佐餐花生酱投放执行策略方案【食品辅食】【KOL营销】【小红书种草】

花生酱新品2023年上半年小红书种草策略1目录目录contents1前期现状分析2内容诊断及策略3内容投放执行4项目服务机制201前期现状分析3“花生酱”关键词落地页的笔记多为花生酱各种吃法；与品牌的绑定露出较低4花生酱各品牌笔记量均较少，仍未出现一家独大局面，某花生酱有机可乘5“花生酱”当属于蓝海赛道，与其搭配的相关词“吐司/面包”搜索量较高搜索“花生酱”搜索词搜索“花生酱上下游词”搜索词序号关键词推荐理由月均搜索量序号关键词竞争指数月均搜索量1花生酱966571吐司高2726792花生酱拌面同行买词229942全麦面包高1693493花生酱推荐蓝海词201423花生高602464花生酱制作蓝海词173984芝麻酱高400545麻酱中38223

5花生酱神仙吃法蓝海词148316花生酪低275916花生酱减脂11264

7巧克力酱低252497花生酱热量蓝海词115448花生酱吐司蓝海词99878花生酱拌面中226539四季宝花生酱蓝海词68319面包酱低2106310花生酱推荐低2034810花生酱怎么吃蓝海词5202

11花生酱制作低1772811自制花生酱蓝海词5066

12花生酱神仙吃法低15499

12crosscate花生酱348713花生酱减脂高11213

13花生酱怎么稀释325414花生酱热量低10925

14海盐花生酱327915花生酱吐司低9914

15pics花生酱28076市场小结关键词为“花生酱”笔记发布情况竞对品类笔记发布情况用户搜索“花生酱”情况多品牌笔记投放量不大“花生酱”为蓝海赛道

含“花生酱”笔记量发布较多XXX品牌有机会提升声量用户关于花生酱本身心智仍需建设

用户更关注的需求是美食的做法吃法用户对花生酱心智这块仍需细致教育，将pics花生酱强绑定用户诉求7SoAcaiMessageHousesoacai主打坚果酱，内容调性高级轻简，锁定追求小众，品质，健康人

群扁桃仁酱椰香抹茶颗粒腰果酱榛子巧克力酱可可榛子酱开心果酱产品主打特点及类型奇亚籽颗粒扁桃仁腰果酱有机黑芝麻酱蜂蜜肉桂扁桃仁酱海盐花生酱高油酸花生酱功能卖点功能卖点：配料干净，坚果香气浓厚，健康营养沟通场景精致轻生活健康早餐宅家日常沟通人群职场白领，大学生，自媒体，颜值党内容调性小众高级感轻简式生活8数据参考：千瓜数据，近90天；app,落地页，前100篇笔记SoAcai竞品分析多个笔记类型和栏目触达不同用户需求，紧跟热点流量加持，提高用户粘性粉丝量：10.4w笔记量：340篇互动量（点赞收藏）：33.4w官号运设有多个内容专栏营快乐营养果昔内容关键词示例：达人投食材新品变着花样吃燕麦放营养DIY系列口感UG营养美食教学C不专业的流水账互动健康路上的冷知识9SoAcai竞品分析以美食/vlog/剖图类的KOC/腰尾部达人为主;笔记类型以颜值分享类为主官号运营早餐分享类美食分享类达

人

投放达人粉丝量级分布节点加大投放37.64%抹酱分享类UGC互氛围分享类12.55%13.31%19.01%动9.51%7.60%123456以上数据和结论：搜索落地页前100篇笔记预估10SoAcai竞品分析Soacai整体视觉调性统一：高级感、小众精致，使用户产生向往感，主动模仿11SoAcai竞品分析Soacai通过周边，定制主题学院及各种主题活动提升粉丝活跃度SA限定周边节点主题互动灵感学院报名情感主题互动官号

运

营达

人

投

放U

GC互动12竞品分析总结统一传播定位通过官方/KOL/UGC进行内容输出获取多层流量，对用户进行精细化的教育官方内容持续多向内容沟通产出同时围绕趋势热点借势KOL内容垂类美食/剖图类为主营造精致餐食和氛围生活配合电商节奏加大投放UGC内容通过福利互动/品牌学院等形式刺激UGC发文1302内容诊断及策略14XX花生酱传播定位XX搭配全麦吐司全是营养，无添加颗粒口感，香浓呼之欲出不会导致身体发胖没有添加额外的盐很浓，压得实高油花生酱，原汁原味…过往笔记内容以全卖点测试为主消费者对实际品牌印象及口碑反馈都较为分散缺乏核心卖点沟通传递，记忆点较弱15XX花生酱现状XX在「花生酱」赛道排名靠前，但内容仍存在一定空缺「产品」+「品类」本身仍需补充完善XX表现1：搜索XX花生酱品牌词落地o表现2：落地页存在前排，但是数量不多，且以合集的形式出现「花生酱」关键词下产品的前排露出情况XX花生酱序号品牌名称占比1XX10.60%2袁记云饺10.21%3麦当劳4.14%4海底捞2.98%5田园主义2.81%6SKIPPY2.76%7都可2.65%8盒马2.43%9亿滋奥利奥2.26%10老干妈2.21%16XX花生酱笔记展示现状笔记视觉呈现不统一，其中减肥分享类和测评类笔记数据较好健康减脂类好物横向测评健身减肥好物分享17pics花生酱笔记用户关注点相关笔记下用户更关注的是花生酱的热量和其口感，同时也存在疑惑18内容种草策略思考内容整体传播策略内容投放执行大品类格局趋势卖点梳理测试新品投放布局内容切角形式补充提炼传播定位分层级精细化

针对用户洞察内容表达统一化深耕传播定位KOL的类型布局

锁定核心卖点内容形式多元化聚焦品牌声量，提高产品好感19两大推广产品卖点罗列花生酱什锦籽类花生酱高油酸花生不饱和脂肪酸高、优质脂肪有盐颗粒99.5%花生，0.5%食用盐无盐幼滑三次回炉研磨，幼滑醇香浓郁甄选顶级高油酸幼滑花生酱与五种超级籽类食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亚籽）醇香浓郁，香到邻居来敲门每嚼一口，大颗粒花生香脆迸发最受国内外人民喜爱的明星花生酱+天然无添加，保留丰富营养最受宝妈喜爱的辅食花生酱同时也可以作为——妈妈的代餐富含优质脂肪、膳食纤维，9种氨基酸与多种维生素，无任何防腐剂色素和香精，聚集超级食物和高油酸花生的强抗氧化性，营养全面爸爸的蘸酱面对众多卖点用户诉求点？如何提炼聚焦？品牌差异点用户诉求用户的第一诉求是“好吃”，热量也是其注重的维度用户评论词云占比情况序号词云名称占比1好吃4.41%2喜欢3.31%3花生2.72%4姐姐1.66%5感觉1.60%6看着1.28%7贝果1.06%8面包0.98%9吐司0.83%10早餐0.77%11巧克力0.77%12快乐0.72%13不错0.70%14好好看0.69%15诱人0.69%数据来源：千瓜近90天数据及小红书皮评论用户诉求用户注重的“好吃”体现在：自身口感、吃法搭配竞品打法围绕产品特色,以吃法对内容进行发散,且聚焦2-3个核心点Soacai内容特色Crosscate内容特色四季宝内容特色花生酱以丰富的口感制造新吃法聚焦花生酱与吐司的搭配国民知名度以花生酱为核心制作新式奶茶各种口味口感的表述与各个食用与奶茶店的联名，出售花生系列

配料干净，夹在面包上口感超丰场景的结合，例如：早餐/工作/奶茶，根据这波热度，DIY花生

富宅家日常奶茶与“花生酱”紧密相连的3个关键词为：吃法&口感&热量吃法口感热量接下来，皮卡思的打法需始终围绕这三个核心点贴近用户需求且制定出专属于皮卡思的品牌的定位“健康餐”专属结合用户诉求和竞品分析，主打健康花式吃法制造核心差异点原味花生酱（颗粒/幼滑）什锦籽类花生酱高油酸花生酱——》优质脂肪高油酸花生酱——》优质脂肪幼滑版——》无盐、口感细腻；超级籽类——》高蛋白/强抗氧围绕早餐和健身餐两大场景，制作各种好颗粒版—》口感丰富醇厚吃创新的健康美食花式百搭健康早餐花式轻简健身餐「花式百搭健康餐」让品牌与花式、健康餐进行一个强绑定小红书爆款笔记核心指标及维度12345点击率完读/完播率互动率兴趣人群内容质量封面/标题笔记类型实用、趣味内容方向、选题领域审核规则从4大维度攻破数据瓶颈封面、标题笔记类型内容方向审核规则场景类、产品类、创意类03平台投放执行29封面、标题笔记类型笔记方向审核规则封面色调：暖色调氛围首图展现形式：产品单个露出/产品结合美食露出/美食露出+压字封面、标题笔记类型笔记方向审核规则爆款标题公式1爆款标题公式2爆款标题公式3细分人群情绪解决方案数字人设问题结果结果结果标题示例：标题示例：

标题示例：不爱做早餐的这5种懒人方式收好了！啊啊啊养生的人都吃这些！

怎么在5分钟之内解决全家早餐问题！好吃又简单！气色越来越好！

有他就够了！封面、标题笔记类型内容方向审核规则单品好物分享50%好物合集分享10%生活vlog30%竞品横向测评5%品牌口味测评5%封面、标题笔记类型内容方向审核规则产品向场景向创意向节点向20%40%30%10%通过节点向笔记通过早餐和健身场景

开门见山增加产品的曝光，促进转化让更多的消费者具有代入感夯实原味和什锦类花生酱的卖点同时更好的了解花生酱的口感，营养这个卖点封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱场景向笔记方向封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱以针对“宝宝、自身、家人”沟通健康营养早餐场景给宝宝做花式早餐给自己做花式早餐给家人做花式早餐沟通产品：无盐幼滑/有盐颗粒花生酱沟通产品：沟通产品：无盐幼滑花生酱无盐幼滑/有盐颗粒花生酱

核心沟通点：（营养和口感层面）核心沟通点：核心沟通点：

优质脂肪、醇香浓厚口感无盐、无颗粒、（营养和口感层面）入口幼滑、优质脂肪优质脂肪、醇香浓厚口感

内容示例：一家人可以将花生用在不同的早餐配置：代餐/蘸料封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱场景类angle笔记示—宝宝营养好吃的早餐标题示例：《宝宝一周早餐不重样｜快手营养早餐》沟通内容：通过一周制作不同的早餐，自然引入花生酱制作出的健康早餐沟通卖点：主要幼滑版花生酱的核心卖点（无颗粒，丝滑，可做辅食）沟通人群：宝爸、宝妈人群KOL类型：美食类、母婴类封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱场景类angle笔记示例——精致懒的花式懒人早餐标题示例：《懒人早餐｜三分钟低脂花生酱香蕉可丽饼

》沟通内容：通过在简单的时间制作早餐，体现“万物皆可花生酱”的亮点沟通卖点：原味花生酱的两款口味主要沟通口味、营养沟通人群：白领人群、健身养生人群、懒宅人群KOL类型：美食类、母婴类、白领类封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味花生酱场景类angle笔记示例—一瓶花生酱解决一家的早餐标题示例：《一家三口，爱就是在一起吃好多元气早餐！》沟通内容：通过给一家人做各种花式早餐体现皮卡思的百搭性沟通卖点：原味花生酱的两款口味主要沟通口味、营养、百搭沟通人群：宝妈人群、白领人群、健身养生人群、懒宅人群KOL类型：美食类、母婴类、白领类封面、标题内容类型内容方向审核规则什锦类花生酱以针对“健身、减肥养颜“人群沟通轻简健身场景健身减肥沟通产品：沟通产品：什锦类花生酱什锦类花生酱核心沟通点：核心沟通点：优质脂肪、营养全面、高蛋白、优质脂肪、营养全面、高蛋白、强抗氧封面、标题内容类型内容方向审核规则什锦籽类场景类angle笔记示例——健身减脂干货教学分享标题示例：《一人食plog|懒人式美味健身餐》沟通内容：引入健身方法论，健身减脂的前提条件是摄入优质脂肪自然引入pics花生酱（有不专业的健身话术请包含，执行时让健身类KOL改编话术）沟通卖点：主要沟通什锦籽酱的多种成分及功效富含优质脂肪、膳食纤维、9种氨基酸、多种维生素沟通人群：精致白领、健身养生人群KOL类型：健身类、美食类、vlog类40封面、标题笔记类型内容方向审核规则什锦籽类场景类angle花生酱美食标题示例《关于花生酱的N种营养解法》沟通内容：围绕什锦花生酱卖点，制作花式花生酱美食，如：吐司西士多、花生酱拿铁、香蕉花生酱吐司等沟通卖点：主要沟通什锦籽酱的多种神仙做法和｜超级籽类“的全面的营养沟通人群：美食爱好者、精致白领、健身养生人群KOL类型：健身类、美食类、vlog类41封面、标题笔记类型内容方向审核规则什锦籽类场景类angle笔记示例——精致生活氛围类标题示例：《阳光系早餐｜今天依旧是充满活力的一天》沟通内容：以氛围美图和视频为主，制造美好的生活向往感。以生活氛围感自然烘托出产品，主要塑造品牌调性沟通卖点：1.沟通什锦籽酱的丰富口感2.呈现产品与场景的结合，体现品牌的元气调性沟通人群：美食爱好者、精致白领、健身养生人群KOL类型：健身类、美食类、好物分享类、vlog类42封面、标题内容、文案内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱产品向笔记方向封面、标题内容类型内容方向审核规则产品向笔记内容方向夯实产品认知ANGLE1ANGLE2ANGLE3解答疑惑-与其他花生酱区别早餐制作等痛点解决产品功能讲解《私藏营养花生酱合集！》《好吃还抗饿，这款早餐神器给我拿下！》《不想吃蛋白粉就给我囤这款花生酱》家人们，pics出的这款赶紧给我去吃！真的绝了！饱腹感很强，营养很到麻烦的事，直到遇见他！位，重点是治好了我这段时间的肠胃最近私藏的几款花生酱必须拿来跟大好家伙，最近被网友种草，挖到一款家分享一下作为花生酱忠实粉丝，自然诉求会不同，所以我也会囤上好多种花生酱。今天就给大家推荐以下几款我平时比较喜欢吃的酱料给大家参考…对于我这种懒人一向觉得弄早餐是件很好吃的什锦籽酱涂上吐司，一整个perfect！1.好吃，口感绝绝子2.营养一片面包两勺酱全给够3.有很多膳食纤维，这几天很顺畅依旧！！不舒服！！！！！成分我全附在图上面了，五种超级籽类食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亚籽）怪不得！！！而且成分配料也很干净，没任何防腐剂和香精！宝子们给我冲44封面、标题内容、文案内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱节点向流量笔记方向封面、标题内容、文案内容方向审核规则节点流量型笔记因引曝光，促转化618购物清单618购物攻略好物合集分享618沉浸式购物开箱46封面、标题内容、文案内容方向审核规则原味花生酱、什锦籽类花生酱创意向笔记方向封面、标题笔记类型内容方向审核规则花式创意吃法，花式健康美食花生酱曲奇饼干花生酱吐司卷花生酱冰淇淋花生酸奶沙拉花生酱奶茶围绕创意吃法，结合达人属性自由输出内容封面、标题笔记类型内容方向审核规则原味/什锦籽创意类angle笔记示—花生酱冰淇淋标题示例：《简单届天花板花生酱冰淇淋》沟通内容：通过花生酱冰淇淋的教学，一阐述花生酱冰淇淋做法的简单，二来阐述口感不错三引导更多猎奇、爱美食的达人UGC制作花生酱冰淇淋沟通卖点：两种花生酱都可以制作主要体现口感的绵密和醇厚沟通人群：美食爱好者、精致白领KOL类型：健身类、美食类、好物分享类、vlog类49封面、标题笔记类型内容方向审核规则整体围绕四大内容方向总结节点营销+好物分享类/美食类KOL场景植入+健身/美食/母婴/生活类KOL抓住消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学借助节日节点，假期节日流量型，输出节点型流量笔记，增

展开攻略的同时植入产品，把pics及营养健康等传达给消费者；加皮卡思花生酱的曝光，宣传品牌传达的健康理念，同时可

采用美食达人，传递健康的美食生活，以此来讲皮卡思卖点传作为联合品牌输出

递给消费者等创意吃法+美食类KOLKOL开创独特创意新做法，以花生酱制作成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多为垂直类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利健康的花生酱美食好物分享+美食/健身类KOLKOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用好物，多会介绍皮卡思的卖点和健康的食用方法。选用时尚达人，针对女性用户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而提升用户对皮卡思花生酱的好感，沉淀皮卡思口碑封面、标题内容、文案内容方向审核规则产品输出占比产品向场景向创意向

节点向原味花生酱20%原味花生酱50%原味花生酱60%

原味花生酱60%什锦籽类花生酱20%什锦籽类花生酱35%什锦籽类花生酱40%

什锦籽类花生酱20%合集：60%双品：15%

双品：20%封面、标题内容类型内容方向审核规则以尾部和腰尾部KOL为主力军；类型以运动健身类和美食垂类为主KOL执行特KOL占比点引导购买，刺激转化有创新能力易引领跟风6%10万以上发布流量型笔记，蹭热度，引曝光有内容能力视频好于图文19%5~10万不同场景偏好切入渗透人群视频迎合TA生活方式/兴趣/体验类56%有粉丝基础擅长图文1~5万稳固产品本身，强化认知产品包装/成分/功效等19%铺量沉淀内容，营造口碑有一定属性能力1万以下各种花生酱吃法跟风///职场好物52封面、标题笔记类型内容方向审核规则不同量级达人筛选维度示例腰部KOL示例尾部KOL示例优质KOC示例XXX10.7wXXX4.7wXXX9K+美食博主，垂直早餐美食，数据稳定精准垂类，家电分享多健身日常vlog,自然植入，笔记质量优/user/profile/6151b2fc000000001f036be0?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087305美食类健身类/user/profile/5e33a0300000000001005b7a?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088643健身类/user/profile/5a9803134eacab1b1d1343f3?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671090063834XXX5.1wXXX2.3wXXX1w健身与美食强绑定，互动性高数据稳定，互动性高内容选题佳，性价比高健身类/discovery/item/639a7678000000001b01745f?app_platform=ios&app_version=7.65.1&share_from_user_hidden=true&type=normal&xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087649/user/profile/5b69c76c