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文档简介

中原地产

渠道销售分享

中原逐鹿：郭曹壹PART1渠道销售的优势PART2渠道销售的方法PART3渠道销售的管理PART4成功案例分享目录：PART1渠道销售的优势

有效帮助客户达成

扩大了市场占有率PART2渠道销售的方法

渠道种类

分销：购房团

网络炒作：微博小蜜蜂网络定投联动APP手机报短信

电话营销电话营销电销坐席

渠道服务DM单外展产业内人员推广PART3渠道销售的管理

了解客户需要什么样的地产项目？如何突出优势提高客户兴趣度？怎样介绍项目才可以打动客户？怎样的地产项目符合客户的需求？投资回报生活配套物业管理购房政策未来规划升值潜力户型结构交通规划户型结构投资回报生活配套物业管理购房政策未来规划升值潜力户型结构交通规划户型结构。了解客户专业的话术把控根据客户问话，迅速判断客户关注点及时结合项目做出回答及相关记录客户的问话如何回答才能引起客户兴趣怎么讲怎么问怎么答标准化话术脚本如何介绍项目能够吸引并打动客户关键词汇的运用给客户带来不同的感受（eg：桃源镇or桃源大道

班车到海边or车程5分钟）通过询问了解客户关注点互动对话加强客户关注度如何询问得到客户反馈延长对话时间专业的行销团队PART4成功案例分析

同景国际城重庆奥林匹克花园电销联动推广长三角地区成

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