2024滋粥楼餐饮品牌线上新媒体运营方案【餐饮】【抖音运营】【抖音种草】【KOL营销】

滋粥楼新媒体运营方案RECAPA：内容能被他们看到在各短视频平台上，找到精准的TA们并激发他们的兴趣I：让他们与滋粥楼有主动行为要进入的是人的圈层而不是内容的圈层人³触达精准人群激活人群行为精细运营人群依据生产资料通过内容激发用户存留账号共享流量进行双账号布局触达最大限度避免耗能在潜客增长维度理解圈层找到真实的/有消费力的人潜客品牌调性层面的用户增长层面的内容兴趣人的圈层增长圈层以人找人建立信任关系品牌共识决策成本输出价值观或者主张时持续沟通打造的信任关系更容易获得认同是更有力的决策成本Part.1行业洞察Part.2项目目的Part.3内容执行创意Part.4投资与ROI短视频赛道布局抖音官方账号抖音个人号新创领袖故事文化愿意在互联网上记录和分享

爱用娱乐化的内容平台社交较为热烈有活力

人际社交中心美食分享账号企业员工日常滋粥楼短视频赛道布局精细化触达人群，需要双赛道双内容大众赛道蓝V赛道滋粥楼新创故事领袖短视频文化真实/世俗分享欲/品味抖音赛道算法机制理解内容理解用户对内容进行抽象总结刻画用户行为提取关键词探索用户意图大众赛道算法机制视频标签1.冷启动2.账号加权3.视频质量打分4.推荐机制初级/多级/热门匹配用户标签5.加大推荐基础属性/观看兴趣/环境终端/互动行为6.进入精品推荐池视频标签精准+用户标签精准=精准触达Part.1行业洞察Part.2项目目的Part.3内容执行创意Part.4投资与ROI滋粥楼市场分析场地存在局限性，翻台桌数量较少周边同行低价团购价消费者消费行为转变，迫切需要营销阵地拉新原有消费者何如在社群化运营增加客户粘性想投入，但没明确的解决方案解决需求剧情类抖音个人内容号菜谱类解决新客拉新，粉丝综合运营促成粉丝流量口碑抖音蓝v号解决内容同质化，没有可读性新客留存转介绍以及粤菜爱好者聚集Part.1行业洞察Part.2项目目的Part.3内容执行创意Part.4投资与ROI1/滋粥楼个人号@平凡的一天日更-原创定位：企业日常的角色演绎目的：以企业员工故事，引发品牌文化，激发用户关注互动，用理念获客。内容：用户UGC蓝本创新演绎个人号赛道内容策略怎么拍出一个让抖音的机器算法认为好的内容以

人

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心怎样通过内容激发【用户行为】进而让算法识别到数据，给内容匹配更多流量让他们有主场感与建设性消费者在现实生活工作中他们处于尊重需要的上升期中都有相当的话语权与主人翁感重回聚光灯下AwarenessInterest被动行为主动行为点赞关注共同成长探索猎奇情感归宿持续观看价值认同下载存储话语体系创造行为量反哺算法剧情向增速最快，机会最大剧颜音美情美知

情值乐食感妆识31.66%8.13%7.27%5.88%5.71%5.54%4.50%数据来源：卡思数据以人为内容媒介以TA的故事作为内容启动以人找人故事激活圈层共性让从未体验过品牌服务的陌生人与滋粥楼达成品牌兴趣以老用户作为背书从而吸引新用户，加入到这个故事框架中个人号视频创作框架1主播海选企业员工内海选主人公，如若无需要招聘主人公2开场画面大幅度动作，办公室冲突3核心主题办公伙伴，意见不同争执4剧情框架插叙以往和谐，形成今昔对比5情节刺激点经典场景行为对照加剧6化解冲突宴席被安排就座，豆腐心豆腐脑7品牌共识输出新创领袖/商友宴席/品牌/至交难得8引导行为激发用户CTR，情感认同价值归属内容创作流程关心和我有关的事艺术加工共识/连接/引导表达保证可看性已有粉丝内容筛选提炼内容蓝本戏剧性加工引导征集内容上线拍摄创作朱一旦封神之作《一块劳力士的回家路》疫情期间讽刺口罩倒卖塑造IP角色快速驱动增量热点性内容创作输出账号价值观更有机会进入推荐池成为热门内容获取大面积的讨论曝光个人号2大内容形态常态内容

持续积累餐饮及时性热点回应剧情向加工故事共识/共情/共鸣内容号品牌理念理性消费/宴会规矩以人找人热点内容快速增量账号冷启动期系统并没有账号特征和历史内容特征只能凭借极其有限的信息进行打标DOU+定向投放定位到我的目标用户反向给系统喂信息从而提高匹配效率账号进阶期：DOU+达人相似粉丝拓展投放星图平台达人搜索功能中，先选择账号所处的领域初筛互联网/美食服务/互联网日常/美食……30日增粉排序精筛近30日增粉较多，代表该达人比较活跃，且内容质量佳可以在一定程度上避掉静默粉丝过多的账号DOU+平台投放再筛选其中的中腰部达人进行相似粉丝人群拓展小金额低时长投放，关注结算报表&数据监控个人号运营规划&目标阶段规划阶段任务涨粉策略周期1、账号注册、审核

2、养号筹备阶段3、IP创作，人物设定修正完成筹备/20-30天3、提前制作视频完成1月（12

条）内容储备每周视频发布3次，完成基础内容积累集团员工及客户关注自然增粉通过微信朋友圈、微信群、企业员工、门店、消费者等完成基础粉丝积累冷启动阶段1个月通过与粉丝互动、培育人群标签优化视频内容主题，契合人群喜好扩大传播范围综合粉丝增幅通过参与抖音活动、添加热门标签等，增大内容的曝光量流量导入阶段4个月由私域向公域挺进长期运营阶段形成清晰的CTR反馈标签触发标签，争取抖音公域推荐综合粉丝数破栖身个人垂直内容IP头部阵营与大V互动、大V合作等方式增强内容曝光量7个月2/滋粥楼蓝V号@滋粥楼日更-原创定位：美食制作目的：对老客户进行存留和互动吸引客户内容：由厨师带徒弟制作菜品蓝V号集合2大子栏目#粤菜天团（菜品内容）1粤菜师徒天团出道小资菜肴/拌料做料/美食攻略学习制作/直播做菜#原来如此（品牌大使）2粤菜内容科普/反常识/粤菜门道#粤菜天团（菜品内容）粤菜技艺的展示初学粤菜/进阶粤菜/大师粤菜粤菜自制作#老师傅们（企业员工）粤菜很甜味道很奇怪？如何优雅地描述一道粤菜？粤菜到底应该怎么品？蓝V号运营规划&目标阶段规划阶段任务涨粉策略周期筹备阶段已完成///1、根据内容排期完成拍摄并审核企业内宣传冷启动阶段2、栏目集合规划3、内容准备，一个月发布数12条公司员工及客户关注自然增粉官方微信公众号、微博预告，协助宣传，引导1个月4、试水运营，发布视频关注激活品牌大使/经销商/粤菜天团提高内容的丰富性扩大传播范围综合粉丝数增幅通过企业员工、客户、门店、消费者等积累基础流量流量导入阶段4个月视频、热点话题、挑战传播重点转向围绕品牌campaign信息数字营销活动承接阵地赛活动进行抽奖等，联动品牌活动，通过线下广告宣传、终端活动海报等为抖音导流长期运营阶段7个月小结场抖音个人号赛道抖音蓝V赛道企业员工/新创领袖粤菜师徒人员工/网红师傅+网红抖音个人号抖音蓝V号货@平凡的一天@滋粥楼1.员工故事企业粤菜师徒故事2.情景创新演绎2个栏目定位员工一天的角色演绎官方菜品发言人目的以人找人，用户拉新老客户存留，新客户拉动完成目标10w粉丝10W粉丝Part.1行业洞察Part.2内容分发策略Part.3内容执行创意Part.4投资与投资与ROI细分项目抖音个人号抖音蓝V号投入费用/12W12W原创30条/月*12个月=360条30条/月*12个月=360条内容数二次剪辑内容/按需制作留资量（粉丝增量）10W10WKOL文章阅读量（播放量）500W500WKPI进店量//粉丝增量10W10WROI产出量/投入费用1：0.51：0.5总ROI1：0.5项目报价（两个账号）大纲项目分解总价/年1、新媒体年度运营整体策划

①品牌市场拓展策略1年度策划②品牌各驱动规划等方面推进思路策划③品牌媒体策略研究工作2、市场行销传播工具制定①完成自媒体搭建资料的梳理与整合4000元/年1、账号装修，数据分析，账号管理2内容服务2、账号回复与互动3、抖音号账号运营维护，主体内容策划、摄制及发布4、直播180000元/年1、人员配置3服务项目2、月度总结36000元/年3、分析报告4流量服务