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文档简介

凡客诚品——营销手段分析陈年互联网知名人士B2C领域的骨灰级“元老”2000年开始在卓越网“卖书”2005年开始在我有网“卖游戏币2007年开始在凡客网“卖衣服”陈年：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。诚信务实创新高性价比、快时尚自有品牌最好的用户体验搜索引擎文字/视频网站设计产品设计广告营销物流管理SEO优化竞价排名深度合作凡客体-引爆互联网热点“生于1984，我们是凡客”宣言“一条有态度的广告”从恶搞名人到商业借势韩寒爱自由王珞丹爱奋斗

黄晓明爱努力李宇春？(从自我到我们)引爆卖点姚明印花NBA系列产品（主推49元T恤）史蒂夫.乔布斯头像或经典语录的纪念T恤与胸章9元人字拖（毛巾/内衣）19连裤袜（丝袜）29元T恤（男女牛仔短裤）39元文胸(正能量T恤)49元牛仔裤59元帆布鞋5.12大地震每售一件衬衣捐一元（日捐30万）热情红色内容丰富简洁友好只要你来过就记得你邮件推广短信推广网页功能（让VT动起来）（凡客达人）（信息分享）GOODDESIGN国际化：采取开放的众包设计平台方式风格：时尚、简约、休闲、年轻化借势变形金刚巧做环保营销30天内无条件退货全场满59包邮货到付款，当面试穿7*24小时服务病毒式传播的凡客广告2亿投入=19亿效果/vancl品类定位：首先让人知道是什么----凡客，互联网快时尚品牌功能价值：给我们带来什么好处----平民时尚（性价比高的时尚品牌）情感价值：和我们的关系是什么----鼓励人们用于表达自我（凡客体的伟大爆发）视觉记忆：最后让我们记着了什么----韩寒、王珞丹、黄晓明和李宇春（凡客这个品牌，代

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