IT企业创业管理4-大学生创业指导规划2016版学习课件

创业计划书

创业计划书创业计划书概要创业计划的目的谁会阅读创业计划，他们希望看到什么创业计划书的框架结构执行概要为何是创业计划的最关键部分里程碑及其在创业计划中的应用创业计划中为何要包括产业与目标市场分析为什么管理团队与企业结构极其重要资金来源与使用说明及假设清单的目的创业计划的书写原则创业计划的口头陈述思考和讨论1.创业计划书概要创业计划（或称商业计划，BusinessPlan)一份大约25-35页的陈述，它描述了新企业意图达成的目标，以及如何实现这些目标。对企业内部来说，它能帮助企业设计出实施其战略和计划的“路线图”。对企业外部而言，创业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者，介绍企业试图追求的商业机会以及如何把握机会的行动计划。1.1撰写创业计划的原因内部原因促使创建团队系统思考新创企业的每个方面外部原因向外部人士推介新创企业，如投资者、银行家、供应商、商业伙伴、重要潜在客户、关键职位应聘者1.2谁会阅读创业计划，他们希望看到什么企业员工普通员工：协调工作，通过一致行动向目标前进职能部门经理：确保与企业整体计划和方向一致投资者和其他外部利益相关者必须切合实际，不能过分乐观，否则破坏可信度明确显示商业创意可行，风险与资金回报事实（可行性分析、独特商业模式）胜于臆测阐明企业准备创收前必须要解决的所有资源限制简略创业计划详尽创业计划企业运营计划10~15页对那些处于发展早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业最适用25~35页对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运营蓝图40~100页主要针对内部读者，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导1.3创业计划撰写指南创业计划的版式或类型2.创业计划的框架结构封面目录附录123执行概要企业描述行业分析456市场分析营销计划管理团队和企业结构789运营计划产品(服务)财务规划设计研发规划封面公司名称、地址、联系电话、日期、

核心创业者联系方式、网址等内容。联系方式包括电话、邮件、移动电话

号码，并放在封面顶部中间位置。在封面和创业计划中都留下联系信息。封面底部可放置保密事项信息等。如有商标，应放在靠近封面中心的位置。目录列出创业计划和附录的组成部分及对应页码。2.创业计划的框架结构执行概要

executivesummary它是整个创业计划的快照，是高

度精炼的概述，而非引言或前言。包含读者必须了解的新企业独特

性质的所有信息。提炼出两句的精要概述，能够简明扼要的说明产品的内容！！！不应超过两页篇幅。两个版本：创业计划的组成部分；单独的文本。最简明的格式是逐项提供对创业计划的总览。应在创业计划之后完成。2.创业计划的框架结构企业描述它是创业计划的主体部分，包括：企业简史使命陈述产品与服务当前状况法律状况与所有权关键合作关系（如果有）创业计划中的通常合作类型小企业与大企业建立合作关系，使产品入市。小企业与大企业合作，以便生产、包装或运送产品（例如eBags）。小企业将人力资源管理任务外包。2.创业计划的框架结构行业分析行业规模、成长速度和销售预期应充分理解所在行业：行业内新兴

领域是什么？行业有哪些缺陷？产业结构：产业集中或分散化程度市场参与者特性关键成功因素行业趋势（**）环境趋势：经济、社会、技术进步、政治与法规变革业务趋势：产业利润率的增减、投入成本的升降等长期发展前景2.创业计划的框架结构市场分析市场细分与目标市场选择将行业划分为若干细分市场，即

企业试图进入的目标市场。市场细分可以是多维度的：

（例如GreatCall）

-地域：城市、州、国家

-人口统计特征：年龄、性别、收入

-心理变量：个性、生活方式、价值观等购买者行为竞争对手分析方法：态势分析法、蓝海战略、长尾理论2.创业计划的框架结构营销计划整体营销战略Marketingstrategy产品服务营销的总方针：企业如何在市场中定位，如何与竞争对手实现差异化。产品、价格、促销和分销策略应该与前述企业定位和差异化一致。价格决定企业盈利，也向目标市场传递着重要信息。携程网营销策略2.创业计划的框架结构携程旅行网管理团队和企业结构管理团队包括企业创建者和关键管理人员。应提供每个管理团队成员的个人简历职位头衔、职责与任务、先前产业和相关经验、先前的成功经历、教育背景董事会boardofdirectors顾问委员会boardofadvisers企业结构组织结构图organizationalchart2.创业计划的框架结构运营计划运营计划指的是一个项目向正常目标前进所需要制定的有预见性的进程性计划。通过运营计划的认真落实，项目才能达到预期的效果。企业选址（例如AMAZON)设施与装备购买、租赁、外包等2.创业计划的框架结构产品服务设计与研发计划研发情况和任务研发的当前阶段后续步骤的进度安排创意—>产品原型prototype

虚拟原型virtualprototype挑战与风险产品服务进入市场过程中，企业可能遇到的主要设计与研发风险与挑战。知识产权专利、商标、版权、商业秘密2.创业计划的框架结构财务规划资金来源与使用

sourcesandusesoffundsstatements假设清单assumptionsheet预计财务报表projectedfinacialstatements预计收益表预计资产负债表预计现金流量表比率分析ratioanalysis如资产回报率、销售回报率等，提取财报数据计算得出2.创业计划的框架结构附录所有不适合放在创业计划正文的

材料都应放在附录中：高层管理团队简历产品或产品原型的图示或照片具体财务数据市场调查计划等附录不宜过长，仅需要十分重要的材料。2.创业计划的框架结构回顾检查站在读者角度创业计划必须回答的10个

最重要问题：2.创业计划的框架结构业务仅是一个创意，还是一个有实现潜力的机会？产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？企业正在进入令人激动的成长产业吗？企业已经识别出产业内有吸引力的定位吗？企业有明确的目标市场吗？企业拥有区别于竞争对手的差异化方面吗？这些差异化方面是否可持续？回顾检查站在读者角度创业计划必须回答的10个

最重要问题：2.创业计划的框架结构企业拥有正确的营销计划吗？管理团队是否有足够的经验和技能来创业？企业的运营计划合适吗？企业财务规划依据的假设，是否现实可行？企业财务规划是否正确完成，它们为企业是否描绘了光明未来？创业计划撰写指南创业计划中的“危险信号”创建者没有投资引注不明市场规模界定过宽过于激进的财务数据随处可见的疏忽创业计划的结构必须遵循一定的常规格式，使阅读者很容易就找到关键信息。应避免千篇一律，必须根据企业自身实际情况，雕琢计划中的信息。可以雇佣咨询顾问确保创业计划尽可能专业，但创业计划应透过数据和图表来展现新企业已经谨慎预测的各种可能性，这项工作最好由新企业创建者自己完成。3创业计划撰写指南创业计划的内容应清晰简练地提供有关新企业的关键信息。篇幅足够以确保提供充分信息，同时避免冗长。通常25-30页足够，而创业者简历等附加信息最好放在附录中。完成创业计划后，必须重新检查拼写和语法，确保不遗漏任何关键信息。3创业计划撰写指南首次会谈总的时长约1小时包括20-30分钟PPT陈述，以及剩余时间的提问。创业计划的口头陈述首要原则：遵守安排陈述应流畅通顺，通俗易懂幻灯片应简洁鲜明，切忌堆砌资料常见错误

过多纠缠于产品或服务的技术，却没有时间陈述企业自身情况

准备了太多幻灯片，陈述中急切地翻阅图片4.向投资者陈述创业计划口头陈述包括的12张幻灯片4.向投资者陈述创业计划主题解释1.标题介绍公司名称、创建者名字、公司图标、开始陈述2.问题简述公司要解决的问题或要满足的需求3.解决方案解释企业如何解决问题，或如何满足未实现的需求4.机会与目标市场阐明特殊的目标市场，讨论推动目标市场发展的业务或环境趋势5.技术（可选）讨论技术或产品服务的独特方面。不要过分以技术方式来讨论，让描述简单易懂6.竞争解释企业的市场竞争优势，如何与对手展开竞争口头陈述包括的12张幻灯片4.向投资者陈述创业计划主题解释7.营销与销售描述总体的营销战略。讨论销售流程。如果你已进行了购买意愿调查或其他的产品初步调研，在此要汇报调查结果8.管理团队描述现在的管理团队，解释团队如何构建，他们的背景与技能如何对企业成功至关重要。如果你有顾问委员会或董事会，简介关键的个人。如果你的团队有差距，解释如何弥补、何时弥补差距9.财务规划简要讨论财务情况。强调企业何时获得利润，企业到达盈利需要多少资本、现金流何时达到盈亏平衡。如果需要展示数据信息，可多使用几张幻灯片，但不要太多。口头陈述包括的12张幻灯片4.向投资者陈述创业计划主题解释10.当前状况描述企业当前的情况，企业已经达成的里程碑时间。不要忽视已有成绩的价值11.融资需求说明你要寻求多少融资，你如何使用这笔资金12.总结结束陈述。概述企业与团队的最重要方面。征求听众反馈。投资者的预期问题与反馈预见投资者问题，并为之准备投资者往往以挑剔的眼光来看创业计划第一次会面时，投资者主要关注机会是否真正存在，以及管理团队是否有足够经验和技能来创业，还会试图感受管理者是否对新企业高度自信。AV实验室MichaelRovner

我们会问许多边缘性的问题，但我们并不想得到答案，而是试图评判创业者的思维过程。4.向投资者陈述创业计划大学生创业

一个并不轻松的话题大学生创业话题的由来

目前大学生就业难的原因高校毕业生就业难已成为我国一个非常突出的社会问题。我国的大学毕业生远未达到饱和性失业的程度。目前的大学生就业难、人才过剩，只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业的过剩，相对于人才需求结构的过剩。这种人才结构性过剩又主要是就业观念不当以及学生的学习能力、营销和实践能力等“软能力”不硬等原因造成的。学生创业热潮开始登陆中国比尔盖茨创造了微软帝国，也创造了学生创业的神话。上世纪90年代末，全球性的学生创业热潮开始登陆中国。1998年5月，清华大学举行首届大学生创业计划大赛。1999年3月，清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了“易得方舟”、“视美乐”等学生公司。在1998到2000年间，许多学生创业者投身到了网络产业中，并经历了一次泡沫破灭的洗礼。在那之后，大学生创业进入相对平稳的状态。

虽然自主创业一次次被中国大众所关注，却始终未成气候。在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，比如美国大学生创业的比重就高达20~23%。而在我国，大学生创业的比重相对偏低，就一些分析数据来看，大学生创业的比重还不到1%。在一些发达国家，创业计划大赛往往是优秀学生创业者诞生的摇篮，但在中国却出现了差异。在三年前的第四届“挑战杯”中国大学生计划竞赛中，厦门大学做了一次大型的问卷调查，有52.8%的人声明参加竞赛的目的是为了增加工作经验和结识工商界精英，这无疑表明，过半的人参加计划竞赛并不纯粹是为了创业，而是为了给找工作时增加筹码。

美国是世界上创业投资最发达的国家，有成熟的资本市场，风险投资资金充足，信息服务行业发达，各种咨询服务机构齐全。而目前，中国的资本市场落后，创业投资处于起步阶段，融资相当困难，因而许多优秀的创业计划难以付诸实践。从创业模式来看，西方高校起步早，且崇尚创新和个人价值，大学生的创业计划多数都具有可行性。而在中国，虽然各高校BBS创业论坛有大量“创业宣言”和寻求创业合作的帖子。但大多数创业者仅构思了一个大概的方向，对运作模式、盈利点、投入产出、计划书等一些创业应该考虑的基本问题，无法给出清晰解释。2024/12/3035就创业领域而言，美国大学生一般选择高科技领域创业，而中国则有相当大部分是从事家教、开小店、农业养殖等创业活动。除了受经济发展、社会环境等方面的影响外，高等教育模式的不同也造成了差异。如美国的教育是服务型、开放型的，学生往往具备较强的独立意识和竞争性格。而中国的教育是管理型、封闭型的，大部分学生接触社会的机会不多，普遍缺乏创新精神和冒险精神。加上太过注重学习的过程与形式，而忽略了学习的目的，因而走出校园谱写创业史的不多。学生创业热潮开始登陆中国在当今中国的教育体制下，自主创业的“热”是有原因的。一方面，它可以增强大学生的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力；而另一方面，不论是在公共话语空间还是在高校内部，“就业难”都是不可回避的话题，创业成为了解决大学生就业的一个比较现实的选择。现代大学生创业，已经不仅仅是为了获取财富，而且融入了更多的作为社会人应承担的责任。2024/12/3037当代大学生创业的

现状与未来大学生创业现状——案例一两年让5000变成10亿

让5000元变成了10个亿，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业——动漫游戏。

经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，省规模最大的网游企业。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。40创业大赛1998年5月，清华大学举办了中国最早的学生创业计划竞赛。黑马大赛是中国规模最大的创新型成长企业投融资选拔大赛，同时也是创业企业的成长平台、展示平台和交易平台。知名企业家担任导师，分享自己的创业经历；投资人担任评委，分享投资经验；大赛选拔出优秀企业，帮助有股权融资需求的成长型企业对接风险投资，帮助他们对接资源。黑马大赛是一个不设立奖金的比赛，帮助参赛企业得到成长，获得风险投资，对接资源是它的最大价值。自2011年6月第一季黑马大赛至今，走遍全国20余座城市，共吸引了近5000家企业，700余人次的投资人参与，平均每季大赛促成约2亿元的投融资对接。有400多家的参赛企业获得了风投对接，近200家企业通过该赛事拿到投资，累计达成投资额超过10亿元人民币，200多家企业加入黑马成长营20个创业项目从比赛中脱颖而出，共获175万元的现金奖励。获奖名单2024/12/30462024/12/30472024/12/30482024/12/30492016年全国大学生创业优惠政策汇总为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。今年两会上，李克强总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。李克强总理批示：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军”。国务院关于大学生创业的优惠政策资金支持：对符合条件的大学生自主