代理商管理制度（35篇）

代理商管理制度（35篇）

代理商管理制度（精选35篇）

代理商管理制度篇1

一、前言

—公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行

为，确保“电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制

定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓

展与产品销售工作，必须认真贯彻执行规定的工作程序，不可草率

行事。

2.风险性原则将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在

一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级

行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自

提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过书面确认后

方能执行。

5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。按年度向代理

商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定

对代理商进行销售返点奖励。

6.积极协助原则—市场部积极配合各代理商的工作，对于代

理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7.诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制

度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不

姑息迁就。

9.双方共赢原则目标是与代理商共赢，共同发展。

10.长期性原则立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积

极放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各

地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

第二条本制度规定特许代理商（以下称代理商）权限、运作及

业务处理等相关事项，旨在使与各代理商之间保持良好合作关系，

促进双方共同发展；

第三条代理商经授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照

协议的规定和—市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理

区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的

业务运作及业务处理；

第四条确定的代理商应遵循规定从事代理活动，不得做出损害

利益和形象的行为;

第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是产品及其他品

牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，乂利于对企业及产品形象

做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，

妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做

好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、

组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为

合法代理商。

2、应具备良好的,经营规模、办公条件、设备及人员，有固定

的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行

业务运作及处理；

4、愿意专心经营“电贴片”产品，并对产品、对市场充满信

心；

5、能够诚实经营并接受经营指导，保持与战略决策的一致性;

6、全面赞同多项制度，并能积极参加为各代理商所举办的各

种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“电贴片”

市场拓展开。

四、提交资料

企业法人的简历。

企业经营业绩C

企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

本地批发、零售网络情况。

“生物电贴片”区域市场推广计划。

接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。

五、代理程序

代理商评估表打分通过

填写代理商注册申请登记表

代理政策的确认及代理级别的谈判

代理协议签订

业务执行

六、代理商权利和义务

各经营者在成为—公司的合法代理商后，可享有如下权利并承

担相应的义务：

1、区域独家代理系列产品；

2、使用商标进行经营活动；

3、使用商誉开展广告宣传、市场推广活动；

4、维护及其产品在代理区域内的良好形象；

5、接受经营计划的指导；

6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训I;

7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；

七、日常工作

①须提前10个工作日向提出书面订货计划，以保证产品的及时

供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报—市场部备案,

以便获得必要的协助和支持；

③每月25日前向提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并

提交—市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对

竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、

年度销售目标、工作计划及对工作建议书；

⑥代理商须按制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确

保“电贴片”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度

销售报表报至—市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映

市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进

行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

八、价格、窜货

1、按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价

格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序;

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零

售价的10%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销

售活动，严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动;

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰

乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，可不

追究；

7、如代理商有恶意窜货行为，视其情节轻重有权取消代理商的

代理资格。

九、保密

1、实行“同业禁止”的原则，未经司意，代理商不得多头代

理销售与“电贴片”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何

内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；

2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露任何商业秘密，

一经发现将严肃处理。造成损失的，将依法追究其法律责任。

十、销售管理

1、负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理

商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支

持。

2、充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售

权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的

权利:

a年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额

的；

b新产品、新工艺、新技术试用时；

c代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；

d国家政策变化等不可抗力发生时；

e遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；

f其他严重损害形象与产品形象的行为发生时。

3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理

商未能达到约定目标且差距较大时，有权无条件取消其代理资格，

终止其代理协议。

4、代理商需于每季度末向通报销售量并提交下季度销售计划书,

每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划

目标书。

5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与取得沟通，得

到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当

该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法

代理商；

6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成

市场目标的同时，认真搜集市场信息。会将市场信息搜集反馈情况

作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合

作。

a）达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，

按要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。

b）达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但

市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格。

c）未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的

代理商，将考虑取消代理资格。

7、代理商应积极宣传—企业形象，及时向客户介绍产品及新推

出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。

8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，

维护销售网络；

9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好

记录，并报相关部门妥善处理。

十一、交易与结算

1、代理保证金各级代理商均需按规定向交付一定的代理保证

金，并在代理协议签订时交至。此保证金是代理商的资信保证，不

用作货款结算。代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商。

2、交货依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议

进行供货，由负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部

收到为期限，财务部书面通知—市场部，市场部才能发货。

5、退货如货物确因本原因造成质量不合格，或货物发运型号、

品种不符，负责退货或调换。

十二、考评与辅导

A、将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评

内容包括：

1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；

2、产品售后服务及客户投诉情况；

3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；

4、本地区竞争对手动态分析；

5、制定政策的执行结果；

6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不

合格者撤消。

B、对代理商的辅导办法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有偿代培代理商的业务员；

3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；

4、提供产品系列宣传品等资料；

5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；

6、针对业绩较差地区的代理商，可做“专案研究”，找出病因,

对症下药；

7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办

产品推广、订货会等；

8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问

题;

9、各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；

十三、违规处罚

1、各代理商在经营过程中，对采取不合作态度或者有损害产品

信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告直至取消其代理资

格；

2、未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的,

将提出书面警告并限期整改；

3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；

4、未经同意，代理销售产品相类似产品的，将提出书面警告并

限期改正，限期未改正者，将直接取消其代理资格。

5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售

产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，将

视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节

严重者将移交人民法院裁决；

6、违反保密义务，导致一般损失的，将合理评估损失额度，对

其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害商誉，但

不足以影响在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在

5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反保密

制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）

7、违反保密义务，导致重大损失的，将对其处以5000-20000

元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。

（注：重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于

“一般损失”的损失。）

8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定

或未完成销售责任额，有权暂停供货，直到终止代理关系。

9、代理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，可随时解

除双方约定的部分或全部契约。

十四、附则

1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。

2、总将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、

优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、

共同快速发展的目的。

3、商因其他原因需终止代理关系，需向提出书面申请，经本

确定后，退还代理保证金。

4、代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开

的原则按相关制度予以调解、处理。

5、如与各代理商之间出现协议上的纠纷，由所在地法院裁决。

6、本制度的制定、修改与废止皆经由集体讨论决定，解释权归

—公司所有。

7、本制度自—年11月1日起施行。

代理商管理制度篇2

为加强对全国代理商、代理商的统一管理，规范各区域代理商、

代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本

制度。

第一章总则

1、代理商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售

需求，可在同一区域设立一个或多个代理商，并且将各类代理商按

等级分类管理，各级代理商必须遵守公司的代理商管理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产

品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以

外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况,

在自己代理区域内设立下一等级代理商或代理商，统一由代理商管

理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许代理商、代理

商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商、代

理商之间保持良好合作关系，促进双方共司发展。

4、代理商、代理商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的代理商、代理商应遵守

公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业

有限责任公司利益加形象的行为。

6、代理商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经

销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古

亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区

域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业

务运作及业务处理C

7、代理商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息,

以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设

和管理。

8、代理商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，

并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

第二章代理商、代理商要求

1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产

品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内

蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对

市场充满信心。

3O应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的

营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能

力，良好的资信能力和商业信誉。

4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及

营销计划；

5、有专职的镇售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后

服务能力；

6、在当地有一定的社会关系。

第三章资格的申请与审批

1、申请需提交的资料

（1）申请计划书

内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销

售方面的优势，预计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的.

资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑

打印，并加盖公章C

(2)资质材料

营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证(国税)副本复印

件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有

最近一次的年检。

(3)基本资料表

固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司代理商、

代理商基本信息表》。

2、审批程序

(1)意向代理商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域办

事处。

(2)办事处经理接到申请后，根据公司年度代理商网络开发计

划，结合当地代理商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。如

有必要设点，在3个工作日内实

地考察，符合公司要求的，根据实地查考结果填写《内蒙古亿

利塑业有限责任公司代理商、代理商加盟审批表》，报销售部经理

审核。

(3)销售部经理根据情况进行审核，如有必要，在3个工作日

内实地考察，符合要求的，填写审核意见，报分管领导。

（4）分管领导审批后，销售区域组织代理商签署合作协议。协

议一式两份，代理商、代理商筌字盖章后，邮寄到销售部，办理后

续盖章、邮寄、存档等工作。

第四章代理商、代理商职责与管理

1、代理商分为一级代理商（地级城市），二级代理商（旗县城

市），直销商（零售）；

2、各销售区域根据区域实际情况及不同产品类别设立一个或多

个代理商，根据代理商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责

任公司同意后，可设立独家代理商，其可乂发展一级代理商、二级

代理商；各级代理商必须报公司审核，由公司签订经销合同，并由

销售部统一管理；

3、代理商、代理商必须严格执行合同中规定的经销区域和产品,

不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；

4、对代理商、代理商进行专人定项管理，建立代理商、代理商

档案及其网络用户档案；并定期对代理商、代理商通过实际走访进

行评估，对于不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司代理商、代理商

管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的代理商、代理商，

内蒙古亿利塑业有限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相

关区域重新选定代理商、代理商。

5、代理商、代理商须提前10个工作日向公司提出书面订货计

划，以保证产品的及时供应；

6、代理商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，各销

售区域应对代理商供货实行统一价格、现款现货、款到发货，并密

切关注代理商的末端销售价格，严禁代理商、代理商进行刹价销售,

扰乱市场价格秩序；

7、各销售区域对所辖区域代理商、代理商必须强化日常管理，

杜绝窜货现象，严禁代理商、代理商销售假冒的亿利塑业产品，视

其情节轻重有权取消代理商的经销资格；

8、代理商、代理商要以月为单位，定时向销售区域上报进、销、

存业务报表，同时各区域应密切关注代理商的货物流向。

代理商管理制度篇3

第一章总则

第一条为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日

常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特

制定本制度。

第二条本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议

的代理商。

第三条代理商管理的原则：

1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章代理商的权利和义务

第四条代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共

同体。凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：

1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司提供的相关培训，以提高其业务能力和管理能力。

4、享有公司提供的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司提供的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司提供的其他权利和服务。

第五条代理商应承担的义务：

1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，积极推

荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展

示醒目，符合公司前市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统

一规定的价格执行c不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司提供各类市

场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章代理商的选择

第六条市场分布和配置

1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，日品

牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本情况，确认一定数量的可供合作的代理商，以

备调查和选择。

第七条代理商的调查

1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手情况、市

场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

2、调查后填写《代理商调查表》，并进行综合评价。

3、由业务员将调查结果报品牌部经理，品牌部经理对所调查的

代理商进行评价、审批。

第八条代理商的选定必须符合以下条件：

1、必须从事建材行业3年以上，具备一定的销售能力和市场管

理能力。

2、有充足的营业场地、库房和相关的营业证件。

3、具备足够的‘运营资金。

4、有强烈的事业心和良好的职业道德和商业道德，重合同、守

信誉、遵纪守法。

5、认同公司产品和公司品牌，认同公司营销理念和销售模式。

6、有一定的客户资源。

第四章代理商的谈判和签约

第九条谈判原则和策略

1、一般代理商和经销商的谈判由业务员和销售经理进行，意点

代理商的谈判由品

牌部经理出面进行。

2、谈判应坚持公司的根本利益，严格遵守公司销售政策，并注

意区别对待，讲究策略。

3、合同文本应以公司格式合同为基础，约束条款必须完备，以

防出现问题，给公司造成损失。

4、合同期限一般在一年以内，不宜过长，以便公司根据合作效

果及合同执行情况，及时变更或终止合同。

5、合同文本里需填写内容的部分及补充条款必须慎重拟定、填

写。

第九条合同的审批和签订

1、业务员与代理商协商完和合同条款后，应先让代理商签字盖

章，上报给品牌部经理审核。

2、由品牌部经理报营销总监审批签字，统一报公司盖公司合同

章。

3、有关资料和附件原件应当附在合同后面，作为合同的一部分,

一起存档备查。

4、合同签订后，由品牌部统一存档管理，另一份存留财务部，

以备审核代理商资格和销售返利。

第五章代理商的价格管理

第十条代理商供货价格管理

1、代理商的供货价格由公司统一制定，经总经理审批签字后执

行，由公司统一发布。

2、与代理商签订代理合同，必须附有《代理商供货价格单》，

作为代理合同的一部分。

3、代理商供货价格变动，须由品牌部制作书面价格通知，并加

盖公司公章，送达到代理商。在新价格通知之前，一律按既定价格

方案执行。

4、销售政策、支持、优惠及促销活动等，都必须以不改变代理

商供货价格为前提C

5、代理商对供货价格负有保密义务，不得以任何方式向第三方

透露，代理商违反规定，公司视情节轻重进行处罚，直至终止代理

合同。

第十一条代理商分销价格管理

1、代理商分销价格是指代理商向经销商、分销商的供货价格。

代理商分销价格的标准由公司统一制定。

2、代理商在市场分销时必须严格按照公司规定的分销价格进行,

不得低价倾销或私自加价扰乱市场。公司有权对分销价格违规情况

进行监督、检查，对情节严重的处以所涉金额双倍罚款。

第十二条代理商零售价格管理

1、公司制定统一的市场指导零售价，由公司统一公开发布。

2、代理商在销售过程中严禁有超过指导零售价的暴利行为，因

代理商暴利行为导致客户不予结算货款的，公司不承担责任。

3、代理商严禁低于供货价倾销，否贝］公司有权予以经济处罚，

直至取消其代理权C

第六章物流配送管理

第十三条代理商订货管理

1、代理商的订单由公司订单处理部门统一处理，区域销售人员

及其他人员无权接单。

2、代理商必须提前24小时向公司订货，每次不低于20_元或

四吨，公司会在24小时内及时送货。

3、代理商店面订货低于标准订货的，公司会安排车辆不定时配

送；代理商订货需直接送到工地的，不得低于标准订货。

4、代理商要求配送货物到工地的，应向营业室报清工地具低地

址、接货人电话、结款方式等信息。

5、代理商大量订货30吨以上必须提前3天，否则，由于供货

配送延误而带来的损失，公司不承担责任。

第十四条物流配送管理

1、对代理商的配送货物公司提供免费装卸服务。但不负责上楼

梯和地下室及远距离装卸，卸货地点不得超过货车可停放地点8米

范围。超出范围代理商需承担必要的额外卸车费用，具体金额由双

方根据实际情况协商解决。

2、在配送过程中、代理商必须保持24小时手机畅通，以便接

货和保持有效沟通C

3、公司物流配送范围只限于北京市辖区范围内，超出配送范围

内的公司不予配送，客户另行联系物流。

4、凡代理商到公司仓库自提自装货物，且订单货物净重超10

吨的，甲方给予该订单货值一定比例的运费补贴（如需甲方装车的,

须扣除实际发生装车费用）。

5、公司送达代理商的货物，需代理商当时确认并验收数量，验

收无误在送货单签字后即视为有效，过后数量差异由代理商负责。

第七章货款结算管理

第十五条货款结算方式

1、代理商的结算方式分为预付款、月结、和现金三种方式。

2、长期合作、信誉良好且公司认可的优质客户，可采取预付款

的结算方式。代理商每次支付给公司的预付款额不低于5万元，乙

方在甲方的提货货款余额不得低于0.5万，低于此余额甲方通知乙

方补齐预付货款。

2、无预付款的代理商一般采取现金结账方式，新开发客户三个

月内必须现金结账C

3、合作时间在三个月以上且信誉良好的代理商，经双方协商，

可以采取月结的结软方式。代理商当月月结账款必须在下个月5号

前全部结清，否则取消其月结账款资格。

第十六条货款管理规定

1、预付款代理商如有工地直接结现金的情况，由公司送货司机

直接带回交给公司财务，再由销售人员返还给代理商。

2、代理商大批订货应提前十天以传真形式通知甲方，并预付

30%定金，余款货到全部结清。

3、代理商可采用支票、转账等方式支付货款。未经公司书面授

权，代理商不得向公司销售人员提供现金或现金支票，不得允许公

司销售人员借支现金或调动货物，否则一切损失由代理商承担。

4、代理商应按约及时交付货款。如代理商无故拖欠应结货款，

或以无效支票、支票无密码、账户余额不足无法兑付支票、远期支

票等方式变相拖欠货款的，公司有权扣除代理商销售返利。三次以

上违反规定的，终止代理协议。

第八章产品质量管理

第十七条产品质量管理

1、公司客服部负责代理商及其他客户产品问题投诉的处理。

2、若代理商在销售过程中出现产品质量投诉问题，应第一时间

及时与公司销售人员或客服部联系，协助公司相关人员及时解决。

代理商管理制度篇4

一.总则

1.为贯彻—年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，

以保证公司产品销售渠道畅通与代理商管理的高效，特制订本制度。

2.代理商管理原则

(1)详尽务实。代理商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法

从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。对代理商必须分清主次，实施严格的分级管理与

扶持。

(3)动态管理。市场在不断变化，公司对代理商的认识和了解也

在不断深化，因而要随时调整代理商管理的工作重点和工作方向。

二.代理商的选择

福易门业选择代理商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售

店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察代理商的

经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标代理商对所在区域

的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度

一致。凡开设专卖店的代理商，必须专营本公司产品，不得兼营同

行企业同类产品。

三.代理商资料的完善

对重要代理商档案内容要求如下：

(1)代理商基本资料

包括代理商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时

间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各

项证明书等。

(2)代理商特征资料

代理商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和

经营历史等。

(3)代理商经营状况资料

财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与

其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)代理商个性资料

代理商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、

社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

四.代理商管理办法

L遵循守区销售

代理商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产

品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并

征得当地代理商同意。

2.做好价格管理

代理商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意

压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

3.品牌维护得当

福易门业的品牌形象有赖于各级代理商的积极维护。对福易门

业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福

易门业相关规定认真维护。

4.完成约定任务

根据双方合作协议确定的销售任务，代理商应与公司积极配合

规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。

5.信息沟通到位

为了保证公司对市场的,了解与各项配套措施的适合性，代理商

应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。（代理商应反馈信息

见下表：）反馈项目月度反馈内容市场与竞争对手情况

1.月度同类产品大致销量;

2.竞争对手有无新产品上市，促销活动？活动规模及影响？

3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势（价格/款式/配

置/质量/服务/货期等）。

产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。

质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。

推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。

服务反馈月度自身销售服务情况，用户特殊服务要求？

管理反馈公司营销管理上的不当之处，如何改进。

6.协作配合积极

福易门业将根据区域销售增长的实际需要向代理商提供相应的

物料与促销支持，代理商应积极配合，做好相关事务的协调。

7.提高销售能力

区域代理商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易

门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册

内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人

员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销

售业绩。

8.定期准确评估

对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期

进行评估，代理商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市

场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。

9.保守商业秘密

代理商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政

策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。

五.福易门业的市场支持

公司为协助代理商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施,

包括：

(1)价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，

为代理商提供具有竞争力的产品价格。

(2)促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活

动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。代理商也可根据

市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

(3)门头费用核销：各代理商使用公司全国统一标识作为店面广

告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。

(4)宣传物料：代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其

业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

(5)人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域

经理协助和指导代理商拓展市场。

(6)专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或

拟设立专卖店的代理商，提供有力的政策支持。

六.代理商的维护与考核

(1)区域经理应定期对重要代理商进行回访，了解代理商市场开

发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上代理商，每月应回访

一次。回访客户应填写详细的《代理商回访记录》，呈报营销中心。

(2)营销部应定期对公司各级代理商实施电话回访，回访的内容

包括经销/代理商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的

建议和意见。

(3)公司为各级代理商提供技术服务支持：提供销售解决方案；

接受电话咨询与技术指导。

(4)公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资汛，以帮

助各级代理商及时了解市场最新动态。

(5)必要时公司将对重要代理商提供产品技术知识和销售技能的

培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。

(6)对代理商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门

业代理商考核表》进行。

七.本制度自公布之日起执行。

代理商管理制度篇5

第一条、制度的主旨

本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范

各地区代理商行为，确保“卓越”的产品在各个区域的顺利销售，

特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域

各加盟商或代理商业务范围只限合约为的代理区域。代理区域

分为A、B、C三类城市及其下属地区。城市类别：

A类城市：北京、上海、深圳、广州

B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市

C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市。

第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。具有一定的可持

续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。

4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区

域交纳一定数额的品牌保证金

5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展

市场推广活动。

6、具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地产品事业

的发展，并具备必要的专业销售人员和卖场。

第四条、申请代理的步骤

1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企

事业单位或个人。

2、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给“卓越”。

3、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，

凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），

机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资

质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司答案。

4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

第五条、代理产品及服务

1、授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有产品以及

在合同期间内本公司推出的最新产品范畴，各级代理商不得以本公

司名义开发其他产品，具体业务内容以公司与代理商签订的合同为

准。

2、各级代理商不得做与本公司业务相类似或者冲突的业务范畴,

否则，公司有权撤消其代理商资格。

3、代理商购买的产品在项目实施的前三个月期内，在保证产品

完好时可进行3096换货，三个月后换货额不得超出1096

第六条、代理商职责

1、遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。

2、代理商负责代理区域积极宣传和推广产品，不准跨区域销售。

3、代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告，市场分析调查

和市场反馈信息。

4、一级代理商对于本公司业务月销售额度不得低于30万，二

级代理商月销售额度不得低于10万，前三个月可适当降低任务要求。

（具体按照区域，单独签署协议）

5、无论代理合同终止与否，代理商要尊重本公司的版权和知识

产权，不得拷贝、复制、泄露代理产品给用户外的任何第三方使用，

不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的产品，否则本公

司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。代理商在合作中所获

知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三

方得知。

6、代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，但设立

零售店、专柜需向本公司提供详细开店资料进行备案，报批后方可

进行。

7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉,

不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉

受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。

第七条、销售价格及保证金

1、严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，扰乱市场价

格秩序。

2、价格如发生变更，本公司将以书面形式通知各代理商、代理

商在接到公司的书面通知后方可对价格予以调整实施。

3、授权一级代理商从“卓越”直接购买产品，“卓越“不直接

对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。深圳嘉鸿大

客户部直接发展的终端客人可以直接从总部购卖产品用于促销活动,

深圳嘉鸿不进入代理商所辖区域的终端卖场。

4、代理商签订代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。

代理合同解除即行退还给乙方。

第八条、本公司对代理商的支持和承诺

1、本公司只与一级代理商进行业务来往，不与一级代理商所辖

二级代理商发生业务受理关系。

2、本公司对代理执行统一的.优惠价格体系。

3、为代理商提供必要的产品培训和销售支持，专卖店与专柜设

计。

4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。

5、为代理商配发一定数量的宣传资耨。

6、将代理商列入合作伙伴名单。

第九条、代理商评估

1、计划目标完成程度。每年由本公司根据总体营销计划、代理

区域市场状况等制定年度市场开拓指令性计划，公司将计划目标分

解到月，分解为代理商月销售额，对于未完成任务的代理商要求其

说明原因，并将未完成部分转入下月任务中。对于连续六个月都没

能完成计划任务的代理商，本公司有权取消其代理商资格。

2、一级代理商将年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售

额，对于未完成销售额的二级代理商，一级代理商有权视其情况做

出最终决定。

3、代理商应按时向公司递交月度、季度、年度计划和总结，对

于不交报表的代理商要求其说明原因；对于一年内累计三个月不交

报表的代理商，公司将视情况决定是否取消其代理商

资格。二级代理商连续累计三个月不交报表的，一级代理商有

权进行相关处理。

4、协作情况。如果代理商之间发生）口突，必须服从公司的协调。

代理商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公

司将酌情给以罚款，性质特别恶劣、造成严重后果的，公司有权终

止代理协议，取消其代理资格。

第十条、代理商奖惩

奖励

1、代理商在协议有效期内，超额完成公司规定的年度业务额，

公司给予相应的奖金及其实物奖励，奖励由公司具体实施。

2、如果二级代理商一年完成的销售额超过一级代理商完成的销

售额，那么则由二级代理商取缔原一级代理商成为本地区新的一级

代理商，原一级代理商则降为二级代理商。

3、对有突出表现者，公司给予额外奖励。

处罚

代理商有以下行为之一，视情节轻重，分别给予警告，降级、

罚款、取消代理商资格等处罚。

1、违反国家法律、规定、政策和公司规章制度，造成经济损失

或不良的影响；

2、泄露公司秘密；

3、把向客户索要回扣、介绍费的；

（来自：小龙文档网：代理商管理制度及规范）4、散布谣言，

损害公司名誉；

5、严禁代理商以公司名义做与本公司无关事，一经发现立即取

消代理商资格，并处于五万以下的罚款；

6、连续六个月完不成公司任务的代理商，公司有权取消此代理

资格

第十一条、宣传推广

本公司为代理商提供市场宣传上的支持，并提供完整的产品资

料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。

第十二条、信息披露

本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息,

有关技术及商业机密除外。代理商要及时向本公司汇报当地销售情

况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

第十三条、招商区域

诚征中国大陆、香港、澳门、中国台湾的各个地区。

代理商管理制度篇6

为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的

利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大

限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法（一下简称“办

法”）；本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整

合业务机构和站团体及业主。

第一部分：代理商的职责

一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范

围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用；

二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商

业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司

权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动；

三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政

策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授

权区域进行加盟整合、服务并审核备案；

四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，

如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，

由公司协调确认后方可操作；

五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的

售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公

司书面批准后方可执行；

第二部分：“招商合同”签订及管理规定

一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客

户签订“招商合同”及“合作协议”

二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟

审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性,

签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责

人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性；

三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同

周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款

超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审；

四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式

进行，超出规定外的部分由公司协调解决并给于范围内的优惠，运

输方式为集中配送或自行汽运；

五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、

经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项

有效证件、证书等；

六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户

签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、

协议、合同寄回公司；

七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理

盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份

由公司留档管理；

八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代

理商提出更好的推荐；成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新

的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行；本管理办法的解释

权归郑州绿岛能源技术有限公司。

代理商管理制度篇7

股份有限公司代理商管理制度

（20_年11月20日北京股份有限公司第一届董事会第二次会议

透过）

总则

第一条本规定的主旨

根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本

公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。

第二条代理商的销售区域

代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理

商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取

得其书面认可。

第三条经营产品

代理商所经营的产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并

附有品牌的产品。

第四条销售职责额

代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售职责额由本

公司根据市场状况进行制定，代理商执行。

代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上月的销售总结

和下个月的销售计划。

本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。

第五条经销处的设置

代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。但设置之

前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。

第六条销售价格

货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价,

务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。

前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本

公司的书面认可方得实施。

第七条相关资料的提出

代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、

销售计划和报告等）。

第八条本公司交货方式与运费

本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有

请求提出，可送货至其指定地点。

关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理

商负担。

第九条退货

当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公

司所有时，方能理解退货条件。

第十条付款条件

产品付款方式为电汇或支票。在协议签定的前三个月内，代理

商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。

第十一条暂停出货

代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不

可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。

对代理商的支持政策

为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制

定以下奖励支持政策。

第十二条培训

本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人

员透过培训考试后，颁发培训证书。

受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。

培训的资料，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参

加。代理商能够对培训提出推荐。

第十三条销售奖励

以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。

销售额业绩突出的奖励

代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对

超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金;和或，其他实物奖励;和

或，其他形式奖励，由本公司另行决定。

第十四条代理商的优惠条件

代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁

发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种.种优惠条件。

第十五条代理商使用本公司颁发的铜牌和证书

代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和

证书，此牌匾和声明代理资料的证书应并列相邻放置于明显的位置,

并妥善保管。在解除代理关系时交回。

附则

第十六条同种产品的仿造限制

代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或

相关的产品。

第十七条严守机密

代理商能够务必严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第

三方。

第十八条使用—品牌及其相关资料

代理商如欲使用—品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司

提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。

第十九条违反规定的处置

代理商如违反本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措

施，和或解除部分或全部协议。

第二十条禁止代理商彼此之间的竞争

代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动,

避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本

公司书面指示时则不在此限制之内。

若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将

站在公平的立场上，居间调停予以解决。

代理商管理制度篇8

第一条：本规定的主旨

本规章规定—公司与代理店之间的交易有关事项。

第二条：代理店的销售区域

代理店可行销售的区域，依协议来决定。代理店如欲于指定以

外的区域进行买卖活动，应事前与—公司联络，取得其认可。而在

某种情况下，—公司必须估计此店与其他代理店的竞争情况，做深

入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。

第三条：经营商品

代理店所经营的商品必须是由—公司生产、附有H_商标的所有

产品。

第四条：销售责任额

代理店的每月销售责任额为一万元以上。但此责任额必须是第

三条规定商品的总额。

代理店须于每月25日之前，向—公司提出下个月份的销售预定。

第五条：经销处等的设置

代理店可在自己的责任范围下设置经销处及代办处等。但设置

之前须与—公司联络，取得其认可方能实施。

第六条：销售价格

货自我经发给代理店的商品价格与代理店卖给顾客的售价，必

须依照另外规定的价格表来进行。

前项的价格如发生变更，前者须经双方协议、后者需—公司的

认可方得实施。

第七条：交易保证金等

代理店须照交易额，事前缴交金额给本公司，做为交易保证金,

—公司再发给此金额范围内的股份给代理店。

第八条：相关资料的提出—公司必须令代理店提出必要的资料

（例如客户名册、预估客户名册、销售计划等）。

第九条：—公司交货方式与运费

本公司以—公司工厂为交货给代表店的地点。但如代理店另有

提出请求，可送货至其指定地点。

关于前项，如另有声明则产品的装箱费、运费由代理店负担。

运送途中如发生事故，其费用负担由—公司与代理店双方经由协议

后决定。

第十条：退货

当货品与代理店的订购内容不同，或不良品的制造责任明显为

—公司所有时，始能接受退货条件。

第十一条：付款条件

货款的缴付以每月20日为期限，上月21日至本月20日货款则

于下月10日缴齐。

前项付款以付款日起算，90日以内为期的支票为主。

第十二条：暂停出货

代理店如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，—公司

将暂停对其出货以便观察。

□对代理店的支援

第十三条：主旨

为促进代理店的'销售绩效、—公司代理店之间的互助关系，本

章特别制定各种奖励及支援制度。

第十四条：交易奖励制度

以下奖励制度适用于代理店的销售及付款事宜。

（一）销售额增进的奖金

代理店三个月的平均进货额如超过去年同期三个月平均额的三

成以上，可享下列回扣优待：

1.超过三成者3%；

2.超过四成者4%；

3.超过五成者5%；

4.超过六成以上者7%；

以上计算是以三个月为一单位，即“1月一3月”，“4月一6

月”，“7月一9月“，"10月一12月“。

（二）前项奖金的计算及回扣是以该期的最后一月计算基准月。

第十五条：代理店的优惠条件

（一）代理店如加盟另外成立的代理店会，将可享受代理店的经

营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品、经营资料及其他

种种特惠条件。

（二）前项的代理店规约另文规定。

口附则

第十六条：同种产品的仿造限制

代理店未经—公司同意，不得擅自制造第三条中的产品或与其

类似的产品，亦不得与其他同业者订立契约，进行买卖。

第十七条：严守机密

代理店必须严守与—公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。

第十八条：违反规定的处置

代理店如违反本规章的各条规定，—公司可随时解除部分或全

部的契约。

第十九条：禁止代理店彼此之间的竞争

代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向

其他区域扩销，引是代理店彼此之间无谓的竞争。但如经—公司指

示时则不在此限之内。

若因前项行为或类似方法，引起代理店之间的竞争，—公司将

站在公平的立场上，居间调停予以解决。

第二十条：新代理店的设置

—公司在设置新的代理店之前，须做好充分的调查与研究，同

时须咨询代理店的意见，居间调停予以解决。

第二十一条：指定法院

当发生本规定的相关纷争时，由—公司所在地的管辖法院裁决。

第二十二条：规定的废止、修正

本规定的废止、修正等事宜须经由代理店会协议后才能实施。

代理商管理制度篇9

为实现双方共赢，互惠互利、共同发展，对—品牌产品线上销

售进行更好的管理，特制定线上代理商管理制度。由电商事业部对

线上代理商进行全面管控。

一、合同签订及主要内容

1、公司资质备案，代理商需提供营业执照复印件、法人身份证

复印件、税务信息、银行账号信息、联系人及电话作为备案（以上

信息需加盖代理商公司公章），双方签订代理商销售合同、产品型

号价格协议，双方各执一份。

2、销售合同主要针对销售的渠道、付款方式、订货交货、支付

款方式与账户、销售期限等内容的明确。

3、产品型号协议就是我司对经销商的供应产品型号、产品价格,

售后服务的明确。一件代发的代理商另明确运费标准。

二、授权形式及主要内容

1、代理商在各个电商平台开设店铺必须经我方书面授权，店铺

名称须与授权书内授权店铺名称相一致，销售授权书双方各执一份。

2、授权书包含授权编号、授权渠道、授权产品、授权期限。

3、授权书采用法务部固定格式。

三、产品及价格体系执行

1、_有限公司电商事业部（以下简称为事业部）为代理商确定

产品清单，代理商不得销售产品清单以外的产品；如需新增产品，

经电商事业部书面许可后，方可上线销售。

2、代理商可以选择包销产品，由电商事业部对代理商包销产品

进行全网价格管控C

3、代理商必须执行由电商事业部制定整体产品销售价格体系，

不得低于价格体系进行销售。

四、营销方案规划与提报

1、营销方案是指代理商在双方合作期限内销售产品的营销策略

方案。双方达成合作意向后，代理商提报方案交由电商事业部审核,

电商事业部充分了解代理商的产品目标、销售目标、销售策略的前

提下，确保在现行规章制度框架下保障代理商营销方案的稳定实施。

2、营销方案分为整体营销方案、爆款产品打造方案、日常平台

官方活动方案和大型活动方案。

a、整体营销方案包含合作期间的销售产品型号、销售额、销售

数量、销售策略、销售渠道、销售店铺数量、销售额及销售数量的

月度分解、考核手段。

b、爆款产品打造方案包含销售产品目标、价格、策略、时间期

限、考量标准。

C、日常平台官方活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销

售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。

d、大型活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、

价格、策略、时间期限、考量标准。（仅限“六一八”、“双十一”、

“双十二”和“超品日”

3、营销方案必须提报电商事业部进行书面报备，经电商事业部

书面许可答复后，方可执行；事业部会根据行业大盘数据、平台性

质及实际情况进行建议性指导。

4、未经电商事业部书面许可，不得擅自参加产品降价活动。

五、素材使用及产品标准

1、代理商店铺的店铺首页、产品详情页、产品主图、产品视频、

产品参数描述、检测报告、除菌报告、能效报告、保修政策等应由

电商事业部审核后，方可上线展示，未经许可内容不得进行展示。

2、代理商销售产品应具备符合国家标准的产品3c证书、能效

报告、除菌报告、产品检测报告等相关认证报告，不得上架无资质

产品进行销售。

六、数据监控

1、代理商店铺开通后须纳入电商事业部的ERP管理体系，方便

电商事业部进行考核。

2、代理商必需提供可查看店铺销售数据的账号（仅查看销售数

据，不要其他权限），方便进行数据查询与汇总；代理商按店铺进

行汇总提报账号。

3、电商事业部按平台选用官方的数据软件，如生意参谋、京东

商智等，代理商需开通这些官方软件的对接权限。

4、电商事业部会根据代理商店铺数据变化，根据行业大盘数据、

平台性质及实际情况结合店铺进行建议性指导。

5、代理商有刷单计划时，需提前报备，电商事业部核查人员会

根据店铺数据判断刷单真伪；若无报备方案，则按真实销售进行数

据汇总，由此产生的一切后果，由代理商自行承担。

七、订单备货

1、代理商应向我司下生产订单，产品由我司事业部人员抽样检

验，经我司抽检合格后方可进入线上渠道的销售。

2、如遇大促活动需提前一月告知电商事业部，协商提前备货事

宜。

3、严禁代理商私自向线下渠道供货与变相供货（如线上大批量

采购，则需与电商事业部做好备案工作），代理商应报备产品库存,

配合我司OEM事业部人员监督。

八、保证金制度

1、保证金标准，对代理商统一收取授权保证金，收费标准为单

平台单店铺壹万元、旗舰店壹拾万元。

2、代理商按保证金标准缴纳后，电商事业部向代理商出具相应

的开店授权书。

3、店铺违规被电商事业部罚没保证金时，代理商应在被罚没的

三个工作日内补齐保证金。未在规定时间为补齐时，加重处罚。

九、售后处理

1、经销商所隹售的产品售后服务按照国家三包标准执行，不得

夸大售后服务等。

2、产品售后服务应纳入我司体系，全国统一售后服务热线：

400-o如遇到工商投诉事件，应立即处理。

3、为了更好提升线上销售的服务水平，我司应与贵司建立沟通

渠道（建立微信群，代理商安排专人协调处理，群内成员做好备注:

公司+负责事项+姓名）。

十、违规及处罚管理办法

1、违规分为一般违规、严重违规和重大违规

a、一般违规常见如下（包含但不局限）：

1）店铺已经上线销售15天，未接入电商事业部的ERP管理体

系或未提供查询店铺数据的.账号或未接入业部订购的官方软件。

2）店铺已经上线销售15天，未提报整体营销方案

3）店铺上线后，代理商安排的售后业务对接人不到位

4）订单格式未按固定格式提报

5）刷单未报备

b、严重违规常见如下（包含但不局限）：

1）私自上架产品清单以外的产品

2）私自进行产品降价销售

3）店铺出现夸大宣传

4）店铺出现对消费者的违背承诺

5）未按规定时间补齐保证金

6）店铺已经上线销售30天，还未接入电商事业部的ERP管理

体系或还未提供查询店