促销方案8篇范文

【实用】促销方案8篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的促销方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销方案篇1促销时间：xxxxxxxx爆发日：xxxx主题：xxxxx促销方案：衣料结合父亲节及夏季主题，推出适合25岁以上男士的流行服饰及配饰主推男装、衬衣、短裤、凉鞋、皮包、墨镜、休闲裤等住居结合父亲节及夏季主题，推出夏季宜家新品商品：居家、茶具、水杯、凉席、按摩器、数码、火机、烟斗、剃须刀小电器：刨冰机、果冰机、加湿器、豆桨机、小空调、小冰箱等食品结合父亲节及夏季主题，推出夏季新口味食品保健食品、保健酒、啤酒、地方特产、茶叶、奶粉、冲调粉糊类、水果第一部分：装饰计划第二部分：企划活动【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）父亲节商场促销活动【活动时间】：20xx年6月19日至6月28日【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店【dm规划】：大度八开一张【商品选择】：1、dm商品数量60个；2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；【活动内容】：活动一：节日送孝心、扇子传真情活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！奖品设置：冠军1名奖维雪啤酒3箱亚军1名奖维雪啤酒2箱季军1名奖维雪啤酒1箱参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶比赛时间：6月21日下午17：00比赛地点：爱家购物中心外广场舞台主办单位：爱家量贩有限公司承办单位：维雪啤酒驻马店分公司报名方式：现场报名报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛比赛规则：比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。第一场：小组个人吹瓶赛600ml大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。第二场：群英荟萃半决赛第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。第三场：超级酒王总决赛第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。注意事项：1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担；3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。穿插活动1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。第三部分：dm板式第四部分：工作安排促销方案篇2美容院元旦促销活动方案，经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户，元旦促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战的恶性循环，难以获得初衷的目标。这里，我们有一套元旦促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：1．市场调查分析想要用元旦促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是"知己知彼，百战不殆"。2．目标决策美容中心的元旦促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的元旦促销目标：对新引进的产品或技术的元旦促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的元旦促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，元旦促销手段都会不同。C、时间意义上的元旦促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。3．元旦促销定位“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品元旦促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。4．元旦促销方案方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在元旦促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都非常常见。元旦促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据元旦促销的目标、定位来加以选择。元旦促销预算是元旦促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了元旦促销方案中各个环节后，为确保元旦促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《元旦促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的元旦促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5．元旦促销培训开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院元旦促销方案的认同，提高元旦促销能力和元旦促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对元旦促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保元旦促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，元旦促销方案三者同进退。6．元旦促销管理要使元旦促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整元旦促销工作；由准协调与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在元旦促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了。美容院元旦促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的.步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目元旦促销现状。而随着元旦促销一步步深入地展开，以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。促销方案篇3一、促销时间XX年12月25日—XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：XXb，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8。8折优惠2、赠品形式所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；（这4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了〔]生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。XX年小家电元旦节促销活动方案七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！促销方案篇4前言香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。二、活动目标1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：20xx年5月7日——2xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2)刚上市的新产品不打折，如果是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣传活动告知。（2）活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面POP宣传活动告之。（3）活动时间：20xx年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹等。促销方案篇5一、方案背景临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。二、促销策略三、广告促销四、促销内容1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:002、地点:学校超市门口3、促销口号:爱上生活，爱上统一4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）5、促销政策：a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。c、试吃：1、推荐主体：全院师生2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列d、事前现场踩点：1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）2、确保电力、水源等基础设施3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式e、场地要求：1、人流量大2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁f、工具准备：1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)e、现场控制：各地试吃点进行巡视：1、现场布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品f促销产品：1、牛肉配宽面口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉2、鲜鸡肉配细面口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板3、猪肉配圆面口味有：肉骨茶、浓香排骨4、酱拌面系列口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案h、限制条件：活动期间五、人员安排及活动经费1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。4、费用预估：试吃面：1箱*30元/箱=30场地费:100运输工具：50赠品费:100劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960合计：1240元促销方案篇6一、活动背景：教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。二、活动目的：1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;三、活动时间：20xx年8月x日至20xx年9月x日四、活动对象：所有客户群体;五、活动内容：1.活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;2.活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;3.活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);4.老带新客户再享3600元优惠;5.一次性付款总房款减5000元;6.活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;六、物料准备1.活动物料：幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;2.物料到位时间：8月10日到位;七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)1.轮盘设计：(1)面积划分均等的16块;(2)奖项分别划为：现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)2.活动规则：(1)本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户;(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)1.红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;2.抽奖规则：(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);(2)每位客户只能抽取红包一次;(3)红包奖项为价值不等的购房券;(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：九、推广：1.网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!2.短信群发、报纸、展架、网站软文：3.公交站牌促销方案篇7营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。对于促销应纠正两个误区:首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。(一)先确立目标促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。(二)促销对象有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。(三)商品促销时间及主题促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：一月：1新春大优待2春节礼品展3结婚用品礼品展4冬季大清仓5年终奖购物二月：1元宵节活动2欢乐寒假3开学用品大展销4冬季大清仓三月：1春装上市新展2盘存大清仓四月：1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用品展五月：1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销2考试前用品展销七月：1父亲节2夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1中秋节2秋装上市十月：1运动服用品联展2冬装上市3国庆十一月：1火锅串串大众展2烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜缠绵温馨商品：饰品鲜花巧克力礼品活动形式：1巧克力要求厂家配合促销2男女情人购物赠鲜花3情人蜜吻玫瑰花元宵节主题：团圆美满热情喜庆商品：汤圆活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)商品：女性用品化妆品保健品厨房用品活动形式：1与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动2专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品活动形式：1向下岗职工问候凭下岗证购物优惠2宣传劳动保护法六一儿童节主题：关爱儿童关心教育商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式：1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式：1我的母亲征文大赛2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去展望未来商品：糖烟酒小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品活动形式：1向优秀教师致敬邀请购物打折2邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品活动形式：1环保人员做环保问题咨询活动2环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”其它(如固定竞争店)策略决定。在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。(四)程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。(五)预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。二、促销的种类及作法促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。(一)低价策略直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。其优点如下：优点：1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。5、促销方式简单易控制。缺点：1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。3、无法提高顾客忠诚度。4、易造成库存过多现象。(二)折价券促销折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。优点：1、可刺激消费者的购买欲望;2、来客数量、单价提升，业绩提高;3、可提高消费者的忠诚度;4、新消费者加入;5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。缺点：1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;3、对商品力不强的商品较无效果;4、活动预算及促销成本难以预算。(三)折扣此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折非固定折扣：如某某折起最低某某折分色折扣：依特价卡色，分色折扣优点：1、吸引更多人潮来客数增加;2、冲动性购买、单价提高;3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;缺点：1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。(四)积分卡消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。优缺点如下：优点：1、促销成本低;2、交易次数、客单价提高;3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;缺点：1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差2、消费频率难掌握;(五)联合促销联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。通常的联合促销形式有：1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。优点：(1)结合双方力量，吸引更多消费者;(2)成本分摊，预算降低;(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。缺点：(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;(2)活动计划较难掌握。(六)主题性促销所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。主题性促销活动的成功依靠：1、商品广度。2、商品深度。3、卖场规划合理。4、商品选择恰当。(七)游戏方式利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。一般动态如