞销返场、下场预告等环节，每一环节需要详细到时间节点，目的，互动方式等内容。

整场直播脚本撰写0102030405最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。在进入一场新的直播时，主播需要对整个直播活动，包括直播产品、直播福利、直播环节做一个总体性的介绍。遵循从外到内、从宏观到微观的原则。以生动真实的语言进行描述，全方位、客观介绍产品，重点突出产品性能优势和价格优势。指除讲解商品之，在直播间跟粉丝的互动内容。直播间可以利用福利活动留人，比如引导关注、发放优惠券、才艺展示等。当所有商品介绍完毕之后，可以将仍旧有库存的商品重新快速介绍一遍，使后面进入直播间的消费者可以了解商品进行购买，提高直播间的销售量。04直播开场直播预告商品讲解互动活动总结返场结尾预告感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动，引起用户的期待

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