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文档简介

2021年中国在线视频用户付费市场研究报告核心发现在线视频用户付费开展动因社会动因国家不断加大力度打击盗版电视台参加在线视频行业竞争网络广告市场进入成熟期移动互联网的开展成熟在线视频用户付费市场特征行业数据2021年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元付费用户规模到达2884.1万人在线视频付费用户特征视频付费用户年轻化,学历较高,更多管理者,用户收入相对较高视频付费用户多屏行为更为活泼,使用强度高,功能使用充分付费用户是更积极的奋斗型人群,品味独特,是消费上的领先者视频企业用户付费策略Netflix经验总结用户权益设置上充分考虑用户需求自制内容缓解版权购置压力基于用户需求的大数据预测:国内视频网站策略爱奇艺整体战略:打造视频门户乐视整体战略:围绕乐视生态的会员运营策略搜狐视频:依靠内容吸引用户优酷整体战略:文化娱乐的淘宝、天猫企业动因盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力用户付费市场的爆发是企业多年积累探索的结果完善的内容体系为开展用户付费提供了可能性竞争特点内容是核心竞争力,视频企业通过独家IP吸引用户付费层级化的会员运营体系,吸引用户提升转化率用户付费市场竞争剧烈,企业加强营销推广2中国在线视频市场开展概况1在线视频付费用户分析3海外视频网站用户付费市场分析4在线视频企业付费策略分析5在线视频用户付费市场分析23在线视频市场开展概况2021年中国在线视频市场保持快速增长2021年中国在线视频市场规模超过400亿,同比增长率为61.2%。在线视频整体市场规模保持快速增长,并且出现了一些新的增长点。首先,视频用户付费市场在各家视频企业的推动下有了长足的增长,付费用户数量大幅增加;其次,视频广告开始产品化,各视频企业纷纷推出了不同类型的创新营销产品,针对广告主不同的需求,面向不同的用户群体,根据大数据实现视频广告的精准性和创新性,促使视频广告出现新的增长;再次,视频行业对于内容的追求精益求精,IP策略和内容运营以及对内容自制的推动,使得视频内容有了更多的利润想象空间。2021-2021年中国在线视频行业市场规模62.791.8135.9248.8615.9600401.0864.31102.8100.1%46.3%48.0%83.1%61.2%53.6%40.3%27.6%03009001200150020212021 2021 2021在线视频市场规模〔亿元〕2021e2021e 2021e同比增长率〔%〕42021e注释:由于百度仅收购了PPS的视频业务而未收购其游戏业务,PPS的游戏业务成为独立的公司,且不属于在线视频行业的范畴,故2021Q3开始在线视频行业市场规模不再统计PPS游戏业务营收。来源:综合企业财报及专家访谈,根据统计模型核算,仅供参考。在线视频市场开展概况2021年在线视频广告保持稳定增长2021年中国在线视频广告的市场规模为231.9亿元,同比增长52.7%。在线视频广告近几年保持较为平稳的增长态势,市场开展已经较为成熟。视频广告收入市场未来的增长主要依靠以下几个因素带动:一是广告形式的创新,除了传统的视频贴片广告之外,内容营销以及与广告主合作的深入整合营销也不断增加;二是营销产品化,不断增加的营销产品使广告投放更具针对性,也能挖掘出广告主更多的细分需求;三是移动端广告的巨大成长空间。目前移动广告在视频广告占比与移动端流量占比还有较大差距,移动端商业化推进将进一步刺激移动广告收入的提升。2021-2021年中国在线视频行业广告市场规模800020040060020212021 2021 2021在线视频广告收入〔亿元〕2021e2021e 2021e同比增长率〔%〕52021e来源:综合企业财报及专家访谈,根据统计模型核算,仅供参考。98.3% 24.2%56.5% 47.2% 54.9% 52.7% 42.4%33.9%549.1442.1330.1231.9151.966.6 98.042.5在线视频市场开展概况用户付费收入未来几年将迅速增长2021年的在线视频收入当中,广告收入占比为57.8%。视频增值效劳,即用户付费收入占比为12.8%。相比2021年,2021年用户付费市场实现了爆发性增长。未来几年仍是付费用户的爆发期,市场环境已经开展成熟,在各视频企业的推动下,视频增值效劳将逐渐开展为与广告同等重要的收入来源。67.8%72.5%72.1%61.0%57.8%53.6%51.1%49.8%13.1%3.4%4.3%5.1%5.6%12.8%15.9%16.3%17.0%11.0%8.6%9.3%2.2%2.3%2.1%2.3%15.7%12.1%14.2%24.1%27.2%28.2%30.5%30.9%0%20%40%60%80%2021-2021年中国在线视频行业收入构成100%20212021202120212021e2021e2021e2021e广告收入 视频增值效劳 版权分销注释:1.其他收入包括游戏联运、电商等业务收入以及互联网电视销售收入;2.由于四舍五入的原因,各局部加总值不等于100%。来源:综合企业财报及专家访谈,根据统计模型核算,仅供参考。6其他在线视频用户付费市场开展动因社会背景国家不断加大力度打击盗版近年来国家不断加大对于网络盗版内容的打击力度,取缔了大量提供盗版视频内容的网站,并对于一些相关企业进行较为严厉的处分,使得整体网络视频版权环境得到改善。与此同时网民的版权意识也逐渐提高,更多项选择择正版内容渠道获得视频内容。通过盗版渠道获得内容越来越困难,并且视频内容的质量和清晰度无法得到保证,使得用户逐渐养成了良好的使用习惯,并且在面对优质内容时付费意愿逐渐提升。国家对于版权内容的保护和盗版内容的打击为用户付费市场的开展提供了良好根底。电视台参加在线视频行业竞争在线视频行业的不断开展对于传统电视行业产生了一定的冲击,使得电视台也在不断寻求新的开展。从湖南台推出芒果TV开始,越来越多的电视台也推出了自己的在线视频产品。电视台和在线视频企业之间的竞争加剧,许多企业都将独播战略作为增强自身竞争力的手段,使得电视内容和在线视频内容之间区隔逐渐加大。而独播的内容那么成为各企业吸引用户付费的重要筹码,许多内容用户除了付费之外很难通过其他渠道获得。台网之间的竞争为用户付费市场的开展提供了开展环境。7在线视频用户付费市场开展动因社会背景网络广告市场进入成熟期移动互联网的开展成熟537.7

773.11100.01540.02096.62756.43448.04105.559.5%43.8%42.3%40.0%36.1%

31.5%25.1%19.1%01000200030004000500020212021202120212021e2021e2021e2021e网络广告年度规模〔亿元〕 增长率〔%〕5.15.69.6%6.26.56.8 7.0 7.2 7.36.0 6.3 6.5 6.63.64.25.05.612.3%9.9%5.0%

4.0%3.7%2.9% 1.4%17.5%

18.1%

19.0%036920212021 202120212021e2021e2021e2021e整体网民规模〔亿〕 移动网民规模〔亿〕8

目前网络广告已经进入成熟期,多年一直保持较为平稳的增长,同时视频广告也保持着较为平稳的增速,预计未来几年内也很难产生爆发性增长,视频行业需要寻找新的增长点。

广告行业受整体经济环境影响较大,近两年广告主预算紧缩,对于网络广告行业可能产生一定影响。移动互联网经过多年开展已经进入相对成熟阶段,用户对于移动端依赖性越来越高,而移动端已经占据视频行业流量的主流。在移动端使用非版权内容的门槛更高,因此对于版权内容需求更加强烈。移动支付开展成熟,通过网银、支付宝、微信支付等多种方式都可以快速便利地进行支付,为视频付费创造了良好的条件。来源:1、中国网络广告市场规模综合企业财报及专家访谈,根据统计模型核算,仅供参考;2、网民规模为CNNIC数据。用户付费市场开展动因——企业背景盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力目前占据在线视频市场规模比例最高的盈利方式仍是以视频贴片广告为主的广告收入。为了挖掘用户的广告价值,首先网站要获取大量的流量。一方面吸引大量的用户会随之产生高额的带宽本钱,另一方面只有充足的优质内容才能够吸引足够多的用户。随着行业内在内容方面的竞争加剧,版权采购本钱较高,同时也需要投入大量本钱进行内容自制以形成独特的内容优势。而用户产生的广告价值难以支撑获得用户所需本钱,导致大量视频网站长期亏损。用户付费收入是在原有广告价值链的根底上,通过对于用户的深度运营,获得的增值收入。相对于单个用户的广告价值来说,用户的内容付费价值更高,能够为视频企业带来新的利润空间,缓解视频网站的盈利压力。由于大量用户同时是两家或以上视频网站会员,同时视频用户付费市场规模中含有少量会员之外的付费收入,因此用户增值的ARPU值可能较单个视频网站更高。广告价值流量内容本钱版权采购 内容自制来源:用户广告ARPU值=视频广告市场规模/视频用户数量。用户增值ARPU值=视频用户付费市场规模/视频付费用户数量。会员增值收入2021年用户广告ARPU值2021年用户增值ARPU值45元+178元带宽本钱9用户付费市场开展动因——企业背景用户付费市场的爆发是企业多年积累探索的结果2021-2021年在线视频网站用户付费开始起步。初期的尝试主要集中于单个电影的付费点播,因为电影是一种天生适合用户付费的视频形式。小规模的用户付费探索由电影开始。2021-2021年在线视频用户付费的积累期。视频网站逐渐推出付费会员,为付费会员提供增值效劳,包括会员免广告以及其他特权。同时付费内容也开始不局限于电影,局部热门海外剧也成为付费会员尝试的内容。2021-2021年在线视频用户付费进入快速增长和爆发期,各视频企业开始大力推广用户付费。随着探索的不断推进,会员权益不断丰富化,会员体系清楚。付费内容也不断向多样化开展,付费点播电影,会员免费电影,会员提前观看电视剧,付费电视剧等,为用户提供了更多的内容选择。2021-2021起步期2021-2021积累期2021-2021爆发期开始付费探索电影点播

单点突破开展付费会员去广告会员视频会员权益丰富化付费内容多样化层次化10用户付费市场开展动因——企业背景11群众需求领域细分人群需求领域长尾需求领域海外电影海外剧公开课国产电影国产剧海外综艺动漫音乐亲子节目网络电影独家网剧国产综艺体育中国在线视频市场开展概况1在线视频付费用户分析3海外视频网站用户付费市场分析4在线视频企业付费策略分析5在线视频用户付费市场分析212在线视频用户付费市场规模2021年在线视频用户付费市场迎来转折点2021年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元,同比增长率为270.3%。在线视频行业的用户付费经过多年开展和积累,在2021年迎来转折点。用户付费市场的爆发是整个行业多年探索和积累的必然结果,同时也得益于核心在线视频企业在2021-2021年的大力推动。未来几年市场规模仍将保持高速增长,用户付费将和广告成为在线视频企业收入的两大主力。同时,付费用户的运营也将成为未来1-3年内在线视频企业的核心战略之一,视频企业的内容采购和生产,以及运营和推广都将为其提供助力,形成一个完善的付费生态系统。2021-2021年中国在线视频用户付费市场规模2502.24.06.913.951.398.0140.8187.981.6%83.9%73.6%100.9%270.3%90.8%43.7%33.5%010015020020212021 2021用户付费市场规模〔亿元〕20212021e2021e 2021e同比增长率〔%〕132021e注释:在线视频用户付费市场规模是指企业前向付费收入,其中除了用户付费收入之外,还包括个别网站游戏联运及秀场等收入,但占比较小。来源:综合企业财报及专家访谈,根据统计模型核算,仅供参考。在线视频用户付费用户规模注释:在线视频付费用户规模既包含单片点播付费用户,也包括包段付费会员。来源:综合企业财报及专家访谈,根据统计模型核算,仅供参考。2021年付费用户规模到达2884.1万2021年付费用户数量实现爆发性增长,付费用户规模到达2884.1万人,同比增幅高达264.1%。付费用户中包含单次点播付费用户,也包含各网站的付费会员,各视频网站的付费会员重合度较高,头部几大视频网站的付费用户规模在行业整体当中占比非常高。2021年视频付费业务进入高速开展期,未来几年仍将保持较高的开展速度。付费用户在整体在线视频用户当中渗透率仍然较低,用户付费市场开展潜力巨大。2021-2021年中国在线视频付费用户规模410.8792.22884.15441.87408.38948.192.8%264.1%88.7%36.1%20.8%0.9%1.6%5.7%10.4%13.9%16.5%0600020212021付费用户规模〔万人〕2021e2021e同比增长率〔%〕2021e2021e渗透率〔%〕14用户付费市场根本特征用户更愿意为高品质影视剧内容付费从用户的付费意愿上来看,用户更愿意为影视剧内容付费。相对来说用户对国外的电影、电视剧比国内的影视剧付费意愿更高,这是视频资源的稀缺程度以及内容质量决定的。此外,影视剧相比综艺的付费意愿更高,综艺节目虽然覆盖的用户群体并不小众,但是综艺节目的特性决定了其广告价值更强,而用户付费意愿相对较低。61.6%0%10% 20% 30%百分比〔%〕40% 50% 60% 70%海外电影国产电影海外电视剧国产台网电视剧国产网络剧国产台网综艺国产网站自制综艺海外综艺节目动漫体育音乐网友上传视频新闻娱乐资讯2021年中国在线视频付费用户付费内容意愿海外

国内影视

其他来源:数据来源于iClick调研社区,N=20931552.9%45.5%36.6%36.1%29.9%26.4%24.5%22.0%21.7%21.6%17.3%16.9%用户付费市场根本特征内容是核心竞争力,视频企业通过独家IP吸引用户付费2021年被称为网络文学的“IP〞元年,整个内容行业都意识到了热门IP蕴含的巨大能量。视频企业也争相将热门IP纳入自己的内容体系内,力图借助热门IP打造更多热门影视剧和现象级作品。视频企业之所以如此重视“IP〞内容,主要原因在于:1、为自制内容提供选材,由于网络文学题材的丰富性,许多内容更适合在网络上呈现,同时也更适合网民的口味;2、热门IP改编本身属于“粉丝经济〞的一局部,IP本身就拥有大量的关注者,改编成影视剧之后更容易形成爆点;3、独家的热门内容能够帮助视频企业吸引更多用户,促进付费会员转化。16月度会员32.9%年度会员29.8%连续包月会员21.0%季度会员16.2%2021年中国在线视频付费用户付费会员类型用户付费市场根本特征付费会员为付费市场主流在在线视频付费用户当中,19.9%的用户是点播付费用户,80.1%的用户为付费会员。视频付费会员是用户付费的绝对主流,因为付费会员除了收费内容之外,还享有大量的会员权益,如去广告等。而在付费会员当中,占比最高的是月度会员。32.9%的用户为月度会员,月度会员一般付费目的性较强,因此选择付费享受短期权益,而这局部会员也是最需要运营转化为长期付费会员的群体。年度会员占比为29.8%,连续包月会员占比为21.0%,季度会员占比为16.2%。付费会员80.1%17付费点播19.9%2021年中国在线视频付费用户付费类型来源:数据来源于iClick调研社区,N=2093用户付费市场根本特征层级化的会员运营体系,吸引用户提升转化率会员运营并非只是吸引用户从免费到付费的过程,还需要吸引付费用户不断深入提升ARPU值。目前各视频网站付费体系根本可以划分为单片点播付费,去广告会员,内容会员三个层级。不同网站会员价格差异不大,用户根本遵循免费用户→会员体验→付费会员→续费的转化过程,用户转化率的决定因素主要包括以下几个方面:1、内容丰富程度;2、会员用户体验;3、合理的价格体系。只有通过几方面的共同作用,提高用户转化率留存率,才能形成一个健康的用户付费生态。视频用户付费用户活动赠送/单片付费月度付费连续包月季度/年度免费18用户付费市场根本特征用户付费渠道以官方为主,活动赠送促进用户转化在线视频付费用户的付费渠道主要包括视频网站官方购置、电商渠道购置和活动赠送等。其中大局部用户通过视频网站官方购置,占比为47.3%,24.1%的用户通过电商渠道购置。值得注意的是有16.7%的用户是通过活动赠送获得会员。2021-2021年各视频企业会员运营力度加大,通过各种优惠活动,如合作赠送,优惠购置等,促进免费用户到付费用户的转化,起到了较为明显的成效,转化率大大提升,活动赠送会员可能成为用户体验付费会员,进而转化为自行付费会员的一个重要时机。2021年中国在线视频付费用户付费渠道其他渠道11.9%19视频网站官方购置47.3%电商渠道购置24.1%活动赠送16.7%来源:数据来源于iClick调研社区,N=2093用户付费市场根本特征7月3日,爱奇艺会员可以收看全集用户付费市场竞争剧烈,企业加强营销推广用户付费市场爆发之后,在线视频行业吸引付费会员的竞争愈发剧烈。各视频企业动用大量资源进行营销推广,吸引付费用户。各企业营销的主要方式包含以下几种:〔1〕吸引付费用户的核心在于内容,因此各家都开始探索新的内容展现方式,如会员提前收看全集,会员进度较普通用户快,相比过去主要权益在付费电影来说,权益范围进一步拓宽。〔2〕打造会员品牌,邀请明星代言。一般来讲会员作为网站的用户增值效劳存在,主要针对局部有需求的用户,而独立打造的会员品牌能够提升用户认知度,帮助用户明确会员权益,从而促进用户从免费到付费的转化。〔3〕硬件+会员一体化销售。会员作为硬件的增值效劳,构建硬件+效劳的生态体系,硬件销售和用户付费实现相互促进和带动。爱奇艺会员百度搜索指数202021年6月12日,爱奇艺上线自制剧盗墓笔记。7月3日,盗墓笔记第一季全集向爱奇艺会员全部开放,导致爱奇艺会员的关注度发生激增,同时该事件也使得爱奇艺当晚承包微博热搜榜、话题榜、百度风云榜、苹果AppStore免费榜NO.1。中国在线视频市场开展概况1在线视频付费用户分析3海外视频网站用户付费市场分析4在线视频企业付费策略分析5在线视频用户付费市场分析221在线视频付费用户画像视频付费用户更多80后

从性别上来讲,付费用户相对于视频总体用户来说,男性偏多。

从年龄上来看,付费用户以25-35岁用户为主,即80后群体,80后逐渐成为社会的消费主力。男女2021年中国在线视频付费用户性别构成百分比〔%〕9.7%10%0.8%0%14.8%34.6%30%24.3%15.9%40%18岁及以下19-24岁25-30岁 31-35岁百分比〔%〕110 10236-40岁40以上2021年中国在线视频付费用户年龄构成TGI=10594951009261注释:TGI指数=

[付费用户中具有某一特征的群体所占比例/总体视频用户中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100来源:数据来源于iClick调研社区,N=20932259.7%40.3%70%60%40%30%20%10%0%在线视频付费用户画像82 117 114 15283 97 105 11996 146 49 5358 750%高中及以下大专本科百分比〔%〕硕士/MBA/双学位博士14.9%10.7%9.9%6.3%5.4%4.4%3.8%3.3%1.2%1.1%0.9%0.2%0%10%20%91 1072021年中国在线视频付费用户职业构成百分比〔%〕70107120TGI=TGI=来源:数据来源于iClick调研社区,N=209323企业企业专业企业事业学生私营专业公务企业下岗工人家庭军人普通一般技术中层单位企业人士员高层/失主妇/警员工管理人员管理或个管理业/察人员人员体户人员待业63.0%21.2%5.9%8.9% 0.9%在线视频付费用户画像视频付费用户收入相对较高从收入来看,视频付费用户在视频用户当中整体收入偏高。根据调研数据来看,视频付费用户群体当中高学历、高职位、高收入的“三高人士〞占比更高,相对于非付费用户来说平均学历、职位和收入都较高。15.0%10% 20%百分比〔%〕26.1%27.6%14.6%10.1%4.2%2.4%0%30%3000元以下3000元-5000元5001元-8000元8001元-10000元10001元-15000元15001元-20000元20000元以上2021年中国在线视频付费用户个人月收入7.1%0%10% 20% 30% 40%百分比〔%〕5000元以下5000元-10000元10001元-15000元15001元-20000元20001元-30000元30000元以上2021年中国在线视频付费用户家庭月收入TGI=7482114122143142134TGI=1401311291097853来源:数据来源于iClick调研社区,N=20932411.9%21.1%29.5%25.2%5.3%付费与非付费用户视频使用行为比照视频付费用户多屏行为更为活泼付费用户通过观看视频比例最高,占比为85.8%。使用平板和智能电视观看视频比例远高于非付费用户。非付费用户使用电脑观看视频比例最高,占比为87.5%。而通过、平板、智能电视观看的比例均低于付费用户。付费用户在不同屏之间转换更为活泼,充分享受会员权利。84.3%85.8%52.9%48.0%87.5%82.0%35.0%29.4%来源:数据来源于iClick调研社区,N=209325付费用户非付费用户智能电视电脑平板

付费与非付费用户视频使用行为比照视频付费用户为视频效劳的重度使用用户从单日视频使用时长来看,付费用户当中66.4%的用户每日观看视频超过2个小时,而非付费用户这一比例仅为46.4%。从视频使用频次来看,80%以上的付费用户每天都有视频观看行为,而非付费用户当中每天观看视频的用户比例为68.5%。视频的付费用户多为视频效劳的重度用户,反之对于视频依赖度越高的用户转化为付费用户的潜力越大。27.4%31.3%38.7%39.0%22.4%29.2%15.0%4.5%15.1%2021年中国在线视频付费及非付费用户单日视频使用时长3个小时以上2-3小时1-2小时一个小时以内46.1%59.8%21.1%14.8%20.5%4.1%4.1%2021年中国在线视频付费及非付费用户视频使用频次来源:数据来源于iClick调研社区,N=209326非付费用户付费用户非付费用户付费用户每天多次每天1次2-3天一次4-6天一次每周一次一个月2-3次一个月1次付费与非付费用户视频使用行为比照视频付费用户的效劳使用更为深入从观看内容类别来看,付费用户各个内容类别观看占比均高于非付费用户,在内容上涉猎更加广泛;从网站功能的使用来看,付费用户更乐于参与互动,对功能的使用也更加多样和丰富。而仅在视频网站进行观看从不使用其他功能的用户在付费用户中占比为10%,在非付费用户中占比为29.2%。18.88%

34.09%19.48%27.01%33.43%36.04%40.66%32.23%37.75%45.88%

61.26%50%48.69%63.45%54.72%59.54%38.20%39.47%42.57%42.75%48.31%52.32%60.80%62.26%65.63%69.19%0%20% 40%60%80%国产电影国产台网电视剧国产台网综艺海外电影海外电视剧国产网络剧国产网站自制综艺新闻娱乐资讯音乐网友上传视频动漫海外综艺节目体育2021年中国在线视频付费与非付费用户观看内容类别付费用户 非付费用户5.33%11.06%19.30%21.71%17.69%20.30%21.21%42.91%37.29%31.76%17.96%30.99%32.73%43.94%45.12%46.31%49.04%53.97%57.52%58.61%0% 10% 20% 30%40% 50% 60%建专辑上传视频购物注册账号订阅弹幕评分本地缓存收藏评论2021年中国在线视频付费与非付费用户网站功能使用付费用户非付费用户来源:数据来源于iClick调研社区,N=209327付费用户使用行为免广告、高清片源和特定的内容是主要付费动因付费用户当中,24.7%的用户年度视频花费在200元以上,这局部用户可以理解为年费会员。而4.8%的用户花费在10元以下,这些用户局部是单片点播用户,局部是通过优惠促销活动购置或获赠会员。付费用户的付费动因当中,免广告占比为50.3%,享受高清片源为49.0%,想看特定内容占比为44.1%。2021年各视频企业通过特定的视频内容吸引了相当大规模的视频会员。0%10%30%20%40%50%60%2021年中国在线视频付费用户付费动因百分比〔%〕200元以上24.7%来源:数据来源于iClick调研社区,N=20932851-100元21.4%151-200元18.1%101-150元16.0%11-50元15.0%10元以下4.8%2021年中国在线视频付费用户每年视频花费50.3%

49.0%44.1%40.5%

40.3%37.1%29.0%23.3%0.8%付费用户使用行为付费用户关注的会员权益排名

在付费用户当中,有21.6%的用户认为去广告是会员功能当中最重要的一项;21.4%的用户认为会员专属内容是最重要的会员权益。

付费用户最关注的三项权益是去广告、会员专属视频内容和会员高清。

调研结果显示用户最关注的三个因素:广告、视频内容和视频画质。21.6%0%10%20%30%

0%上传特权观影券身份特权会员点播折扣客户特权会员加速会员高清会员专属视频内容去广告第一重要2.2%6.7%5.0%7.8%8.6%15.3%21.2%13.3%19.9%10%20%30%

0%第二重要19.9%10%20%30%第三重要来源:数据来源于iClick调研社区,N=2093292021年中国在线视频付费用户关注的会员权益重要性排序21.4%17.6%11.9%9.4%6.2%5.3%4.4%2.3%12.2%15.2%16.0%8.5%11.9%6.4%7.2%2.7%付费用户使用行为65.8%70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%男性百分比〔%〕海外电影国产电影海外电视剧国产台网电视剧国产网络剧国产台网综艺体育国产网站自制综艺动漫海外综艺节目音乐网友上传视频新闻娱乐资讯%55.4%0%10% 20% 30% 40%50% 60%男性更喜欢电影,女性更热爱剧集男性付费意愿最高的是海外电影和国内电影,女性付费意愿最高的是海外电影和海外电视剧。此外女性在剧集的付费意愿高于男性,而男性在体育、动漫等细分类别内容上付费意愿高于女性。来源:数据来源于iClick调研社区,N=209330女性百分比〔%〕2021年中国在线视频付费用户不同性别愿意付费内容比照TGI TGI10754.7%10341.2%9135.0%9634.8%9629.8%10026.9%12425.3%9625.2%11523.5%9623.4%10817.3%10017.0%101909550.2%11451.810638.9%10538.0%10130.1%6514.0%10628.1%7817.2%10626.0%8819.0%10117.4%9916.7%付费用户使用行为年轻群体对综艺节目热情更高30岁以下用户对于综艺节目,包括电视台、网络自制综艺及海外综艺节目的热情明显高于30岁以上的用户,而30岁以上用户对于影视剧的热情更高。尤其目前一些网生的综艺节目内容活泼,更符合年轻人的口味。10% 0%70% 60% 50% 40% 30% 20%30岁及以下来源:数据来源于iClick调研社区,N=20933159.5%海外电影国产电影海外电视剧国产网络剧国产台网电视剧国产台网综艺国产网站自制综艺海外综艺节目动漫体育音乐网友上传视频新闻娱乐资讯18.1%0% 10% 20% 30%30岁以上18.7%22.7%22.5%18.5%22.5%25.8%28.6%37.0%34.6%46.3%54.4%63.7%40% 50% 60% 70%10310310296101969892841041051081082021年中国在线视频付费用户不同性别愿意付费内容比照9751.4%9744.6%9837.6%10436.1%9931.2%10427.0%10226.5%10825.4%11620.9%9620.5%9516.0%9215.6%93非付费用户购置意愿非付费用户未来有较高付费意愿目前的非付费用户中,38.9%的用户表示未来有为视频效劳付费的意愿;非付费用户能够接受的价格区间相对较高,每月愿意付费20元以上的用户占比32%。非付费用户付费意愿较高,并且能够接受的价格区间也较高。未来随着市场的开展和企业的精细化运营,视频付费市场还有较大的成长潜力。否61.1%11-20元25.8%是38.9%2021年中国在线视频非付费用户付费意愿10元及以下42.1%21-30元23.5%30元以上8.5%2021年中国在线视频非付费用户接受价格区间来源:数据来源于iClick调研社区,N=209332付费与非付费用户生活态度付费用户是更积极的奋斗型人群

从生活态度来看,相比非付费用户,付费用户对于自己的收入认可度更高;

付费用户积极主动尝试新鲜事物,并且追求事业上的成功;

概括来讲,付费用户更乐于为了事业而奋斗,尝试新鲜事物,是积极的奋斗型人群。78.481.5 81.6 81.882.269.873.575.480.879.0807060504030201002021年中国在线视频付费与非付费用户生活态度比照我非常努力的追求事业的成功付费用户 非付费用户来源:数据来源于iClick调研社区,N=209333我有着还算OK的收入,可以时不时购置自己喜欢的物品我喜欢尝试各种新鲜的事物我每天早中晚三餐很规律我经常和家人一起共享欢乐付费与非付费用户消费态度付费用户品味独特,是消费上的领先者从消费态度来看,付费用户更加愿意尝试购置新产品和风格独特的产品。付费用户群体是其亲人朋友中间的意见领袖,周围的人经常会在消费之前对他们进行咨询。付费用户在消费新产品上处于领先者地位,购置力更强,而非付费用户相对来说跟随者更多。83.275.778.583.480.577.862.369.879.972.890807060504030201002021年中国在线视频付费与非付费用户消费态度比照付费用户非付费用户34我喜欢多花点钱购买高质量的产品我往往是最早购买新产品的人家人和朋友经常向我询问应该买什么品牌的产品我喜欢的品牌会一直使用我喜欢购置具有独特风格的产品来源:数据来源于iClick调研社区,N=2093中国在线视频市场开展概况1在线视频付费用户分析3海外视频网站用户付费市场分析4在线视频企业付费策略分析5在线视频用户付费市场分析235美国视频付费环境分析好莱坞电影发行“窗口期〞模式实现利益最大化好莱坞电影“窗口期〞院线6个月1年2年公众电视7年付影 费碟 下载点播付费电视包月36美国视频付费环境分析海外用户具有良好的付费习惯付费有线电视根据美国调查机构LeichtmanResearchGroup公布的统计数字,目前有超过84%的美国家庭已经开始接受付费电视订阅的效劳。付费有线电视在美国市场发展非常成熟,用户能够接受为自己观看的视频/电视节目内容付费。严格的版权保护从视频领域来说,国外一般禁止提供盗版内容资源,该类网站如果被发现可能面临高额的罚款。而针对个人用户也是如此,对于下载和使用盗版内容有这严格的惩罚制度,导致国外一方面没有盗版内容来源,另一方面用户不会选择使用盗版内容。视频网站模式美国在线视频网站创立之初就分为两种模式,一是yutube模式,内容为UGC,依靠广告盈利;二是提供版权内容,通过用户付费盈利。用户在使用正版内容的过程当中也习惯为内容付费,这是用户习惯长期培养的结果。37美国在线视频市场概况38这些视频企业的背景可以分为三类。第一类是互联网巨头〔综合门户〕的视频效劳,这类网站的特征是流量大,用户多,盈利压力较小,同时大局部互联网巨头的视频效劳都并不是其核心业务。如亚马逊的Prime用户付费是作为电商网站的增值效劳,用户支付会员费用之外,能够享受购物两日达效劳,此外也可以享受视频效劳内容;第二类那么是传统的影视制作公司旗下的视频网站,主要作为母公司内容的互联网播放渠道;第三类是没有母公司背景的纯视频内容效劳商。*注:2000年至2021年期间是美国时代华纳的子公司。2021年5月11日,Verizon宣布44亿美元收购美国在线。其他视频效劳商*美国在线视频企业付费策略分析Netflix公司背景介绍Netflix是一家美国的在线视频租赁效劳商。该公司成立于1997年,总部位于加利福尼亚州洛斯盖图,1999年开始订阅服务。•在成立之后的相当长一段时间内,Netflix的主要效劳是录像带和DVD租赁,主要的竞争对手是当时美国最大的DVD租赁效劳商Blockbuster。而相比其竞争对手来说,Netflix提供的邮寄租赁效劳更加方便快捷,因此业务得到了相当快速的成长。•2007年,在互联网快速开展的背景之下,Netflix推出了流媒体在线点播效劳。用户付费之后,可以同时享受在线点播和DVD邮寄效劳,在流媒体效劳推出之初,网速限制和视频清晰度限制使得用户体验并不是太好,但是流媒体的推出抓住了互联网开展的历史潮流。Netflix与智能机顶盒,Xbox等进行合作,作为内容提供商实现全媒体的覆盖,又借助于逐渐爆发的移动互联网,使业务实现了快速的增长。•2021年7月,Netflix将流媒体效劳和DVD效劳进行了拆分,用户可以单独定制某一种效劳,也可以同时定制两种效劳。而快速增长的流媒体效劳逐渐取代了DVD订阅,成为了Netflix的最主要收入来源。2004-2021年Netflix公司收入规模5.06.810.012.113.616.721.632.036.143.755.067.736.3%46.1%20.9%13.2%22.4%29.5%48.2%12.6%21.2%25.8%23.1%020406080200420052006 2007总收入〔亿美元〕20212021202120212021 2021增长率〔%〕来源:Netflix公司财报。3920212021e美国在线视频企业付费策略分析Netflix经营概况2021年7月开始,Netflix将流媒体点播业务和DVD租赁业务拆分,用户可以根据需求单独订阅某一项效劳。从2021年开始,DVD租赁效劳占比大幅度减小,流媒体已经成为Netflix收入的主要来源。其业务的开展与整体的互联网开展步调一致,网络条件不断改善,网络视频拥有高清片源,流媒体点播用户体验提升,DVD效劳已经逐渐被流媒体点播替代。由于Netflix以付费租赁DVD起家,因此从一开始就开启了用户付费模式,流媒体在线点播业务开始之后也仍然保持用户付费模式,付费用户在其用户当中一直占比超过90%。2021年其流媒体用户当中,付费用户占比为94.8%,仅5.2%为非付费用户。0%20%40%60%80%100%2021 2021流媒体收入占比20212021e2021-2021年Netflix收入来源占比DVD租赁收入占比流媒体付费用户94.8%来源:Netflix公司财报。492021年Netflix流媒体付费用户及非付费用户占比非付费用户5.2%31.5%20.8%13.9%9.5%90.5%86.1%79.2%68.5%美国在线视频企业付费策略分析Netflix内容自制战略Netflix开展多年,从内容上对付费电视网络的内容造成一定冲击,其已经将有线电视网络媒体公司HBO(HomeBoxOffice)作为竞争对手,争取“在HBO成为Netflix之前,先成为HBO〞。HBO有强大的内容优势,而Netflix也逐渐加大自制剧上的投入。根据2021年透露的数据,Netflix在版权内容购置上每年投入20亿美金,而在自制内容上投入2亿美金。自制内容占比还会持续增长。2021年,Netflix任命了特德·萨兰多斯担任首席内容官,正式进军原创节目领域。2021年,第一部原创剧集?莉莉海默?上线。2021年2月播出的自制剧?纸牌屋?在全球引起了强烈反响,大获成功,为其带来了数量众多的新增用户。从播出模式上来看,Netflix采取整季预订整季上线的模式,区别于传统电视网“预订——试播——全季预订——周播——续订〞的模式。2021年全年,Netflix制作了包括?毒枭?、?超感猎杀?、?无为大师?等在内的16部〔季〕原创剧集,以及颁奖季的热门影片?无境之兽?,而在刚刚公布的方案中,Netflix有意在2021年发布31部原创节目、10部语言类脱口秀节目、10部电影、30部动画片或儿童剧以及10部纪录片。41美国在线视频企业付费策略分析Netflix经验总结合理的用户权益设置合理的价格体系。Netflix的流媒体会员付费分为7.99美元8.99美元11.99美元三个档次,分别提供不同的清晰度和不同的终端权限。在美国相对于高昂的付费电视价格来说价格相对廉价,而在海外会根据当地国家具体情况进行价风格整。丰富的内容权益。Netflix每年在版权内容上有巨大投入,自2021年起更是每年在自制上花费很大精力,生产独家内容,为了吸引更多的用户。42紧密跟随互联网变革Netflix成功的一个重要原因在于其长远的战略眼光。成立之初,Netflix的竞争对手是DVD租赁服务商Blockbuster。Blockbuster主要依靠线下店面租赁,而Netflix那么超前一步,采用邮寄租赁方式,并且通过当时的雅虎门户进行了一系列营销活动,实现初步的用户积累。互联网兴起,Netflix又推出了流媒体点播效劳,与互联网同步成长,并进行多平台合作,获取到更多的用户。移动互联网爆发之后,Netflix又推出了移动端,从此用户在电视电脑均可观看。美国在线视频企业付费策略分析Netflix竞品分析产品简介亚马逊的Prime效劳是其电商业务的增值效劳。用户支付月费之后能够享受购物免运费两日送达的效劳,并且可以收看其流媒体内容。亚马逊还推出了试播筛选机制,用户可以通过〞预订-试播-预定全集-全集播放“流程选择自己喜欢的视频内容。HBO电视网是总部位于美国纽约的有线电视网络媒体公司,其母公司为时代华纳集团。HBO是付费电视台,能够为用户提供大量影视剧、综艺等各类节目。HBO的订户可以通过互联网享受一个HBO

GO账户,通过互联网点播HBO的节目内容。竞品优势43Netflix

母公司逐渐发现独家渠道并不能实现获利优势内容Hulu背靠几大制作公司,2021年时代华纳又入股Hulu。几家大东家决定了Hulu能够以低价获得大量版权内容,这些内容对用户吸引力非常大。内容HBO的内容制作能力雄厚,拥有大量自身独家的节目资源,并且制作水平精良。价格HBO作为付费电视频道,价格相比在线流媒体效劳价格高昂许多。HBOGO作为其附加效劳,严格控制一户只享有一个HBOGO账户。HBO的流媒体业务对其本身的付费电视业务可能会产生冲击,而付费电视利润更高,因此HBO并没有单独开放HBOGO的付费订阅。Netflix已经将HBO作为竞争对手,从大量的自制内容出发,与HBO竞争用户在家庭客厅中娱乐消遣的时间。Hulu的内容大局部来自于其母公司,而最大化,可能导致Hulu的内容失去独家的竞争优势。而Netflix在自制内容上投入较多,并且出品了一些诸如?纸牌屋?之类的制作水平高收到追捧的热门内容,竞争力强大。相比亚马逊Prime效劳提供的流媒体内容,Netflix无论从版权内容还是自制内容上,都更为丰富。亚马逊的视频业务到现在为止体量还相对较小,未来开展潜力较大。国内外市场比照及经验借鉴-3900-5800-210070022004200666111586171511240-100000Netflix案例的参考意义用户权益设置上充分考虑用户需求:Netflix于2021年将流媒体业务及DVD租赁效劳拆分,并且大幅度上调了效劳费,引起了用户的不满。尽管在2021年,Netflix通过采纳新平台、简化用户界面以及成倍增加在国内流媒体内容上的支出等措施,大幅改善了流媒体效劳的质量,但由于对DVD相关业务的不合理价风格整,导致2021年Netflix的美国国内订阅用户数量下降了294.1万,盈利大幅下降,并导致其股价几乎腰斩。最后Netflix不得不取消了DVD业务的调整。这也是Netflix在探索付费业务当中遭遇的一大挫折,没有充分考虑到用户需求而盲目调整,最终对订阅业务产生了不良影响。自制内容缓解版权购置压力:Netflix于2021年透露其每年在版权购置商消耗20亿美金。版权购置费用对其造成了巨大压力,并且与版权方的合作存在各种不确定性。因此2021年开始,Netflix就开始投入自制剧,自制剧一方面能够缓解其在版权采购上的巨大压力,同时也能够帮助其形成独特的内容优势。基于用户需求的大数据预测:纸牌屋是Netflix创造的影视剧制作与大数据相结合的一个经典案例。Netflix根据海量的用户数据推论出?纸牌屋?成功的关键要素有三:喜欢BBC剧集的用户、大卫.芬奇的表现风格、凯文·史派西的表演刻画。Netflix在制作节目的思维上已经从生产者主观判定到从消费者出发。2000-2021年Netflix公司净利润情况 ?纸牌屋?大数据预测过程30000 266802261349008303160851000020000净利润〔万美元〕来源:Netflix公司财报。大卫·芬奇导演BBC同名剧集凯文·史派西主演Netflix纸牌屋44中国在线视频市场开展概况1在线视频付费用户分析3海外视频网站用户付费市场分析4在线视频企业付费策略分析5在线视频用户付费市场分析245注释:企业案例按拼音首字母排序在线视频企业付费策略分析大苹果树模型视频相关效劳IP为核心的生态链视频观看广告付费电影动漫游戏电商视46频内容拓展市场在线视频企业付费策略分析爱奇艺“精品化〞优质内容战略爱奇艺根据其对于用户群体的研究,认为其主要受众是“新生代群体〞,以85后、90后为主力。因为其整体的内容策略偏重年轻化内容,其会员品牌也着重打造青春的形象。这一侧重点整体表达在其内容体系当中。2021年,爱奇艺内容战略:第一、投入重点做顶级IP,注重内容品牌和内容知识产权,第二、不断创新播出模式,爱奇艺开创的盗墓模式和蜀山模式已经影响了整个内容和平台之间的产业结构,与传统媒体跟新媒体的关系。第三、突破原有的内容产业商业模式,打造“在线好莱坞〞,以内容IP为核心,打通内容IP的视频体验与相关效劳,通过把不同形态的作品,网剧、电视剧、电影、动漫、游戏等内容在同一个IP的贯穿下起来,让内容匹配更加完整的商业模式。目标用户“新生代群体〞:世界观和审美取向用户群体研究A+大剧热剧?幻城?、?女医明妃传?、?特工皇妃?等古装剧;言情偶像剧?杨戬与哪吒?,?那年青春我们正好??爱情的开关?、定制剧?无间道??盗墓笔记前传老九门??爵迹?,韩剧?太阳的后裔?等。年轻化综艺?奇葩说??爱上超模??偶滴歌神啊??我去上学啦??流行之王?等综艺继续播出。另还会推出?全民哔哔叨?、?晚安朋友圈?、?大牌对王牌?等新综艺。体育赛事爱奇艺将从2021年起成为WTA〔国际女子职业网联〕在中国的独家视频合作伙伴。电视剧内容自制综艺独家包括?鬼吹灯之牧野诡事?。?美人为陷?、?我的朋友陈白露小姐?、?寻找前世之旅??最好的我们?、强IP作品?废柴兄弟3、4??心理罪2?等。47自制剧在线视频企业付费策略分析爱奇艺用户付费的差异化特征清晰的品牌策略爱奇艺VIP会员轻奢新主义海量优质内容版权大剧+优质自制代言人定位:黄渤、Anglababy、杨洋分别演绎出70后、80后、90后喜爱并倡导的“轻奢〞生活态度,同时巧妙地表达出震撼视听体验、海量内容、追剧不等待的VIP会员品牌特点48清晰的品牌策略和营销策略为爱奇艺会员树立了明确的品牌定位,让用户能够形成更明确的品牌认知,对于提升用户知名度和塑造品牌形象有着积极的作用。爱奇艺在国内首先推出?盗墓笔记?会员全集抢先看和?蜀山战纪?会员独享模式,突破以电影、纪录片为主的中国视频会员内容类型。?盗墓笔记?和?蜀山战纪?为爱奇艺吸引了大量会员,并且在业内打响了爱奇艺会员的知名度。从这两部剧之后,大量的电视剧内容开始尝试会员模式,使会员权益对用户吸引力大大提升。爱奇艺非常强调内容运营策略,而优质的内容是爱奇艺吸引会员的突出优势。2021年,爱奇艺在版权内容上拥有?琅琊榜??伪装者?等热播电视剧以及?奔跑吧兄弟3?等热播综艺。在自制内容上更有?盗墓笔记??废柴兄弟??校花的贴身高手?等会员优先观看的独家自制剧,挖掘年轻用户的观看品味,在内容的选取和制作上有较强针对性。2021年爱奇艺有20+版权剧和30+自制剧,相信内容仍然爱奇艺会员的重要发力点。在线视频企业付费策略分析乐视整体战略:围绕乐视生态的会员运营策略2021年,乐视会员主要包含“内容+终端〞,强调“内容+体验〞。一方面乐视视频网站能够为会员提供丰富的内容,另一方面通过乐视的终端〔包括电视和〕,会员可以通过乐视的硬件更好享受视频内容,硬件和会员进行配套销售。2021年,不含会员效劳的“裸机〞开始进行销售,但是乐视还是倡导用户享受乐视生态的整体效劳。乐视旧的会员体系分为全屏影视会员和移动影视会员,全屏影视会员能够享受电视、电脑、pad、等各屏的会员服务,而移动影视会员那么是针对除了电视之外终端的会员效劳。2021年乐视对于会员体系进行了升级,在“内容+体验〞的根底上增加了效劳,为会员提供“优秀内容+品质体验+场景式效劳〞。乐视将全屏影视会员升级为超级影视会员,针对家庭娱乐用户;移动影视会员升级为乐次元影视会员,针对更多使用电脑和移动端的年轻用户。同时乐视在整体的内容策略上也将配合这两大体系,使会员在内容和终端上的使用上更加场景化和个性化。内容+体验全屏影视会员移动影视会员20212021超级影视会员超级战略49乐次元影视会员Y-Pro战略优秀内容+品质体验+场景式效劳在线视频企业付费策略分析白领观众娱乐电影亲子观众动画电影文艺片市场人文电影好莱坞巨制“大片〞全球化电影?长城?超级制作超级品牌超级价值全球化电影战略 Y-Pro战略分众IP运营年轻观众青春电影超级战略5S战略超级IP超级合伙人泛娱

众创

青春精品

高品

众赢电影战略50自制剧战略在线视频企业付费策略分析七屏一云电视VR乐视用户付费的差异化特征乐视影视生态系统将构建七屏联动(传统的电视屏、屏、Pad屏、PC屏、院线大屏和未来的车载终端、VR终端)的体系。乐视会员效劳账号可以打通电视、电脑、、Pad、影院、车载等,实现7屏的内容全覆盖,也同时在多个终端享有购置超级硬件优先权、首映、点映、与明星见面等多项特权,并享受同步院线的海量片库、音乐和体育赛事直播独播特权,推动乐视会员价值的延伸,基于不同场景效劳也有了更多想象空间。乐视以跨越全屏的互联网及云平台为根底,将开放式闭环生态系统理念应用到多个垂直领域,已经形成互联网及云生态、内容生态、大屏生态、生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七大子生态。乐视的会员效劳那么是充分利用七大生态形成的链条,为用户提供从线上到线下的全流程效劳。把视频会员的权益扩大成为乐视全生态的权益,实现会员的全面价值提升和差异化。生态

电脑互联网金融生态影院车载平板互联网及云生态体育生态汽车生态大屏生态内容生态51在线视频企业付费策略分析搜狐视频:依靠内容吸引用户搜狐视频是最早启动用户付费业务的视频企业之一。而当时因为付费环境不成熟,视频付费业务一度暂停,2021年年初用户付费业务重启,经过一整年的开展得到了大幅增长。搜狐的整体视频付费策略是非常明确的依靠视频内容吸引付费用户。外购的版权内容除了独家内容之外,不同视频企业之间差异化不大,对于拉动付费用户来说效果也较为有限,因此在运营策略上,搜狐主要依靠其精品自制内容和独家美剧海外剧来吸引付费用户。未来还会开展直播业务等。除内容之外,搜狐视频还强调希望用户将视频付费作为一种长期效劳的购置,而并非是针对某一个具体视频内容购置会员,粘性会相对较低。而将视频会员作为效劳来购置是基于对于某一企业的视频效劳,包括内容和产品在内的效劳体系的整体信心,用户粘性更高。与此同时也要求视频企业对于内容和效劳的持续性保障。搜狐定制,专业影视公司制作:如?无心法师?等搜狐制作如?屌丝男士?等索尼公司剧集:控制播出进度,会员收看全集直播演唱会赛事〔未来发展方向〕自制内容核心优势内容52独家海外剧直播在线视频企业付费策略分析湖南卫视的?幻城?、?秦时明月?、?封神?、?柠檬初上?、?放弃我抓紧我?、?无独有偶?、?青丘狐传说?、?武神赵子龙?等大剧,浙江卫视的?如果这样可以爱?、?猎场?、?小别离?,以及东方卫视的?欢乐颂?、?女医明妃传?、江苏卫视的?我是杜拉拉?,都是搜狐视频的重磅版权剧。?执念师?、?无心法师?以及?他来了,请闭眼?网剧大电影?高品格单恋?、?把戏排球?、?评价女王?、?大咖秀?、?WhatIf?、?极品女士5?、?示铃录?、?法医秦明?、?亲爱的,公主病?、?我的贴身校花?、?执念师2?、?无心法师2?、?他来了,请闭眼2?、?匆匆那年:好久不见?在内的14个网络剧工程。版权剧 自制剧53在线视频企业付费策略分析搜狐用户付费的差异化特征搜狐视频最大的特点就是内容差异化,其独特的内容使其形成了独特的气质,与其他视频企业形成差异化竞争。内容上的差异化是吸引会员的必备要素,由于渠道的独占性,其内容可以选择多种会员模式播放,从而吸引用户从普通用户向付费会员的转化。喜剧海外剧精品自制剧搜狐视频与德国?屌丝女士?出品方合作,推出了屌丝男士系列。在此根底之上,搜狐视频又推出了?极品女士?等多部喜剧内容,风格独树一帜,特色鲜明。54搜狐视频的美剧库存有着明显优势,如?老友记?,?生活大爆炸?等著名美剧均在搜狐视频独播。2021年搜狐视频签约韩国KBS,独家播出其剧目,在韩剧上也具有一点竞争优势。?无心法师??他来了请闭眼?等自制剧制作水平精良,网络平台搜狐独播,未来延续这样高制作水平的自制剧,将会为吸引

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