爱他美奶粉海外旗舰店种草方案

爱他美海外旗舰店种草方案爱他美天猫海外旗舰店种草目标增加店铺流量增加客户粘性多样化的内容种草+多渠道的宣传提供优质的售前售后服务，提升客户推广相结合，触达更多的目标受众购物体验。强化私域运营，用优质内群，以此增加旗舰店的流量。容与客户建立情感维系，新粉变老粉。拉新转化留存口碑增加成交数量增加口碑传播研究目标客户群的购物习惯及心理，与客户建立起情感维系后，让每一优化店铺装修以及产品陈列，通过个客户都成为我们的“销售”，亲一系列的店铺活动，增加客户购物友传播永远是最好、转化率最高的欲望。种草方式。ROADMAP04.01-04.194.20天猫亲子节蓄水期爆发期沉淀期Target确定主推产品以及推广主题测试爱他美自身内容渠道的效果创建优质内容增加平台曝光抢占竞品打造固定的流量入口利用天猫亲子节的大流量契机进行针对性内容渠道品牌露出利用直播及旗舰店优惠店铺流量进入爆发期淘内重点渠道的持续露出助力产品销售沉淀品牌粉丝Ø天猫亲子节-父母的选择就是孩子ØUGC炒作Ø主推产品Ø凸显品牌卖点的起跑线-育儿过程中我做出的正确选择-澳洲爱他美白金版1段-贴近母乳的奶粉成分分析Tactic/Content-明智的父母都会选择高端奶粉爱他美聊聊我的奶粉购买经历--德国爱他美经典版安心罐1+-世界上最干净的奶源盘点-天猫亲子节值得一买的母婴爆品宝宝乳糖不耐受/蛋白过敏怎么办？--德国爱他美白金版安心罐1段-爱他美是除母乳之外最好的选择-奶粉排行榜10强/奶粉年度榜单4月主题：父母的选择就是孩子的起-德国/澳洲本土奶粉情况大曝光……利用品牌活动，达人KOL粉丝专属优-12品牌婴儿配方奶粉横向对比评测跑线——爱他美，让未来有备而来惠，最终达成销量转化-选对奶粉不要让孩子输在起跑线PlatformØ有好货单品Ø家有萌娃图文Ø头条评测Ø头条导购Ø店铺微淘Ø有好货单品Ø头条导购Ø家有萌娃评测Ø哇靠视频Ø店铺微淘Ø主播直播Ø哇靠视频Ø店铺微淘Ø店铺微淘Ø店铺直播种草目标实施方法Step2.产品卖点分析Step1.目标人群分析Step3.内容种草方向Step5.淘内渠道&垂直KOL推荐Step4.制定4月推广核心目标人群分析更理性

更挑剔理性、不盲从的知性妈对于奶粉高标准严要求，妈，育儿观独立、开放，

不在意价格，更在意奶源、与时俱进，有强烈的自工艺、配方，追求进口高主意识

端奶粉更聪明更远见懂得吸取更聪明的育儿注重孩子各种能力的培养，理念，选择更适合自己鼓励孩子多出去探索世界，的方式育儿为孩子未来的发展垫好“铺路石”。产品卖点分析德国爱他美经典版易乐罐•pre（0-6个月）•1段（0-6个月）•2段（6-10个月•3段（10个月以上）德国爱他美经典版纸盒版•1+（12个月以上）•2+（24个月以上）德国爱他美经典版安心罐•1+（12个月以上）•2+（24个月以上）德国爱他美白金版安心罐•pre（0-6个月）•1段（0-6个月）•2段（6-10个月德国爱他美•德国排名第一，德国工艺，匠心品质，符合欧盟最高标准•先进科研配方，能有效帮助宝宝肠道舒适•配方接近母乳，给宝宝母乳般的呵护。产品卖点分析澳洲爱他美金装版•1段（0-6个月）•2段（6-12个月）•3段（12个月以上）•4段（24个月以上）澳洲爱他美白金版•1段（0-6个月）•2段（6-12个月）•3段（12个月以上）•4段（24个月以上）澳洲爱他美•纯净新西兰奶源•澳洲排名第一，万千中国、澳洲妈妈共同推荐•配方接近母乳，给宝宝母乳版的呵护。产品卖点分析德国爱他美经典版德国爱他美白金版澳洲爱他美金装版澳洲爱他美白金版l专利配比益生元组合lM-16V&GOS/FOSl专利配比益生元组合lM-16V&GOS/FOSScGOS/LcFOS从多种菌株中严选而出天然存在于ScGOS/LcFOS从多种菌株中严选而出天然存在于宝支持肠道健康，帮助消化吸收宝宝肠道内的短双歧杆菌M-16V支持肠道健康，帮助消宝肠道内的短双歧杆菌M-16Vl长链多不饱和脂肪酸LCPl更高含量的LCP化吸收l专利APTASYNBIO组合促进宝宝大脑、神经、视网膜发育l全乳糖配方l丰富的DHA含量模拟母乳低聚糖的结构和比例，帮助更亲和人体，有助于宝宝肠胃消化帮助宝宝眼脑发育，让宝宝肚肚环境更舒畅l更高含量的DHA吸收宝宝变得更聪明l天然来源的乳脂l天然来源的乳脂帮助脂肪和钙的吸收帮助脂肪和钙的吸收内容种草方向满足用户对产品的诉求满足用户对情感的诉求把用户最想知道的信息用简单清楚的信息进行传达，比如女性相比男性更容易有同理心，从情感上让妈妈找到共品牌、成分、功能、奶源等，帮助用户快速地做出选择。鸣，有利于增加妈妈对爱他美的信任度，增加购买欲望。内容种草方向-产品诉求安全可靠欧洲/新西兰奶源、原装原罐进口德国工艺，匠心品质，符合欧盟最高标准康肠道健康无香精色素添加的配方安全提升免疫力接近母乳喂养的宝宝的肠道环境，改善肠道微生物群的保护力，缓解宝宝便秘营养丰富提升免疫力添加天然乳脂，有利于脂肪和钙的吸收接近母乳营养的产品能够帮助宝宝构建

专利益生菌组合，呵护宝宝肠胃强大的免疫系统，健康成长添加LCP/DHA，促进宝宝眼脑发育低敏配方营养丰富口感好口感好接受度高源自欧洲/新西兰牧场的奶源，添加源自低敏配方同时上线，其独特的蛋白结构更体贴幼嫩宝宝全乳糖更亲和人体，更有助于宝宝肠胃低敏低敏牛乳的乳脂，天然奶香，更适合宝宝口味消化吸收，降低宝宝上火的几率内容种草方向-产品诉求•奶粉如何正确冲泡？•认识了这些营养元素，还怕不会选奶粉吗？内容选题•虽然母爱不能被替代，但是母乳可以——接近母乳的高端配方•奶粉究竟要喝到几岁？•奶粉里有关DHA和AA的那些事儿举例•宝宝喝奶粉上火怎么办？

•干货|奶粉选购攻略•贴近母乳的奶粉盘点•世界上最干净的奶源盘点•国外的宝宝都在喝什么奶？•德国/澳洲本土奶粉情况大曝光•爱他美德国版和澳洲版的区别是什么？•德国爱他美经典版和白金版的区别是什么？•澳洲爱他美金装版和白金版的区别是什么？•为什么我只推荐德国爱他美？

•奶粉必备成分详解•爱他美1段、2段、3段、1+，2+选购详解

•聊聊我的奶粉购买经历•这么多爱他美，总有一款适合你•宝宝乳糖不耐受/蛋白过敏怎么办？•奶粉排行榜10强/奶粉年度榜单•12品牌婴儿配方奶粉横向对比评测内容种草方向-情感诉求表达对“妈妈”的认可•选择奶粉喂养也是好妈妈夫妻关系解析•因为神无法无处不在，所以

•探秘“丧偶式”育儿上帝发明了妈妈•既要养家又要带孩子，深知当“妈妈”的不易还要老公干什么？•女人，决定了一个家庭•你有多久没有好好睡一觉了？的幸福•白天不懂夜的黑，你是猫头鹰妈妈吗？•你从哪一刻后悔生了孩子鼓励妈妈找回自己•首先你是你自己，然后你才是妈为妈妈带娃支招妈，爱孩子的同时也要爱自己•短夜奶攻略•有了孩子，虽然你的生活被限制•性格培养、绘本推荐、益智游住了，但是你的思想依旧独立戏、疾病护理、英文教育、大•先成为最好的自己，才能教育好脑启蒙、情绪管理、儿童出游孩子地、辅食制作等推荐4月推广主题4月推广主题父母的选择就是孩子的起跑线——爱他美，让未来有备而来•抛出“明智有远见的父母都会选择进口高端奶粉爱他美“这个概念•爱他美是除母乳之外最好的选择，可以为孩子的未来打下好的基础•#父母存在的理由#就是让孩子健康快乐的长大•4.20亲子节向孩子表达爱的最好方式是给他一个美好未来4月主推产品23

1主推产品：澳洲爱他美白金版1段主推产品：德国爱他美经典版安心罐1+主推产品：德国爱他美白金版安心罐1段•0-6月的宝宝•12月以上的宝宝•0-6个月的宝宝•澳洲销量第一，新西兰优质奶源•德国销量第一，德国工艺，符合欧盟最•德国销量第一，德国工艺，符合欧盟最•专利APTASYNBIO组合高标准高标准•M-16V&GOS/FOS，高含量•长链多不饱和脂肪酸LCP•更高含量的LCP，全乳糖配方DHA•M-16V&GOS/FOS•M-16V&GOS/FOS淘内渠道策略公域、私域相辅相成形成闭环淘宝微淘

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