服装商品定价策略

服装商品定价策略班级：服工5班姓名：刘林玉学号：1210530423目录:1,服装价格的含义及构成2,影响服装定价的因素3,定价方法4,定价策略5,价格调整策略6、总结一，服装价格的含义及构成价格二生产成本+流通费用+税金+利润二,影响服装定价的因素1,服装产品的定价目标，以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价目标.产品成本.市场需求，有主动提价和主动降价.市场竞争因素国家物价政策法就竞争者， 胸品特点TOC\o"1-5"\h\z* 7* .顾客需求 价明 顾客需求\o"CurrentDocument"7 ~/\/*商品特点 竞争者三，定价方法.成本导向定价法成本加成定价法，服装出厂价格二服装的生产成本*（1+目标成本利润率）服装销售价格二服装的商业成本*（1+目标成本利润率）.需求导向定价法它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。具体包括以下两种方法：（1）认知价值定价法，又称反向定价法。即消费者认知服装的价值定价，采用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的零售价格，然后倒推出批发价和出厂价。（2）需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价，一般是对同一种产品采取两种或两种以上不同的价格。.竞争导向定价法竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞争者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。价格在其上下浮动。四，定价策略.新产品定价策略撇脂定价Skimmingpricing渗透定价Penetrationpricing价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密专利多个竞争者掌物.心理定价策略（1）尾数定价策略

¥138.00^1 2人付款 ¥149.00。人付款 ¥148.00国。人付款 ¥138.00国2人付款4eWCC4U"UCDW4 白攵氏 =-•,0rc，U=4r?rSI：t&*h：l匕土T，13l±EE） *t此*PJMEdSW；'六AU3t±**DCT±±CC4UWW CC4匚=计，匕^?4'*/4•+'+Z4-3l±r^rSI'*心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，末尾为8、9最受欢迎。（2）声望定价策略，“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领，这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们绝不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的绝非真正的金利来产品。这就吸引了很大一部分消费者。（3）招徕定价策略又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。.折扣与让利定价策略比如：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣窠例I:E本,京银酣箕哇两眼店为了销竹虎仙采川T-种折郁制竹万汝，颇获成功.具体♦流是这，"先发■-公•告，介绢某阖礼品质性能等一般情况.再宜后打折扣的精心天数及具体II期.最后说明「听方法：第一天打九折.第二氏打八折.第三、叫大打匕析.第上、六大打六折.以此类推.到第十九、十六鼠打一折.这个销售力工啊实践绪果扯・第一，…天恤客不令，来者多半弗米探听虚实和看热帐的.第三、四K人渐渐买起来,第王、六太打六折旧一恤客攀洪水般地都向H：.3、争购，以后连II爆满，没叫折售货II加肉品？已售如这是•则成功的折扣定价量略“妙在淮确地抓井顾客斶买心羽疗效地蔻用折扣作货无法精IZAirr'i然希里.兀度量好又僮立的置，最打能买到.二折，一折侪格好借的货，俱是仃谁能保证到你想买时还一货呢“于是出现了头几正感客犹豫，中同几天抢响，最中JL天买不方清惋惜的情景n.差别定价策略也叫“价格歧视”，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格来销售某种产品或服务。比如：（1）顾客差别定价，指企业按照不同的价格将同种服装卖给不同的顾客。这种歧视表明，顾客的需求强度和商业知识有所不同。（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。（3）销售时间差别定价系列।：蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，凰3天为L轮，凡L套时装以定价卖出，每隔L轮按原价削10%，以此类推，那么「I。轮1个月》之后，釐玛公司的时装价就削创了只剩35%酎行的成本价T，这时的时装,蒙玛公司就以成本价因为时装.卜市加依•个月.价格已跳到1，3徘还不来买?所以一卖即空.蒙到公司最后,结织赚绕端弊航径喊置挥谢酶乃鹑A9谕灿胁簧保嗨品独：舅苑患倚驴诺纳痰幡一与占I质产i甘瘦爆昴山黎鄢岚弊四韩衩咳既菁世切较赞4苏幸.地区定价策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价・股地晚.一个企卬:白产品.不仅卖给当地顾客，内目一同时卖给外地顾客，11读的外地顾客,把产品从产地送到顾客所在地,雷要花••些装运费,所谓地区性定价策略，就是个巾妾决定:对了更给小同地区（包括了他和孙蛆不M地区）顾客阍菜种产品.是小别制定小同的价格,i.L是制定川网的价格.也就是说.企业要决定是州制定地区工价.地I区件总价的曲式看:】,FOB原产地定价FOB爪产地定价.就是顾客（双力）按曝厂饵购买某种产品.企业「丈方7I负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡东.火T、船轨总机等〕上交货,交货后.从产地到目的地的一切风避和费用概和顾客承扣口如果按产地某种运输」具上交货定'仰,那么每一个顾客都各H货担从产地到山内地的运跑,这都根介理的.但是.这打定偷走企业也仃不利之处.即远地T：J顿客就可能不愿购汇这个企亚的产年，一而购买其用近企业的产品n2,统-交货定价这种忆式找前者（好川反、所谓统一宜货巫也就是企'm夷给人同地区顾客的某种产田那按照相同间价加相网闪运费t按平均运费计算）定通也就是说•戏余国不同电区的以客，不论远近，都实行一个价.因此，这种定价又叫邮资定价f目前我国邮资也采取统一交贷定价.加平•信邮资都定0.5元.而不论收发信人明离远近1案例：本世纪初，日本人盛行奇布林子，石桥便专门生产经销而袜子七当时由于大小、而料和颜色的不同，袱子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便.有一次，石桥乘电一时.发现无论远近•千传•伴都是0.05氏心对此他产生必感,如果袜了都以同样的价格巾售.必定能大开拈琅就而他试行这种年浊时.同行全都嘲笑也认为氟果价格一样.大家便公五沫几小〔的则公滞拈，那么看桥必赔本无疑。但打桥胸有成竹.力HI众议，仍然坚持统一定价，由于统一定僮方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的精量达涧守而『】数额口一般来说，对待不同地区的定价方式主要区别于是否包邮。调查显示，消费者偏好包邮产品。6.产品组合定价策略服装的组合是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品的能力。开发出一系列或一整套的服装产品。具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等。, 服装的组合是服装生产企业诲靠原有生产某种名牌产品的能力,开发出一系列或一整套的服装产品。・ 服装组合定价可以说是家族品牌定价中的一种。对于服装产品系列*其产品间差异性不是很大,并带有较强的相关性，这样通过有效的组合定价,企业往往能获得更大的利润.UI吗■生UI吗■生M3l阳阳段?VQK目力・增加触外费用支出，・增加触外费用支出，•馈贿物品n•改进产品的性能.•增大各种折扣的比例五，价格调整策略主要是商家根据市场变化所做的调整。具体指消费者和竞争者。分为主动提价（降价）和竞争者调整价格后调整。降价企业的生产能力过剩U在强大的竞争者压力之下■;企业的成本到用比竞争者低■:考虑竞争对手的位格策略■:需求曲维的弹性a经济形势“二、主动提价策略,•应付成本上涨、•产品供不应求。・,•应付成本上涨、•产品供不应求。・通货膨胀0•改进产品.•维持竞争能力。•公开真实成本.•提高产品质量.•增加产品含量口•附送赠品或优待三、竞争者提价后的价格调整策略两种策略；L保持价格不变，从而扩大自己的市场份额;2,适当提价，但提价幅度低于竞争者的提价幅度』h竞争者降价后的价格调整策略L维持原价不变；.在保持原价不变的同时改进产品质量