电子商务网站建设案例教程 梁露 第8章新

第8章网站的推广机械工业出版社8.1传统推广方式在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是播送方式,这些广告的观众并不都是企业产品的目标用户。由于传统推广的受众面广，方式得到大家长期的认同，在网站推广时需要沿用。机械工业出版社8.1传统推广方式8.1.1传统媒体广告1.报纸广告2.电视广告3.电台广告4.杂志广告5.户外广告6.DM7.口头传播广告机械工业出版社8.1传统推广方式8.1.2VI系统推广企业形象全称为企业形象识别系统CIS(CorporateIdentitySystem),包括理念识别MI(MindIdentity)、视觉识别VI(VisualIdentity)、行为识别BI(BehaviorIdentity)和听觉识别HI(HearIdentity)四个局部。其中视觉识别VI是CIS的核心局部。所以普遍意义上的CI指的就是视觉识别VI。机械工业出版社8.2网络推广方式用户得知新网站的主要途径〔多项选择〕得知新网站途径所占比例（%）得知新网站途径所占比例（%）搜索引擎84.5报刊杂志21.9其它网站上的链接61.6广播电视8.7电子邮件21.0黄页2.7他人推荐介绍57.0户外广告7.0网址大全之类的书籍14.4其它0.6机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.1搜索引擎8.2.1.1登录搜索引擎的重要性1.通过搜索引擎获得的信息针对性强2.能够发现潜在用户3.登录搜索引擎的最大优势是具有高性价比机械工业出版社8.2网络推广方式机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.1搜索引擎8.2.1.3搜索引擎的评测标准1.网站内容与关键词的相关程度；2.网站是否完善，网站结构是否完整，是否无错误〔链接、文字、显示……〕；3.网站的流行与普及程度；4.网站的管理与维护情况；5.其他情况。机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.2BBS8.2.2.1BBS的主要功能1.发贴功能2.浏览贴文3.删贴功能4.代码管理功能5.提供多种版式6.打包及备份数据7.增加文字和图片广告

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.2BBS8.2.2.2登录BBS的方法1．登录专门的BBS网站2．登录企业电子商务网站的BBS版块

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.2BBS8.2.2.3BBS推广技巧1．开办主题论坛。结合企业的经营特点、产品特点开办由企业引导的主题论坛。2．开办用户俱乐部。开办由用户组织的俱乐部，交流用户心得，传播产品信息。3．专家讲座。举办行业内权威人士主持的讲座，宣传企业，宣传产品，普及使用常识。4．参与BBS网站的论坛活动。尽可能多地参与各种相关BBS网站的论坛活动，广泛发布企业网站信息。

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.3群件推广8.2.3.1群件发送的优势电子邮件群件发送是利用邮件地址列表〔用户名录〕，将信息通过E-mail发送到对方邮箱，以期到达宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.3群件推广8.2.3.2群件发送应注意的问题1.发送的对象必须是有兴趣〔行业相关〕的个人或单位；2.发送的频率要经过测算；3.发送的内容必须经过仔细编辑，邮件要简短有说服力；4.发送的目的是将宣传对象吸引到网站来，因为网站能提供详尽的信息，更有说服力。

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.3群件推广8.2.3.3借助电子邮箱的功能进行推广1.借助互联网，直接向企业的潜在用户群分发邮件2.借助无线通讯网络，直接向更大范围的潜在用户群分发邮件

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.3群件推广8.2.3.4电子邮箱推广的评价评价E-mail推广的有效性有多个指标，送达率是其中最重要的一个。邮件退信率的上升就意味着送达率的降低。

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.4新闻组1.新闻组不是一种组织。2.新闻组处于一种无政府的状态，它不是公共事业。3.新闻组不是Internet。

机械工业出版社8.2网络推广方式机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.4新闻组8.2.4.2如何使用新闻组1．寻找相关主题的新闻组2．通过注册登录到新闻组，成为有发言权的用户3．浏览他人言论，发表个人言论4．等待回复5．得到回复信息，进一步沟通6．发言结束，正常退出机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.4新闻组8.2.4.3如何借助新闻组开展网上营销1．发布赢利性质的广告是粗野和无礼的。2．发布信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符，要相互尊重，互通有无等等同为新闻组中的行为哲学。3．与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。4．注意更新发布的信息。

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.4新闻组8.2.4.4在新闻组中发布信息的几个技巧1.经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息2.张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章3.网站升级通知4.在新闻组中发布企业的网站，并请求别人提出意见5.明确的广告警示内容

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.4新闻组8.2.4.5新闻组中的戒律当在很多新闻组中不厌其烦、一遍又一遍地粘贴内容相同或相近的信息时，这种行为被叫做spamming。无论是什么样的信息，使用spamming的方法通常是不被接受的。如果再是广告信息，就更加让人唾弃。在新闻组中，最不能让人忍受的就是spamming，其次是毫无礼貌的、与主题无关的、纯粹的广告信息。机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.5旗帜广告8.2.5.1旗帜广告旗帜广告即通常所说的“BannerAdvertising〞。Internet广告最早即起源于位于网站顶部或底部的长方形的旗帜广告。它利用互联网的链接特点，浏览者如果对广告感兴趣，只要用鼠标一点击，就能进入相应站点查看详细信息。通常，旗帜广告为17.78厘米宽，2.54厘米高，使用Swf、Gif、Jpg格式文件。机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.5旗帜广告8.2.5.2旗帜广告的特点1.可定向性2.可跟踪性3.可操作性4.交互性机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.5旗帜广告8.2.5.3旗帜广告的评估1.广告浏览量〔AdViews〕2.效劳器响应量〔Hit〕3.访问量〔Visit〕4.IP地址5.有效用户量〔Uniqueuser〕6.域名〔Domainname〕7.次数8.点击〔Clickthrough〕9.点击率〔Clickthroughrate〕

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.5旗帜广告8.2.5.4旗帜广告的设计1.创作技巧2.旗帜广告的设计

机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.5旗帜广告8.2.5.5旗帜广告交换链接1.通过广告联盟组织进行交换2.企业间自由交换机械工业出版社8.2网络推广方式8.2.5旗帜广告8.2.5.6旗帜广告媒体选择1.广告费用2.广告收益3.广告的效率4.媒体的形象是否恰当机械工业出版社8.3推广效果评价8.3.1推广的效果1.企业网站浏览量大幅度提升2.E-mail反响信息量增大3.咨询频繁4.咨询机械工业出版社8.3推广效果评价8.3.2推广的后期工作1.领导重视，专人负责2.迅速判断潜在客户需求、意图，并尽量通过各种途径去了解用户概况3.回复必须快速、及时，一般要在当天完成机械工业出版社8.4花店网站的推广8.4.1传统推广方式虽然报纸、电视、播送具有比较大的受众群体，但是广告的费用也是非常高的。对于一个小的花店来说，可以不考虑这些方式。选择一些传单广告的方式进行宣传，此外，还可以与婚庆公司联络、与婚纱公司联络、与汽车出租公司联络进行宣传。机械工业出版社8.4花店网站的推广8.4.2网络推广方式网络推广方式可以采用BBS方式、邮件群发方式、旗帜广告方式。目前还有些网站采用在网页标题中写入关键词的做法进行推广，当客户进行搜索时，很容易找到推广的网站机械工业出版社8.5习题实验名称针对第2章自命题的网站需求，设计一套推广方案。实验日期年月日实验目的通过练习真实地推广一个网站，掌握网站推广的主要技术方法实验内容1.设计三个关键词方案2.选择三种推广方案3.方案一的实施与结果4.方案二的实施与结果5.方案三的实施与结果参考资料相关书籍与网站名称机械工业出版社谢谢大家！机械工业出版社在线教务辅