模块3商业地产营销策划 第三节 推广策划 1推广策略 房地产经营与管理专业 商业地产营销策划与实务运营-叶 剑04课件讲解

主讲教师：叶剑峰模块3：商业地产营销策划

第三节推广策划

1、推广策略房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营目录销售模式010203推广策略执行策略商业的市场销售模式主要有四种，不同的销售目标和盈利目的，采用不同的销售模式。1、销售模式PART.01右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描述说明。销售模式79模式一、售后返租二、返租+回购三、直接销售四、带租约销售操作特征客户购铺同时与开发商签订委托经营管理协议，将物业返租给开发商。租期内由开发商转租统一经营，租期二到十几年不等发展商一次性返数年租金降低首付返租期内，业主定时从发展商处得到固定的租金回报在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的约定年限一般为3-10年客户可以选择卖也可以选择不卖直接推出销售，不提供任何附加价值及服务商铺销售时，商铺已经出租，开发商将租约转给业主，业主完成之前开发商和租赁客户未完成的租赁合同优势分析快速销售、回笼资金分割灵活、客户层面广投资的收益明确，如果主力店品牌好，则有较强的安全感增强客户对项目未来升值潜力的信心，降低客户对项目投资风险的敏感度及对价格的敏感度开发商无商业运营压力操作简单客户购买时已经有一定的收入保障降低客户对项目投资风险的敏感度开发商无营运压力劣势分析开发商后期承担压力大，具政策风险投资客户对回购的关注转为对品牌的关注推售行为主动性差，主要靠市场消化租金通常低于市场平均租金，对销售有影响适用类型统一经营管理的大型商场产权商铺统一经营管理的商业街、专业市场有主力店承租区域商铺的产权分割销售开发商知名度较低，运营难度较大，但项目未来潜力巨大的商业项目街铺、小规模社区商铺成熟区域的商业项目主体关系分析表明，仅直接销售模式下，业主和经营户发生出租关系，其余模式的运营均以商场管理运营公司为核心。右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描述说明。销售模式经营商户经营商户经营商户商铺业主开发商销售出租模式三经营商户经营商户经营商户管理运营公司经营商户商铺业主开发商模式四销售招租管理委托经营商户经营商户经营商户管理运营公司经营商户商铺业主开发商模式一销售招租管理委托返租担保经营商户经营商户经营商户管理运营公司经营商户商铺业主开发商模式二销售回购招租管理委托返租担保售后返租返租+回购直接销售带租约销售商铺实现销售后，业主获得房屋所有权，在不同模式下，业主依据所有权获得收益的方式存在差异。房屋所有权包括占有、使用、收益和处分的权利右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描述说明。销售模式商铺收益权模式三商铺模式一处分权收益权使用权经营商户经营商户经营商户管理运营公司商铺模式二处分权收益权使用权经营商户管理运营公司开发商所有权转移使用权商铺模式四收益权使用权经营商户管理运营公司收益权收益权售后返租返租+回购直接销售带租约销售2、推广策略PART.022.1推广思路锁定目标客户群

针对业内的宣传，先获得业内人士的关注和认同精准传播渠道营销体验营销现场感受准确的推广之道专业联系人感动直觉样板间，销售通道演示，代理活动，奖励政策户外，媒体，直接拜访统一性统一的标志、统一经营区间、统一宣传口径、统一广告形象。震撼性强势推出，通过多种途径集中推介，以震撼全城的方式使这个独一无二的商业街项目为市场所认知、认同。独特性建立独特的识别系统，塑造商业街鲜明的、引人注目的形象。2.2形象包装3、执行策略PART.033.1打造大客户团队成立“一站式客户”行销团队，负责跟进追踪、确定结果，组织客户资源、商业渠道客户资源等相关活动、销售跟进。良好口碑良好口碑良好口碑良好口碑专业的接待讲解---项目驻场人员自身培训专业的项目资料---项目驻场人员资料整理完整准确明确及时的答复---与开发商确定的谈判底线个别大客户需求个案探讨及时佣金确认（销控确认+佣金确认）