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文档简介
主讲教师：叶剑峰模块3：商业地产营销策划
第一节定位策划
6、SWOT分析房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营目录01/SWOT分析概念02/SWOT分析策略03/分析矩阵及对策第一部分SWOT分析概念SWOT分析SWOT分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略。SWOT分析概念S;W;O;T含义Strengths（优势）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力。Weaknesses（劣势）竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
Opportunities(机会)市场机会是影响公司战略的重大因素。选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。Threats（威胁）在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。SWOT分析策略第二部分SWOT分析策略SO策略依靠内部优势，利用外部机会；ST策略利用内部优势，回避外部威胁；SWOT分析策略0304WO策略利用外部机会，克服内部弱点WT策略减少内部弱点，回避外部威胁。分析矩阵及对策第三部分10SWTO10分析矩阵及对策11S（优势）：全街铺；公馆社区品质和客户群的含金量；高起点的商业街规划和品质；泛世纪商圈的逐步形成；W（劣势）：目前基本无商业氛围，无法立即持续经营；O（机会）：街铺是最受杭州投资者关注的投资型物业；公馆二期集中商业即将动工，三-五千平方米的主力店可望进驻；T（威胁）：杭州投资类型商业的总体供应量巨大；大型集中商业的推广力度和声势占据先机；分析矩阵及对策发挥优势、抢占机会利用公馆社区品质和客户群的含金量，抓住街铺是最受杭州投资者关注的投资型物业的机会利用高起点的商业街规划和品质，以及泛世纪商圈的逐步形成的优势，把握好推盘的节奏利用机会、克服劣势利用街铺是最受杭州投资者关注的投资型物业的机会，克服周边无商业范围的现状。发挥优势、转化威胁利用高起点的商业街规划和品质，规避杭州投资类型商业的总体供应量巨大的威胁减少劣势、避免威胁放缓推盘的进度，以时间换空间，减少基本无商业氛围，无法立即持续经营的劣势。
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