《销售案例分享》课件

软件销售案例分享目录一成功案例二二失败案例目录二二4仓库精细管理系统1电话录音管理系统2酒管通讯中间件3企业短信管理系统一成功案例5商场联营管理系统客户简介三安光电股份有限公司（证券代码：600703）是目前国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度发光二极管外延及芯片产业化生产基地,三安光电总部坐落于美丽的厦门，产业化基地分布在厦门、天津、芜湖、淮南、泉州等多个地区。管理难题

□公司有500部虚拟直线□猎头公司经常电话打入联系高管“挖墙脚”□人力中介打入公司电话联络操作工，导致人员大量流失。□销售、采购、客服等重要部门要实现电话录音，以便有效监管。……猎头公司又在挖人？！解决方案解决方案手机客户端录音查询业务拓展□三安光电其他公司（厦门、安徽芜湖等）也要实现天津工厂的电话录音功能□员工食堂管理系统□员工宿舍管理系统□办公用品管理系统......目录二二4仓库精细管理系统1电话录音管理系统2酒管通讯中间件3企业短信管理系统一成功案例5商场联营管理系统客户简介

庆王府城市文化遗产俱乐部位于天津历史风貌建筑最集中的“五大道历史风貌建筑区”，为天津市文物保护单位，天津市历史风貌建筑。庆王府城市文化遗产俱乐部与毗邻的山益里、润兴里将共同打造成为集尊贵会所、餐饮休闲、住宿和会议为一体的综合社区，由国际首屈一指的私人会所管理公司CCA集团负责日常运营，提供全面的、国际标准的商务休闲和住宿会议等服务。业务需求中国电信免费为客户提供程控交换机TOSHIBACIX670（1PRI/200门)一套，酒店开业在即，新购中软酒店管理软件一套，需要程控交换机提供酒管通讯接口。左右为难国外品牌价格高

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上海广东无法实现本地服务解决方案一切皆有可能！目录二二4仓库精细管理系统1电话录音管理系统2酒管通讯中间件3企业短信管理系统一成功案例5商场联营管理系统客户简介天津智选假日酒店是洲际酒店管理集团旗下的国际化商务酒店，天津假日饭店位于海河沿线中山路和天纬路交叉口，毗邻城市商业区及政府机构。主体楼高29层，拥有二百六十五间设备完善的客房，其中包括配备厨房的高级房和行政套房。语音交换机设备采用我公司提供的NECNEAX2400数字程控交换机。优质VIP客户□酒店装修停业一年造成会员流失□如何将开业信息及优惠促销通知给以前的会员□公司内部讯息无法及时传达给每位员工……业务需求解决方案解决方案10000条服务器自备上门安装目录二二4仓库精细管理系统1电话录音管理系统2酒管通讯中间件3企业短信管理系统一成功案例5商场联营管理系统客户简介

天津王朝国际酒业公司是中法合营王朝酿酒有限公司的下属公司。其前身为中法合营王朝酿酒有限公司品牌拓展部。天津王朝国际酒业公司的主要业务之一为进口销售国际知名品牌葡萄酒及名庄酒。天津王朝国际酒业通过独有的营销模式和庞大的销售网络将合作公司的产品销往中国各地。电话咨询优软科技：您好，优软科技！客户：您好，我想要一套仓库管理软件，能准确找到酒品所在的库位。优软科技：请问您贵姓，公司名称是？客户：免贵姓李，天津王朝酒业。优软科技：李工您好！是否方便让我们这边的商务主管上门与您沟通一下具体业务需求。客户：先不用见面，你给我做个方案，先让领导看看，再见面比较好。优软科技：您通过什么方式了解到我们公司的？客户：在百度搜索出来的，方案下班前发送到我的邮箱，我的邮箱是...联系电话是...优软科技：好的，感谢您的来电！不用见面！没影儿的事？方案制作□简单业务流程图□WORD方案书□EXCEL报价上门拜访明天早上九点来我们公司吧！你们的解决方案最好！半个月杳无音信...××××××××××业务调研第一次第二次第N次□多次走访一线深入调查

□认真听取领导意见建议解决方案心得感受□需求调研是软件定制中最重要的部分□销售“动作”一定要快□邀请客户来公司视察研发实力□给客户真实演示软件设计界面目录二二4仓库精细管理系统1电话录音管理系统2酒管通讯中间件3企业短信管理系统一成功案例5商场联营管理系统客户简介福润道运动商城坐落于天津市奥林匹克体育中心“津奥广场”首层，营业面积达数千平米。商场主要经营国际知名的运动、休闲、户外用品的零售及批发，云集世界一线众多品牌：阿迪达斯、耐克、匡威、万斯、美津浓、卡帕、彪马、迪亚多纳等经典运动；耐克生活、EXR、TIGER、HOZ等时尚运动休闲。□其他厂家软件大而全，价格高的离谱□其他厂家软件数据报表太少□其他厂家软件供应商对账/调账不够方便□其他厂家软件实施费用太高……其他厂家联合设计客户IT主管提出基本业务需求商场高管提出数据报表需求优软依据需求设计软件解决方案商场联营管理系统工作平台业务数据平台财务结算平台决策分析平台系统管理平台个人平台个人设置供应商管理区域信息供应商信息供应商合同商品分类信息商品信息计划任务表会员卡管理会员卡信息会员信息会员充值积分管理购物卡信息促销管理调账销售分析报表计划任务基础档案公司信息部门设置销售毛利对比表财务报表收款单退货单Pos实时销售统计收银员销售统计分配权限专柜日销售介质表员工信息会员报表会员信息统计会员卡充值统计销售对比销售日报销售排名销售占比销售统计供应商应付款优惠促销活动前台当班零售收银系统设置编号设置公共设置业务参数用户日志收银机状态前台交班数据更新退出系统Pos终端解决方案目录一成功案例二二失败案例目录二1电子传真管理系统2电话营销管理系统二失败案例客户简介立真得（天津）国际贸易有限公司是保税区注册的外贸韩资企业，主营电子元器件业务，以电子元气件为主的国际贸易，批发零售行业。主要做贴片电阻，贴片电容，铝电解电容，钽电容，集成电路，继电器，连接器。业务需求传真机使用耗材多，打印费用高。我对你们的“电子传真”非常感兴趣！解决方案集体讨论销售部：我们已经习惯原来的操作方式…

财务部：我们部门都是上岁数的老员工…IT部：还要装服务器…生产部：培训没有时间…总经理：电子传真不买啦！心得感受□只要公司领导满意即可，不要过多考虑基层意见。□内部集体讨论有时很可怕……目录二1电子传真管理系统2电话营销管理系统二失败案例客户简介柳丁教育信息咨询有限公司作为新加坡知名的高端教育品牌管理公司之一，模块集合式教学是一套成熟的英语教学体系，并配有完善的教材体系，由世界权威英文教学专家为亚洲人群精心打造的课程，均由母语为英语的外籍教师进行纯面授教学，并充分结合人们第二语言学习习惯和心理，集面授教学、多媒体互动教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。管理难题□没有规范的学员档案管理□手工排课费时费力□客服电话外呼无法统计□学员预约成功与否不能及时得知......外呼数量统计与竞争对手PK□深入调研，不断满足客户需求□给客户展示软件设计界面竞争对手□粗糙的PPT讲解□对客户答疑牵强附会解决方案无言结局□客户要求全业务链解决方案□软件开发阶段主管无数次更改业务需求□由于柳丁教育经营不善企业倒闭□项目实施仅一半造成尾款无法追回需要增加**功能需要修改**流程心得感受□软件定制项目尽量不做全业务流程□业务需求设计一经确认不能随便更改□预付款至少要收合同额的50-70%□即使软件开发完毕，项目实施也可能会失败70%为优秀的企业提供优秀的软件GoodSoftwareForGoodCompany4008111108多谢支持！哇哈哈饮料新产品上市推广方案

组员：钟显文贺彬杨四海蒋旭

前言基于中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，哇哈哈需要进行整体的，有针对性的新产品推广策划。市场背景分析二、行业分析：今夏饮料市场的特点有以下三点：

①打出了“活性维生素和时尚”的招牌

②概念饮料

③以时尚命名进入市场以奇制胜面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的新品推广活动。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

新产品介绍娃哈哈激活活性纤维性水：（一）、富含活性纤维性B3、B6、B12等，有醒脑提神、补充体力的能力。（二）、是一个随时能喝的维生素饮品，给消费者带来的健康方便。产品定位定位依据：功能性饮料

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

推广策划第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）

时间：2013年5月——6月底

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

时间：2013年7月——2013年9月底具体安排：1、第一期：一、广告宣传策略

激活现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了激活饮料地功能形象。1广告诉求点：更好的反映激活是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2广告语：激发潜能，越自我，运动后你最佳的选择——激活维生素饮料3广告播出时间：每天体育超频道体育新闻后播出。一天两次。二、校园推广活动

1背景介绍：策划一次“激活”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一场美好的回忆。

2活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“激活”杯篮足球赛。

3针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。

4活动内容：报名时间：2013年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。激活为胜利的队伍赠送一箱激活饮料，赞助租场费。第二期：一、社会活动

1活动背景：随着广告的播出。我们将在2004年7月组织一次爬梅岭登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。

2活动宣传时间:2004年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月

3活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激活饮料，并且还能获得一张月底在江西电影院上映的大片的电影票。

二、娱乐活动

请激活饮料电视广告的代言人王力宏来南昌举行签名售最新专辑